国际市场营销课程设计指导书
开课系：开课教研室（实验室）：国家经济与贸易
总学时： 2周学分：1
面向专业：国家经济与贸易
一、目的与任务
市场营销课程设计是《国际市场营销学》教学的实践性环节。《国际市场营销学》是一门实践性较强的应用学科，通过国际市场营销课程设计，使学生结合国际市场营销环境和企业营销活动，在实践中更好地掌握国际市场营销学的理论、方法和策略。
国际市场营销课程设计的任务是培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。
二、内容与要求
1、选题与选点要求
本课程设计选题必须符合《国际市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特色，并具有较强的现实意义。选点应面向企业(可以是工业企业、商贸企业、金融企业等)，具体的实践单位或产品对象由学生自己选定。
2、设计的内容
本课程设计的任务是，应用所学国际市场营销知识（包括经济理论、管理学原理、数理统计学、数学模型分析等），制订一个企业或一种产品的国际市场营销组合计划或营销组合策略方案；或者就一个企业或一种产品重点制订一个调查方案，对调查对象采用不同方法，进行深入调查，展开分析；或者就一个企业或一种产品进行营销策划，写出营销策划方案。具体程序包括：
(1)市场调查、资料收集；
(2)环境分析及发展趋势预测；
(3)进行市场细分及目标市场的确定；
(4)制订市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略
及促销策略等)、或者调查方案、或者营销策划方案。
3、本课程设计的基本要求：
(1)要求学生独立完成实践过程及课程设计报告；
(2)课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；
(3)设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真
实。
三、时间安排
本课程设计的时间为二周。时间具体安排为（参考）：
(1)准备阶段：确定课程设计主题，联系实践单位或产品对象。
(2)实践阶段：调查、收集资料，初步分析及预测，方案及报告
的基本确定。
(3)撰写报告阶段：撰写课程设计报告。在课程设计实践结束后
一周内完成。
四、先修课程和环节
国际市场营销课程设计必须在学习国际市场营销学之后进行，本课程设计选题必须符合《国际市场营销学》的教学目的。
五、考核及成绩评定
课程设计成绩评估由以下几方面组成：
1、课程设计情况反馈表中对参加调查的同学的表现及有何作用
和成果等的评价意见。
2、课程设计报告撰写的质量。
3、课程设计报告交流和回答质询的情况。
4、课程设计考核成绩采用五级制(优秀、良好、中等、及格、不
及格)。
六、教材和参考书目
教材：逯宇铎国际市场营销学机械工业出版社
1. 现代市场营销调查作者:王谊:2003年02月第1版
2.市场营销调查作者:李桂华编著:2002年03月第1版
3.市场营销调查与预测作者:张国旺著出版日期:2002年10月
4.郭国庆市场营销学武汉大学出版社，２００３
5. 顾春梅国际市场营销管理学浙江人民出版社，２００2
6.梁云国际市场营销学，重庆大学出版社
7. 科特勒，余利军科特勒市场营销教案，华夏教育出版
(执笔: 杭言勇)
杭州电子科技大学学生
课程设计调查
介绍信
：
兹介绍我院专业等位同学前来贵单位进行国际市场营销课程设计，切望给予接待和指导。同时在该同学调查结束时请签署你们的意见。感谢你们的大力支持。
此致
敬礼
杭州电子科技大学财经学院（有效期天）
200 年月日国际市场营销课程设计情况反馈表（以下请贵单位填写）
国际市场营销课程设计调研问题
在进行国际市场营销课程设计时，需要了解大量市场信息，参与者首先应根据国际市场营销调研的内容，构造出一系列恰当的国际市场营销调研问题。这些问题涉及企业的国际市场战略决策，对国外目标市场的评价，国际市场营销组合策略的选择等，在此罗列一些相关
问题，以供参考。
(一)企业的国际市场营销战略决策
企业在进行国际市场营销战略决策时，应对以下问题作出回答：
①在国际市场上企业应追逐的长远目标是什么?
②企业力图优先满足哪些国外细分市场?
③最好的国际市场产品、定价、渠道和促销策略是什么?
④怎样的产品一企业一市场组合才能最大限度地利用国际市场上已有的营销机会?
(二)对国外目标市场的评价
对国外目标市场的评价包括：
①国际市场和主要国家的市场(地区)的经济、政治、文化、法律、技术等的现状和趋势是什么?
②这些外部环境因素将对本企业的产品和服务产生哪些影响?
③不同国家的政府对外国投资和外国企业的态度怎样?
④是否存在有利于企业或企业产品进人的营销时机?
⑤企业可以享受的优惠政策有哪些?
⑥与本国政治、法律、文化等比较接近的国家或地区是哪些?
⑦国外市场的交通、通讯、存储、金融、教育等基础设施情况如何?
⑧国外市场现有的中间商(进出口商、批发商、零售商)的特点和效率怎样?
⑨一些主要国家或地区的产品质量认证、商品检验检疫、包装等
的特殊规定是什么?
⑩企业能够提供适销对路产品和满意服务的市场是哪些?
⑩谁是企业在国际市场上的现实购买者?
⑩企业目标消费群的文化背景是什么?其生活方式、价值观念、行为模式怎样?
⑩目标消费群的购买习惯、消费方式等有何特点?
⑩国外消费者对本企业产品和服务的评价与期望是什么?
⑩国外市场的竞争特点是什么?
⑩谁是企业的直接竞争者和间接竞争者?
⑾谁是企业的现实竞争者和未来可能的潜在竞争者?
⑿本企业在产品质量、产品组合、包装、品牌、服务、担保、配送、价格、广告、人员素质、经验、资本、技术及市场份额等方面与竞争对手的差距是什么?
⒀企业或经销商为国外最终消费者提供的服务是否令消费者满意?
(三)国际市场营销组合策略的选择
1．产品。产品策略包括：
①企业应向国外目标市场提供哪种产品?
②产品应具有什么样的特征?在设计、颜色、包装、款式、商标、担保等方面应如何适应国外消费者的需求?
③需要对现有的产品进行改进吗?哪些方面需要改进?
④应该为外国市场开发新产品吗?
