西南策源地产ppt

梳理关键，聚焦攻击。
■ 2009年9月1批次256席开盘，40ºC高温难挡600组客户蜂拥，3小时售罄。 ■ 开盘成交价格高于同区域同类产品1000元/m²。
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策源核心能力1：
1、起步型开发商
标准
■ 市场/策划/销售标准模块。 ■ 与竟品建立制衡。
对开发商需求的理解能力 （3种基本需求）
2、成长型开发商
副总经理/陈来伟先生
■ 10年地产营销从业经验。 ■ 此前担任：北城集团营销总监。 ■ 重庆主城、区县20余个案经验。
客户总监/丁努先生
■ 10年地产客户服务从业经验。 ■ 传媒、代理多重乙方职业经历，洞悉开发商需求。 ■ 重庆近50地产项目个案服务经验。
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重庆策源核心班底
营销总监/李倩小姐
■ 8年地产营销从业经验。 ■ 重庆复地上城、复地别院、复地院立方、复地城就全程销售管理把控。
产品定位案例——复地别院原创全跃情景洋房 / 复地城就原创三错跃空中院墅 营销策划案例——中冶林荫大道跃界PUB圈层营销 / 复地院立方Joint-Promotion 销售执行案例——复地上城38轮次社区企业巡展 / 中冶林荫大道难点产品说辞强化演绎 广告策划案例——复地城就3轮次20天引爆开盘广告系列
在100-170m²洋房主流面积区间，每户给出类别墅空间变化，市场独树一帜。
■ 以高于同期龙湖悠山郡、金科十年城一手价格、龙湖弗莱明戈、龙湖好望山二手价格完成销售。 ■ 1期2期总计120000m²别墅洋房，在2008-2009市场低潮期仅用14个月售罄，全程逆势保持价格上涨。 ■ 创下总动线800m、总落差50m、总面积38000m²情景示范记录，样板开放日参观车辆绵延2公里。
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策源（西南）成渝城市公司核心架构
重庆/成都策源总经理 （副总经理提拔）
市场开发研究中心 （副总经理1人 / 总监兼）
事业（部）中心 （副总经理1人 / 总监兼）
管理中心 （助理总经理1人 / HR兼）
客户总监 客户经理2人
市场研究总监 高级分析师2人
分析师4-5人
策划总监 高级策划师2人
策划师2-4人
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14Biblioteka 15营销策划经典案例： 生活场景营造现场示范客户化学反应（成都）
■ 室外定点型：烧烤 / 羽毛球 / 露营 / 儿童嬉戏…… ■ 室内定点型：瑜伽 / 阅读 / 睡衣秀…… ■ 动步游走型：婚纱摄影 / 山地自行车……。
除了贩卖建筑环境，更重要的是贩卖生活。
■ 生活场景融入样板示范，令客户亦成为生活画卷中的一名演员。 ■ 接触客户戒备心理的同时，令客户对未来的生活状态产生画面式浮想。
市场总监/杨宏先生
■ 8年地产市场研究经验 ■曾任世家机构、行家策划市场研究部经理
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重庆复地天玺：2010年8月重庆销售面积、金额双料冠军！
成都复地雍湖湾：2010年9月成都销售面积、金额双料冠军！
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营销总监 项目专案3人 操作团队3组
人事行政部
财务部
拓展支援流线
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业务支援流线
重庆策源核心班底
总经理/张琰先生
■ 15年地产营销从业经验。 ■ 中国市场学会CME高级营销工程师；CMO营销总监。 ■ 此前担任：新华社上海证券报《投资置业周刊》主编 / 重庆汇金置业有限公司常务副总经理。 ■ 上海、江苏、重庆、成都30余个案经验。
3、成熟型开发商
一盘成名
■ 辨识度+蓝海。 ■ 不可思议的市场神话。
零瑕疵执行加分
■ 匹配业主方的执行规格。 ■ 为业主方的精力卸块。
我们更擅长 根据需求，定制服务
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策源核心能力2：
现场执行及管理能力 （108项管理维度）
1、电话咨询 2、售楼处环境 3、接待咨询 4、样板示范带看 5、深度咨询 6、结束拜访 7、跟踪回访
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关于成都策源
■ 2010年5月成立，功劳簿尚未开启。 ■ 当前执行项目。
复地雍湖湾 —— 前期定位、前期产品，当前进入全程营销代理 复地复城国际 —— 当前前期定位、前期产品，2011年进入公寓及SOHO部分全程营销代理 复地雁南阙 —— 当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理 银泰新益州住宅项目—— 当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理
■ 特殊客户资源：
住宅客户储备：复地项目2006年至今31000组城北客户名单；中冶项目2008-2009年17000组城南客户名单 商业客户储备：加州、望海商业项目2007-2009年1300组商业投资客户名单 异地客户储备：长三角地区、温州地区渠道客户资源
■ 特殊执行计划：2010梦之队计划。
重庆地产代理行业第一支销售梦之队：4000-5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售
