奶茶渠道设计 PPT

格式：ppt
大小：429.00 KB
文档页数：17

下载文档原格式

饮料奶茶饮品加盟商业计划书PPT模板

广东广州佛山精品制造
02
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
广东广州佛山精品制造广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
添加标题Βιβλιοθήκη 添加标题添加标题添加标题
目录 COMPANY
广东广州佛山精品制造
01 添加标题内容
广东广州佛山精品制造
Please add the title here
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
02 添加标题内容 Please add the title here
03 添加标题内容 Please add the title here
广东广州佛山精品制造
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，
在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
SW OT
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
广东广州佛山精品制造
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选广东广州佛山精品制造择只保留文字。

奶茶店营销方案策划书ppt课件

2012年奶茶销售收入/元
494300
2012年奶茶销售利润/元
284300
2013销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目奶茶果汁酸奶
2013年销售收入 2013年销售利润
399400
229900
总利润：44300元
总利润：49900元
2、会员卡、积分卡本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销（1）凝结温暖，教师节传递师生情谊，借助学校社团力量，举办partty，免费送给老师100杯奶茶活动（2）情人节温馨传情在情人节期间，奶茶一律实行降价策略，来吸引消费者等等
6
1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7 元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售价6元，成本3元）的供应。
2.适当的缩小杯子的大小，减少饮品的，节约成本，使利润最大化。
3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供给学生群体中的较为高端的消费者。
1 策划目标 2 数据分析 3 SWOT分析 4 增加收入（降低成本）方案 5 营销战略策划方案 6 费用预算 7 经验总结
2
推广悠悠奶茶在校内知名度提高节日当天的销量促进未来的销量的增长
3
2012年销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0 1 3 5 7 9 11

紫黄色扁平风果汁奶茶饮料营销策划PPT模板

演讲人：XXX
日期：20XX-1-1
tea with milk
演讲人：XXX
日期：20XX-1-1
tea with milk
tea with milk
CONTENTS
目录
项目概况
01
市场渗透
02
产品规划
03
投资预测
04
tea with milk
01
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击量言简意赅的阐述观点
02
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击量言简意赅的阐述观点
市场渗透
02
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良
产品规划
03
输入小标题
单击此处输入正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅。
输入小标题
单击此处输入正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅。
输入小标题
单击此处输入正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅。
输入小标题
单击此处输入正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅。
tea with milk
04

奶茶项目商业计划书PPT

奶茶项目商业计划书
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大，消费者群体年轻化，市场前景广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求不断提高，奶茶行业将朝着品质化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多渠道吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能、工作经验和综合素质，确保选拔到合适的人才。
培训体系
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高员工的专业技能和综合素质。

奶茶设计课件ppt

注重品质
选用优质的茶叶和奶制品，注重原料的品质，以保证奶茶的口感和品质。
奶茶设计的创新思维
尝试新的原料
可以尝试添加新鲜水果、植
结合其他饮食文化
可以借鉴其他饮食文化中的元素，如咖啡、酒类、甜点等，以创造出具有特色的奶茶。
可以尝试不同的加热、冷却、搅拌等工艺，以获得更好的口感和质地。
首先，需要选择适合目标客户的营销策略和手段，如促销活动、折扣、赠品等。其次，需要注重品牌形象和口碑的塑造，通过优质的产品和服务赢得客户的信任和支持。此外，可以利用社交媒体、线上平台等渠道进行品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和曝光率。
奶茶品牌传播与推广案例分析
总结词
通过分析成功的品牌传播与推广案例，可以学习并借鉴其成功经验，提高自身品牌的竞争力。
奶茶设计课件
• 奶茶概述 • 奶茶设计理念 • 奶茶制作工艺 • 奶茶品牌形象设计 • 奶茶市场推广策略 • 总结与展望
01
奶茶概述
奶茶的历史与文化
01
02
03
奶茶起源
奶茶起源于中国，后传入印度和英国，逐渐发展成为全球流行的饮品。
文化传承
奶茶在不同国家和地区形成了独特的文化，成为人们社交、休闲的重要载体。
生情况。
奶茶制作流程与技巧
加热奶
将牛奶加热至适宜的温度，以保持口感和营养价值。
添加配料
根据个人口味添加其他配料，如珍珠、果酱等。
泡茶
将茶叶放入茶壶中，用热水冲泡，根据口味调整泡茶时间和浓度。
混合
将泡好的茶水倒入加热好的牛奶中，搅拌均匀。
装杯
将调制好的奶茶倒入杯子中，注意保持奶茶的温度和口感。
茶文化的传播

