华与华2012年会总结发言(要因果不要目标)

市场部年度总结大会主题发言稿尊敬的市场部全体成员：大家好！首先，我要感谢每一位市场部的成员在过去一年中的辛勤工作和付出。

正是因为你们的努力，我们市场部在各项工作中取得了一系列的成果。

回顾过去一年，我们市场部团结一心，开展了一系列的市场推广活动，取得了显著的成绩。

在这次年度总结大会上，我将为大家分享我们取得的成果和经验，并对未来的工作提出一些建议。

首先，让我们来回顾一下过去一年的市场推广活动。

今年，我们市场部在产品推广方面深入挖掘市场需求，制定了一系列切实可行的推广策略。

通过多种渠道和媒体的宣传，我们成功地提升了公司产品的知名度和声誉，吸引了大量的潜在客户。

同时，我们还精心策划了多场线下活动，与客户进行面对面的交流和沟通，进一步促进了销售业绩的提升。

除了产品推广，我们市场部还积极参与了市场调研工作。

通过调研数据的收集和分析，我们更好地了解了客户的需求和市场的竞争状况，在制定营销策略时更加有针对性和有效性。

市场调研不仅为我们提供了决策的依据，也为公司的战略规划提供了重要的支持。

在过去的一年里，我们市场部还高效地与其他部门进行了紧密的合作。

与销售部门的合作使我们能够更好地抓住市场机会，实现销售目标；与研发部门的合作使我们的产品在市场上拥有竞争优势；与客服部门的合作则为客户提供了更好的售后服务。

各部门之间的密切配合与协同发展，为公司的整体发展做出了积极的贡献。

回顾过去，我们的成绩是显而易见的，但也不能忽视其中的挑战和问题。

在今后的发展中，我们市场部需要更加注重创新和不断学习，与时俱进。

市场竞争的形势日益激烈，客户需求的多样化也提出了更高的要求。

我们需要保持敏锐的洞察力，及时调整和改进自己的工作方法和策略，以保持市场竞争力。

在未来的工作中，我建议我们市场部要进一步加强团队建设，培养更多的专业人才。

市场工作需要不断学习和积累经验，只有拥有一支专业化、高效率的团队，才能更好地应对市场挑战，实现卓越的业绩。

同时，我们也要加强与其他部门的合作。

华杉1、要因果不要目标，要作品不要增长我今天想跟大家先讲这么两句话，第一句话，叫做“要因果不要目标”。

第二句话，叫做“要作品不要增长”。

今年是华与华的十周年，我十年前的年会发言还存着呢，看到我们从十年前创立定下的目标，可以说今天基本上是实现了，还超过了。

过去的10年这一页翻过去了，我们今天是重新开始，重新清零，重新启动，重新做人，再积累第二个十年。

去年年会，我说2012年将是华与华客户爆发的一年，现在看来客户是爆发了，有些问题也开始露出苗头，所以要及时警醒，不能让问题爆发。

企业经营来讲，老是要定目标，强调目标意识，每年定经营指标，不断的加速，不断的提高效率，都快成了精神病，这也没什么错，世界就是这么推动的。

但是我们是一个专业公司，是一个咨询公司，对于我们来说，最重要的帮助我们的客户成功，而不是我们的经营业绩。

所以我们要回到我们的经营的本质，我们的价值观。

儒畏天命，佛惧因果。

要对天命有敬畏，对因果有畏惧。

我们得到的所有成果，都来源于我们之前种下的因。

华与华02年夏天创立，03年是第一个发展台阶，这一年，我们有四大作品：（1）拍照大声喊田七，田七牙膏。

（2）胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的，美罗牌胃痛宁片（3）只提取前两道药汁，竹林众生牌双黄连口服液（4）康必得治感冒，中西药结合疗效好为什么华与华发展那么快？因为我们一出手就冲上了中国市场的第一线。

