下载文档原格式
格力的国际市场策略随着全球化的进展，越来越多的中国企业开始探索国际市场，格力作为中国家电行业领军企业之一，也积极拓展其国际业务。
本文将探讨格力的国际市场策略，并分析其取得的成果和面临的挑战。
一、全球市场布局格力以其创新的技术和高品质的产品在国际市场赢得了良好的口碑。
目前，格力已在全球范围内建立了广泛的销售网络和生产基地，形成了较为完善的全球市场布局。
在发达国家市场方面，格力积极与当地经销商合作，在主要城市设立专卖店和售后服务中心，提供优质产品和服务，赢得了大批忠实的消费者。
同时，格力还采取了差异化营销策略，推出适合当地市场需求的产品系列，进一步提升了品牌竞争力。
在新兴市场方面，格力选择与当地政府和企业建立战略合作伙伴关系，共同推动当地市场的发展。
通过本土化战略，格力适应了不同国家和地区的文化和消费特点，赢得了消费者的青睐并迅速扩大了市场份额。
二、产品创新与技术引领作为家电行业的领军企业，格力一直致力于技术创新和产品研发。
通过持续的技术投入，格力不断推出具有竞争力的产品，满足不同市场的需求。
在国际市场中，格力将其核心技术和专利应用于新产品的开发和设计，提高了产品性能和质量。
同时，格力注重品牌塑造，通过广告和宣传活动，向全球消费者传达出高品质和可靠性的信息。
三、本土化战略的实施格力在国际市场的成功，离不开其本土化战略的实施。
格力充分理解并尊重当地国家和地区的文化差异，通过聆听和了解消费者需求，不断改进产品和服务。
同时，格力本土化团队的建设和培养，也为公司在国际市场上取得成功提供了坚实的基础。
四、面临的挑战虽然格力已取得了较大的国际市场份额，但仍面临一些挑战。
首先，国际市场竞争激烈，格力需要不断提升自身的创新能力和产品竞争力。
其次，法律和政策的差异也为格力在国际市场经营带来了一定的风险和挑战。
最后，一些发达国家对中国产品有一定的保护主义倾向，格力需要采取有效的市场推广和品牌建设手段，提高产品的市场认可度。
分析格力如何在市场中实现其企业目标格力是中国领先的智能制造和新能源产业集团，其企业目标包括提供优质的产品和服务，成为可持续发展的企业，实现双赢局面，以及持续推动技术研发和创新等。
在这篇文章中，我们将分析格力如何通过在市场中的实现其企业目标。
提供优质的产品和服务格力一直以来都注重研发和技术创新，力求提供优质的产品和服务。
在空调市场中，格力是中国领先的品牌之一，其产品在性能和效率方面表现出色，因此备受消费者喜爱。
同时，格力也在努力扩大产品线，向不同领域和市场推广其产品和服务，例如智能家居和新能源领域，为消费者提供更多元化的选择。
成为可持续发展的企业格力在可持续发展方面做出了很多努力，包括减少能源和资源的浪费，加强环保措施，提高生产效率等。
格力也关注员工的健康和安全，并为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，格力还有自己的康养医院，为员工提供健康管理服务。
这些措施不仅有利于企业的可持续发展，也带来了良好的企业公民形象和社会认可度。
实现双赢局面格力一直致力于与合作伙伴建立良好的合作关系，实现双赢局面。
利用其技术和资源优势，格力与供应商、代理商和经销商建立了稳定的合作关系，为合作伙伴提供支持和帮助，共同发展。
同时，格力还注重互联网与实体店面的融合，为消费者提供更好的购物体验和服务，提高业务效率与盈利能力。
持续推动技术研发和创新格力一直注重技术研发和创新，不断推动业务发展。
通过与国内外高校、研究机构和企业进行合作，格力不断吸纳最新的科技成果和经验，为其产品和服务提供技术支持和创新思路。
同时，格力也在自身研发方面持续加大投入，不断提高产品的品质和性能。
此外，格力还注重知识产权保护和管理，保障其研发成果的知识产权，提高其竞争力。
总之，格力通过不断创新和优质服务，在市场中实现其企业目标，并取得了良好的经营业绩和口碑。
未来，格力将继续致力于技术研发和创新，满足消费者和市场的需求，成为更加可持续和创新的企业。
除了提供优质产品和服务、成为可持续发展的企业、实现双赢局面、推动技术研发和创新外，格力还在市场中采取了其他措施，以实现其企业目标。
格力市场swot分析【格力市场SWOT分析】一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或者组织的内外部环境。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助该公司了解其优势、劣势、机会和威胁，以制定更有效的市场策略。
二、优势（Strengths）1. 高品质产品：格力以其高品质的家电产品享有良好的声誉，拥有强大的研发和创造能力。
2. 品牌知名度：格力作为中国率先的家电品牌之一，享有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
3. 市场份额：格力在国内空调市场占有很大的份额，并在国际市场上取得了长足的发展。
4. 大规模生产：格力拥有先进的生产设备和高效的供应链管理，能够以较低的成本大规模生产产品。
三、劣势（Weaknesses）1. 产品多样性不足：格力主要专注于空调产品，产品线相对较窄，缺乏多样化的产品组合。