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跃界壹號
全城首部私家PUB居家传奇
不仅是建筑开发作品，更是生活开发作品
62m²奇趣魔方，赠送比创重庆公寓之冠
45m²PUB层：20m²大厅聚伴欢腾，9m²景观阳台品茗龙门阵 45m²住家层：3房巧布空间，24m²大宅风范主卧套
全城首创私家PUB式居家 一户一PUB，一层聚会一层睡眠，一层红酒一层绿茶 一层一PUB，按下门铃，随心招呼您志同道合的伙伴
策划总监/王力先生
■ 10年地产策划从业经验。 ■ 重庆复地别院、复地院立方、复地城就、中冶林荫大道全程策划把控。
HR总监/唐波先生
■ 8年人事行政等企业辅助管理经验。 ■ 重庆、成都策源专业团队维护及企业文化把控。
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成都策源核心班底
总经理/张琰先生
■ 15年地产营销从业经验。 ■ 中国市场学会CME高级营销工程师；CMO营销总监。 ■ 此前担任：新华社上海证券报《投资置业周刊》主编 / 重庆汇金置业有限公司常务副总经理。 ■ 上海、江苏、重庆、成都30余个案经验。
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营销策划经典案例： 国际奢侈品Joint-Promotion（重庆）
■ BURBERRY、YSL、GUCCI新款香水泳池水上发布。 ■ 奔驰轿车全系C级、E级、S级试驾试乘。 ■ 原产地蓝山咖啡、锡兰红茶品鉴。
同档次客群不同品类多品牌互享互增客户资源。
■ 历次活动人气不凡，共享大量高端消费客户，助推院立方别墅高价销售企图。 ■ 2009年云顶别墅组团实现13000元的区域别墅最高单价（全部面积计价，无赠送）。 ■ 2009年7月云顶别墅组团开盘销售70%，9月即售罄。
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2006年3月，我们来到重庆；2010年5月，我们来到成都。
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品牌价值9.02亿，中国代理行业排名第6（2010.9）
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关于重庆策源
■ 2006年成立； 2007-2009连续三年获得主流媒体“年度10大代理机构”称号。 ■ 峰值员工人数66人，峰值同时全程代理项目4个，峰值年度总销金额18.3亿。 ■ 服务理念：精作。 ■ 全程服务：产品定位 / 营销策划 / 销售执行。
岁月在变，PUB永在，伙伴永在
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广告策划经典案例： 让半软半硬更有沟通力（成都）
■ 画面固然可以令阅读者融入其中，其实文字更加可以。 ■ 沟通力的建立实质在于：与阅读者进行价值沟通，重点在于，沟通必须是双向沟通。 ■ 沟通力的建立技巧在于：在赞美自己之前，或直接或间接，先赞美对方。
广告的第一价值在于沟通力。
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销售执行经典案例： 难点产品说辞强化（重庆）
■ 同一户型，给出至少4种可变生活场景说辞。 ■ 同一户型，给出至少10款个性室内设计方案。 ■ 针对性设计分零购买返租、整层开设茶楼、整层开设经济性酒店的财务模型说辞。
难点产品，进一步靠近客户使用情境，进一步让客户触碰需求、期望、梦想。
■ 相比区域内竞品4500元左右的价格水平，跃界实现6800元开盘销售均价。 ■ 2009年6月跃界开盘当日销售272套，占比总货量65%，并跳高1500元创造新南湖板块单价新高。
■ 雍湖湾每轮投播平均（直接）来电116通，平均（直接）来人70组。 ■ 复地集团进入成都元年，“品牌+项目”整体广告支出控制在总销1.5%以内。
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广告策划经典案例： 高辨识度3轮次3周引爆市场（重庆）
■ 高识别度的主诉概括及调性系统。 ■ 将所有产品销售主张聚焦到景观视野、创新户型、实体样板三个方面。 ■ 直接说出自己是高层，而在当时，把高层伪装成“电梯洋房”、“空中别墅”的手法弥漫市场。
■ 特殊执行计划：2011梦之队计划。
成都地产代理行业第一支销售梦之队：5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售
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产品定位经典案例： 原创全跃情景洋房（重庆）
■ 1层170m²底跃、2层160m²上跃、3层150m²三错跃、4层140m²顶跃/100m²叠层，4种跃层兼容1栋。 ■ 1层客厅3.9m、2/3层客厅4.5m、4层7m，3种挑高变化兼容1栋。 ■ 1层双庭大院、2层五院腾跃、3层玲珑三跃、4层观澜城堡/妙趣叠镜，4种情趣空间均有不凡附赠。
副总经理/邓伟先生
■ 10年地产营销从业经验。 ■ 成渝两地20余个案经验。
客户总监/彭鸿先生
■ 8年地产客户服务从业经验 ■ 传媒、广告、代理多重乙方职业经历，洞悉客户的需求，提供专业、个性化的服务 ■ 成都50多个地产项目的服务经验
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策划总监/黄锐先生
■曾任中原地产（成都）代理事业部策划总监 ■ 10年地产营销从业经验。 ■ 冠城花园、粼江峰阁、颐和家园、河畔新世界、复地雍湖湾等项目的全程策划把控