第一次上台阶是2007年，这一年，我们的晨光文具、三精蓝瓶等案例，经过两三年的积累，也结出硕果。

在那几年，我们在中国前十大广告主中拥有三个客户：黄金搭档、田七牙膏、三精制药。

2011年、2012年又是我们再上一个新台阶的两年，华夏幸福基业、孔雀城、葵花药业儿童药，厨邦酱油、黄金酒等案例的成功又给我们的发展带来很大推动。

今天，我们拥有标杆性案例的行业，已横跨（1）制药（益佰、三精、葵花、石药、东药、太龙、美罗、康必得、辅仁、灵峰、珍视明、天方、三力、立爽、天银）（2）日化（田七、黑妹）（3）文具（晨光、齐心、天卓）（4）食品（厨邦）（5）化肥（云天化）（6）房地产（孔雀城）（7）工业园区（华夏幸福基业、固安）（8）城市（呼伦贝尔、额尔古纳）（9）酒业（黄金酒）（10）互联网（360,51,2345）（11）保健品（黄金搭档、万基、五洲）等广泛的领域，华与华方法的实践成功，可以说是普遍真理，适应任何行业。

又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。

今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌做顶层设计”。

我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。

1、重新发明广告业。

什么叫做重新发明广告业呢？我们公司注册呢，当时在注册的时候我是希望注册品牌顾问公司，因为觉得广告公司都做的太烂了，沦落到每天到客户这里去比稿子，在商业的链条里面，处在地位最低的，最不受人待见的这样一个末端的角色，所以希望摆脱这样的一个称号，叫做品牌顾问公司。

后来工商注册没有这一项，他只给我们注管理咨询公司，我也被迫要了。

实际上我们不是管理咨询公司。

后来又说可以注册营销咨询公司，我觉得这个符合我们，品牌也是包含在营销里面。

所以这是我们上海华与华营销咨询有限公司的由来。

但是我们公司的根在哪里呢？我们的根在广告，我们是从广告创意公司发展起来的。

比如说我们公司的发展，我们的专业的来源来说，我们是从广告创意，品牌设计，从这一个角度发展成的一个战略公司，这是我们的一个路径。

我曾经说我们作为设计的工作，设计师实际上应该是处在商业社会的最尖端，我们重新发明广告业，我们要让广告重新站上商业社会的顶层，所以我叫做为品牌做顶层设计。

这个顶层设计是什么呢？实际上就是战略设计，在2010年的华与华的年会上面，我曾经说华与华的本质是什么？是“战略家，手艺人”，既是战略家，又是手艺人。

这个实际上还不是我自己说的，是我们亲爱的王总，华夏幸福基业的王总。

他跟我说的，“你们这个公司很有特点，不一样，他说很多懂战略的人，不会创意；会创意的人，他又不懂战略。

你们华与华是一个全能的公司，你们服务态度还好，又不耍大牌，所以我们一直都用你”这是他跟我说的原话，所以这是“战略家，创意人”，后来我把这个“创意人”又改了，把“创意”改成“手艺”，为什么呢？手艺比创意更细，比如说有好的想法，好的创意，如果你没有好的手艺就做不出来。

xxx公司年会总结发言稿司年会总结发言稿一华与华的本质华与华的本质是品牌战略司华与华的本质是品牌战略司，当时在注册的时候，工商注册登记没有品牌顾问司这个类别，战略更不用讲了，只能先注册了一个管理咨询司，但管理咨询根本不是我们的活，后又说可以叫营销咨询司，说这个可以注册，我说那就注册营销咨询司吧，这就是华与华营销咨询司的历。

后因为我们有广告的业务需要资质，又注册了华与华广告有限司。

广告业有个非常糟糕的规矩就是比稿，华与华又不参加任何比稿。

所以我们对外说我们的广告创意设计都是免费奉送的，我们收取品牌战略咨询的费用，不要叫我们去比稿。

如果请我们做品牌顾问，广告司设计司的服务，我们全部免费提供，当然你愿意再去招标请别人也可以。

华与华是“任务供应商”我们的价值是为客户企业发展导航，从这点讲，我讲一个我们的性质，是一个任务供应商。

我觉得每个人要好好琢磨琢磨，任务供应商这个词，为什么别的广告司要去比稿，因为客户提出一个工作任务，你们谁能把这个任务完成得最好，我就把这个活派给谁，这没问题的，非常平合理。

