地产项目认筹方案

房地产认筹方法导读：认筹作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的认筹方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。

认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。

一、房地产项目认筹15种形式认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。

明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。

（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。

诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。

首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。

客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。

这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。

4.限量发售VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。

办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。

此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

5.直接卖VIP认购卡这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。

在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

房地产项目开盘认筹方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产项目的开发与销售成为了城市建设的重要内容。

然而，由于市场竞争激烈，房地产项目的开优认筹显得尤为重要。

开优认筹阶段是项目开发的起始阶段，也是项目成功与否的关键之一、因此，编制一份全面、详细的开优认筹方案是非常必要的。

二、目标与原则1.目标：通过开优认筹活动，提高项目的知名度和口碑，吸引潜在购房者的关注和参与，获取足够的销售线索，确保项目后续开发和销售的顺利进行。

2.原则：公平、公正、透明是开优认筹工作的基本原则。

同时，注重个性化定制，提供个性化服务，根据潜在购房者的需求和喜好进行精准营销。

三、开优认筹活动内容1.项目宣传：通过各种媒体渠道和社交平台进行项目宣传，包括但不限于电视、报纸、网络和户外广告。

同时，利用项目宣传册、项目展示厅等形式，展示项目的特点、优势和未来发展规划，提高项目的知名度和吸引力。

2.优惠政策：提供一定的优惠政策，例如购房补贴、折扣促销等，吸引购房者的兴趣和参与。

此外，还可以推出购房套餐，与银行、装修公司等合作推出优惠组合，增加购房者的实际利益。

3.休闲活动：组织一些与项目特点相关的休闲活动，例如户外运动、文化娱乐活动等，吸引潜在购房者的参与。

通过活动的开展，增加购房者与项目的互动，加深对项目的了解和认知。

4.专业讲座：邀请房地产专家和相关业内人士，进行专业讲座，包括对楼盘的解读、市场走势分析等。

通过专业讲座，提供有价值的信息和知识，增加购房者对项目的信心和认同。

四、开优认筹策划1.策划团队：成立专门策划团队，由市场营销部门负责人带领，由策划、宣传、销售等相关部门组成。

各部门之间需密切合作，确保活动的顺利进行。

2.时间安排：制定详细的时间安排，包括活动宣传开始时间、结束时间、活动集中进行的时间段等。

同时，根据项目的销售进度和市场需求，安排合适的时机进行各项活动。

3.预算规划：制定详细的预算规划，包括各项活动所需的预算、宣传费用、人员费用等。

2024版房地产项目认筹须知合同目录第一章：引言1.1 认筹须知的目的1.2 认筹须知的法律依据1.3 认筹须知的适用范围第二章：认筹方与开发商2.1 认筹方的资格与责任2.2 开发商的资质与责任2.3 双方的基本信息第三章：认筹项目概述3.1 项目基本信息3.2 项目位置与规划3.3 项目配套设施第四章：认筹流程4.1 认筹意向登记4.2 认筹金的支付4.3 认筹确认与选房第五章：认筹金与款项5.1 认筹金的定义与数额5.2 认筹金的支付方式5.3 认筹金的退还条件第六章：权利与义务6.1 认筹方的权利与义务6.2 开发商的权利与义务6.3 双方的保密义务第七章：认筹的变更与解除7.1 认筹变更的条件与程序7.2 认筹解除的条件与后果7.3 认筹解除后款项的处理第八章：违约责任8.1 违约责任的确定8.2 违约责任的承担方式8.3 违约责任的免除条件第九章：不可抗力9.1 不可抗力的定义9.2 不可抗力的通知义务9.3 不可抗力的法律后果第十章：争议解决10.1 争议解决的方式10.2 争议解决的程序10.3 法律适用与管辖第十一章：其他约定11.1 特别条款11.2 通知与送达方式11.3 合同的生效与终止第十二章：签字栏12.1 认筹方签字12.2 开发商签字12.3 签订日期12.4 签订地点合同编号______第一章：引言1.1 认筹须知的目的为明确认筹方与开发商在房地产项目认筹阶段的权利、义务和责任，特制定本须知。

