淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝天猫代运营告诉你直通车如何选词和优化下面吉时同光和大家说说直通车如何选词，如何进行直通车优化。

一、选词渠道1、直通车的后台推荐词每个投直通车的人都会先选择这里的词进行投放，在选这里词的时候，我来给大家分析一下什么时候要用什么样的词。

当添加关键词的时候，他会出现很多推荐词，现在词的包也越来越多了，加入了移动包和类目包，我给大家的建议是在选择关键词的时候最好不要按照他给你的顺序去选，要通过直通车不同的时期来选不同指标排序的词，比如说，前期在投直通车的时候，我们需要更多的是以转化为主的关键词，那么就要按照转化率去排序，但是在排序的时候，你还要对比前边的展现指数，同样的转化率可能展现指数就相差很多，在前期选词的时候，要选择展现指数不是很高的，因为展现指数并不是很高的词代表着这个词的竞争度小，容易操作，大概前期选词展现要选择5000-10000之前的（还是要根据你的类目来定）。

2、热门转化词的二次开发什么叫热门转化词的二次开发？我们来举例说一下，比方说你投了一个计划，里边加了很多关键词，在经过一天或一段时间之后，你会发现，计划里边转化率高的词都带有同样的属性，比如说在女装里边，转化的词都带有“莫代尔韩版”“莫代尔短袖”“莫代尔修身”很明确在搜索“莫代尔”的人都喜欢我们的宝贝，那么在下次加词的时候，我们就以“莫代尔”为主，这样加入的词转化率会相对来说比较高。

在直通车投放前期，我们找不到购物意图比较明确的关键词，我们就可以用这种方法来选词。

3、生意参谋词我感觉很少有人会用在生意参谋的单品分析里边，我们为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，可以打开这款宝贝的单品分析，然后按照词的曝光量去排序，他会给你一些推荐词，特别是对于新品宝贝，这些有曝光量的关键词，是搜索引擎对我们宝贝的标题识别的时候给我们的默认主搜关键词，如果你的直通车页投放了这些词的时候，你会发现这些关键词的曝光量就会越来越大，引来的流量就会越来越多，我们可以通过这种方法来提高你自然搜索的流量，如果你直通车投了这些词并且转化率比较高的时候，那么他的权重就会加到这个关键词的自然搜索权重当中去。

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

淘宝直通车推广技巧，真正实现低价引爆（任何类目都适用，绝对有效）淘宝直通车推广技巧解析，很多淘宝运营是不懂直通车，一个是因为花钱多，不愿意去尝试，一个是不里面太多的直通车技巧了，弄不明白。

每个人有每个人的玩法，都不一样，效果也各异，不同的人，操作同一个方法，有的管用，有的不管用。

为什么？这个我也说不出来，看运气。

这个方法不行就换另一个方法。

我一直以来都不愿意去讲解一下具体的数据为什么？因为每一个人操作每个月链接，都是不一样的，标题不一样，产品内容不一样，受众人群也不一样，得出的结果肯定是不一样的但是有具体步骤的和数据的，点击率又比较高，收藏也高，我也只能去迎合市场了。

扯远了，今天讲解直通车技巧的具体操作步骤和实操。

淘宝直通车，想要有展现，除了出价高，还有就是关键词的质量分。

质量分高，就会有展现同时价钱也会降低。

今天就聊聊直通车推广技巧的质量分和操作步骤。

淘宝直通车的推广技巧有6个因素，关键词、人群、图片、出价、地域、时间。

其中里面又包含了很多因素在里面，很多淘宝运营是弄不明白的。

第一、直通车推广技巧的关键词设置关键词怎么选择？首先我们需要先区分类目。

打开直通车后台，看流量解析，看行业数据，相关类目数据。

展现指数大于1000W的是大类目，这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目，根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数，类目指数展现小于200W的是小类目，根据1天的关键词展现指数大于50 0小于3000的指数。

把符合这些指数的关键词全部复制下来，然后我们还要筛选一次。

按照指数从高到低进行排序，然后把第一个添加到直通车关键词，之后点击数据透视，拉到下面看行业的平均水平，移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业，达标的就可以要，不达标的，就放弃。

