下载文档原格式
抓住关键点增员人学会挑选目标对象很重要保险营销绝不是一件轻松的工作！不是所有人都适合从事保险营销业务，当今时代，社会已对保险代理人的品行、素质都提出了更高的要求。
那么，保险代理人想要增员，又应该如何做呢？哪种人群才更有可能是合适的增员对象呢？其实，增员人寻找合适的增员对象，需要抓住关键点，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性地增员。
这样，才能够做到事半功倍。
具体如下：一、适合做增员对象的人群1.能够抗压的人即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
2.喜欢与人打交道的性格保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
3.不计前嫌的宽阔胸怀保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
4.热爱生活的勇气和信心对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
5.珍惜时间资源同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
6.做事有条理、中规中矩的人保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
7.思维活跃、想法较多的人这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
8.沟通畅通、善于合作的人保险营销不是单打独斗。
增员谁最容易被增员能够从事保险销售工作的人，有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。
杰出者的物质必然与众不同并特别显明。
如果我们从具有成功物质的人中，寻求自己的千里马，这类人中保险换成的可能性会大为提高。
1、从个性面来看个性感性的人事蛮好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以干性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。
生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。
喜欢冒险的人也是可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难、不喜欢失败，让他明了保险的特性，激励他的斗志，他会很感兴趣的。
再者是有表现欲的人们。
或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合收到众人瞩目。
从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正式他发挥的所在，更能满足他的表现欲。
2、从经济因素方面来分析想一夕致富，白手起家的人事增员的好对象。
只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。
另外还可以找到自认怀才不遇的人。
这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一点诱因，加上推动力，他们会考虑常识保险行销的工作。
收入不足的人多的不可胜数，语气让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个生新旅程，3、从不同北京的人来着手有中年危机的人可考虑网罗。
这些人士的特性是：兴西里输给新一代，冲力也稍赚不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实，加上儿女留学或创业的资金需求，使他们会审慎地寻找第二春或兼职活力的机会。
家庭明珠费更是增员的好对象，目前有喜多家庭主妇做保险成功典范。
家庭主妇从事保险行业后，再也不同蛰伏厨房，也不会和社会脱节，很重要的是，经济来源不在需要仰赖先生的收入。
对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女，保险行销是他心甘情愿的选择。
另外厌倦了正常上下班的人、收公司派西倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相当好的人选。
增员对象哪些最好
铁打的营盘流水的兵，这是对保险公司营销队伍最好的描述，不断地有人来有人走，那么增员成了保险公司的常态，沃保网小编在这里也要给保险公司在职人员一些小小建议，告诉大家从哪些人下手。
1、教师
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
2、生意人
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
3、服务人员
居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
4、对工作条件不满意的人
对老板的管理方式不满的人；
对工作重复、呆板不满的人；
对工作自主、独立性不满的人；
地位低微，不受公司重用的人；
性格外向，不愿困在办公室的人。
5、正在待业或赋闲在家的人
内退在家的人；
大中专院校刚毕业的人；
退役或复员在家待业的人；
有孩子的寡妇、离婚女士；
建立家庭后的中年女性；希
望有更大自我成就感的已婚女性；
子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇；
有经济压力、想增加家庭收入的主妇。
居家女性性格要求
具有亲和力；
性情豁达、乐观；
有强烈的企图心；
人际关系好；
自我取舍能力强。
沃保网总结：
用心诚恳的交谈和邀请远比任何话术打动人，话术只是你的交谈思路。
浅谈怎样挑选增员对象
我们都知道增员好，但怎样才能做好增员工作呢？
我认为，要想做好增员，除了从总体上了解他（她）的心态、性格、家庭收入、投入,保险工作的时间以及其思想品质、外在气质、仪表容貌、语言表达能力和对保险行业的态度、观点外，要着重从几下几个方面入手：
１、挑选那些热情奔放，富有激情的人。
这样的人做事有闯劲，有魄力，有创新精神。
他们的激情能感染身边的人，具有一种亲和力、渗透力和现场说服力，挑选这样的人增员很容易成功。
２、挑选那些不满足现状，敢于挑战自我的人。
这样的人好胜心强，不安于现状，喜欢展现自己，对成功有很强的愿望。
同时这样的人自律性强，愿意做事，增来之后业绩比较稳定，很少出现跳槽现象。
３、挑选那些充满爱心，人际关系比较广泛的人。
有些人天生热心肠，富有爱心，总是善于帮助别人、乐于帮助别人。
这样的人善于沟通、善于交际，关系多、朋友多，往往给人一种很信任的感觉。
一旦入选，业绩将直线攀升.
４、挑选那些自信心强，比较执着的人。
刚进公司的新人不敢开口，见到熟人打不开情面宣传，这其中的主要原因是对自己不自信，对自己的宣传能力没有信心。
自信心强的人，自我感觉好，心态好，敢于推销自己，敢于推销产品，会有更多获得成功的机会。
５、挑选那些极有韧劲，心理承受力强的人。
这样的人一般抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神，不轻言放弃，永不言败，不达目的誓不罢休。
保险市场竞争激烈，淘汰残酷，所以说，在营销队伍里，只有坚忍不拔的人才能长期留存下去
６、挑选那些非常勤奋，有笨鸟先飞精神的人。
保险展业就像沙里淘金，从茫茫人海中选出签单客户，没有捷径可走。
只有勤于拜访，才是惟一的出路。
要身勤，踏遍千山万水；要腿勤，走进千家万户；要口勤，说尽千言万语；要手勤，吃得千辛万苦，方能成就大业。
所以说，懒惰的人总是给自己找借口，只有勤奋的人才会不断给自己找出路。
如果你看准身边的人，具有以上几个方面的特点，都是我们增员的对象。
任何事情都具有两重性，在增员的具体过程中，还需要我们具体问题，具体分析，在具体的工作实践中去不断探索、不断创新，找到称心如意的千里马。
