网络营销的创新模式

Ｍａｒｋｅｔｉｎｃｊ　Ｉ市场营销　

网络音乐时代的营销模式创新　

万姝懿　闰大卫　华中９ｉｆｉ范大学音乐学院　湖北武汉４３００７９　

摘要：网络时代对于音乐产业及其营销的影响主要体现在消费者消费偏好的变化、音乐产业和产品的变化以及消　费者消费行为的变化等方面。为此，网络音乐营销应重点关注用户需求分析、交互式营销和品牌建设等；根据网络　音乐时代营销的特征，提出将建立在病毒营销、体验营销、数据库营销等营销模式基础上的创新措施应用于网络　音乐营销的信息传播、客户互动、产品设计等方面。　关键词：网络音乐；营销模式；病毒营销；体验营销；数据库营销　

一、网络音乐的产生与发展　音乐产业是通过营销与音乐相关的产品实现商业回报的产　

业，根据文化部对网络音乐的定义，网络音乐可以理解为以有线　或者无线为主要传播方式，突破传统的卡带等音乐产品，以数　字化的音乐产品为主要传播对象，实现音乐产业相关产品的制　

作、传播和消费的模式。网络音乐就是互联网技术的发展与音　乐产业的发展相结合的产物。　

随着信息产业的高速发展，网络音乐在国内外得到了普遍　

发展。据统计，２００８年美国在线音乐中“点餐式”下载和订制　服务的销售额得到１８亿美元，较２００４年提高近１０倍。我国的网　络音乐产业和市场需求发展迅速，文化部发布的　２０１２中国网　

络音乐市场年度报告》的统计数据显示，Ｎ２ｏｌ２年底，网络音乐　的市场主体持续增加，具有网络音乐业务资质的企业由４５３家增　加到５７５家，市场规模提升显著，其中，在线音乐的市场规模由　

３．８亿元提高到１８．２＇ｌ＇Ｌ元，无线音乐的市场规模达到２７亿元，同　比提高１３．３％；市场用户规模不断增长，其中在线音乐用户数规　

模提高到４．３６亿人，无线音乐用户数规模提高到７．５亿人。　

二　网络时代对音乐产业营销的影响分析　网络时代对于音乐产业及其营销的影响主要体现在消费者　

消费偏好的变化、音乐产业和产品的变化以及消费者消费行为　的变化等方面：　

西北大学

硕士学位论文

网络与实体相结合的农产品营销模式创新研究

姓名：刘瑞献

申请学位级别：硕士

专业：人口、资源与环境经济学

指导教师：陈希敏

20100528摘要

中国是全球最大的农业国，随着全球经济、信息化技术的全方位接触，国内农产品

市场必然会逐步融入到全球化一体化的大市场环境中，农产品电子商务必然要逐步与国

际市场接轨。为了实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展，我们可以有

效地利用国际农业和相关产业资源。信息化和电子商务是我国在农产品贸易流通领域以

及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。

我国现代农产品基于电子商务交易模式的实践探索虽然起步较晚，这方面的理论研

究显著落后于实践。但是，结合目前国外农产品贸易流通模式变革的宏观环境来看，农

产品电子商务作为现代农产品流通中新兴的流通业态，加之我们国家对扶持农产品发展

的宏观调控，现代农产品选择合适合理的的交易业务模式，有助于中国农产品流通效率

的提高，有助于农产品国际竞争力具有重要的理论探索和实际应用价值提升。本文首先梳理电子商务和现代物流的基本理论和电子商务环境中的物流管理相关

理论，接着对农产品电子商务的现状、现代物流、农产品电子商务交易模式进行探讨和

比较研究，在此基础上，结合我国农产品营销的实际情况，尝试设计了一种基于网络和

实体相结合的农产品营销创新模式。该模式通过建立农产品的网络营销中心及时为供求

双方提供所需的农产品基本信息；实体部分包括服务中心和配送点，及时满足消费者提

取或送达农产品的需求。该模式可以提供集配送服务、安全检查、信息服务、用户消费实体和网络结合为一体的一站式服务，实现农产品从生产源头采购到零售终端消费的充

分对接，使连锁经营成为农产品流通消费网络的主要形式，是一种通过建立健全农产品信息网络中心，进而提供农产品网络与实体相结合的创新营销模式。从目前看该模式的

有效实施是局部的，是分散在不同地域上的，属于农业信息化的项目，可以说是信息技

1 房地产网络营销模式创新研究

摘要：信息化时代的到来，使得网络营销模式成为房地产业一种重要的营销方式。本文首先分析了我国网络营销模式的现状及存在的问题，然后以“集体议价”网络竞拍原理为切入点，借助最新美国网络软件专利技术平台，构建适合房地产行业的“集体议价”网络营销创新模式，并提出相应的网络营销策略，对房地产业的创新发展具有重要的理论价值和现实指导意义。