按照这个标准选择10个左右关键词。

第二、直通车推广技巧的人群设置我们需要选择精准的，高端人群，这样可以使我们的点击率会更加高，转化率更加高。

淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。

然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。

本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。

1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。

可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。

此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。

2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。

卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。

•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。

•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。

•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。

3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。

出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。

然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。

类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。

4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。

卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。

一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。

•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。

•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。

5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。

淘宝直通车推广技巧#络推广狭义上讲是指通过基于互联#采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

以下是作者整理的淘宝直通车推广技巧，希望大家认真阅读!1.选择最合适的关键词关键词推广有搜索营销、锁定买家、流量精准等比较明显的特点，关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，在慢慢增加关键词。

后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。

删词的时候要考虑好转化，对于流量不错但是没转化的词也要果断删除。

2.合理出价大家的推广费都是有限的，也没有挥霍的余地，所谓好钢要用在刀刃上，直通车到第四页之后，基本没什么用处了，所以出价尽量在前三页。

不过前面的价格会比较贵，流量相应的也会比较大，这就需要自己去掌握一个平衡度了。

3.设置宝贝的推广标题和推广图推广标题：参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此一定要利用好这20个字，把推广标题写得符合实际，不要太过于夸张。

推广图：好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。

4.投放时间和投放地域投放时间：投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合客服在线的时间进行设置。

投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索流量较小的城市不进行投放。

或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。

5.后期优化，及时调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注，每天去看下效果。

对于没流量、没点击、没转化等情况，要积极去寻找问题、分析问题、解决问题。

淘宝直通车是个很不错的推广工具，真有心要做好直通车，就要好好了解直通车的每个环节，勤观察多优化。

淘宝直通车618定向推广优化技巧！从去年开始，很多商家应该都发现了，现在定向的效果越来越好，不仅流量大，而且ppc低，投入产出高，定向的整体效果在一定程度上都超过了我们的关键词效果，最主要的是定向在带动手淘首页上也有很大帮助。

但是也有很大一批商家的定向推广不如人意，别说拉动手淘首页了，连最起码的引流能力都没有，为什么会这样？定向到底如何操作才能效果更好呢？618期间，定向如何配合好618，快速的引爆大促流量呢？今天，本店铺就来和大家聊聊，直通车定向推广的技巧，以及怎么做好定向推广。

在正式谈优化技巧之前，我们先来了解下什么是定向：定向推广是根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价和以及宝贝推广带来的买家反馈信息，进行展现。

出价高，买家反馈信息好，定向推广展现几率大。

定向根据买家行为习惯和网页对应的内容来匹配相关度高的产品，我们要想把自己的宝贝展现到买家面前，就必须要把宝贝标签打精准。

同时定向是结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现的，如果想获得更高的展现，我们要做的就是优化出价，让买家给我们的宝贝一个好的反馈数据。

所以做定向，我们主要是做三件事：宝贝标签的打造、出价的优化、买家反馈数据的提升。

那么如何具体的把这个三个方向应用到我们的实际工作当中呢？主要分7步走！一、标题优化与属性的优化定向的系统是根据买家的购物习惯和宝贝的相关度来匹配的，而相关度的高低是由买家身上的标签和我们产品身上的标签决定，因此想让系统把宝贝推荐给需要它的买家面前，首先要做的就是给我们的宝贝打标。

系统只有识别了宝贝的标签才知道如何去推荐。

而我们的宝贝标签主要是由初始标签和用户反馈标签决定，其中初始标签主要起作用的是宝贝标题和属性。

宝贝标题和属性的填写需要与宝贝相符，属性一定都要填写正确而且完整，关键词的选择也一定要与宝贝高度相符。

如果不相符就会导致人群错误，标题中要尽量包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，这样对我们宝贝的打标有很大的帮助。

淘宝直通车推广的四个阶段优化策略淘宝直通车推广的四个阶段优化策略作为一个淘宝/天猫直通车车手，应该知道淘宝/天猫直通车是在店铺良好的基础上让店铺获得更多的流量与销量。

因此车手要做到以下几个基本点：1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率以上三个点是淘宝/天猫直通车的最初目的也是最终目的。

为了达到这三个目的，yjbys店铺把推广流程与优化分为4各阶段。

各位店主赶紧来看看吧！(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的.词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。

