如何为服装品牌定位

如何为服装品牌定位

在创建服装新品牌过程中，一定会触及品牌定位这一问题。

所谓的品牌定位，即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利的地位。

服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。

服装行业发展相对成熟，高档品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌（实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌，还只是一个个的名牌）是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

服装行业可细分为众多子品类，如，从性别上粗分为男装、女装；在男装中，可分为正装、休闲装与运动装；在休闲装中，又可以细分为性格男装（七匹狼所独创），商务男装（以利郎为代表），运动休闲装。

服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体，如雅戈尔主要是衬衫，报喜鸟主要是西服，波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服饰企业来说，一上马就试图生产多个子品类并打响品牌，有着过于分散企业资源，抓不住关键的弊端。

所以，先选定某一个子品类，或者创造出一个子品类，将品牌定位建立在这个子品类的基础之上，才会有坚实的依托。 选定某一个子品类，不能靠拍脑袋决定，在调研基础之，洞悉消费需求趋势，结合企业自身资源，才会做出准确的判断。二

定设计

众所周知，中国服装设计人才是非常缺乏的，还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。解决设计师缺位的办法有两个，一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色，以外行指导内行。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势，对市场脉搏的感觉往往是对的，而国内本土设计师往往缺乏对市场需求与流行趋势的充分把握，而难以切入正轨。虽然目前这种状态有所好转，但离设计师成为一个服装品牌的灵魂这一要求还相差甚远。特别是领导品牌，基本上都是以设计师为中心，以设计师的创作引领潮流的。

二是借助于设计师团队，发挥他们的集体智慧，通过买版、改版等业内常规的做法，既与时尚潮流合拍，又有品牌的独特风格。

服装品牌定位与设计与是有着紧密联系的两个方面，品牌定位不能脱离设计这一现实，如，定位于顶级服装品牌，也要有顶级设计师来主导品牌服装的全盘设计，定位于休闲服品牌，就要有休闲服设计师力量的支持。反过来，设计师也要与品牌的定位相吻合。比如，这个品牌的定位是运动装方面的，但设计师的设计风格很怪异，另类，过于前卫，那就不太适合了。

所以，在给服装品牌定位之前，必须要充分考虑到设计力量这一环节，注意设计资源与品牌定位的匹配性。

三 研究目标消费者

四 研究竞争者 服装品牌永远有二类竞争者，一是同一品类的不同品牌的竞争者，如同为运动服饰品牌的耐克、阿迪达斯、李宁是互为竞争者。二是品牌所代表的品类与其它品类的竞争或彼此消长关系，如正装由于受休闲化、运动化趋势的影响，消费者对休闲服与运动物需求量上升，而对正装的需求量则相应地减少，近几年来正装市场需求量呈缩减趋势。本文所指的竞争者研究，重点指的是同品类竞争者。品类之间的竞争关系受外力影响大，基本上属于不可控力范围了。

例外女装的品牌定位

在女装已有一定基础的例外女装的目标消费群是自信、自然、优雅、大方的现代女性。

她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，有自己的生活方式跟闺蜜圈。

追求时尚又不盲从，对时尚有自己的一套理解方式，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战。

例外女装一直以来比较注重服装的细节设计，以法式优雅、自信自在做为品牌灵魂，更加充分演绎女性在生活中的三个角色，温柔的太太，职场亲和力的女性，闺蜜聚会中的魅力女王。

话意时尚女装的品牌定位是什么？

1.确立目标消费者之后，了解目标消费者和同类品牌。

这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。 要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。

还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。

然后，确定品牌的核心价值。

中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。

中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。

高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。

高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。

对于LV服装的追求，便是人们对于LV所代表的奢华的一种追求、与向往。

再后，品牌形象设计鲜明。

服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。

中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。

传统还是现代、休闲还是正式、活力还是成熟等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。

开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。

品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如红豆使人联想到红豆生南国，春来发几枝的文化底蕴。

采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。

如意大利品牌普拉达采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。

而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

最后，品牌定位的宣传具重要性。

品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。

我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的三枪虎少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。

树立品牌之初就应考虑如何使消费者对中、高档这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位深入人心。

2.品牌文化内涵进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。

现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。 因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。

服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。

因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。

通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的Levi's牛仔裤；创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。

中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。

而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。

具体方法如下：引起目标消费者文化共鸣。

穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。

找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。

承载企业文化。 将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传以人为本的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。

同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。

注入设计师特质。

每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师情有独忠的消费者会选择与其同名的品牌。

如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢皮尔卡丹这个品牌。

3.品牌的市场策略中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式：首先，引导商户提升品牌，扩大销量。

引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。

体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。

然后，提升市场诚信度。

塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售...

HUAYI时尚女装的品牌定位是什么？

服装设计毕业论文（范文） 做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。 在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。

同时也坚定了我要做一设计师的信念。

因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好，从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。

深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业，有人说深圳最多的是女人，与之并存的是深圳的女装品牌，她也是最多的。

服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。

因而要做1名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。

我想这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。

未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。

众所周知，服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握： 立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。

由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。

服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装