冰爽一夏冷饮营销方案ppt课件

活动形式与内容
打折促销
通过打折促销活动，降低冷饮产品的价格，吸引消费者购买。可以设置不同的折扣力度和时间节点，以增加销售量。
买一送一活动
通过买一送一的活动形式，鼓励消费者购买更多的冷饮产品。可以针对不同的产品或不同的购买量设置不同的买一送一优惠。
品酒会活动
组织品酒会活动，邀请消费者免费品尝不同种类的冷饮产品。通过品酒会活动，增加消费者对产品的了解和信任，促进销售。
创新营销手段
不断尝试新的营销手段和合作模式，提高营销效果和市场竞争力。
THANKS
感谢观看
我们注重品牌形象的塑造和维护，不断提升品牌知名度和美誉度，赢
得了消费者的信任和支持。
03
目标市场分析
目标客户群体
01
02
03
年轻人
冷饮在年轻人中广受欢迎，特别是学生和年轻白领。
家庭客户
家庭出游时，冷饮是消暑解渴的佳品。
运动爱好者
运动后补充能量的冷饮需求量大。
市场现状与趋势
冷饮市场不断扩大，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
我们不断研发新的口味和配方，以满足不同消费者的口味需求。
产品优势
品质保证
我们严格把控产品的品质和口感，确保每一杯冷饮都能让消
费者满意。
价格实惠
我们的产品价格实惠，性价比高，是消费者夏日消暑的最佳选择。
服务周到
我们提供周到的服务，包括外卖送货、自取等，让消费者享受便利的服务体验。
品牌信誉
总结本次营销方案的优势与不足
• 渠道多样化：利用线上线下多种渠道进行宣传和销售，扩大了品牌知名度和市场份额。
总结本次营销方案的优势与不足

奶茶饮品店创业招商投资策划产品介绍推广活动宣讲PPT模板课件

好词好句
将收入转化为财富的能力仍然取决于有效的储蓄、管理财务的自制力和辛勤工作。这包括日常琐事和更为复杂的问题。为了实现财务独立，某些人将不得不承担“家庭财务官”的角色和责任，对预算、计划以及与财务相关的事务进行全面干预。经济成功的家庭里，它们都有一个以积累财富为目标，并充分利用自身优势领导者或领导团体。百万富翁他们像经营企业一样管理自己的家庭。
尊重钱：这是获得财富的前提。关于尊重钱的一点建议： “对你的钱负责，这样它才能给你保障。人们说他们不在乎钱，这只是为他们自己不理财找的借口。” 经济成功不取决于你的家境和过去发生的一切，而是建立在你现在和将来的行为。
由自己在未来拥有更高收入的预设而形成的消费方式，以及试图在家电、汽车以及衣物上进行的“军备竞赛”已经非常普遍，这使得人们脱离经济成果的道路，无法成为百万富翁。采取这种策略的群体经常成为商人的靶子。这更难使他们有定力去实现经济独立的目标。越来越多的人投身顾名的“军备竞赛”，但这种现象却在有关财富积累状况的评论中修遭忽视，越来越多的评论充斥着政治色彩。
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。
请输入标题内容
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意
赅，简单说明即可
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意
赅，简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。
请输入标题内容
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。

蜜雪冰城市场营销PPT模板

更新产品：定期更新产品，提升产品的质量和口感，提高客户满意度
创新营销：运用互联网营销、社交媒体等手段，增加品牌曝光度，吸引更多客户
打造特色：推出特色饮品、小吃等，增加品牌特色，提高客户粘性
优化服务：提高服务质量，增加客户体验，提高客户忠诚度
渠道拓展建议
增加线上销售渠道：利用社交媒体、电商平台等多种途径，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和销售额。
开设实体店：在人流量较大的地区开设实体店，提高品牌曝光度和知名度，吸引更多消费者。
与其他品牌合作：与知名品牌进行合作，共同推出联名产品或合作推广活动，借力提升品牌形象和知名度。
开展促销活动：定期开展促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者关注和购买，提高销售额。
市场调研与反馈计划
● 目标人群：15-30岁的年轻人 ● 大学生：高中生 ● 城市居民：调研目的 ● 了解消费者的需求和偏好：确定产品的定价策略 ● 分析竞争对手的市场表现：调研方法 ● 问卷调查：面对面访谈 ● 网上调研：调研结果应用 ● 改进产品和服务：调整销售策略和推广活动 ● 提高客户满意度和忠诚度：反馈计划 ● 建立客户投诉和建议渠道：定期收集客户反馈信息 ● 对反馈信息进行分析和评估：制定改进措施和方案并加以实施 ● 营销策略调整：根据市场变化和客户需求变化调整营销策略 ● 推出新的产品和服务，满足客户的需求：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 ● 销售团队培训：加强销售技巧和产品知识的培训，提高销售业绩和客户满意度 ● 加强团队协作和沟通能力的培训，提高团队整体素质和效率
第一章
品牌背景
添加标题
品牌创立：1997年

