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练习题安利一、选择题A. 纽崔莱B. 宝洁C. 联合利华D. 雅芳2. 安利成立于哪一年？A. 1959年B. 1963年C. 1972年D. 1980年3. 安利公司的总部位于哪个国家？A. 美国B. 中国C. 英国D. 德国A. 日用品B. 美容护肤品C. 健康食品D. 智能手机二、填空题1. 安利公司的核心价值观是：________、________、________。
2. 安利旗下的________品牌，是全球知名的营养补充品品牌。
3. 安利公司的直销模式被誉为：________。
4. 安利在我国的市场份额逐年上升，得益于其________、________的产品品质和优质服务。
三、判断题1. 安利公司是一家跨国企业，业务遍及全球多个国家和地区。
（）2. 安利产品均为自主研发、生产。
（）3. 安利公司的直销员只能通过线下销售产品。
（）4. 安利公司曾获得“中国最佳雇主”称号。
（）四、简答题1. 请简要介绍安利公司的企业文化。
2. 安利在我国市场的竞争优势有哪些？3. 请列举三个安利公司的代表产品。
4. 你认为安利公司的直销模式在当前市场环境下有哪些优势？五、案例分析题（1）客户A：30岁，办公室白领，经常加班，想改善身体状况。
（2）客户B：45岁，家庭主妇，关注家人健康，想为家人选购营养补充品。
（3）客户C：25岁，时尚达人，注重护肤，想选购一套适合自己的护肤品。
六、计算题1. 如果一名安利直销员一个月销售了100套护肤品，每套护肤品的利润是200元，那么这名直销员这个月的总利润是多少？2. 安利公司推出一项优惠活动，购买满1000元产品即可获得200元优惠。
如果一个顾客购买了3000元的产品，请问顾客实际支付了多少钱？3. 安利公司的某款营养补充品，每瓶含有60粒胶囊，每天需要服用2粒。
如果一个顾客购买了3瓶，问他可以服用多少天？七、应用题1. 设计一款针对青少年市场的安利产品，包括产品名称、功能、特点和目标客户群体。
安利环境分析目录一、安利公司概况 (2)1. 公司背景与发展历程 (2)2. 主营业务及产品范围 (4)3. 市场份额与行业地位 (5)二、市场环境分析 (6)1. 宏观经济环境分析 (7)（1）国内经济状况 (8)（2）政策法规影响 (9)（3）全球化趋势 (10)2. 竞争环境分析 (11)（1）同行业竞争对手分析 (12)（2）市场份额对比 (13)（3）竞争格局及趋势预测 (14)3. 消费者环境分析 (15)（1）消费群体特征 (16)（2）消费趋势与需求变化 (18)（3）客户满意度调查 (19)三、内部环境分析 (20)1. 组织架构与管理团队 (21)（1）组织架构设置 (22)（2）管理团队及员工素质 (23)（3）企业文化与价值观 (24)2. 研发创新能力分析 (25)（1）研发投入情况 (27)（2）技术创新能力 (27)（3）新产品开发速度及质量 (28)3. 生产与供应链分析 (30)（1）生产能力及布局 (31)（2）供应链管理策略 (32)（3）成本控制与效益优化 (32)四、SWOT分析 (33)一、安利公司概况安利公司(Amway Corporation)是一家总部位于美国密歇根州的跨国直销企业，成立于1959年。
安利公司主要经营保健品、化妆品、家居用品等多元化产品，以及个人护理、营养补充品、家居清洁等服务。
安利公司在全球范围内拥有超过700万名独立销售代表，业务遍及全球80多个国家和地区。
安利公司以“为消费者提供优质产品和服务”为核心价值观，致力于为全球消费者创造更美好的生活。
公司通过直接销售模式，让消费者在家中就能购买到高品质的产品，并享受到专业的咨询和服务。
安利公司还积极参与社会公益事业，关注环保、健康、教育等领域的发展，为社会进步作出贡献。
自成立以来，安利公司凭借其优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。
在全球范围内，安利公司已经成为直销行业的领导者之一，为数亿消费者提供了优质的生活方式选择。
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MBA案例分析作业——安利（中国）公司运作管理分析一、行政摘要为适应宏观环境的变化，直销企业运作管理应作出调整和变革，探索新的发展思路。
本次案例分析以安利（中国）公司为分析对象。
首先，安利（中国）公司背景进行介绍，并了解其组织架构及基本运作；其次，评判性地对安利（中国）公司运作管理中存在问题分析；再者，对安利（中国）公司运作管理给予建议；最后，提出运作管理建议的关注点。
二、安利（中国）公司背景安利，Amway（American way）原意为美国之路。
1995年，安利在中国成立分公司，进入中国后被译为安全获利。
安利（中国）公司以“家庭、自由、奖励、希望”为经营理念，务实经营，不断拓展自身业务。
现时安利（中国）公司在中国大陆已设立了30家分公司，20 家服务中心，及5000多家特许专卖店。
安利（中国）公司以“纽崔莱”、“雅姿”品牌为核心，致力于开发、研制、生产及销售营养保健食品和美容化妆品。
安利（中国）公司通过高科技投入形成产品差异化，先后与国内外多家名牌大学及研究院合作，并成立自身的研究中心，成功研发出四个系列两大品牌两百多种产品。