但是华与华是什么，华与华不是完成你布置的任务，华与华是给你布置任务的，我们给客户布置任务，也给自己布置任务。

这是本质！就像体操比赛，有规定动作和自选动作，华与华就是自选动作比较多，永远想在客户前面。

我们做葵花药业的时候，不是葵花说，小儿肺热咳喘口服液，这个创意应该怎么做，你们五家司谁做的创意我把这个活给谁。

不是，是说葵花下一步该怎么发展。

我们建议他们做这个儿童药的战略，建议他们以小儿肺热咳喘口服液为首打的这个产品，给他们规划了整个产品结构，设计了这个品牌，设计了包装，创意了广告，所以我们是一个战略司，我们提出战略思想，提出工作任务，这是核心。

然后我们又完成全部的设计创意工作，这是服务。

我们提出任务，又完成了任务。

我们是要做到客户的良师益友，我们每一个人站在客户的角度，我们要想到，我们的角色是他的良师益友，那你能不能做到这样的一个角色。

老总年终总结发言
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！在这个辞旧迎新的时刻，我非常荣幸能够在这里向大
家做年终总结。

回顾过去一年，我们经历了许多挑战和困难，但也
取得了许多值得骄傲的成绩。

在这里，我想就过去一年的工作做一
些总结和反思。

首先，我要感谢全体员工在过去一年里的辛勤付出和努力工作。

正是因为大家的团结合作和共同努力，我们才能够取得这么多的成绩。

在这里，我要特别感谢每一位员工为公司所做出的贡献，你们
的努力和奉献是公司发展的重要保障。

其次，我要对过去一年的工作做一些总结。

在过去的一年里，
我们取得了一些重要的成绩，比如市场份额的增长、产品质量的提升、客户满意度的提高等。

但同时，我们也面临着一些挑战，比如
市场竞争的加剧、成本的上升、人才的流失等。

这些都需要我们认
真思考和解决。

最后，我要对未来的工作提出一些展望和期待。

在新的一年里，
我们将继续努力，不断创新，提高产品质量，拓展市场份额，加强团队建设，为公司的发展贡献自己的力量。

我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更大的成绩。

在这里，我再次感谢大家在过去一年里的辛勤付出，也希望大家在新的一年里能够继续保持奋发向前的精神，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！
祝大家新年快乐，工作顺利！。

2024年公司年度总结会议发言模版尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！我很荣幸能够站在这里，向大家分享我们公司过去一年的工作总结和展望未来的发展方向。