粉色简约奶茶营销方案介绍PPT模板

在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
奶香味
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
单击输入您的标题
01 输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
02 输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
03 输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
单击输入您的标题
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
01 02
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
03 04
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
感谢聆听
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
06
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需
要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
03
单击输入您的标题
Click here to enter your text.Click here to enter your text.

完整框架奶茶营销策划PPT模板

单击输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
谢谢
口您丝，的滑恒定香久制浓留。奶香点茶。点，
滴专滴属入于
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方
单击输入关键文字
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
S
W
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向
T
O
往，你还有诗和远方。
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
02.推广人员安排
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。
04.预期目标成效
01
单击添加文字
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有
诗和远方。
02
单击添加文字
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有
诗和远方。
03
单击添加文字
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有
诗和远方。
单击输入标题
关键的文字内容关键的文字内容关键的文字内容
别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。

《奶茶开店策划方案》课件

04
品牌形象与装修风格
品牌形象设计
01
02
03
品牌名称
选择一个独特、易记、与奶茶相关的品牌名称。
Logo设计
设计一个简洁、有辨识度的Logo，体现品牌特色。
视觉识别系统
包括颜色、字体、图片等，保持品牌视觉风格统一。
装修风格选择
主题风格
选择适合品牌定位的装修风格，如简约、复古、清新等。
合作宣传
03
与电影院、咖啡厅等商家合作，共同举办活动，扩大知名度。
会员制度
1 2
会员卡设置
设计具有吸引力的会员卡，提供不同的优惠级别和福利。
积分制度
设置积分兑换活动，鼓励顾客消费并积累积分。
3
会员专享活动
为会员提供专属活动和优惠，增加客户粘性。
06
人员与培训
招聘计划
招聘岗位
店长、茶饮师、服务员、外卖员等。
招聘要求
具备相关工作经验、专业技能和良好的沟通能力。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才市场等途径发布招聘信息。
培训内容与方式
培训内容
奶茶制作技能、服务流程、产品知识、卫生安全等。
培训方式
内部培训、外部培训、在线培训等，根据实际情况选择合适的培训方式。
培训周期
一般为一周左右，包括理论学习和实践操作两个部分。
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，增加品牌曝光度。
网络广告投放
在搜索引擎、电商平台等网站投放广告，提高品牌知名度。
合作推广
与其他品牌或网红合作，通过互推互粉的方式扩大受众群体。
线下活动
举办开业活动
01
通过打折促销、品酒会等形式吸引顾客。

某奶茶广告设计策划方案PPT课件(20张)

•
语晨:你是在说优乐美奶茶啊.
•
杰伦:你就是我的优乐美啊.
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
• 场景四：语晨独白
•
想起和你一起的日子，空气中弥漫着优乐美奶茶的香甜。
•
手心里，捧着我们的约定，等待你的归来。
•
我永远是你的优乐美。
• 场景五：杰伦独白
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
• 每杯奶茶定价2.0-3.5元之间最适合
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
五、具体广告实施状态
• 场景一：咖啡厅
•
语晨:我是你的什么?
•
杰伦:你是我的优乐美啊.
售通路，促销上下功夫。
•
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
某奶茶广告设计策划方案(PPT2 0页)
三、广告运作目标：
• 广告目标：奶茶作为一种快速消费品，其广告大多直指产品功能特点，同质化现象严重，不能提升消费者对其品牌的认知，因而，作为市场跟进者的喜之郎，要让消费者对自己进行认可，必须要充分了解消费者的需求。
优乐美奶茶广告设计策划
第一组：江梁艳、郑丽、王贞、黄秋、欧欢、冯小铭制作
一、现场综述
• 行业与市场发展状况近两年时间，奶茶新品牌层出不穷地出现在高空媒体上，中国奶茶行业显出大好势头。从08年香飘飘与优美乐的大战，香约奶茶的频频现身，到如今蜡笔小新幽沫五谷奶茶、麦农谷物奶茶、黄梅飘香奶茶等的加入，一时掀起中国奶茶行业新的战局。新品牌的加入，一方面说明奶茶市场前景被看好，另一方面也扩大了整个奶茶行业的竞争。

