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广告学概论期末考试复习重点考试题型：一、选择题〔单|多项选择〕20个 20’二、判断题〔对错〕10’三、名词解释 5个 20’四、观点、分析题〔结合广告知识进行分析〕 2个 30’五、应用题〔综合知识检测〕广告语的分析说明 20’【三个广告语、诉求点与诉求方式的异同】第一讲;1.广告的定义：是广告主〔委托广告代理公司〕将其商品或劳务以及主张等信息通过一定的媒介形式〔大众、小众〕向特定的目标受众群进行的有偿的、为到达销售目的的信息传播活动。
2.广告的本质：早期：伯恩巴克：1〕广告是一种说服的艺术〔说什么与怎样说〕【重点掌握】3.一般信息的传播模式：信源〔传者〕→信息→渠道→受者→效果2〕韦伯·扬：广告本质上，它是发挥创意，运用一组设备与技术，去从事传播的一种艺术。
他认为广告是一种创意活动。
4.广告传播的模式：A：Attention 引起注意I：Interesting 产生兴趣D：Desire 引发欲望A：Action 促使购买S:Satisfaction 到达满意6.现代观点：广告是一种营销传播活动。
广告即是营销，又是传播，但不是单纯的营销和传播。
广告位营销服务，是一种重要的营销工具和手段，但它是通过商品信息的有效传播来服务于营销7.广告的分类：①POP广告销售现场广告又称售点广告，或者POP广告。
就是在商场或者展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。
有橱窗展示、商品陈列、、模特表演、彩旗、横幅、展板等形式。
○2名人广告 名人广告是以影视、歌坛明星，体坛名将，社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。
② 1869年在美国费城开设的艾耶父子广告公司，成为现代广告公司的雏形，被广告史学家成为“现代广告公司的先驱”。
8.中国广告业恢复标志：《天津日报》1979年1月第一个恢复刊登天津牙膏的广告。
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。
而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，作为营销策略的重要组成部分，对于企业的发展和市场份额的争夺起着至关重要的作用。
一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的核心载体。
一个成功的产品策略需要从产品的定位、开发、品牌建设等多个方面进行考虑。
首先，产品定位要精准。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和痛点，以此为基础确定产品的功能、特性和价值主张。
例如，对于年轻消费者群体，产品可能更注重时尚、个性化和便捷性；而对于商务人士，产品可能更强调品质、稳定性和专业性。
其次，产品开发要持续创新。
市场需求在不断变化，技术也在不断进步，企业必须不断投入研发资源，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争力。
同时，产品的质量和性能也是至关重要的，这是赢得消费者信任和口碑的基础。
品牌建设也是产品策略的重要环节。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的认同感和忠诚度。
企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造独特的品牌个性和品牌文化，让消费者在众多竞品中能够轻易识别和选择自己的产品。
以苹果公司为例，其产品定位一直聚焦于高端、创新和时尚，不断推出具有突破性的产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等。
同时，苹果注重品牌建设，以简洁、优雅的设计和卓越的用户体验，树立了强大的品牌形象，成为全球最具价值的品牌之一。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争优势。
成本导向定价是一种常见的定价方法。
企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。
如果产品能够满足消费者的强烈需求或提供独特的价值，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求较弱，价格则需要相应降低。
第一讲广告媒介的基本特性一、什么是广告媒介：所谓广告媒介就是一种工具，是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。
二、广告媒介的类别：1、大众传播媒体：报纸、杂志、广播、电视2、小众传播媒体小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的。
它不像大众传播媒体能在大范围内产生重大影响，只向小部分的受众传播信息，但是如果运用得当，也能取得良好的广告传播效果。
类别：a印刷媒介：这里指的印刷媒介是指除了报纸、杂志的大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介，如挂历、书籍（包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等）、海报、传单、票证、标签等。
b户外媒介：outdoor、OD广告。
路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、气球、飞艇、高层建筑、旗帜等。
c销售现场媒介：又称售点广告、POP，是设立在商品销售现场的广告形式，如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。
d邮寄媒介：明信片、订购单、商品目录等，是主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。
三、广告媒体的特性1、大众传播媒体的特性报纸媒体的基本特性：①解说性②到达性③自主性④柔韧性⑤保存性杂志媒体的基本特性：①高品质②特定读者指向性③重复阅读和保存价值高广播媒体的基本特性：①便利性②广泛性③声音的生动性④双向性⑤生活伴侣电视媒体的基本特性：①视听兼备②娱乐性高③信息大家庭④包装与装饰对传统四大媒体特性的比较a、报纸和杂志的传播特点比较b、广播和电视广告的比较c、杂志与电视广告印象的比较2、小众传播媒体的特性·印刷媒介优点：a费用低廉、b灵活性强，有多种规格和形式缺点：a质量不高，且缺乏创造性、b广告好几个月得不到更新（如电话簿上的广告）、c广告鲜有人注意（如传单、海报上的广告）·户外媒介优点：a地理位置可选择性、b按千人成本计算成本最低、c不仅可以传达信息，还可以美化环境、d时效较长，有利于需要重复强化的信息、e不易被忽视，一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力缺点：a户外广告是露天广告形式，信息传播效果受环境影响较大、b因为必须简单明了，所以不能传达更详细的内容、c户外广告的信息传播没有强制性，而平均每人每天接触户外广告的时间只有几秒钟、d因为广告周期长，所以后期广告管理还需花费一定金钱和精力·销售现场媒介优点：a广告设置在销售现场，可以激发人们的兴趣，诱发人们的购买欲；b美化售点环境，制造买卖气氛。
