定价策略(共77题)

定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。

答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。

答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。

答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。

答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。

答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。

答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。

答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。

答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。

答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。

答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。

8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。

14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。

定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。

二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。

5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。

6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。

请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。

希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。

市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。

若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。

市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。

请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。

公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。

请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。

14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。

定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。

A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。

A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。

A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。

A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。

答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。

答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。

答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。

答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。

答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。

你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。

请你提出你的定价策略和理由。

答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。

具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。

理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。

由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。

蒙牛与伊利的价格战11709 1107314037 祝玲中国奶业分四大块：巴氏奶，也就是保鲜奶；液态奶，酸奶，乳饮料；冷饮；奶粉，在欧美，保鲜奶是主流，但在中国，原奶区域失衡，季节失衡，奶源主要在北方，在郊区，而需求主要在南方，在城市；夏季产奶量大，而冬季的消费量大；这些地理，人口因素使液态奶成了主流；伊利与蒙牛的战役也集中于这块战场。

蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。

经过几年的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，首先是两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。

产品创新：为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。

营销创新：伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。

蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。

伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。

战略目标PK：2010年进入世界乳业前二十强这是伊利和蒙牛两个中国乳业巨头2010相同的战略目标。

下面是蒙牛伊利两企业在价格策略方面的不同。

蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。

竞争性定价：通常指以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。

中式烹调习题库与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、具有抗佝偻病的作用，被称为抗佝偻维生素是( )。

A、维生素DB、维生素AC、维生素CD、维生素D正确答案：D2、食物的滋味同食物自然属性有着( )联系。

A、紧密的B、特殊的C、必然的D、一般的正确答案：C3、植物脂肪含不饱和脂肪酸一般高于动物脂肪，在常温下呈液态，如油酸、亚油酸、( )等。

A、月桂酸B、花生四烯酸C、硬脂酸D、软脂酸正确答案：B4、鱼的种类很多，淡水鱼包括鲤鱼、鲫鱼、草鱼、鳜鱼等，它们肉质细嫩，营养丰富，人们每餐最佳食用量为( )。

A、150gB、250gC、100gD、200g正确答案：C5、烹饪学是一门涉及面很广的( )学科。

A、物理B、机械C、语言D、应用正确答案：D6、未水解的直链淀粉遇( )显蓝色，水解后将显紫、红色，甚至无色。

A、硫酸B、碘C、盐酸D、硫酸铜正确答案：B7、人体内含量最多的成分是()。

A、水B、葡萄糖C、蛋白质D、脂肪正确答案：A8、穿山甲肉味鲜美，最适制作红烧、清炖、( )，是筵席上的佳肴。

A、酱制B、烤制C、蜜汁D、清蒸正确答案：D9、饮食美学是指饮食实现活动中美的( )、美感经验和审美，它的范围较广。

A、涌现B、再现C、表现D、创造正确答案：D10、()是复合味型中非常典型的味型之一，它一直深受人们喜爱。

A、香辣味B、麻辣味C、酸甜味D、糖醋味正确答案：C11、对于原料到美食的过程即烹饪过程而言，应最大限度地保存( )，而不产生各种不利因素。

A、矿物质B、碳水化合物C、营养素D、维生素正确答案：C12、大豆中含有1.64％的( )、较多的维生素B1，同时也是微量元素的"仓库”。

这些微量元素有铁、铜、硒、锌、锰等。

A、胆固醇B、磷脂C、糖类D、胡萝卜素正确答案：B13、动物性食物又称荤食，植物性食物又称素食，荤素搭配有助于( )间相互取长补短。

A、维生素B、营养素C、脂肪D、蛋白质正确答案：B14、根据气相—质谱分析结果，炖牛肉的香气含有( )多种化合物，其中有醇、醛、酮、呋喃、内脂、糖类，还有含硫化合物、胺、吡嗪等。

定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。

2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。

3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。

4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。

教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。

2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。

教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。

二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。

2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。

三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。

2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。

3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。

4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。

四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。

2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。

五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。

2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。

六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。

第七章定价策略一、单项选择题1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。

①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

①现金折扣②数量折扣③交易折扣④季节折扣3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。

①降低价格，增加收益②提高价格，增加收益③降低价格，降低收益④提高产量，降低价格4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

①企业的目标利润②对竞争者报价的估计③企业的成本费用④市场需求5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。

①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略6对于高档瓷器等产品，应采取（）。

①尾数定价②整数定价③声望定价④习惯定价7在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。

①零售价格②折扣价格③市场价格④可变价格二、多项选择题1、企业定价目标多种多样，主要有（）。

①以获取当前最高利润为定价目标②以扩大市场占有率为定价目标③以稳定价格为定价目标④以获取投资报酬率为定价目标⑤以适应竞争为定价目标2、需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。

①商品的需要程度②商品的替代性③商品供求状况④商品的种类3、企业定价策略主要有（）。

①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略⑤折扣定价策略⑥心理定价策略⑦随行就市的定价策略4、属于需求导向的定价方法有（）。

①成本加成定价法②目标收益率定价法③理解价格定价法④需求差异定价法5、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）。

①主动调价②主动降价③主动提价④应变调价三、判断题1、如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。

（）2、E ＞1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。

（）3、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。

（）4、采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。