2. 依赖国内市场：格力的销售收入主要来自国内市场，对国内经济波动和政策变化较为敏感。
3. 品牌定位：格力在一些高端市场中的品牌定位相对较弱，与一些国际品牌存在差距。
四、机会（Opportunities）1. 国内市场增长：中国家电市场持续增长，特别是二三线城市和农村市场潜力巨大，格力可以进一步扩大市场份额。
2. 国际市场拓展：格力在国际市场上有一定的竞争力，可以通过加强国际化战略，进一步扩大海外市场份额。
3. 新技术应用：随着人工智能、物联网等新技术的快速发展，格力可以在产品研发中加入更多创新技术，提升产品竞争力。
五、威胁（Threats）1. 激烈竞争：格力在家电行业面临来自其他品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和服务水平。
2. 新兴品牌崛起：一些新兴品牌在市场上崭露头角，它们以更具竞争力的价格和创新的产品吸引消费者。
3. 市场监管加强：政府对家电行业的监管力度加大，对产品质量和环保要求提高，这对格力可能带来一定的挑战。
六、结论通过对格力市场的SWOT分析，我们可以看到其在品质、品牌知名度和市场份额方面具有明显优势。
浅谈格力企业的竞争战略
格力企业是中国家电行业的领军企业之一，其竞争战略主要体现在以下几个方面：
1.产品创新：格力企业一直以来注重产品创新，不断推出具有
竞争优势的新产品。
例如，该公司在空调领域推出了多项创新技术，如变频技术、直流变频技术等，提高产品效能和能源利用率，满足消费者对舒适度和节能环保的需求。
2.市场定位：格力企业通过准确定位和精确划分市场细分群体，满足不同消费者群体的需求。
例如，该公司针对高端用户推出了格力A+ Pro系列空调，满足其对品质和豪华的需求；同时
也推出了价格更亲民的格力智能款系列，满足普通消费者的需求。
3.渠道建设：格力企业注重渠道建设，通过与各大家电卖场、
电商平台进行战略合作，确保产品能够覆盖更广的销售网络。
同时，该公司也通过在全国各地建立自己的销售与服务网络，提供全方位的售前售后服务。
4.品牌推广：格力企业通过大规模的品牌推广活动，塑造了自
己的品牌形象和知名度。
例如，该公司多年来一直是中国中央电视台春节联欢晚会的赞助商，通过在节目中的广告宣传和赞助活动，提升品牌知名度。
5.国际化战略：格力企业积极开展国际化发展，通过与海外企
业进行合作，扩大了在国际市场的影响力。
例如，该公司与日
本电子巨头日立合作，在全球范围内推广其空调产品。
格力企业的竞争战略主要包括产品创新、市场定位、渠道建设、品牌推广和国际化战略等方面。
通过不断提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求，从而在激烈竞争的市场中保持竞争优势。
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解自身的优势和劣势，并抓住市场的机会，应对市场的挑战。
二、内部优势1. 技术实力：格力作为一家率先的家电创造商，在空调、冰箱等领域拥有先进的技术和研发实力。
2. 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，消费者对其产品有高度的认知度和信任度。
3. 生产规模：格力拥有庞大的生产基地和完善的供应链管理体系，能够满足市场需求，并实现规模经济效益。
4. 渠道网络：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括品牌专卖店、大型家电连锁店等，能够迅速覆盖市场。
三、内部劣势1. 产品同质化：格力市场上的产品竞争激烈，同类产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
2. 售后服务：格力在售后服务方面存在一定的问题，客户投诉率较高，需要进一步提升服务质量。
3. 市场定位：格力在市场定位方面存在一定的含糊性，产品定位不够明确，导致目标消费群体不够清晰。
四、外部机会1. 市场增长：中国家电市场持续增长，特别是二三线城市和农村市场潜力巨大，格力可以进一步扩大市场份额。
2. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的需求增加，格力作为环保家电的领军企业，可以抓住这一机会。
3. 互联网+家电：互联网技术的发展为家电行业带来了新的机遇，格力可以通过互联网渠道拓展销售和服务。
五、外部威胁1. 竞争压力：格力面临来自国内外众多家电企业的激烈竞争，需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
2. 价格战：市场价格竞争激烈，格力需要在保持产品性价比的同时，降低成本，提高利润空间。
3. 政策风险：政府对家电行业的政策调整和环保标准的提高可能对格力产生影响，需要及时应对。
六、结论格力作为一家具有技术实力和品牌知名度的家电企业，面临着市场竞争激烈和消费升级的挑战。
格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。
