蓝小雨黄金行业择业概述(716内部版)

蓝小雨《黄金行业》择业概述（716部版）今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备：1、看《择业》视频上中下三集各5遍；2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍；3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。

今天的择业容，重点讲述以下几点：一、销售小白择业二、有销售经验的同学择业三、做技术的同学择业四、流水线的工人择业五、在校大学生择业六、全职妈妈择业七、一年跳槽两三次的同学八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要九、开课四个月，尽量不要离职十、提醒4点：一、销售小白择业1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。

2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。

3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。

建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。

门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。

门店择业标准：客流量大的门店，不需要大牌，择业可以线下找，因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。

咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。

比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。

如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。

4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。

5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！当然，团队也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。

6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职：A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；B、老板克扣提成。

其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值，不可以拿出来说事。

7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。

我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）特别提醒3点：A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量运用；B、锻炼半年以上时间；C、销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。

全面满足上述3点，即可辞职，挑战更有价值的行业。

做快消，如果半年也没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。

9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有716团队的高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。

如果没人带，稳妥起见，请先咨询辅导员意见。

10、快消包括：食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。

有同学问：伊利、老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。

同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。

KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。

通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。

11、在三四线城市奋斗的同学，或不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。

12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。

做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。

见《择业》下集。

13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？正如布袋和尚所言：手把青秧插满田，低头便见水中天。

六根清净为道，退步原来是向前。

二、有销售经验的同学择业1、训练四个月起，如果完成3个指标，可以挑战更有价值的行业；A、销售口袋书背熟；B、销售自信心大涨；C、业绩大涨，成为销冠或准销冠。

2、正在做电销的同学，如果不是从事暴利产品（房地产、超高价招生、金融理财、化妆品招商、保险），训练四个月后可以离职，但离职前，销售口袋书必须背熟；3、训练4个月后，对于有销售经验的同学，如果本公司是小老树公司、产品没有竞争力、老板小气，可以不用换行业而换公司，找到更有竞争力的公司再来奋斗，做出业绩，成为销冠，再说重新择业。

该阶段还是在于训练销售能力，所以不必换公司又换行业，导致过去积累的行业经验或客户群流失，不利于快速提升销售能力。

比如，做外贸的同学，可以继续做外贸，但可以换一家好公司，产品没有竞争力，没啥结果。

4、如果通过训练，同学达到一定销售水平，重新择业，再看完《择业》上中下三集后，可以按这个套路执行：择业半个月到一个月，选100个公司，挑感兴趣的，不论行业。

用宙斯盾100选30个，然后30个选10个。

市调选中公司的行业，然后再选3个公司，分别投简历。

如此，咱们就知道这3个公司或行业在整个100个公司或行业里排名第几，没有吃亏嫌疑。

有同学运用上述法，找到三个公司：A、优优云，做跑腿业务，国最大，发展迅速；B、锐之旗，百度省总代理，运营糯米，百度直通车；C、世界工厂网，谷歌省总代理，业务是工业品招商。

三个公司都面试过关，不知道咋选？我的建议是：三家公司都OK，能很好锻炼销售水平，选择标准是，哪家公司销冠的提成多，就去哪一家公司。

该位同学面试技巧是，把上述选择流程给面试官讲述一遍，考官当场惊呆，然后频频点头，由此顺利过关。

三、做技术的同学择业1、32岁以上的技术小白可以按照下述行动路线执行。

第一步，先搞定销售经理继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。

他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……这样做有什么好处？有五大好处：A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。

因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁，咔嚓，手起刀落，滚；D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。

嗯，这个贴身学习的实战价值如？如果关系不到位，谁会带着你玩？第二步，如搞定销售经理A、先去买点那个土特产。

中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。