2015年第12期
新闻前哨TypicalCases经典案例
风生水起才知天高云淡袁沧海横流方显英雄本色遥叶特别关注曳创刊十多年来袁哪怕遭遇野纸媒寒冬冶袁发行量仍然一路上扬院2007年200万份袁2009年300万份袁2013年400万份袁2015年428万份噎噎如今袁叶特别关注曳期发量在全国近万种期刊中稳居第一袁是名副其实的野世界华文第一刊冶遥近年来众多名刊大刊发行量大幅下滑袁叶特别关注曳却逆势涨量袁尽显英雄本色袁为何钥成功的办法可总结很多袁其中效果明显的一种办法是院精准营销袁创新模式遥一尧创新路径院通过新闻找客户拓市场叶特别关注曳的客户不仅包括个人渊比如个人订户和零售点购买者冤袁还包括单位渊比如企事业单位和各级政府部门冤遥单位客户订量大袁动辄千册以上渊单期订量1000册以上袁杂志社赠送封二尧封三和封底三个彩版广告位冤袁一直是叶特别关注曳发行工作的重点遥过去开发单位客户多野靠熟人冶尧野靠关系冶袁近年来全国各地的邮政发行人员摸索出一个野不靠关系靠新闻冶的好办法遥2014年9月袁滁州市邮政局报刊发行分局局长李峰收听到一则广播新闻院埃博拉疫情在西非爆发袁有些援非国家撤走本国医生袁召回驻疫区国外交官袁但中国继续增派医疗人员袁进行技术援助遥收听到这则新闻之后袁一个创意很快跃上李峰的心头院老百姓对埃博拉病毒不了解袁有的开始恐慌袁何不联合滁州市疾控中心袁以叶特别关注曳为宣传媒介袁向社会各界宣传埃博拉病毒的防治知识钥这样做的好处显而易见院一来可满足大家的求知欲袁消除恐慌心理曰二来可展示滁州市疾控中心的良好社会形象曰三来可借机拓展报刊发行业务遥第二天袁李峰登门拜访滁州市疾控中心遥埃博拉病毒当时是疾控部门关注的重点袁李峰的到来可谓恰逢其时遥前后交流不到半小时袁相关领导就拍板订阅5000册叶特别关注曳商务期刊遥订阅杂志封面右上角印制客户LOGO袁封二尧封三和封底免费刊登客户广告宣传内容袁包括宣传埃博拉病毒和秋冬季流感的防治知识遥2015年5月袁广西防城港邮政报刊发行局局长助理何水新在网上看到一则新闻院防城港市精神病医院渊防城港市第五人民医院冤将于次日渊5月27日冤开业袁这是该市第一家公立精神病医院遥新机构成立袁肯定需要对外宣传遥何水新登门拜访新医院院长袁成功营精准营销创新模式
加油站便利店零售营销创新模式研
摘要：在加油站中，便利店是非常重要的内容，为提升加油站便利店销售水平，不断完善加油站自身服务设施以及经营能力，文章对加油站便利店零售营销创新模式进行分析研究。文章首先分析加油站便利店的主要特征，其次探讨加油站便利店营销现状，最后就加油站便利店的营销策略进行研究，希望文章对有关工作者给予一定的启发与帮助，不断提高国内加油站便利店的营销能力，提升自身的服务能力以及经营能力，实现业务拓展以及多元化的经营。
关键词：加油站;便利店;营销策略
引言
加油站便利店脱离加油站开启自主经营模式，加油站便利店在传统便利店中数量第一，对推动国内消费结构改革发挥了重要的作用。人们生活质量和消费要求的提高，强调了消费体验升级的必要性。
1加油站便利店的主要特征
与一般便利店相比，便利店属于加油站所开设的非油业务，主要为加油站经营，由成品油经销商统一开设，有着相同的形象设计与便利店标志，商品类型统一。装修大多为透明玻璃装饰，可采用多种结算方式。便利店除了提供商品销售之外，还针对固定的车主用户提供相应的汽车服务，如机油、玻璃水、洗车、轮胎等服务设施，在一些服务规格较高的便利店，还提供专门的休息娱乐场所，满足车主的多元化服务需求。便利店的选址与规模根据加油站实际位置与市场需求来决定。在选址方面，大多集中在城市商业中心、主干道、国道等车流密集区域;在规模方面，便利店整体规模较小，商品种类以饮料、烟、食品等日用品为主，类型较少，主要为满足车主驾驶服务需求。
2加油站便利店营销现状
2.1缺乏营销特色 在我国，很多便利店在经营过程中都缺乏自身的经营特色，缺乏较为独立的业态风格以及商品结构。在这样的前提下，就会直接导致无法经营属于自己的商品，同时价格方面也会出现雷同的情况，这样千店一面的经营风格，会导致无法在市场当中培养一批稳定的顾客群体。
