• C划分市场的方法：时 间；空间；用途；销售 对象、销售手段（如包 装、名称、优惠券）
• D差别定价的步骤和方法
• ①用一定的方法将产品市场划 分为可分割的几个部分；
• ②估计每个子市场的需求函数 和边际收益函数；
• ③估计企业的边际成本函数；
• ④分别按照边际收益等于边际 成本确定每个子市场的销售量 和价格；
• 需要解决的问题是每个消费者的固定价格定在什么
水平上？一般需要经过长期的试验向一个适当的门
票价格接近。
第八讲价格决策与定价实践
1.7 配售
指某些产品以某种组合买卖：
整卖——相同的商品
搭售——不同的商品 ❖ 整卖
• 图示：整卖分析
H: Q=100-P,AC=MC=40
100
根 据 MR=MC, 得 P=70,Q=30,
• 由于存在垄断，社会福利受到 很大损失。
AC=MC 35 50 70 100 Q
第八讲价格决策与定价实践
• 如果采取两次收费方法，厂商和消费者均有好处：
• 首先按平均成本定价，即使P = AC = 30 ，此时销售 量为 Q = 100-30 = 70 ；企业实现了收支平衡，固定 价格的总额即为利润；
• 支付意愿构成
消费者1
沙发 1500
茶几 400
消费者2
1250
500
o 如果搭售，定一套1750， 卖出2套，R=3500
第八讲价格决策与定价实践
第二节 多产品定价法
企业一般不止生产一种产品，此时如何 定价？
本节主要讲述多产品定价问题： ❖ 需求上相互联系的产品定价 ❖ 按固定比例生产的联合产品的定价 ❖ 按变动比例生产的联合产品的定价
D2
• 价格策略：
对D1制定较高的价格P1； 对D2制定较低的价格P2
• 图示
P1 P2
D1
MR1
D2 AC=MC MR2
第八讲价格决策与定价实践
1.5 高峰定价
• 某些商品和服务在特 定的时间内会出现需 求高峰。此时，MC 将较高，自然，价格 也应较高。
• 如：交通高峰时期的 道路和隧道。实例， 春运时期的铁路等交 通。
第八讲价格决策与定价实践
• 教材280页
例子
第八讲价格决策与定价实践
1.4 时间差别定价
• 含义：
——指厂商采用不同时间、 不同价格的办法把消费 者分成需求函数不同的 类别，以获取更大的利 润
• 例子：电器公司推出新 数码音响时，面临两条 不同的需求曲线：一条 较陡（音响发烧友）D1； 一条较平（一般消费者）
o 中间产品的最优产量Qt 由MCP=Pt确定
o 最终产品MC= MCm＋Pt
o MC=MRm，确定公司的 最优产量Q
❖ 图示
P
MC= MCm＋Pt
P
MCP
Dm
Pt
Dt（ACP）
MRm
Qt Q
Q
Q与Qt之间不一定相等,差额通
过外部市场调节
第八讲价格决策与定价实践
不完全竞争市场下的转移价格
❖ 不完全主要是指中间产品面临一个不完全的外部市场
o 例子：教材286页
第八讲价格决策与定价实践
❖固定比例生产的定价图示
• 定价策略
• 定价策略2
MRt
MC
MRt MC
PA
PA
E
DA
PB MRB
DB MRA
Q* Q1
E’
Q1 Q*
第八讲价格决策与定价实践
变动比例生产的定价问题
❖ 产品组成比例变动，炼 油厂的产出组合
❖ 等成本线
——是什么？
——外凸是由于资源不能 完全地从产品A的生产转 向B的生产
第八讲价格决策与定价 实践
2020/11/27
第八讲价格决策与定价实践
第一节 差别定价法
差别定价的含义 ——同一产品，对于不同的顾客、不同的市场、
不同的时间或者不同的销售数量，采取不同的 价格。 注意：这些价格的差别不是由于成本的不同 差别定价的条件 ❖ 垄断能力 ❖ 有效分割市场 ❖ 不同市场的价格弹性不同
第八讲价格决策与定价实践
1.差别定价（价格歧视）
❖ 垄断厂商扩大利润的可能性：对 于有垄断势力的厂商来说，面临 着向下倾斜的需求曲线和收益曲 线，它必须在产量和价格之间作 P 出权衡，在边际收益等于边际成 本时，利润最大。
❖ 此时，存在的消费者剩余和社会 福利净损失为厂商进一步扩大利 润提供了空间，方法就是按照消 P* 费者的不同支付意愿（需求）分 别索取不同的价格，将产量扩大 到边际成本等于价格的水平。
❖ 等收益线
——获得特定收益的产出 组合
❖ 最优产量组合
——两线相切点
❖ 图示
C B
A
=TR-TC
TR TC
第八讲价格决策与定价实践
第三节 转移价格的制定
➢ 转移价格 ——指分公司之间进行中间产品转让时的中间产