回顾过去的一年，我们取得了一系列令人瞩目的成绩。

首先，我们成功实现了销售额的快速增长。

通过全体员工的共同努力，我们不仅实现了销售目标，还超额完成了公司制定的发展计划。

这是我们共同的成果，也是对我们团队合作能力的肯定。

其次，我们在产品创新和技术研发方面取得了突破。

我们不断加大研发投入，加强团队合作，通过引进先进技术和不断改进产品，成功推出了一系列受到市场认可和欢迎的新产品。

这不仅提升了我们的市场竞争力，也为公司带来了可观的利润增长。

同时，我们在公司文化建设方面也取得了积极的成果。

我们秉持着“以人为本”的理念，加强员工培训和团队建设，不断提升员工的专业能力和团队协作能力。

通过丰富多彩的员工活动和健康的工作环境，激发了员工的工作激情和创造力，形成了积极向上的企业文化。

然而，我们也要正视存在的问题和挑战。

在激烈的市场竞争中，我们仍然面临很多困难和阻碍。

首先，市场需求的变化和竞争对手的崛起给我们带来了压力。

我们必须时刻关注市场动态，紧跟时代潮流，加强市场调研和产品创新，以保持竞争优势。

其次，内部管理和流程优化需要进一步改进。

我们要加强内部沟通和协作，减少冗余和浪费，提高工作效率和质量。

最后，人才队伍建设是我们持续发展的关键。

我们要注重人才培养和引进，激励员工的工作积极性和创造力，为公司的发展提供强大的人力资源保证。

展望未来，我们将继续以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平。

我们将进一步加大技术研发投入，推出更多更好的创新产品，满足客户多样化的需求。

同时，我们将加强市场营销和品牌建设，拓宽市场渠道，扩大市场份额。

除此之外，我们还将加强团队建设和人才培养，打造一支专业、高效和团结合作的团队。

最后，我要感谢全体员工的辛勤付出和无私奉献。

正是因为你们的努力和贡献，我们才能取得如此优异的成绩。

2024年公司年度总结会议发言范本尊敬的各位领导、尊敬的各位同事们：大家好！首先，我要感谢公司给我这次机会发言，为我们2024年的工作总结做一份简要的报告。

在经历了一年多的努力和奋斗之后，我们即将迎来新的一年，同时也要对过去的工作进行总结和反思，找出存在的问题和不足之处，为新的一年制定更加科学和高效的工作计划。

2024年对我们公司来说，无疑是一个具有历史意义的年份。

在这一年里，我们经历了全球经济形势的不稳定，中国经济发展也面临了一系列新的挑战。

但是，面对困难和挑战，我们公司凭借团结一心的精神和拼搏奋进的态度，战胜了困难，取得了一系列重要的成绩。

首先，我们在市场拓展方面取得了良好的成绩。

通过不断优化经营策略，开拓新的市场，我们成功地打入了一些高风险高收益领域，并取得了较好的收益。

尽管市场竞争激烈，但我们凭借着自身的优势和专业的团队，仍能够在激烈的市场中立于不败之地。

其次，我们在客户服务方面取得了显著的进展。

始终以客户需求为导向，积极与客户沟通合作，我们逐渐树立了良好的企业形象，在客户中取得了较高的认可度。

客户的满意度不断提升，为我们公司的长期发展奠定了坚实的基础。

同时，我们在内部管理方面也取得了一些重要的成果。

通过全面推进信息化建设，建立了一套完善的内部管理体系，提高了工作效率和管理水平。

团队协作能力也得到了进一步提升，员工的工作积极性和归属感也明显增强。

这为我们未来的发展打下了良好的基础。

当然，在取得这些成果的过程中，我们也面临了一些挑战和问题。

首先，市场竞争的压力越来越大，我们必须不断提高自身的竞争力，加深对市场和客户需求的洞察，提供更加符合市场需求的产品和服务。

其次，内部管理需要进一步完善，要建立更加高效的工作机制和流程，提高团队协作和沟通，以更好地推动公司的发展。

展望明年，我们面临的机遇和挑战将更加严峻。

全球经济形势的不确定性增加，市场竞争的压力不断加大。

但是，我相信只要我们坚持以客户为中心的理念，不断提升自身的竞争力，加强内部管理，加强团队协作，我们一定能够克服困难，取得更大的突破。

____年公司年会老板总结发言稿尊敬的各位员工，大家好！____年就这样在我们好不容易酝酿了许久的公司年会上拉开了帷幕，首先我代表整个公司的管理层向各位员工表示衷心的感谢和诚挚的敬意。

正是有了大家的共同努力和付出，才有了我们取得的辉煌成绩和公司持续稳定发展的局面。

回顾过去的一年，公司经历了很多挑战和困难，但是我们凭借团队的力量，成功应对了各种风险和压力，实现了长足的进步和发展。

在这个特殊的时刻，我想与大家一起回顾一下过去一年的工作，总结经验教训，并展望未来的发展。

首先，过去一年是我们公司发展的关键一年。

面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争态势，我们紧紧围绕公司的使命和战略目标，加强了内部管理，优化了业务结构，提高了产品质量和服务水平。

通过全员参与、全员动员的方式，我们有效地强化了团队合作和沟通协作，凝聚了全体员工的智慧和力量，使我们的公司更加稳固和有竞争力。

其次，我们对员工的培养和发展始终放在首位。

在过去一年，我们积极推行人才梯队建设和员工培训计划，鼓励员工不断学习和进步。

我们注重发掘员工的潜力，提升员工的专业素养和综合能力，为公司的发展提供强大的人力资源支持。

同时，我们也关注员工的职业发展和生活福利，为员工创造良好的工作环境和发展空间，使每一位员工都能在公司得到充分的成长和展示自己的平台。

再次，我们积极推行科技创新，不断提升我们的核心竞争力。

在数字化和智能化的浪潮下，我们加大了对技术研发和创新的投入，形成了一批核心技术和自主知识产权，推动了公司产品的升级和更新。

我们积极应对市场的变化，主动调整和改进产品结构，加强市场开拓和市场拓展，开拓了新的业务领域和市场空间。

通过持续创新，我们不断提高了公司的核心竞争力和市场占有率，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

最后，展望未来，我们充满信心和期待。

未来的发展道路上，我们将面临更多的机遇和挑战，但我们相信，只要我们坚守初心，保持团结奋进的精神，我们一定能够迎难而上，砥砺前行。

2024年销售的年会总结发言尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！首先，我要感谢大家对____年销售工作的支持和努力，也要感谢各位领导对我们的关心和指导。