关键词：房地产业；网络营销模式；网上拍卖；集体议价

1 研究背景

1.1“水泥加鼠标”商业模式时代的到来

随着信息时代的到来和电子商务的发展，不同的实体经济和网络营销的结合已进行了不同程度的组合和探索，如从图书出版社到卓越网、从银行营业厅到网上银行，从商场门店到淘宝网，从中青旅到携程网等都取得了很大的进步与发展。房地产行业关联度高、信息面广，信息收集需要涵盖房地产开发、营销、交易、服务等各个领域，需要建设单位、供应商、代理商、开发商、消费者以及政府等多方面的紧密联系和配合，传统媒体营销手段存在信息共享难度大、信息不对称和资源浪费等诸多问题，随着电子信息化时代和电子商务时代的到来，依托互联网信息共享的平台，网络营销模式将会成为房地产业的一种重要营销方式。

1.2房地产行业间竞争愈加激烈

当前，中国正处于城市化进程的高速发展期，房地产行业持续升温，巨大的利润空间也吸引了越来越多的企业加入房地产开发和销售的行业，随之房地产企业之间的竞争愈来愈激烈。房地产企业要提高自身竞争力，就需要树立新的营销理念，充分利用互联网进行网络营销，而目前房地产企业网络营销主要是企业网站、网络广告、电子邮件、网上中介等方式，存在许多障碍和不足，如许多企业网站存在信息量小、质量不高和缺乏吸引力等问题，随着市场消费需求的日益多元化，亟需通过技术革命实现网络营销方式的创新，从而在激烈的市场竞争中抢占先机，推动整个行业的不断进步。 2 1.3房价快速上涨导致贫富差距加剧和社会矛盾扩大

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农产品网络营销创新模式分析

作者：胡小露 张香美

来源：《农村经济与科技》2017年第24期

[摘 要]随着“互联网+”农业实践的深入发展，各地农产品网络营销创新模式方兴未艾，本项目以浙江丽水为例，梳理了该地近年来涌现的农产品网络营销创新模式，对其它地区开展农产品网络销售有一定的借鉴和启示意义。

[关键词]农产品；网络销售；创新模式

[中图分类号]F323.7 [文献标识码]A

近年来，农村电子商务得到空前关注，已连续四年被写入中央一号文件，2017年的中央一号文件更是专设一节，首次将“推进农村电商发展”单独提出，并明确提出要“深入实施电子商务进农村综合示范”、“推进‘互联网+’现代农业行动”。各地各界纷纷加速进入农村电子商务领域，如被誉为中国农村电子商务“延安”的丽水，全国首个从政府层面推进农村电子商务建设的地市，从2012年开始，着眼于互联网技术的快速发展和本土优质的生态农特产品销售，在扩大优质生态农产品的网销渠道上探索出一条具有丽水特色的农村电子商务发展之路，涌现了一些网络营销的创新模式。

1 定制营销

2013年12月创立的倪老腌辣椒酱被誉为淘宝网最贵辣椒酱，在淘宝店铺积攒信誉达到四个蓝皇冠，销量不管是通过PC端还是手机端，都在搜索第一页面，曝光率很高，俨然成为一款网红产品。作为中国传统佐餐的常见品类，倪老腌为何能在早已品牌林立的辣椒椒酱界迅速崛起？秘诀在与营销创新。创始人倪向明说：“我们一开始就打出口号，我们的辣椒酱是纯手工制作，不添加任何防腐剂。这种做法，在淘宝还是第一家。我们的辣椒酱都是当天做当天发，这种做法受到许多消费者的青睐。”在倪老腌的淘宝店铺里你可以定制辣的程度，可以定制配料，甚至可以定制辣的口号和文化。在个性化消费的时代，倪老腌正是抓住了私人化和个性化的味觉体验，将传统的标准化工艺进行微创新，提供个性化解决方案，走定制化的路线，击中了消费者的诉求靶心，成为辣椒品牌界的黑马。