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2010年全球铁矿石并购交易特点分析来源：文章发表时间：2011-07-122010年全球铁矿石并购交易特点分析2010年全球铁矿石交易占总计交易额的9%，在大宗商品中位列第五。
2010年，全球铁矿石并购交易活动出现强劲反弹。
巴西和日本取代中国成为市场上最活跃的收购国家。
铁矿石交易背后的关键驱动因素仍然是资源安全保障，引领交易的是钢铁企业，它们寻求通过合资、参股和全盘收购矿山来获取可靠的原材料供应。
铁矿石企业也希望通过收购来扩大生产和市场份额。
2010年最大的交易是巴西淡水河谷公司以25亿美元收购BSG Resources Guinea 51%的股份。
这项收购使淡水河谷公司获得了几内亚的铁矿石资产，包括2008年从力拓收回的西芒杜（Simandou）保有资源。
这一交易表明行业重点转向西非，将那里作为未来铁矿石供应的主要渠道。
目标地区由于包括日本、中国和韩国表1 2010年全球铁矿石并购交易－－－－－－－－－－－－－－－－2009年2010年－－－－－－－－－－－－－－－－总额，亿美元33 114数量，宗34 66跨境交易占比，% 33 63－－－－－－－－－－－－－－－－在内的亚洲各国寻求收购巴西一些优质铁矿石资源，巴西成为2010年全球铁矿石收购项目最获青睐的目标地，交易额占比高达40%。
但就交易数量而言，澳大利亚是最主要的目标地，占24%。
由于澳大利亚铁矿石企业寻求通过合并实现产能扩张，澳大利亚的这些交易主要是国内交易。
此外，由于大型矿业企业拥有更多的资本并受益于基础设施的规模经济，合并很可能仍然只是小型矿业企业的交易动因。
融资就融资额而言，铁矿石企业在2010年位列第三，共融资238亿美元，主要通过发行债券（93亿美元）、贷款（64亿美元）和增发（74亿美元）募集。
澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG利用债券和贷款偿付了现有的限制性债券契约，使该公司得以推进其位于皮尔巴拉地区铁矿石保有资源的开发。
中钢协副秘书长驳宝钢涨价阻碍谈判2009年12月23日04:31每日经济新闻我要评论(1)字号：T|T每经记者周晓芳发自北京在12月22日召开的“第五届环海南省钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2009年年会”上，针对宝钢涨价损害国家利益的说法，中国钢铁工业协会常务副秘书长戚向东表示，这一观点并不成立，损害国家利益的“帽子”太大，而价格是由市场供求关系所决定的，涨价首先要看价格该不该涨以及涨得合不合理。
12月10日，身为业内铁矿石谈判代表的宝钢出台2010年1月的价格政策，个别品种最高涨幅达600元/吨，并引领了一波钢厂提价潮，武钢随之提价，首钢出台的明年1月份板材价格上涨幅度更高于宝钢和武钢，最高涨幅达650元。
在铁矿石谈判关头引领提价潮，宝钢遭到了业内的口诛笔伐，认为带头涨价必然使中方在谈判中陷入更为被动的状态。
对此戚向东认为，每年的价格谈判都是从头一年的11月份最快到第二年4月份，因此不能就此认定在这几个月内钢厂的价格都不能动，这也不符合市场规律。
据透露，目前国内市场从螺纹钢市场到热轧、冷轧价格都低于北美和欧洲市场。
戚向东还透露，70家大型钢铁企业11月份的利润为72.58亿元，尽管行业产销率很高，但是由于价格卖得低，所以大型钢厂利润仍难以得到保证。
记者获悉，宝钢也对外表示，铁矿石价格周期与国内钢厂钢材价格周期有明显差异。
截至目前，铁矿石协议价格均为年度价格，价格谈判时间持续半年之久；而包括宝钢在内的中国主流钢厂产品价格以月度定价为主，因此把矿石谈判与宝钢部分产品价格的调整挂钩是不合理的。
戚向东认为，2010年钢铁生产和消费将继续保持稳定增长，长材市场将好于板材市场，钢材出口将有所好转，但仍面临困难。
钢材价格走势将保持阶段性、区间性、波动运行态势，支撑钢价上涨的要素依然存在，总体长材价格水平将好于板材。
（每经记者周晓芳）中国钢企面临的问题和对策2010年04月30日08:04经济参考报麻晓宇我要评论(0)字号：T|T●西方国家，特别是美国，已经从这次金融危机中意识到制造业的过度萎缩削弱了经济的根基，加之西方工会力量的影响，在保护和重建制造业问题上已经形成共识。