1.2 认筹须知的法律依据本须知根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规制定。

1.3 认筹须知的适用范围本须知适用于所有参与本房地产项目认筹的认筹方。

第二章：认筹方与开发商2.1 认筹方的资格与责任认筹方应具备完全民事行为能力，有权参与房地产项目的认筹。

2.2 开发商的资质与责任开发商应具备合法的房地产开发资质，并承担项目开发和认筹活动的法律责任。

2.3 双方的基本信息2.3.1 认筹方信息：姓名/名称______、身份证号码/统一社会信用代码______、联系方式______。

房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。

二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。

三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。

四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。

房地产认筹礼品方案在房地产行业中，为了吸引潜在客户关注和认筹项目，开发商往往会制定认筹礼品方案。

这些礼品既可以增加认筹活动的趣味性和互动性，也可以提升客户对项目的兴趣和参与度。

下面将介绍一种创新的房地产认筹礼品方案，以期为开发商们提供一些参考。

一、活动宣传在认筹礼品方案之前，必须首先宣传认筹活动。

可以通过电视、广播、报纸、网络以及社交媒体等渠道，将活动的时间、地点、参加条件等重要信息传达给潜在客户。

宣传内容应该简明扼要，突出认筹礼品的特色和吸引力，激发客户的兴趣。

二、认筹礼品种类1. 实用型礼品实用型礼品可以满足潜在客户的日常需求，增加礼品的使用价值。

例如，可以提供定制的家居用品，如沙发套、窗帘、桌布等，或者是户外用品，如雨伞、户外休闲椅等。

这样的礼品不仅能够提醒客户参与认筹活动，还能够使他们在日常生活中享受到实际的便利。

2. 体验型礼品体验型礼品可以让客户亲身体验到项目的独特魅力，提升他们对项目的兴趣和认同感。

可以提供免费的酒店住宿券、SPA套餐、高尔夫球场体验等，让客户尽情享受项目所提供的优质服务和便利设施。

3. 高品质礼品高品质礼品具有独特的设计和精良的工艺，能够彰显品牌形象和公司实力。

可以考虑提供定制化的名牌手表、皮具、珠宝等，以及高端电子产品如智能手机、平板电脑等。

这些礼品在外观和功能上都有着卓越的性能，能够吸引潜在客户眼球，增加他们对项目的好感和信任度。

三、礼品分发方式1. 线上分发可以通过线上渠道，在指定的时间段内提供礼品预订功能，供客户自主选择和预定。

开发商可以定期或不定期发布更新的礼品列表和库存情况，让客户在网上进行选购和下单。

这种分发方式方便快捷，也能够准确统计客户的参与情况。

2. 线下领取除了线上分发，还可在项目现场或相关办公室设立礼品领取中心。

客户在到达现场或满足一定条件后，可以按照指定的流程领取自己心仪的礼品。

这种分发方式既增加了与客户的面对面接触，又能让客户更亲身地感受到开发商的服务态度和用心。

XX认筹活动方案一．认筹目的：1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。

二．周边楼盘目前执行策略分析数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。

因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。

也是通过此策略区分开项目的产品档次。

三．认筹时间：待定。

四．认筹地点：XX营销中心五．认筹活动:1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导；3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。

奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六．认筹优惠政策1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动；3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。