在这一年里，我们度过了许多挑战和困难，但也取得了许多辉煌的成绩。

今天，我将为大家总结____年销售工作，并展望未来的发展方向。

首先，让我们回顾一下过去一年的销售成绩。

____年，面对市场的变化和竞争的加剧，我们销售团队始终保持着积极向上的态度，迎难而上。

通过团队的努力，我们成功完成了年初制定的销售目标，并超额完成了公司对我们的要求。

具体数字我将在后面的部分进行介绍，但这些成绩是我们共同努力的结果，值得我们为之骄傲和庆祝。

其次，我们要感谢公司的支持和配合。

在过去的一年中，公司为我们提供了充分的产品支持、市场推广和培训资源。

通过公司领导的正确决策和指导，我们能够更好地应对市场竞争和变化，取得了良好的销售业绩。

同时，公司也提供了良好的团队合作和员工发展的环境，这为我们的成长提供了舞台和机会。

但是，我们也要清醒地看到，面对市场的日新月异和竞争的激烈，我们还有很多需要改进和提升的地方。

在销售工作中，我们应该更加注重客户需求的挖掘与满足，提高我们的产品和服务的质量，从而提升客户的满意度和忠诚度。

另外，我们还应该加强市场调研和竞争情报的收集，不断优化销售策略，增强我们的市场竞争力。

同时，团队合作的重要性也需要我们重视，只有通过团队的力量，我们才能取得更好的销售业绩。

接下来，我想跟大家分享一下____年的销售数据。

在过去的一年里，我们销售团队共销售了XXXX产品，实现了XXXX万元的销售额，同比增长了XX%。

其中，国内市场占比XX%，国际市场占比XX%。

这些成绩离不开每位同事的辛勤付出和努力，是你们用汗水和智慧共同为实现我们的目标贡献了力量。

回顾过去，我们同样要展望未来。

在未来的发展中，我们面临着更多新的挑战和机遇。

首先，我们要时刻关注市场变化和客户需求的变化，不断创新和改进产品和服务，以满足客户的需求。

2024年公司总结大会发言尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，非常感谢公司给予我这次发言的机会。

在这个特别的日子里，我想借此机会回顾公司过去一年的发展并总结经验教训，同时也展望未来，为公司的未来发展提出一些建设性的建议。

过去一年，我们公司在面对各种挑战和困难时，始终保持了勇往直前的精神和积极进取的态度。

在各级领导的正确引导下，公司的业务不断拓展，市场份额逐渐增长，实现了较为可观的经济效益。

同时，我们的创新能力也得到了不断提升，不论是产品研发还是市场营销，我们都取得了一系列的成果。

这离不开全体员工的辛勤付出和团队合作的精神。

然而，我们也要清醒地看到，面对市场竞争的加剧和行业变化的不确定性，我们还面临着许多挑战和问题。

首先，市场需求的不断变化，要求我们不断调整产品结构和服务模式。

我们应当不断关注市场动态，积极创新，研发出更符合客户需求的产品。

其次，人才的引进和培养也是我们当前必须关注的问题。

随着公司规模的扩大，我们需要更多具有专业技能和创新思维的人才，以应对复杂多变的市场环境。

最后，我们需要建立更加完善的内部管理体系，提高工作效率和执行力，确保公司各个部门间的协同合作。

针对以上问题，我提出以下几点建议：首先，加强市场调研，改进产品结构。

我们应该注重获取客户和市场信息，不断调整和改进产品。

同时，通过引入外部顾问和专家，借鉴行业最佳实践，提高产品创新和服务水平。

其次，加大人才引进和培养的力度。

我们应该积极寻求与高校和研究机构的合作，在人才引进和培养上多渠道多层次地进行，并对员工进行定期培训，提高他们的专业素质和创新能力。

最后，加强内部协作和沟通。

采用信息化手段，建立起高效的沟通和协作平台，加强各部门之间的合作，提高工作效率和执行力。

同时，完善绩效考核和激励机制，激发员工的积极性和创造力。

作为公司的一员，我深感自豪和责任。

我相信，只要我们立足于客户需求，不断创新，加强内部管理，我们一定能够战胜各种困难，取得更好的业绩。