下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。
格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。
2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。
公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。
3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。
公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。
4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。
公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。
公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。
7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。
综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
格力空调概述格力空调概述格力空调概述一、珠海格力电器股份有限公司组建于1991年，是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业。
公司总部位于改革开放的前沿阵地珠海经济特区，占地面积达60多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工近13000人，年产家用空调器能力达800万台（套），商用空调年产值30亿元。
二、格力电器作为中国目前产销量最大的空调企业，十年来一直专注于空调的专业化生产。
“好空调格力造”这句朴实无华的广告词已经响遍大江南北，广为人知。
那么大家所关心的问题就是：格力空调到底“好”在哪里？构造如果把空调比作一个人，大家都知道一个人的“好坏”可以用他的品质状况、身体素质等情况来评价，那么空调也是类似。
空调最关键的部位“心脏”压缩机，第二是“肺”室内外换热器，第三是“大脑”控制器，第四是“血管系统”管路系统。
另外是“皮肤”室外机外壳。
压缩机第一首先是压缩机部分。
这是空调最关键的核心部件，他在很大程度上决定着空调的质量、性能和使用寿命。
我们格力用的压缩机都是国际名牌压缩机，比如日立、三洋、三菱和美国的泰康、谷轮等。
为了保证格力空调的质量，让大家用的放心，我们格力承诺一定要使用国际名牌压缩机。
而目前市场上的一些杂牌空调由于价格卖的很低，是根本无法做到这一点的。
换热器第二是空调的换热器。
包括蒸发器和冷凝器。
用于室内机的是蒸发器，用于室外机的是冷凝器。
换热器主要是由铝箔和铜管组成，格力蒸发器用的铝箔都是亲水膜铝箔，亲水层有两大好处，第一是防腐蚀，使用寿命大大延长。
从而保证了格力空调的“肺”在恶劣条件下都能保持健康状态，都可以正常运转。
第二个好处就是不沾水。
在换热过程中会有冷凝水产生，水在铝箔表面顺畅流走，就不会降低换热器的热交换效率。
换热器的第二部分就是铜管，有内镙纹管和光管之分，两者在外表上没有什么区别，装在空调上根本看不出来。
但如果切开铜管，我们会发现内镙纹铜管内壁有明显的漕沟状镙纹，热交换面积大大增加，而光管没有。
格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。
然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。
二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。
2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。
2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。
四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。
2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。
五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。
2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。
3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。
4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。
2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。