同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。

不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。

如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。

(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。

推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。

其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。

1、找到有点击词，重点关注所有有点击词的展现量、点击量、点击率。

查看直通车首页"基础数据"中"关键词报表"，根据您的时间，确定时间段，选择"点击量不为0的关键词"进行下载，得到账户所有有点击的关键词。

2、按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。

3、具体优化方法1）第1种词。

分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。

优化方向：如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击；2）第2种词。

分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。

优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关。

如相关，则关注推广创意，即标题和图片；如不相关，建议再持续关注一段时间；（另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价）；3）第3种词。

分析：展现量低，出价高。

要争取更大的展现量，根据质量得分优化。

优化方向：如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词；4）第4种词分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。

优化方向：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。

小结：以上方法主要针对您账户的有点击词进行优化。

除此之外，账户无点击词也需要定期关注：1、展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察；如果不相关，可以直接替换新词；2、展现量为0的关键词，可以直接替换新词。

我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。

比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。

我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。

1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。

如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。

2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。

就是看看你的词被人点击的频率。

3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。

4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。

如果点击了，什么也没有，分数给你的低。

其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。

分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。

其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。

及时清理。

下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。

一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。

现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。

看看自己的车子有没有。

这些地方成交很少很少。

二：关键词选取和你的各个标题的相关。

看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。

三：优化你的图片，这个很简单。

如何利用淘宝直通车提升店铺转化率淘宝直通车是淘宝网提供的一种广告推广服务，通过投放广告实现店铺转化率的提升。

在如何利用淘宝直通车提升店铺转化率的过程中，需要考虑以下几个关键要素：一、广告策划与设计1. 确定目标：在利用淘宝直通车提升店铺转化率之前，需要明确广告的目标，是提高店铺点击量还是增加销量。

2. 定位目标受众：根据店铺的产品定位和目标群体，确定广告的具体受众。

例如，如果店铺卖的是女装，目标受众就是女性用户。

3. 广告创意设计：选择合适的图片和文字，制作吸引眼球的广告创意。

创意要与产品特点和受众需求相符合，同时又能与其他广告区分开来。

4. 编写优质文案：广告文案要准确传达出店铺的卖点和特色，同时要表达出购买该产品的好处和便利性，吸引用户主动点击。

二、关键词选择与优化1. 关键词研究：通过淘宝直通车的关键词工具、竞品分析以及行业调研，选取适合店铺产品的关键词。

2. 关键词匹配方式选择：可以选择精确匹配、词组匹配或广泛匹配等关键词匹配方式，根据具体情况进行合理选择。

3. 关键词优化：根据广告投放效果，不断调整关键词的优化策略，提高广告的展现效果和转化率。

三、出价与预算控制1. 出价选择：根据关键词的竞争程度和店铺的预算情况，合理设定出价，以获得较高的点击率和转化率。

2. 预算设定：根据店铺的实际情况和广告需求，制定合理的广告预算，并进行合理分配。

四、数据分析与优化1. 定期监控广告效果：通过淘宝直通车提供的数据报表，分析广告的展现量、点击量、转化率等数据指标。

2. 优化广告投放策略：根据数据分析结果，调整广告投放的关键词、出价等策略，以提高广告的转化率和收益。

3. 竞品观察与学习：关注竞争对手的广告投放情况，学习其成功经验，借鉴其广告创意和优化策略，提升自身店铺的转化率。

总结起来，利用淘宝直通车提升店铺转化率需要从广告策划与设计、关键词选择与优化、出价与预算控制以及数据分析与优化等方面进行操作。

淘宝直通车优化细节直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

淘宝直通车的权重是什么?直通车怎么做好排名呢?下面我们一起来看看淘宝直通车的影响权重因素及优化方法，欢迎阅读!一、直通车关键词点击量：一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量。

优化建议：1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。

2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。

不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。

3、关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。

要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。

二、直通车的选词权重：选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。

优化建议：1、删除30天无成交的关键词;2、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价;高的关键词，可以适当提高出价。

3、转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价;反之可以适当提高出价。

实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。

4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察;5、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。