安利（中国）公司在广州经济技术开发区投资6亿元人民币建立了达到国内先进水平的现代化基地。
基地占地面积有14万平方米，运用国内外先进的生产设备，并顺利通过ISO22000食品安全管理体系、ISO900质量管理体系、HACCP食品安全控制体系、GMP优良制造标准等四项认证。
在产品质量及供应得到保证的前提下，生产基地年产值达到了160亿元人民币。
经过20年的发展，安利（中国）公司始终如一，永不言弃，取得了喜人的经营业绩，获得了广大消费者和社会的认同。
供应部和销售部为安利（中国）公司的两大部门，负责整个大中华区的生产和销售，而其他部门，如：财务行政部、企业事务部、市场部、人才资源部和审计部等5个职能部门为供应部和销售部服务。
详见图2-1安利（中国）公司组织架构图。
图2-1 安利（中国）公司组织架构图三、安利（中国）公司运作管理分析本次习作选取鱼骨图作为的分析工具，根据相关分析步骤，先确定急需解决的问题：安利（中国）公司运作管理缺失。
安利慈善事迹
安利是一家知名的跨国企业，它在全球范围内积极参与公益事业和慈善活动，以下是一些关于安利慈善事迹的例子：
1. 儿童教育与健康：安利一直致力于改善全球儿童的教育与健康状况。
例如，安利向美国田纳西州的儿童健康中心捐赠了100万美元，用于资助该中心
的儿童营养项目。
此外，安利还与联合国儿童基金会合作，共同改善发展中国家的儿童教育。
2. 环保行动：安利致力于在全球范围内减少碳排放和节约能源。
例如，安利在新西兰的工厂已经完全使用可再生能源来生产产品。
此外，安利还推出了一项名为“绿色创想”的计划，旨在鼓励员工和合作伙伴共同参与环保行动。
3. 灾害救援：在自然灾害发生时，安利总是迅速作出反应，向灾区提供援助。
例如，在2013年四川雅安地震发生后，安利向灾区捐赠了价值200万元的急需物资，帮助当地居民度过难关。
4. 社区服务：安利鼓励员工和经销商参与社区服务活动，以回馈社会。
例如，安利与美国癌症协会合作，共同推出了一项名为“生活更美好”的计划，旨在帮助癌症患者和幸存者提高生活质量。
5. 创新与教育：安利一直致力于推动创新与教育的发展。
例如，安利与美国教育部合作，共同推出了一项名为“创想无限”的计划，旨在鼓励年轻人发挥创造力，实现自己的梦想。
总的来说，安利在公益事业和慈善活动中投入了大量的精力和资源，为全球社会的可持续发展做出了积极的贡献。
安利“阳光操场”健康公益活动
安利（中国）企业社会责任内涵作为全球最大的日用品企业之一，“共享美好生活，共创卓越未来”是安利长期秉持的企业社会责任理念。
共享、共创体现了安利与他人分享的营销文化，强调互助、合作，分享知识，分享产品，分享生活。
同时，美好生活展现了对现实的追求，卓越未来则表达了憧憬的目标。
安利希望通过不懈努力，为消费者营造品质生活、多彩生活和温暖生活，为后人创造一个尽善尽美、永续发展的世界。
安利致力与各相关方携手，打造卓越的治理、提供卓越的产品、培养卓越的员工、成就卓越的伙伴、建设卓越的社区、倡导卓越的环境，共享美好生活、共创卓越未来。
背景：安利品牌有着60年历史，从1950年开始，不断地追求健康的生活品质的同时，对社会的责任也付出甚多。
它不仅希望通过健康的产品向人们宣传日常生活中不可或缺的每个元素，同时更加注重社会公益性。
2015年第一届全国青年运动会，将在福建省举办。
群众体育更多的被关注，安利福州分公司也希望通过从小宣传体育健身，将使人受益一生，未来将有更多群众参与全民健身。
考虑到那些生活贫苦的地区，需要社会更多的健康关注。
对此，安利计划在未来的2-3年里，着手“阳光操场公益活动”。
随着安利志愿者们不断增加，他们呼吁社会给与更多的力量，来帮助这些贫困地区的人们生活的更美好。
一、主办：安利（福州分公司）支持单位：福建省体育局
二、时间：2014年03月12日
三、地点：福州周边小学（八县之一）
四、组织人员：安利志愿者、海峡体育编辑部、其他媒体、学院/体育局运动员等人数：100人左右
五、邀请嘉宾：王哲林
目的：安利（福州分公司）了解到通过贫困地区的小学生课外活动相对枯燥，也缺少活动器材，同时对专业的体育知识了解甚少。
希望通过这次活动，能让大家都更加注重体育教育，从小学开始注重锻炼，才能拥有更强壮的身体。
形式：给小学生上一堂体育专业知识课、赠送简单的健身器材；
六、活动流程：
1、主持人开场（安利领导人发言）
2、体育明星上体育专业课
3、现场互动（所有人员分组进行现场体育项目：如拔河等）
4、赠送体育器材
5、合影等
七、职责分工
首先开会讨论具体的方案，整体的流程，包括活动时间和场地问题。
前期准备：
1、宣传：横幅、宣传册、视频录像及拍照
2、租赁车辆：车辆租赁的所有相关细节（数量及租赁费），所有人员分组出发，每组有一个志愿者负责签到。
3、人员就餐：人员的餐饮工作，需和当地学校沟通，尽早确认。
其他：要在活动方案公布后，立即召开专题会议安排本组工作，认真负责、快速行动。
捐赠组要广泛发动，确定具体的物资数量等前期物料。
同时积极落实相关工作，
报名参与的爱心志愿者现场三组
一组负责登记发放物品
二组负责向路人发放宣传单
三组负责维持现场秩序
八、紧急预案
1. 若遇到大风大雨等恶劣天气时，活动时间推迟，准确时间另行通知。
2. 若与校级活动发生冲突时，活动时间，地点待定。