简约奶茶店营销方案PPT模板

03 输入您的标题 Copypastefonts. Choosetheonlyoptionto retaintext……
输入文本
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请
替换文字内容
输入文本
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容
替换文字内容
1
2
3
4
输入文本
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请
替换文字内容
输入文本
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请
替换文字内容
输入您的标题
Adjust the spacingto adapt to Chinese typesetting, use the reference line in PPT. Themecolor makes PPT more convenient to change. Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting, use the reference line in

2021年某奶茶品牌营销策划方案PPT课件

营销策略
广告效果
价格策略
产品结构和包装
广告运动的目标大众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物
等。
企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略，价格的制定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益前提下，以消费者可以接受为标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价能够在竞争中占居很大优势。
泡即饮型奶茶。
二、广告目标及效果
三、产品结构与包装
四、网络趋势与方案
产品定位
1、青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇
2、追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性别、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特征性。、加强市场细分，拓展市场
1 名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占有很大市场。
明星效应过于ห้องสมุดไป่ตู้显以遮盖住了产品的实际购买。
XXX奶茶SWOT分析
机会分析
价格优势
原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响后，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需要填补。
便捷优势
生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷
策划目标
• 提高品牌忠诚度，使“XXX奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。

奶茶渠道设计

精选ppt课件
12
２.借力法－找经销商（校园内）
☆.“包装+陈列”助产品进眼
(1)在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意；
(2)在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
目前，全国加盟店已达300余家，迅速成为市场广受追捧的奶茶加盟知中国奶茶行业的主流模式还是通过加盟商以连锁经营方式直达消费者的形式出现。此外还有B2C渠道。即企业大盘合作+各地经销商供货”的模式
不断增加加盟店数量
接轨国际化连锁行业
品牌形象深入人心
销售渠道多元化
（2）.出图书馆的学生 “急”字形容他们的心理，急着回寝室、教室。所以节约他们的时间，可
以采取“送外卖”的方式。顾客先用打电话、发短信的方式预定，在规定的时间内做好其需要的奶茶。
精选ppt课件
10
（3）情侣
大学里的情侣大都追求浪漫、甜蜜、新鲜，愿意寻求刺激、口味多变、意义深刻的奶茶。只要为他们提供百变多样的口味即能受到欢迎。
三。渠道设计思路分析
考虑因素
购买批量等候时间出行距离选择范围售后服务
外卖产品种类、数量
找经销商
优惠券
定 1.网上奶茶店、老师人群理
精选ppt课件2.二级销售找代理商
8
1.竞争定位法：找出其市场的薄弱环节（市场切入点）
2.
A.“B2C”渠道（网上卖奶茶），更多的是年轻人尝试，价格比较优
掌控住各经销商精选ppt课件
4
校外奶茶店的主要营销渠道模式是加盟店——消费者增加忠诚客户的数量扩充湖州职院、师院即附近的市场原料进货渠道更加方便