三、关键词点击率：点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高。

优化建议：1、直通车主图：推广图是买家搜索看到的`第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。

淘宝直通车推⼴计划1.推⼴计划的命名公式推⼴⽬的低价引流⾼投产带动搜索终端推⼴⽅式建议：产品名称、型号+时间+其他如：蓝⽛⽿机A12-0107-主推或蓝⽛⽿机A12-0107-低价引流-⽆线主推2.计划的权重⼀个宝贝不再推⼴，应该从计划中删掉（不受历史权重影响）新推⼴的宝贝最好放在⼀个新的计划或者14天未推⼴的计划⾥（不受历史权重影响）如果⼀个计划开的不好，可以换⼀个试试3.计划的设置1.⽇限额如何确定⽇限额1.1 销量导向，倒推⽇限额例：销量⽬标⽉售900件 = ⽇售30件、单品转化率 5% 算出⽇均须的访客 = 30 / 5% = 600个⾏业PPC（⽐如0.3元）则⽇限额 = 0.3*600 = 180元1.2 投产导向投产盈利，可以不设⽇限额（看长期数据14天以上）投产平衡点 = 1 / 利润率（利润率 = 利润 / 售价）低于投产平衡点亏，⾼盈利略亏可多开，亏的严重不开1.3前期怎么设置100-300 元最低30元，不要⼀次性设置较⾼的数值（⽐如⽇预算300元，则先设置50元看消耗速度快则降低出价，再加30元，慢则可以设置到300元）1.4直通车每天投放最低多少钱4.平台设置4.1 关闭定向跟站外（效果太低怕影响计划权重）4.2⽆线端要打开注意：⼀般只投⽆线，PC关键词出价同意0.05元如果要开PC就应该单独开计划5.时间设置时间折扣：在关键词的基础上进⾏打折，直接影响最终出价的⾼低，⽆折扣就是100%的⽐例举例出价1元当折扣= 100% 最终还是1元当折扣是30 % 最终是0.3元，当折扣是250% 最终是2.5元三段式投放0-8点不投放，或者30% （看静默下单率（直接下单））8-22 点，100 % 投放22-下班 90% （原因：竞争）⽇限额⼩于300元的，直接从下午3点进⾏投放（精准投放，可看店铺实时报表进⾏）6.投放地域⼀般情况：两松两紧前期（看点击率）通投2-3天（港澳台+国外+偏远地区不开）然后优选10-15个点击率⾼的省份进⾏投放，投放到10分，稳定⼏天中期（看转化率）除偏远地区，重新通投，测试转化率，因为点击率低的地区，转化率不⼀定低渐进式增加后期（追求⾼投产）去除低转化的省份特殊情况，产品的服务范围进⾏投放，⽐如鲜花速递和搬家服务还要季节性产品注意投放地域的增减。

【关键字】优化作为淘宝第三方服务商，对直通车的了解和操作技能都是比较专业的，作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益，至于这些收益体现在哪些方面，下面我们就通过一个女装案例来体现：这个女装客户是从8月24号开始优化的，先分享一下优化之前的推广数据：针对店主推广的数据进行店铺分析：1）在店主自己推广期间，直通车占比将近60%，可见直通车对店铺的重要性，但是带来的转化并不高，且直通车的花费和成交额比接近于1，明显是亏本状态，且全店的成交额，转化和客单价都是很低的。

2）店主所推广的三款宝贝都是开衫，这对宝贝关键词的设置和优化都是有冲突的，在这里必须说的是选择宝贝应该注意：尽量避免选择多款同一类目的宝贝，最多不得超过两款（每个账户同一个关键词只能优先展示两款宝贝）。

了解基本情况后，我们开始推广，下面简单分享一下推广期间的优化思路吧。

3）发现客户设置的关键词比较混乱，没有按一定的优化思路去引入流量。

优化之后，第一阶段：第一阶段首先帮助客户重新选择了宝贝，选择了三款款式有所不同的宝贝（开衫，立领打底衫，长款针织衫）；其次我将之前有表现不错的词留下，其他的词进行了删除，并根据宝贝标题和属性修改创意。

重新添加了关键词，并将部分关键词搜索量大且质量得分较高的精确词顶到第一页。

结果：推广一周后转换率相对于前一周整整上升了三倍多，达到4.15%。

然而通过第一周的推广，虽然我们提高了个别指标，但还是发现了一些问题。

如下图：三款宝贝同时推广，却只有一款带来转化，于是我们对账户和店铺又再次进行了分析：1）首先是受秋季季节性因素影响，导致“开衫”在这三款宝贝中更市场需求更大一些，但是秋天过度比较快，后两款在今后也会成为市场需求的走向。