3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。
七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）课程名称：宋体四号字居中论文题目：格力空调市场营销战略分析姓名：宋体四号字居中学号：专业：年级：2012级班级：任课教师：20 年月内容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。
作为我国空调界的老大，格力营销一直以来备受关注。
鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。
最后，结合所学内容STP 理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。
关键词：现状；SWOT法；STP理论；营销优化目录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (1)（一）格力空调产品种类 (1)（二）格力空调销售模式 (2)（三）格力空调市场营销的SWOT分析 (2)二、格力空调的目标市场战略分析 (3)（一）市场细分 (5)1.安装摆放方式细分 (5)2.特定环境细分 (5)3.主打功能细分 (6)（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)三、格力空调营销策略的优化 (7)（一）产品组合策略 (8)1.产品组合扩展策略 (8)2.高档产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）促销活动 (8)四、结论 (9)参考文献 (10)格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司(简称格力电器) 成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。
（一）格力空调产品种类多年来，格力空调有限公司生产出一批又一批以“核心科技世界领先，多品种，高品质”为特点的高质量产品。
其产品主要分为两大类,一类是家用空调、一类是中央空调。
细分如下：表1 格力电器空调产品表数据来源:格力电器官方网站（二）格力空调销售模式珠海格力电器股份有限公司从1991年成立至今,其营销模式根据市场的变化而不断发展,总的来说可以分成五个营销阶段。
主要包括：推销阶段、大户模式阶段、规范市场初级阶段、区域股份制销售公司模式和专业代理阶段。
（三）格力空调市场营销的SWOT分析本文借住SWOT分析方法，通过对格力电器外部环境因素和内部环境因素综合分析,目的是为了使大家更好的认清企业所处的各种环境。
表2对格力空调营销做了详细的SWOT分析。
表2格力空调的SWOT综合分析表通过上述分析,可以看到格力电器拥有品牌、科研、资金投入等多方面的优势,也存在结构、渠道、成本上的不少劣势;面临国内外同行的激烈竞争、客户测试标准变更的威胁,同时也面临着中国空调市场的蓬勃发展所带来的各种机会。
二、格力空调的目标市场战略分析目前中国空调市场十分的复杂,不仅生产者众多，而且消费者的需求也各不相同，存在着很多未知因素。
虽然格力空调在中国空调市场己经领跑多年,但是要保持领先优势,必须进行市场分析,然后做目标市场选择和准确的市场定位。
为此,我们小组通过前文对格力空调现状的分析,运用所学内容STP理论,按市场的细分、目标市场的选择、市场的定位制定出了适合格力空调的目标市场战略。
（一）市场细分格力电器所在的中国空调市场的市场环境是复杂多变的：消费者需求具有个性化和多样化的特点;同一类空调产品的市场竞争相当激烈;产品的技术创新越来越快;产品生命周期越来越短,推陈出新速度越来越快。
格力电器是专业做空调的企业,要充分考虑到不同消费者的对空调需求。
因此，格力电器的空调产品可根据安装摆放方式、特定环境、主打功能来进行市场细分。
1.安装摆放方式细分挂壁式空调通常为分体空调、不受安装位置限制，更易与室内装饰搭配。
立柜式空调功率大、风力强,适合大面积房间,并可对多个房间进行调温。
窗式空调是室内外机合为一体,适用于小面积的房间,安装方便且价格便宜。
吊顶式空调是创新的空调设计意念,室内机吊装在天花上,四面广角送风,调温迅速,更不会影响室内装修。
2.特定环境细分卧室空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪音,让人休息得安逸舒适。
办公室、会客厅的空调大多用柜式空调,特点是功率大、风力强,适合面积较大的场所。
厨房空调克服了油烟多、温度高等因素的影响,突破与创新了空调外观结构、运行系统功能设计,使其能够除油烟、强制冷易安装。
3.主打功能细分超低噪音、睡眠控制功能类；独立换气、健康杀菌类;制冷制热强劲、功能简化类；高效节能、绿色环保类。
（二）目标市场选择格力电器在中国不是最早生产空调的企业,最初也没有在空调技术上领先。
但格力通过实施多元化产品策略，一直致力于空调的研发和宣传,专注于空调领域,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知。