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

总结
市场竞争激烈的背后思考给我们上了一堂重要课程，也敲响了行业竞争的“紧钟”。一个品牌如果要做得好只有占领销售渠道，把终端维护与管理好，稳扎力进才有机会抢占市场份额。
奶茶品牌要能更好的“突围”市场，就以实际情况出发，做到以特色化，以差异化的模式进取，走出困境。
经销商一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料库，这是一项长期的工作任务。
目前，全国加盟店已达300余家，迅速成为市场广受追捧的奶茶加盟知名品牌。
目前，中国奶茶行业的主流模式还是通过加盟商以连锁经营方式直达消费者的形式出现。此外还有B2C渠道。即企业大盘合作+各地经销商供货”的模式
不断增加加盟店数量接轨国际化连锁行业品牌形象深入人心销售渠道多元化掌控住各经销商
A.“B2C”渠道
1.竞争定位法：找出其市场的薄弱环节（市场切入点）
（1）.在图书馆自习学生图书馆是我校学生学习和阅览的地方，到了冬天人流量很大，也是其客户的主要
来源。因此吸引他们成为其茶桔便的客户，尤为重要。宣传技巧：
派发传单张贴宣传海报深入群体讲解赠送代金券
（2）.出图书馆的学生 “急”字形容他们的心理，急着回寝室、教室。所以节约他们的时间，可
校外奶茶
实训二
店渠道开发设计
班级：市营1001 成员及分工：
PPT 文字编辑：张霖、张岚资料收集：金航晶、陈雪珍、高洁洁 PPT展示：朱玲斐
目录
目录
1
营销渠道发展及其目标
2
销售渠道设计的方法
3
设计开发渠道
4
渠道认证
公司简介
茶桔便是杭州奇异鸟食品有限公司旗下奶茶加盟品牌。茶桔便采用新鲜、健康好食材为原料来精心制作每一杯饮品,搭配新鲜牛奶和季节性水果做出迎合季节性口感的时尚风味,精选上等咖啡豆包罗更多不同消费群体,同时提供消费者舒适、活力、温馨的好环境来品味这杯为您精心准备的饮料，让消费者体验到星级服务、平价消费的服务新概念。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三。渠道设计思路分析
考虑因素
购买批量等候时间出行距离选择范围售后服务
外卖产品种类、数量
找经销商
优惠券
定 1.网上奶茶店、老师人群理
2.二级销售找代理商
1.竞争定位法：找出其市场的薄弱环节（市场切入点）
A.“B2C”渠道（网上卖奶茶），更多的是年轻人尝试，价格比较优惠。是商业零售；B.找经销商
２.借力法－找经销商（校园内）
☆.“包装+陈列”助产品进眼
(1)在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意；
(2)在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
２.找经销商（校园内）
校外奶茶店的主要营销渠道模式是加盟店——消费者增加忠诚客户的数量扩充湖州职院、师院即附近的市场原料进货渠道更加方便
其店旁目前有（柠檬baby、找茶、大台北烧仙草双皮奶、茶之客、卡莱啡、淘气猴子、避风塘、港湾之都）共9家。产品同质化严重，诉求单一、品牌缺少鲜明形象、营销管理滞后、缺少长期的战略布局和规划，导致众多经销商将该品类产品，作为短期盈利的短线产品，投入的资源有限，该区域市场，价格战、广告战也走到了尽头。
以采取“送外卖”的方式。顾客先用打电话、发短信的方式预定，在规定的时间内做好其需要的奶茶。
（3）情侣
大学里的情侣大都追求浪漫、甜蜜、新鲜，愿意寻求刺激、口味多变、意义深刻的奶茶。只要为他们提供百变多样的口味即能受到欢迎。
浪漫珍珠
一颗珍珠始终如一三颗珍珠山盟海誓
二颗珍珠两情相悦四颗珍珠厮守一生
举例：
在女生8号楼内有一家汉堡小店可以与之洽谈……
２.找经销商（校园外）
可以与附近的餐饮店、小吃店、干货店合作，将其触角伸向周边。
对经销商的服务支持
销售培训产品的物流管理产品的退换管理产品的库存管理取得相关人员的认证： 1.向专卖店、校内外的店主展示方案，说明其中利弊 2.找一个小范围的市场做控制对比，结果分析 3.找相关行业知识方面资深的老师或是专家“取经”。
(3)、建“直通车”策略。一是“找对人”：让经销商通过社会关系拿下超市、餐厅的学校主管领导——后勤主任。二是“办对事”。超市、餐厅的承包店主虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店，但是，你也要有所表示。如：给予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老板得实惠。
(4)、搭“顺风车”的策略。发展一个二批商的模式进场；通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食品供应商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定二批商，由该二批商再谈进店事情，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。
且只有通过消费者亲自到店内购买和满X杯起送这 2种渠道来销售。
渠道设计开发
一.渠道设计思路之考虑因素
✓购买批量 ✓等候时间 ✓出行距离 ✓选择范围 ✓售后服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
渠道设计开发
二。渠道设计思路之定理
1. 竞争定位法：找出其市场的薄弱环节（市场切入点） 2. 借力法：利用校内外的渠道来实现自己的产品销售
六颗珍珠一生相随七颗珍珠与你相逢
八颗珍珠深深歉意九颗珍珠天长地久
十颗珍珠十全十美十一颗珍珠一心一意
十二颗珍珠一生爱你十三颗珍珠失而复得
十四颗珍珠爱你一生十五颗珍珠一生有我
（４）。教师
在寒冷的冬天或是炎热的夏天亦或是特殊的节日里可以向老师们半卖半送的方式推介喝奶茶顺便宣传该品牌，这样既可以开阔市场又可以在校生面前起到很好的“无声”宣传作用