品的价格 ➢ 转移价格的意义 ——利润在各分公司（部门）之间的分配，影响
积极性，影响公司利润 ——转移价格与税收 ➢ 三种情况： ▪ 中间产品无外部市场条件下的转移价格 ▪ 有完全竞争外部市场条件下的转移价格 ▪ 有不完全竞争的外部市场条件下的转移价格
=900
如果定价P=40, 得Q=60
70
现在厂商把60单位捆在一起销 售，定价策略如何分析？ 40
如果定价2400？
如果定价
AC=MC
3900（＝2100＋1800）？ 实际厂商的定价2400<p<3900
30 50 60
100
第八讲价格决策与定价实践
❖搭售
• 是指厂商把几种商品搭 配在一起，按一定的价 格成套出售。
市场价格的1.5倍。
第八讲价格决策与定价实践
F 优惠券和回扣的经济学
• 在广告和产品包装里经常出现优惠券，持有者 可以一定的优惠价格购买。如，柯达公司有一 个回扣方案，只要消费者寄回一张表格和购买 三张胶卷的发票，即可以收到 1.5美元的回扣。
• 为什么厂商不直接降低价格？主要是借机把消 费者区分开来。因为只有那些对价格敏感的消 费者才会不嫌麻烦使用优惠券和领取回扣。其 他消费者则接受了无优惠的较高价格。
❖ （2）怎样确定固定和变动价格？
• 估计产品的需求曲线和成本曲线；
• 以平均成本等于价格确定变动价格水平P，这样可以保 证任何销售量都不亏本；
• 固定价格T为企业的利润总额，应大于MR=MC时的利 润总额；
• 可以实现厂商和消费者“双赢”；第八讲价格决策与定价实践
❖（3）例题
• 设某企业的MC=AC=30，市场 对其产品的需求曲线为P = 100-
• 即P1（1-1/「Ε1」）= P2（1-1/「Ε2」） ， • 则P1/ P2 =（1-1/「Ε2」） / （1-1/「Ε1」）
• 可见，在需求弹性较大的子市场上，应该索 取较低的价格。
• 例如，设Ε1= -2 ，Ε2= -4，则P1/ P2 =（3/4）/ （1/2）= 1.5，即第一子市场的价格是第二子
MC
会计师、建筑师）
P0
❖困难：支付意愿难以准确把
P
握。所以，现实中很难做到
MR
Q*
Q
第八讲价格决策与定价实践
1.2 二级差别定价
▪ 为了避免一级差别定价的
操作困难，厂商往往根据
购买的数量分区段索取不 P 同的价格，称为二级差别
定价。
▪ 目的：攫取更多的消费者 P1
剩余
P2
▪ 在实际操作中可能采取分
数量等级的批发价。
P3
▪ 实例：电话费（白天
P
和晚上；周末）
Q Q Q 第1八讲价格决策2与定价实践 3
Q
1.3 三级差别定价
• A含义：根据需求水平 的差异，把市场分为几 个部分，在不同的部分 以不同的价格销售生产 成本相同的产品。
• B条件：市场可划分， 倒卖困难；各部分的需 求曲线不同；厂商有垄 断势力。
❖ 对不同的消费者索取不同价格的 定价方法称为差别定价，分为三 种：
MR Q*
第八讲价格决策与定价实践
MC P Q
1.1 一级（完全）差别定价
❖根据每个顾客的支付意愿，
对每个顾客都索取不同的价
格。这样，需求曲线与边际
成本曲线之间的全部面积都 P 成为厂商的利润，远大于单
一定价的最大利润额。
P1
❖如有定价权的推销员、售货 员、技术人员（医生、律师、
第八讲价格决策与定价实践
成本加成定价
❖ 以MR=MC确定产量和价格可以实现利润最大，但多 数企业并不了解自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即在平均成本基础 上加上目标利润确定价格。
• ⑤若要统一定价，先把各个子 市场的需求函数和边际收益函 数水平相加，求出厂商总的边 际收益函数。再根据边际收益 等于边际成本确定价格和产量。 （比较可知差别定价的利润总 额超过第统八讲一价格定决策价与定）价实践
E差别定价水平与需求价格弹性的关系
• 由于MR = P（1-1/「Εp」），且当在两个子 市场上实行差别定价时，MR1 = MR2
第八讲价格决策与定价实践
需求上相互关联的产品定价
❖ 需求上相关联的产品，如自行车和自行车车胎 ❖ 常见函数形式：PX=f(QX,QB),PY=(QX,QB) ❖ 相关理论回忆
交叉价格弹性（EXY）——互补品（<0）和替代 品(>0) ❖ 定价过程： MRX=MCX，MRY=MCY 其中，关键是Mri的求法（求偏导）及其经济 含义。 ❖ 例子：教材283页 ➢ 解：注意两个偏导的求法及代第八表讲价的格决经策与定济价实意践 义
• 图示