房地产项目认筹须知(协议)房地产项目认筹须知(协议)---一、认筹对象和条件1. 认筹对象：本项目认筹面向具备完全民事行为能力的自然人。

2. 认筹条件：认筹者需具备合法稳定的收入来源，具备购房资质并符合国家、地方政府相关购房政策。

---二、认筹流程和方式1. 认筹流程：- 申请认筹：认筹者需向开发商提交认筹申请，提供个人联系明、购房资格证明等相关材料。

- 认筹审核：开发商将对认筹申请进行审核，确认认筹者的购房资格和条件是否符合要求。

- 认筹结果通知：开发商将在审核后的一周内，以书面或电子邮件的方式通知认筹者认筹结果。

- 认筹支付：认筹成功的认筹者需按照约定方式支付认筹金。

- 认筹合同签署：认筹者需与开发商签署认筹合同，并按规定缴纳相关款项。

2. 认筹方式：- 线下认筹：认筹者需亲自前往开发商指定的认筹处进行认筹。

- 在线认筹：认筹者可通过开发商官方网站或指定的在线平台进行认筹，需确保认筹信息的真实性和准确性。

---三、认筹金和认筹费用1. 认筹金：认筹者在认筹阶段需支付的一定金额。

认筹金一经支付，不可退还，但将在购房时作为首付款的一部分抵扣。

2. 认筹费用：包括认筹金以外的其他相关费用，如认筹款手续费、档案管理费等。

具体费用标准由开发商根据实际情况进行确定。

---四、认筹合同和权益保障1. 认筹合同：认筹成功的认筹者需与开发商签署认筹合同，明确双方的权益和责任。

2. 权益保障：开发商将依法保护认筹者的合法权益，确保购房者在认筹过程中享有公平、公正和透明的待遇。

---五、其他事项1. 认筹有效期：认筹期限一般为30天，逾期未支付认筹款的认筹者将失去认筹资格。

2. 信息真实性和准确性：认筹者需保证提供的个人信息和相关材料真实、准确，如提供虚假信息将承担相应法律责任。

3. 其他约定事项：根据实际情况，开发商可在认筹须知中明确其他约定事项，并在认筹合同中具体约定。

---以上便是房地产项目认筹须知的相关要求和流程。

房地产项目VIP认筹流程及权益详细协议本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 房地产项目1.2 VIP认筹1.3 认筹流程1.4 权益详细协议2. 认筹资格2.1 认筹对象2.2 认筹条件2.3 认筹资料要求3. 认筹金额与支付方式3.1 认筹金额3.2 支付方式3.3 支付时间4. 认筹权益4.1 认筹权益内容4.2 权益有效期限4.3 权益的行使与转让5. 认筹房的确定与选择5.1 认筹房选择时间5.2 认筹房选择方式5.3 认筹房确认6. 认筹房款的退还与调整6.1 认筹房款退还条件6.2 认筹房款调整条件7. 房屋预订与合同签订7.1 房屋预订7.2 合同签订8. 认筹优惠政策8.1 优惠政策内容8.2 优惠政策适用条件9. 认筹期间的费用与税收9.1 认筹期间费用承担9.2 认筹期间税收承担10. 认筹风险与责任10.1 认筹风险提示10.2 责任归属与承担方式11. 房地产项目变更11.1 项目变更情况11.2 变更后的权益处理12. 争议解决方式12.1 协商解决12.2 调解解决12.3 仲裁解决12.4 法律诉讼13. 合同的生效、变更与解除13.1 合同生效条件13.2 合同变更条件13.3 合同解除条件14. 其他约定14.1 双方约定的其他事项14.2 附件说明第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房地产项目本合同所指的房地产项目是指位于【项目位置】的【项目名称】，由【开发商名称】进行开发建设的住宅小区。

1.2 VIP认筹VIP认筹是指购房者在本合同约定的时间内，按照本合同约定的条件，向开发商支付一定金额的认筹金，以获取在房地产项目开盘时优先选择购房单位的权利。

1.3 认筹流程认筹流程包括认筹申请、认筹金支付、认筹房选择、认筹房款退还与调整、房屋预订与合同签订等环节。

1.4 权益详细协议本合同所指的权益详细协议是指购房者与开发商就VIP认筹所涉及的权益、优惠政策、费用与税收、风险与责任等方面的具体约定。

房地产项目认筹须知(2024版)一、前言为保障房地产项目认筹活动的顺利进行，明确认筹各方的权利与义务，维护认筹客户的合法权益，特制定本认筹须知。

本须知适用于所有参与_______房地产项目认筹的客户。

二、认筹定义认筹是指客户在房地产项目正式销售前，通过支付一定金额的认筹金，预先锁定购房资格的行为。

三、认筹资格3.1 认筹客户应为具有完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。

3.2 认筹客户应符合当地政府关于购房的相关政策和规定。

四、认筹流程4.1 客户在了解项目基本情况后，可向开发商提交认筹申请。

4.2 开发商审核客户资格，符合条件的客户需支付认筹金。

4.3 客户支付认筹金后，开发商应向客户出具认筹确认书。

4.4 认筹金支付后，客户享有优先选房权，具体选房时间和方式由开发商另行通知。

五、认筹金5.1 认筹金为人民币_______元，客户需在规定时间内支付至开发商指定账户。

5.2 认筹金在客户成功购房后，可抵扣部分房款。

5.3 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还。

六、认筹权益6.1 客户支付认筹金后，享有优先选房权。

6.2 客户在选房时，可享有开发商提供的优惠折扣。

6.3 客户在选房后，有权在规定时间内签订正式购房合同。

七、认筹义务7.1 客户应按开发商要求，及时支付认筹金。

7.2 客户应遵守开发商关于认筹的各项规定和流程。

7.3 客户在选房时，应遵守选房规则，不得随意变更选房意向。

八、选房规则8.1 选房顺序根据客户支付认筹金的时间先后确定。

8.2 客户在选房时，应按照开发商通知的时间和地点进行。

8.3 客户在选房时，应携带认筹确认书及相关身份证明文件。

九、认筹金退还9.1 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还至客户指定账户。

9.2 若客户在选房后放弃购房，认筹金不予退还。

十、违约责任10.1 客户未按开发商要求支付认筹金，视为放弃认筹资格，开发商有权取消其认筹资格。

第1篇协议编号：__________________甲方（认筹人）：__________________身份证号码：__________________联系方式：__________________乙方（开发商）：__________________公司名称：__________________注册地址：__________________法定代表人：__________________联系方式：__________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方认筹乙方开发的位于__________________的房产项目（以下简称“该房产”）事宜，经友好协商，达成如下协议：一、项目基本情况1.1 项目名称：__________________1.2 项目地址：__________________1.3 项目开发商：乙方，公司名称：__________________1.4 项目预售许可证号：__________________1.5 项目总建筑面积：__________________平方米1.6 项目容积率：__________________1.7 项目绿化率：__________________1.8 项目建筑密度：__________________1.9 项目规划总户数：__________________1.10 项目规划配套设施：__________________二、认筹条件及程序2.1 认筹条件：2.1.1 甲方须具备完全民事行为能力，持有有效的身份证件。

2.1.2 甲方须具备一定的经济实力，能够支付认筹金。

2.1.3 甲方须遵守乙方制定的认筹规则。

2.2 认筹程序：2.2.1 甲方在乙方规定的认筹时间内，向乙方提交以下材料：（1）本人有效身份证件原件及复印件；（2）本人银行转账凭证；（3）乙方要求的其他材料。