低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略)

如何通过品牌战略有效降低营销成本2002-06-13为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。

许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。

如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。

因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢求的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。

其实，这是一种误解，战略既然是要为企业与品牌建立长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累去实现战略目标。

活都活不下去或活得很不开心，远景再动听再完美的战略都是一堆垃圾。

认为战略只顾企业的长远利益不顾短期利益，那是对战略的庸俗化。

绝大部分的中国企业可能更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。

只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。

我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。

一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。

为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。

只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。

一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。

2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择二业务单位战略单项选择题X公司是一家知名品牌的汽车制造商。

为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X 公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。

根据上述信息，X公司采用的战略属于（）。

A.总体战略B.职能战略C.市场营销战略D.业务单位战略正确答案：D答案解析：本题考核“业务单位战略”的知识点。

本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。

多项选择题甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。

2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人群的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一群体的营销方案和楼盘。

根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（）。

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.基本竞争战略正确答案：CD答案解析：本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一群体的营销方案和楼盘，是针对某一购买群体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。

基本竞争战略-成本领先战略单项选择题U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。

它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。

低成本门窗方案策划书3篇篇一低成本门窗方案策划书一、项目背景随着建筑行业的不断发展，门窗作为建筑的重要组成部分，其市场需求也在不断增加。

然而，传统门窗的生产成本较高，限制了其在市场上的普及和应用。

为了满足市场需求，降低门窗的生产成本，提高企业的竞争力，我们制定了本低成本门窗方案策划书。

二、项目目标1. 降低门窗的生产成本，提高企业的经济效益。

2. 优化门窗的设计，提高门窗的性能和质量。

3. 提高门窗的生产效率，降低生产成本。

4. 推广低成本门窗，提高市场占有率。

三、市场分析1. 市场规模：随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，门窗市场需求逐年增长。

2. 市场需求：消费者对门窗的性能、质量、美观度和价格等方面的要求越来越高，对低成本门窗的需求也在逐渐增加。

3. 市场竞争：门窗市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名门窗品牌和本地门窗企业。

四、产品定位1. 产品特点：低成本、高性能、高质量、美观实用。

2. 产品定位：中低端市场，主要面向普通消费者和小型建筑项目。

五、产品设计1. 材料选择：选择价格较低的材料，如 PVC 材料、铝合金材料等。

2. 结构设计：优化门窗的结构设计，减少材料的使用量，降低生产成本。

3. 外观设计：根据市场需求和客户反馈，设计美观实用的门窗外观。

六、生产工艺1. 生产设备：引进先进的门窗生产设备，提高生产效率和产品质量。

2. 生产流程：优化门窗生产流程，减少生产过程中的浪费和损耗。

3. 质量控制：建立完善的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。

七、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格，以提高产品的竞争力。

2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括门窗专卖店、家装公司、建材市场等。

3. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者购买。

4. 品牌推广：加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

八、项目实施计划1. 项目启动阶段：完成项目的调研和策划工作，制定项目实施计划和时间表。

论中小型服装企业微博营销策略作者：刘璐来源：《现代装饰·理论》2012年第10期摘要：本文结合网络整合营销理论和AISAS网络消费者行为模式，为企业微博营销如何就自身的特性最大化的对中小服装企业提供价值提出一些建议。

关键词：中小型；服装企业；微博营销一中小服装企业的市场现状在后金融危机时代，中国服装产业随着劳动力成本的逐步提高，外贸服装加工订单的逐渐减少，中小型服装企业遇到了前所未有的困难，一方面来自于高高在上的国际大牌，高成本的投入以及高投入的宣传是他们无法负荷的，另一方面来自于五花八门的电子商务，低廉的价格以及快速的款式更新也赢得了服装市场的半边天。

因此对于服装中小企业来说，培育服装品牌和关注网络市场就成为服装企业持续发展的必经之路。

二中小服装企业的新型营销模式网络的开放性给服装企业也带来了新的推广方式，湿营销的时代到来了。

未来的社会关系不再是干瘪冰冷的，对于消费者是一样的，不再被动消费媒介内容，而是借由各自社会化工具凭自己的兴趣喜好快聚快散，拥有更多自己去选择的空间。

而企业微博营销正是湿营销的最佳诠释，其日益增强的力量也正在被企业逐渐认识，以温和的方式将人们转化为他的潜在消费群，成为品牌的粉丝，再以积极的互动形式将潜在消费者转化为品牌的追随者，通过真诚的沟通赋予他们力量，鼓励他们以创造性的方式推荐和分享内容成为品牌的宣传者来吸引更多的粉丝。

这种循环呈病毒式营销扩散，具有鲜明的社会性，较于传统媒体更能被人们所接受和依赖，不再是强制，而是让他们自愿的成为品牌的拥护者。

由于微博其自身的特性：平等、民主、开放、互助以及草根性，同时具有独特的营销特色：低成本、高速度、以顾客为中心，基于这些特性更能有效的为中小企业更好的进行品牌推广，弥补中小企业广告推广资费的不足，为企业更好的从事品牌知名度推广和服务营销提供了新的路径。