于是决定将“开衫”暂作为主推款，而两款针织衫作为预热宝贝进行推广。

2）虽然“开衫”转化整体提升了很多，但是点击率依然低于该类目市场平均点击率，所以有待继续提高。

直通车推广方案淘宝直通车概况引言淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按____付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车推广，用一个____，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

直通车设置原则打造爆款，提高销量和人气；访客通过自然搜索能够让我们产品能优先(例如在搜索前2页)展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。

1.首先报名活动时要查看报名宝贝是否合适活动主题，如果不合适，就会有____没人问。

2.然后是宝贝描述和细节图一定做好，多放细节图和描述。

3.最后是宝贝自身情况，上活动的宝贝最好有一定的优势，比如价格或者促销包邮。

近期直通车计划一：培养人气宝贝，打造爆款直通车推广方案（二）为了大力推进创先争优活动，全面贯彻落实区委区政府、区教育局党委群众工作“直通车”工程统一部署，结合我校实际情况，努力将群众工作“直通车”工程落到实处，进一步密切党支部、党员、教师、学生、家长的联系，了解和解决师生的现实困难，特制订如下实施方案：一、指导思想和工作目标：以____为指导，落实教育局党委会议精神，大力推进创先争优活动，切实改进行政工作作风，密切党群干群师生关系，提升教师队伍师德素养。

以“以人为本，惠生利师；全面覆盖，全员参与；注重实施，保持常态”为工作目标，以“温暖走访在行动，排忧解难落实处，共创品质教育生活”为基本手段，探索具有我校特点的有针对、见实效、可推广的服务师生、家长工作新模式。

二、工作重点及活动形式：(一)多种途径掌握民意。

1、设立群众工作直通车领导小组，创办群众工作室，开辟校园网络平台—“曙光之家”，公示群众工作室成员联络方式及群众工作接待日时间。

妮蒂思旗舰店直通车推广策划直通车推广普遍思路：总体思路在于提高排名，以此获得最大限度的展现量，结合店铺内部的优化，宝贝详情页的优化、店铺的优化、优质的装修、合理的品牌定位提高点击的成交转化率以此促使成交获得利润。

店铺内部优化是通过人力操作可以实现的，但获得好的直通车排名需要付费，点击排位取决于两个方面，单次点击付费和关键词的综合质量得分，而组号宝贝标题、关键词相关属性、类目属性等相关的优化后质量得分往往不是10分，这就需要获得一定量的出价点击才能得到高的质量得分，这就是所谓的“养词”。

“养词”的一般思路：1. 一般而言大的店铺或者宝贝质量和价格有明显优势的店铺起步时，往往会用重金养一级或者二级热关键词，当将质量得分养起来之后，就可以以较低的价格获得低级关键词的相对靠前的展现，以此获得较大量的点击，并且组合店铺内部的相关优化以此又提高了转化率，从而促成了好的成交。

2. 对于品牌影响力不够而且店铺底子相对薄弱的店铺；一般采取投放多个定向计划设置多个关键词，以低点击付费来引流实现宝贝的展现，或者养多级关键词一般为三级关键词，以相对较低的竞争压力来获取有限的展现量，配合店铺内部的优化工作进而提高转化率，促成好的成交。

两种“养词”的比较：第一种针对于大的卖家或者宝贝已经有一定的固定买家或者相当具有影响力的卖家，用来抢占优质的直通车展现的位子获取较高的宝贝展现机会一促使成交，这种“养词”的前提是必须保证店铺的转化率有所保障，否则将内耗太大、亏得很惨。

第二种“养词”方法可以针对于刚起步的卖家且资金不是那么雄厚宝贝也在现阶段不具有市场占有量，养多级关键词虽然展现量不如低级关键词但相对转化率高于低级关键词。

是卖家起步的必要选择。

点击付费规则：直通车是按照点击付费的推广常规推广工具。

按照点击付费，展示不扣费。

在淘宝搜索主页或者二级域名的频道上展示，一般展示位为页面的右边8个和下边的5个展示位。

直通车扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01直通车开车策略：直通车优化获得好的展现；通过对关键词、类目得分、推广计划的优化达到提升直通车质量得分，从而以较低的出价获得好的展现排位，获得尽可能多的点击。