2.2缺乏因地制宜的考虑
从目前来看，很多加油站便利店缺少对当地实际情况的考虑，只是对其他加油站便利店进行复刻，这一现象尤其是在连锁加油站便利店上表现更为突出。如果缺乏因地制宜的考虑，不仅无法体现加油站便利店个性，也丧失了许多商业机会，从而降低了加油站便利店的发展效率。因此需要每个加油站充分对当地实际情况进行仔细考虑，结合周边地理情况进行分析。比如加油站便利店设置在河流湖泊周围，附近有大量居民从事钓鱼等活动，那么加油站便利店可以销售一些钓鱼器械; 如果是在沿海地区，则可以销售游泳圈等海滩用品; 如果是建立在学校附近，可以销售一些学生用品等。因此需要加油站工作人员在平时给顾客加油的过程中，尽量与顾客开展深入交流，了解顾客的内心需求，从而不断完善加油站便利店的经营业务内容。
营销思路和创新点
营销思路和创新点
随着市场竞争的加剧，企业需要不断地寻找新的营销思路和创新点来保持竞争力。本文将从以下几个方面探讨营销思路和创新点。
一、产品定位
产品定位是企业营销中非常重要的一环，它决定了企业在市场中的地位和角色。为了确定产品定位，企业需要考虑以下几个方面：
1. 目标市场：确定目标市场是什么人群，他们的需求是什么，如何满足他们的需求。
2. 竞争对手：了解竞争对手的产品特点、优劣势以及其在市场中所占据的位置。
3. 产品特点：分析自己公司产品的特点以及与竞争对手的差异性。
二、品牌建设
品牌建设是企业长期发展所必须重视的一个方面。品牌不仅仅是一个名字或一个标志，更代表着消费者对于该品牌所产生的认知和感受。因此，品牌建设需要从以下几个方面进行：
1. 品牌形象：构建统一、清晰、有吸引力且易于记忆与传播的品牌形象。
2. 品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者反馈，建立良好的品牌口碑。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，如广告、公关、活动等。
三、数字化营销
随着移动互联网的发展，数字化营销成为了企业营销中不可或缺的一部分。数字化营销包括以下几个方面：
1. 社交媒体：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
3. 电子邮件营销：通过发送电子邮件向潜在客户宣传产品信息和促销活动。
四、创新点
创新点是企业在市场竞争中获得成功的重要因素之一。创新点可以从以下几个方面入手：
1. 产品创新：开发具有独特特点和竞争优势的新产品。
2. 渠道创新：开发新渠道或改进现有渠道以提高销售额和市场份额。
3. 服务创新：提供更加优质的服务，以提高消费者满意度和忠诚度。
总结
营销思路和创新点是企业在市场竞争中获得成功的重要因素。企业需要从产品定位、品牌建设、数字化营销和创新点等多个方面入手，不断地寻找新的营销思路和创新点来保持竞争力。
营销模式的创新与突围
营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新
营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务
个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。
例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销
随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略
营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。
2.1品牌定位
品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。