格力电器多样的空调产品满足了市场对不同空调的需求。
其中,格力空调高品质、高科技、高效能、多功能的特点决定其目标市场应该放在中高端消费市场而不是中低端市场。
中高端消费者最明显的特点就是在选购空调时，注重家庭生活质量的提升,所以他们首先考虑的是产品的品质、功能和外观设计,强调个性化,不会单纯追逐价格便宜,而是把价格放在第二位,更注意空调产品的本身。
（三）市场定位格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。
格力空调根据自身高品质、高科技、高效率、多功能的特点,把市场定位为中高端的消费者市场,增加高效能产品和发展变频空调,注重空调的装饰功能,设计多样化。
格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,一次受到了广大消费群体的喜爱。
三、格力空调营销策略的优化通过以上对于格力空调市场营销策略的分析，针对格力市场细分、目标市场选择以及市场定位具体全面地了解，针对其在营销策略上所存在的问题,从产品、价格、渠道、促销及服务问题入手,对格力空调营销策略进行优化。
格力空调产品的五个层次：第一层是空调产品的核心产品层。
格力电器在空调的营销活动所推销的是空调产品的基本效用或利益,即空调的制冷、制热等功能,而非空调产品的表面特色。
第二层是空调形式产品层。
空调形式产品通常有五个特征构成:品质、式样、特征、商标及包装。
该核心产品只有通过其形式产品才能实现。
第三层是空调期望产品层。
空调产品能否快速的制热制冷、省电、噪音小、使用安全可靠等。
第四层是空调延伸层。
空调的运送、安装、调试、维修等。
第五层是空调潜在产品层。
即空调产品更节能环保、更智能化等。
（一）产品组合策略格力电器需要在经营过程中,根据市场的变化和自身的经营实力来不断调整,对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合。
1.产品组合扩展策略产品组合扩展策略是增加产组合的广度或深度,即增加产品系列或产品项目,扩展经营范围,生产经营更多的产品来满足市场需要。
2.高档产品策略高档产品策略一般是指几种产品系列内增加高档产品的项目,以提尚企业现有的产品声望,这样可以增加原有廉价产品的销量,又可以逐步使消费者享用高档产品。
（二）价格策略价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况,结合产品进行定价,从而实现最大利润的定价办法。
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
随着中国空调市场营销环境的变化,空调价格变得非常敏感而又难以控制,这就要求格力电器更加重视空调产品的价格问题，确保空调产品定价具有反应价格策略的市场定价特征。
（三）促销活动在营销过程中,格力电器不仅需要开发适销对路的空调产品,制定有竞争力的空调价格,通过适当的渠道使顾客易于得到他们所需要的空调产品,而且还要求格力空调必须树立其在市场上的品牌形象,加强公司和社会公众的沟通工作和信息交流,也就是要进行制定适当的促销策略。
格力电器为了做好促销活动,达到好的营销效果,可从以下四个方面来促销：1.人员推销格力电器推销人员可以通过信函、电话、面对面等方式与消费者联系,以此推销企业产品。
这种人员推销的优点在于容易和客户建立长期并且友好的合作关系。
2.广告格力电器通过广告的形式,使用各种宣传的媒体向公众送递空调产品以及格力电器服务信息，广告的形式多样并且信息传播面非常广,极易引起大众的关注。
3.营业推广格力可以通过产品展销、奖励、展览会和赠品等方式进行营业推广。
4.公共关系格力电器经过长期的努力,影响其公众对企业及产品的看法、态度,使格力电器与其它团体、公众获取良好的协作,使格力能适应它所在的环境。
四、结论随着中国经济的快速发展,中国空调产业发展势头强劲,空调行业内的竞争也愈加激烈。
本文通过对格力电器股份有限公司其空调产品的经营现状分析,全面而准确的了解格力电器的现状,明确公司所处的环境;对格力电器的SWOT分析更进一步的明确公司的优势、劣势、机遇与挑战,只有针对自身具体情况而做出符合实际的营销策略,才能立足于不败之地。
从格力电器经营状况出发,指出其在中国空调市场营销过程中所出现的问题运用STP理论,对格力空调目标市场按照市场细分,市场选择和市场定位的顺序进行了再确定,找出了格力空调的定位。
最后结合4Ps理论对格力空调营销策略进行了优化,提出了具体的、有针对性的市场营销策略,能够为格力空调继续在中国空调市场领跑奠定理论基础。
参考文献：[1]吕一林，彭雷清 .营销渠道决策与管理.第二版.中国人民大学出版社.2008,(8): 10-23[2] [美]菲利普·科特勒.王永贵等译.营销管理(第13版)格致出版社.上海人民出版社,2009,(11):469-483[3] 王贵奇,崔苗.最有效的91种营销分析工具.中国经济出版.2009,(1):65-71[4]刘步尘.格力的远见[J]．企业文化.2008，（11）．[5]马红霞.格力营销模式解析[J]．中国商界（上半月），2010，（07）．。