三中小服装企业的微博营销策略分析随着电子商务的发展，国内很多的服装企业都利用网络微博平台进行网络微博湿营销品牌推广，服装企业的网络微博湿营销手段的形式多种多样，当下最被看好的是微博平台与电子商务相结合。

浅谈中小企业的营销管理策略作者：吕志刚来源：《城市建设理论研究》2013年第29期[摘要]随着我国经济发展的开放程度逐渐加深，越来越多的跨国公司纷纷进驻中国市场，我国的中小企业逐渐进入了非常严峻的市场夹缝中。

目前我国的中小企业的营销管理策略主要注重于服务。

当中最本质的目的就是通过更加高效的营销管理提供更加优质的服务和产品以赢得顾客，而生产商则通过向销售商提供优质的渠道来赢取顾客。

当前随着国内外市场消费环境的变化，越来越多的中小企业开始以经济性作为经营标准进行经营销售，根据实际情况构建合理的营销渠道结构和建立良好的消费者之间的关系以及对原有的经营运作方式进行变革。

在进行销售管理的实际过程中，营销渠道是营销系统的最重要的组成部分，它能够降低企业的销售成本和提高企业的整体竞争力。

随着市场化发展进入到一个新的阶段，企业原有的销售渠道也不断发生变革，原来的销售模式和渠道已经无法满足现代营销的需求。

因此企业营销渠道的选择就直接营销到了其他方面营销策略的选择。

比如产品的定价、粗想方式和同质产品的竞争策略等等，同时也成为了是否能够成功地开拓新的市场以及实现销售目标的重要实现手段。

[关键词] 市场研究、战略管理、市场营销中图分类号： C36 文献标识码：A一、前言我国目前的企业结构当中中小型企业大概占企业总数的百分之九十以上，在我国的社会主义现代化市场经济中起着非常重要的作用。

中小企业的发展模式机动灵活，但是自身的发展实力有限，很多人力和其他方面的资源都无法满足生产要求，管理水平跟不上，在很大的程度上制约了中小企业的发展。

怎样在市场中找到符合自身的营销方式是很多中小企业遇到的问题，如何通过营销战略将有限的资源挖掘出最大的潜力并创造高于普通价值的方式是最需要解决的问题。

只有通过对销售市场合理深入的研究磁能扬长避短，发挥自身的长处，取得比较长远的发展。

二、中小企业营销策略制定存在的主要问题虽然很多企业认识到了现代营销管理的重要性，但是因为缺乏系统科学的计划，在很多营销决策上更多的是企业管理者个人的决定，缺乏民主性和科学性。

低成本运作市场十招市场竞争日益激烈，消费者日趋理性，单纯依靠广告的狂轰乱炸已经很难启动或维持市场，“哈药模式”、“脑白金模式”等虽然造就了一个个业界津津乐道的神话，但是并不是所有的企业都能有如此的魄力和财力，即便如此，如此巨量的投放广告，如何有效收回成本，实现利润也是一个需要慎重考虑的问题。

毕竟这样的企业只在少数，大多数的中小型企业因资金短缺无法进行大规模的广告投放来启动市场，那么中小型企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断发展壮大，最终成就企业的辉煌呢。

笔者在市场运作的实践过程中会同合作伙伴进行了许多有益的尝试，在此一一总结列举，在这里笔者姑且总结十招，笔者以为，这十招既可以根据不同的情况单独采用，也可以组合使用，最根本的一点是适合就好，能达到目的就好。

战略篇第一招：市场细分和差异化产品竞争越来越激烈，同质化也越来越严重，如何突出重围，以较小的投入迅速打开市场，获得消费者的认可，市场细分和差异化是实现以较小投入获得较好回报的策略之一。

市场细分和差异化策略可以避免开发新产品所必须的大量开发及市场教育费用，而且由于其体现的是对消费者深层次或个性化的需求的精准把握，更容易被市场或消费者所认可。

要做到这一点，必须对市场有相当的了解，对竞争产品的优劣势分析的比较清楚，如何针对竞争产品找出差异化，把握的方法很简单（举个简单的例子）：列出自己的优劣势各若干；列出竞争对手的优劣势各若干，由此挖掘自己的优势，避免竞争产品的短处，就是有效实现差异化的手段和方法之一。

而实现市场细分和差异化，不同企业也有不同的方法。

强势企业或知名品牌往往采取品牌衍生的策略来实现对市场的细分，如太太药业的正源丹、意可贴盘龙云海的灵丹草颗粒等，都是采用的品牌衍生的策略，但是由于企业在运作手段或渠道模式等方面存在这样或那样的不足，并不是所有的品牌衍生都是成功的，仅就所举的三个例子中，也就太太药业的意可贴表现尚可，其他的都渐渐消退。