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市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
《旅游市场营销》课程设计及教案一、教学内容本节课的教学内容来自《旅游市场营销》教材的第四章，主要内容包括旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略和旅游市场营销规划三个部分。
其中，旅游市场营销环境分析主要介绍宏观环境和微观环境对旅游市场营销的影响；旅游市场营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略；旅游市场营销规划则是对旅游市场营销活动的具体规划和实施。
二、教学目标1. 让学生了解旅游市场营销环境，掌握环境分析的方法和技巧。
2. 使学生理解旅游市场营销策略的内涵，能够运用策略制定旅游市场营销计划。
3. 培养学生对旅游市场营销规划的认识，提高实际操作能力。
三、教学难点与重点重点：旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略的制定和实施。
难点：旅游市场营销环境分析的方法，旅游市场营销策略的灵活运用。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、案例资料。
学具：笔记本、课本、案例资料。
五、教学过程1. 情景引入：通过展示一组旅游市场营销的实例，引导学生思考旅游市场营销的重要性。
2. 教学讲解：（1）旅游市场营销环境分析：介绍宏观环境和微观环境，分析二者对旅游市场营销的影响。
（2）旅游市场营销策略：讲解产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的内涵及运用。
（3）旅游市场营销规划：阐述旅游市场营销规划的概念、内容和步骤。
3. 案例分析：以具体旅游企业为例，让学生运用所学知识分析企业的市场营销环境、策略和规划。
4. 随堂练习：让学生结合案例，回答相关问题，巩固所学知识。
5. 课堂讨论：分组讨论旅游市场营销策略的优缺点，分享心得体会。
六、板书设计板书内容：旅游市场营销环境分析1. 宏观环境2. 微观环境旅游市场营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 促销策略4. 分销策略旅游市场营销规划1. 概念2. 内容3. 步骤七、作业设计1. 请简述旅游市场营销环境分析的方法。
2. 根据案例，分析该旅游企业的市场营销策略。
精精品品文文档档 你你我我共共享享AA A A A A A A A A A《市场营销策划》课程教学思路及课程设计 摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。
现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。
关键字：《市场营销策划》 课程教学思路 课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。
也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。
2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。
二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。
具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。
教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。
南京工程学院市场营销课程设计报告姓名：蔷学号：班级： 2021 年 6 月【案例】：世界摩托车行业在20世纪的后25年发生了庞大的转变，由过去大体的代步工具已变成了消遣的工具。
在此刺激下，市场上升专门快，尤其是在美国市场。
可是，市场的领导地位已转到日本厂商。
1．市场趋势摩托车的用途与国家的经济进展相关。
最初，摩托车由低收入者作为大体的代步工具来替代汽车。
当国家的收入增加时，用车的比例也就上升了，当收入水平持续上升时，人们就将摩托车变成第二需要，用为消遣而不是交通工具。
1974年，世界摩托车市场包括处于这几个时期的国家：美国与加拿大处于最后时期，消遣用途占主导地位；日本和欧洲正进入第二时期，以汽车替代交通工具；其余国家处于第三时期。
1950～1960年之间，美国摩托车的拥有量处于50万左右。
在随后的15年里，销售上升，从1960年的40～50万辆上升至1974年的100多万辆。
事实上，所有的机械都是入口的，大多数买者既买汽车，又买摩托车。
人口转变是如此迅速增加的缘故。
1960～1970年，美国人口增加了13%，14—24岁的人总收入从270万美元上升为410万美元，同期的个人可支配收入从1934美元到3 348美元。
销售增加却不是如此。
20世纪60年代初期，一个全新的消费者阶级被新式的、轻便的、廉价的日本摩托车吸引。
第一代的购买者占这些年摩托车销售的80%。
60年代中期，销售趋平，80%的摩托车卖给了重置购买者。
1968年开始，销售增加开始加速，缘故是消遣型车受欢迎（流行）。
生产此种车型的厂商由1968年的两家上升为1974年的38家，“两用”车的数量超过了较小功率的新产品（350 cc以下）吸引了新的消费者——摩托车爱好者进入市场。
这一时期，当重复购买者熟悉这一行业时，大摩托车的销售量转变庞大。
超过750 cc的超级摩托车从1968年到1974年年增加47%。
而350 cc以下的那么大体停滞不前。
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。
