康师傅营销谈判技巧

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交易现场假设2:
对因涨价担心卖不动,持观望态度的
问:涨了价,买不动不进了.
答:放心吧老板,大家都在涨,和原来一样,康师傅面肯定能卖动,价 格是不会再降啦,您看您那个XX面原来卖8毛,现在不也卖1块了 吗,我们的XX面比它品质好的多,能和它一样吗?赶紧进货吧,不然 你的生意都被别人抢走了,我可是觉得XX店的生意比原来好多了, 您看-------
4、虽然我们对产品价格做了调整，但我们通过对产品 精进，让您获得更好地产品质量，另外我们会以更好地服 务来获得您的满意，总之我们会提供合理的产品价格，让 您得到合理的利润。
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强调“消费者接受度”
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强调“消费者接受度”
1、消费者对本品的忠诚度高，能体谅本品价格的正常调 整，本品回转未受特别影响，销售节节攀升。 2、因成本压力,全国粮油等快销品价格纷纷上调，消费者 已认同此消费大环境。相较起来，更设4:
对只进畅销品,担心次强口味卖不动的顾客
问:怕价格还要降,先少进点,有卖的就行.
答:价格的变动影响最大的是畅销口味,平常选购次强口味的客户, 注重口味要比价格多,因此那些次强口味您一定要进,品种的丰富 会给您带来意外的效益,您看XX-----口味缺货了,每种给您定多 少?
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★针对担心袋面涨价销售不好的话术：
××老板： 您好，您看××产品您已经好久没进货了，您看旁边××店卖的多好， 因为这段时间您没卖，他们的销量都翻番了（可以使用CRC增加说服 力），这不仅影响了您的利润，更重要的是影响了您的客源。 我知道您是担心我们的产品涨价后销售不出去，针对这一点您丝毫不 必担心， 我们康师傅袋面的品牌知名度及消费者忠诚度都非常高，要吃的人决 不会在意那2毛钱的，旁边的店就是明证。 所有的物价都在涨，对于我们的价格调整（涨价），消费者都已经接 受了。 您这么大的店连康师傅都不卖，不仅影响销售而且影响您的店面形象， 实在不应该。 您是赚取差价，高买高卖，涨价对您来说实在没有影响

康师傅的市场营销策略康师傅的市场营销策略在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。

1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。

康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。

2.价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。

其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。

在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。

3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。

一方面是其品牌价值的影响。

另一方面，是其渠道网络完善的建设。

通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。

在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。

4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。

对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。

康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。

康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。

据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司）2015年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%，是当之无愧的市场领导者。

康师傅方便面市场营销策略分析2017-01-04 18:46 | #2楼一、康师傅方便面的消费者行为方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品，而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。

目录目录 (1)一、前言 (2)二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)2.1康师傅公司概况 (2)2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)2.3.1通路精耕细作 (4)2.3.2 通路精耕细作落实 (6)2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)3.1、断货问题 (7)3.2、窜货问题 (7)3.3、品牌形象 (8)3.4、假货问题 (8)四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)4.1产销要协调好，避免再次断货 (8)4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)4.7加强对批发商的掌控，做好价格管理 (9)五、结束语 (9)六、参考文献 (10)一、前言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。

企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。

因此，对康师傅饮料的营销渠道策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进。

二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析2.1康师傅公司概况康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。

自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。

1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

康师傅市场营销策略
康师傅的市场营销策略主要包括以下几个方面：
1.产品创新和研发：康师傅不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新品种和口味，在市场上保持竞争力。

2.品牌建设和宣传：康师傅通过广告和宣传活动加强品牌形象建设，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

3.渠道拓展：康师傅积极拓展销售渠道，与各大超市、便利店等合作，提高产品的覆盖率和渗透率。

4.促销活动：康师傅定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加销量。

5.市场定位：康师傅根据不同市场需求和消费者群体，进行市场定位，推出相应的产品和营销策略。

6.价格策略：康师傅根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。

通过以上的市场营销策略，康师傅成功地在方便食品市场中建立了强大的市场地位，并享有较高的知名度和美誉度。