股东进入-退出机制

股权进入机制和退出机制■合伙人股权的进入机制和退出机制解读■股东进入与退出机制范例1■股东进入与退出机制范例2■股东分红及退出机制范例■合伙人股权退出机制的几种方式合伙人股权的进入机制和退出机制解读在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题。

如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。

1.合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计）2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）；3.公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）；4.公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入A轮、B轮、C轮投资人，……IPO时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）；5.公司足够NB，做到BAT的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营）。

刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。

当然里面的坑不仅多，而且深。

下边这张图，是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。

从这张图表我们可以看出，参与公司持股的主体，有中间部分的合伙人，左边部分的“员工+顾问”，右边部分的投资人。

我们今天讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。

至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资”，我们后续再专门讨论。

在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。

我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。

这就好比是，两口子不明不白结了婚。

婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。

一、合伙人股权的进入机制合伙人股权的进入机制，即结婚机制。

一、哪些人才能作为合伙人？1、什么人才是合伙人？公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（首创人与联合首创人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。

其中，合伙人是公司最大的奉献者与股权持有者。

既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。

这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，由于创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。

因此对于中途退出的联合首创人，在从公司退出后，不应当连续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

2、哪些人不应当成为公司的合伙人？请神容易送神难，创业者应当谨慎依照合伙人的标准发放股权。

（1）资源许诺者很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源许诺者许诺过量股权，把资源许诺者变成公司合伙人。

创业公司的价值需要全部创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是许诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先推敲项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

（2）兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好依照公司外部顾问标准发放少量股权。

如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是首创人。

任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。

如果这个“首创人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他首创人一样的风险。

（3）天使投资人创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通太长期全职服务公司赚取股权。

简言之，投资人只出钱，不出力。

首创人既出钱（少量钱），又出力。

因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当依照合伙人标准低价获取股权。

这种状态最容易显现在组建团队开始创业时，首创团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过量股权。

股东进入和退出机制协议书范本甲方（现有股东）：________________________________________ 地址：______________________________________________________ 法定代表人（或授权代表）：____________________________________乙方（新股东）：________________________________________地址：______________________________________________________ 法定代表人（或授权代表）：____________________________________鉴于甲方为____________________公司（以下简称“公司”）的现有股东，现同意接纳乙方作为新股东加入公司，并就乙方的进入和未来可能的退出机制达成如下协议：第一条股份转让1.1 甲方同意将其持有的公司____%的股份转让给乙方，转让价格为人民币（大写）____________________元。

1.2 股份转让完成后，乙方将持有公司____%的股份，并享有相应的股东权利和义务。

第二条股东权利2.1 乙方作为公司股东，享有以下权利：2.1.1 参加股东会并行使表决权；2.1.2 按股份比例分享公司利润；2.1.3 对公司的经营决策提出建议和质询；2.1.4 按照法律和公司章程的规定转让其股份；2.1.5 公司解散时，按股份比例分配剩余财产。

第三条股东义务3.1 乙方作为公司股东，应履行以下义务：3.1.1 按时足额缴纳认缴的出资额；3.1.2 遵守公司章程，维护公司利益；3.1.3 不得利用股东地位损害公司或其他股东的合法权益；3.1.4 保守公司的商业秘密。

第四条退出机制4.1 乙方在满足以下条件之一时，有权要求退出公司：4.1.1 公司连续____年亏损，且无改善迹象；4.1.2 公司发生重大违法违规行为；4.1.3 乙方与甲方协商一致同意退出；4.1.4 法律、法规规定的其他情形。

最完整合伙人股权进入和退出机制方案背景
在公司的发展阶段中，股权机制是一个非常关键的问题。

特别是在初创企业的发展中，为了吸引优秀的人才和合伙人，企业需要设计一个完整的股权进入和退出机制方案。

一个完整的股权机制不仅能够满足公司的发展需要，还能够保证股东之间的合理权益分配，增强合伙人的凝聚力。

合伙人股权进入机制
1. 股东资格要求
合伙人股权进入机制包括股东资格要求和股东认购程序两个部分。

在股东资格要求方面，如下是一些常用的合伙人资格要求：
•匹配公司的战略目标和规划
•具备适当的行业/技术经验或背景
•能够给公司提供战略和管理层面的指导或资源支持
•有足够的资本和风险承受能力
2. 股东认购程序
股东认购程序包括：
•发布招募信息，吸引有潜力的合伙人
•进行资格筛选
•与潜在的合伙人进行面试和谈判
•签订股东协议，规定合伙人的权利和义务
•最终确定股权分配比例
合伙人股权退出机制
1. 常用的股权退出方式
合伙人股权退出机制包括常用的股权退出方式和退出分配比例两个部分。

股权退出方式包括：•公司IPO。