因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。
关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。
而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。
课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。
2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。
3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。
最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。
安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。
4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手腕。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。
初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
市场营销课程设计专业市场营销班级姓名学号指导老师二?一?年七月1.计划概要通过对立邦公司的全面环境分析、SWOT分析以及STP分析，提出相应的营销策略和财务计划，从而加强公司的营销工作，增强公司的市场竞争力，促进公司的发展。
2.环境分析环境分析是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。
2.1立邦公司概况(内部环境分析):立邦漆是世界著名的涂料制造商，是日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史。
自1973年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区: 新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992 年成立)、立邦涂料中国公司(1992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(1995 年成立)。
2005年11月29日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元(折合人民币约为2(2亿元)组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。
该基地已于06年年底竣工投产。
据统计立邦在中国2006年年产值合计超过40亿元人民币。
2.2外部环境分析2.2.1国际市场分析:世界涂料行业己经走过了高速发展时期，进入成熟期，并且发达国家市场己趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力成为大公司竞争的焦点。
据美国Freedonia集团预测，至2006年世界涂料需求年均增长率将为3(7,，将达到3000万吨，其中亚太市场增长最快。
亚太地区虽然印度、韩国和中国台湾也有较快增长，但中国大陆将以更快速度增长，年均增速将达6(6,。
东欧涂料市场年均增长率约为8,，西欧、北美和日本的涂料市场年均增长率为2,-3,。
但是，北美和西欧仍将继续占全球涂料需求量的一半以上。
在市场日趋饱和的情况下，环境保护形成世界潮流，涂料新产品、新功能的研究和开发成为国际涂料生产企业吸引客户和开拓市场的“法宝”。
随着消费者和国际社会对环境保护的关心，国际涂料行业的产品研发投入不断增加，而世界涂料市场的日趋饱和导致竞争更加激烈。
全球范围内的收购兼并与合作合资形成市场一体化的规模效应，并通过一定程度的垄断来提高竞争力。
此外，这种收购、兼并、整合已成为一种趋势，并开始向发展中国家蔓延。
据统计，美国最大的lO家涂料公司的年产量占美国涂料总量的70,以上。
世界10家最大的涂料公司的年产量占世界涂料总量的1,3，市场占有率则达到60,。
目前，由荷兰阿克苏公司和瑞典诺贝尔公司合并而成的阿克苏(诺贝尔公司己成为世界最大的涂料生产商，年销售额达56亿欧元，并且正在通过购并重组来进一步拓展其在美国和亚洲的涂料业务。
美国宣威公司以8(3亿美元收购赫顿公司后，又相继收购了智利和巴西两家涂料公司。
2.2.2国内市场分析:目前，中国涂料行业基本上可分为五个梯队。
即以立邦、ICI、华润等为代表的年销量在10亿元以上的企业属第一梯队;以大宝、嘉宝莉、老人涂料等为代表的年销量在5亿元以上的属第二梯队;以紫荆花、美涂士、中华制漆、展辰为代表的年销量在1 亿元以上的属第三梯队;第四梯队则包括所有地方涂料品牌和销量不足亿元的其它涂料品牌。
全国的涂料企业发展到了8000家左右，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。
其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量大约45,;中南地区占30,:华北地区占15,;东北、西南、西北地区所占比例在10,左右。
外商独资、合资企业和国内较大规模的生产厂家，市场定位在中高档产品，个体、乡镇小企业一般以生产低档产品为主。
在外资“进军”与内资“亏损”的较量中，我国涂料产业格局发生巨变。
在资本、技术、产品质量性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。
2006年上半年我国涂料行业总产量225(4万吨，同比增长28,。
其中，建筑涂料产量为73万吨，同比增长11(1,;工业油漆产量152(4万吨，增幅为38(1,(我国涂料行业自2004年起，受原材料价格暴涨、能源和运输成本上升等因素影响，许多企业面临生存危机，这种压力到2005年一季度达到最大化。
2.3 SWOT分析SWOT分析是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)首字母的缩写。
SWOT分析的核心是通过对企业外部环境与内部环境条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的威胁，并将这些机会与企业的优势和不足结合起来，形成企业不同的战略2.3.1立邦公司优势(S)分析1)品牌优势。
立邦进入中国市场时间较早，品牌知名度与影响力优于其它品牌。
是全国数一数二的大品牌。
几乎人人皆知。
2)产品优势。
立邦公司的产品线清晰齐全，高中低档均能满足消费者的需求。
产品质量过硬，包装精美。
分为美时丽、时时丽、家装金牌系列和梦幻千色等多个系列。
3)营销网络优势。
立邦的营销网络是行业中最完善的，各市县均有代理商与专卖店，在销售终端形成有效的分布。
各地都有服务中心或办事处等机构对各地市场支持与指导，专业的销售团队与信息化的作业流程，提升了工作效率。
4)促销优势。
拥有成熟的促销体系，雄厚的资金支持和各种形式的广告支持。
拥有行业内先进的1687应用中心服务模式，完善的售后服务体系和专业的服务人员。
是行业内最强的培训机制，导购素质和能力领先于竞争对手。
2.3.2立邦公司劣势(W)分析1)渠道冲突。
近年来立邦公司采用了多重渠道，渠道矛盾和冲突也就逐渐暴露出来。
公司与地区总代理商之间，地区代理商与零售店之间以及零售店与消费者之间的利益矛盾与冲突。
例如山东省青岛市的立邦涂料总代理商宣布不再经销立邦涂料，理由是立邦公司不能充分保障其区域内开发出来的渠道客户资源，其下线渠道成员一旦成熟，立邦公司就想直接建立供应关系，极大地损害其渠道利益。
一些新的零售业态的不断涌现，比如大型的建材专业超市，特许经营专卖店等，立邦公司对这些新零售业态均是直接供货。
由此各地区的代理商对立邦在当地的特许店或直供大型超市的经销零售价格，促销方式等经常牢骚满腹，意见不断，向公司述说其扰乱市场。
2)高端市场的劣势。
在立邦推出三合一乳胶漆后，与立邦之间形竞争最激烈的ICI推出了多乐士五合一内墙乳胶漆从功能数量上打倒了立邦，最终在ICI强大的技术力量，巨额的广告投入，多乐士五合一在市场上站稳了脚跟。
随后ICI又推出了多乐士第二代五合一、多乐士精装五合一等更高档的内墙乳胶漆。
多乐士虽然没能取代立邦在整个乳胶漆市场第一品牌的地位，但却在高端乳胶漆市场上后来居上，取代立邦成为第一品牌，并在消费者心目中建立了“多乐士是高档乳胶漆”的认知。
此严重威胁了立邦在乳胶漆市场上的地位，高端市场因此也成为立邦的一大竞争劣势。
2.3.3立邦公司的市场机会(O)分析“十一五”开局之年，我国房地产开发投资达19382亿元，比上年增长21(8,。
商品房施工面积近20亿m2，增长28,以上;全国钢铁产量近4(2亿t，同比增长18(48,，全国钢铁行业实现利润创历史水平，由钢材进口大国转变为钢材出口大国。
2006年，中国汽车产销量分别达到727(97万辆和721(60万辆，同比增长27(32,和25(13,。
据中汽协统计，2006年中国摩托车产销量分别达到21“万辆和2127万辆，比2005年增长20(83,和19(96,。
中国城镇居民每100人的汽车拥有量从2000年的O(5辆增加到3(96辆。
2006年城镇居民汽车拥有量为2000年的近8倍;家用电器工业总产值预计可达4655亿元，同比增长近20,;中国石油化工行业保持快速增长的势头，管道铺设、桥梁建设以及铁道、精细与专用化学品、航站、码头的建设都在持续增长。
而房地产、钢铁、汽车、家电、石化等行业的快速增长也就意味着建筑涂料、车用涂料、工业保护涂料、家具涂料、卷材涂料、粉末涂料和各种功能性涂料的巨大需求，这对立邦公司来说是挑战，更是机会。
立邦拥有着完善的销售渠道、完美的产品和极高的名牌知名度，相对其他涂料企业来说，立邦更具有竞争优势。
2.3.4 立邦公司环境威胁(T)分析1).新进入的建筑涂料厂商形成的威胁建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。
所以每年都有大量的地小企业建立，对立邦公司形成一定威胁。
实力较强的地方性企业形成的威胁 2).地方性企业虽然没有品牌知名度，而且质量也比不上立邦，但地方性有着最大的优势就是地理优势，他们的运输成本低，几乎是就地生产就地使用。
而且几乎没有品牌包装费和广告费，所以他们可以制定很低的价格，以价格优势和立邦竞争。
他们还拥有良好的公共关系。
这些都对立邦照成一定的威胁。
3). 大企业的威胁在中国涂料行业的五个梯队中与立邦同列为年销量在10亿以上的第一梯队的还有ICI和华润，也就意味着对立邦构成最大威胁的就是华润和ICI。
他们实力也相当雄厚，也都拥有先进的技术和广泛的销售渠道。
3.市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分市场细分的概念:市场细分是指企业根据消费者需求、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场细分过程。
3.1.1立邦公司的市场细分1)从市场角度划分建筑涂料可以分为工程类市场和零售类市场。
工程市场是指建筑承包商通过招投标的方式来选择使用的建筑涂料品牌和种类，大多数是外墙涂料和少部分内墙工程漆。
零售市场是指房屋业主在建材大卖场或者是涂料零售店中采购，而由专门的施工队进行涂装，一般大多数为内墙涂料和少部分外墙涂料。
2)从产品档次上分可以分为高、中、低三个档次。
其中高档涂料市场主要是由以多乐士涂料著称的ICI公司和立邦的产品占领，几乎控制了一半的市场份额。
中档建筑涂料市场基本上是由外资企业、国有企业和民营企业共同占领，如泰国的泰欧亚涂料，杭州的亚士油漆等等。