铁矿石谈判被动开局作者：张超来源：《财经国家周刊》2010年第02期“矿山企业在谈判策略上开始冷淡中国,这是对‘中国价格’的一个明确回应”三大矿山似乎正在主动放弃与中方谈判。
2010年初,矿山巨头们已经主动和日韩钢企开展了正式谈判。
“谈判早就开始了。
”日本钢铁联盟常务理事安健一孝告诉《财经国家周刊》,两拓已经与日本钢铁企业围绕“一定的(涨价)幅度进行磋商”。
主场状态1月17日,浦项制铁的高层人士也向《财经国家周刊》证实:公司与矿山之间的长协谈判已经展开。
与之相对应的是,矿商们却非常默契地将中国钢企剔除于谈判之外。
“矿山企业此前更愿意先和日韩钢企接触,只不过今年好像和中国企业走得远了一些。
”日本三菱商事钢铁原料部一位人士也看出了端倪,这种疏远进入2010年后越发明显。
2009年,力拓与新日铁率先达成了首发价——虽然中钢协直到现在也不认可这一价格,钢企却委曲求全地执行着;2010年的开局,矿山巨头们今年非常默契地集体冷落了中国,狂飙的现货价格令一些中国钢铁企业震动。
按照中钢协常务副会长罗冰生此前接受《财经国家周刊》采访时给出的时间表,长协谈判应于2009年12月份展开,并在2010年三、四月份达成结果。
实际情况是,这一时间表并未如期展开。
在接受《财经国家周刊》采访时,三大矿山方面的人士大都未表示出与中方谈判的积极意向。
“冷淡”策略1月17日,力拓中国区的一位人士在接受采访时表示,没有就长协谈判与中方进行实质沟通。
进入2010年之后,包括力拓在内的三大矿山首席谈判代表根本没有到过中国。
而在去年这一时期,必和必拓CEO高瑞思、力拓CEO艾博年都曾造访中国。
这打破了以往的谈判惯例。
长期供货协议矿石价格一直实行年度集体议价机制。
由三大矿石供应商与其主要客户进行谈判,决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)。
2005年以来,谈判格局是巴西淡水河谷和澳大利亚必和必拓、力拓代表供方,中国宝钢、日本钢厂、欧盟钢厂代表需方。
争议激烈的铁矿石价格谈判
佚名
【期刊名称】《中国远洋航务》
【年(卷),期】2010(000)001
【摘要】巴西矿业公司淡水河谷公司（Vale）正在采取措施控制其更多的供应链建设，包括在江苏熔盛重工集团有限公司建造的超大型矿砂船（VLOC）。
【总页数】1页(P51)
【正文语种】中文
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1.资产专用性、机会主义行为与纵向一体化——基于中澳铁矿石价格谈判的实证研究 [J], 陈博;于同申
2.浅析中国如何应对铁矿石价格谈判 [J], 王敏;刘艳华
3.铁矿石价格谈判中国模式可行性分析 [J], 李芝兰;罗云飞
4.铁矿石价格谈判里的"石油魅影" [J], 孙泽生
5.中外铁矿石价格谈判的演化博弈分析 [J], 孙晓华;胡林;张国峰
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力拓谍影缺少铁矿石的中国却成了铁矿新闻的富矿。
中外谈判的拉锯战、中铝在力拓面前栽跟头、国内钢企阵营分化、中钢协与企业关系之微妙……一切都是故事。
更具故事性的事件发生在7月7日，力拓中国市场员工涉嫌窃取中国国家机密被拘，国内亦有钢企负责人被警方带走。
在铁矿石谈判进入加时赛的关键阶段，这个行业突然变得如此扑朔迷离。
就在中国钢铁企业与世界三大铁矿石寡头——英国必和必拓、澳大利亚力拓、巴西淡水河谷——的铁矿石价格谈判陷入剑拔弩张的对峙局面时，7月7日晚，澳大利亚《悉尼先驱晨报》网站披露：上海市警方以涉嫌间谍罪拘捕力拓中国首席代表胡士泰等4人。
这个令人震惊的消息，使得铁矿石谈判问题陷入更加微妙的境地。
力拓中国首席代表涉嫌间谍案《悉尼先驱晨报》的消息很快获得了力拓集团总部的证实，被中国警方拘捕的其中一名嫌疑人名叫胡士泰（Stern Hu）。
记者从相关渠道获悉，持澳大利亚护照的华裔人士胡士泰，系力拓集团驻中国上海代表处首席代表，力拓谈判组成员，其主要职责是力拓集团对中国市场的铁矿石销售业务，此外，胡士泰还担任该集团属下的哈默斯利铁矿中国区总经理。
澳大利亚外交部长斯蒂芬·史密斯在随后举行的新闻发布会上称：“我们的官员得知，胡士泰被拘留的原因是从事间谍活动和窃取国家机密嫌疑。
”不过，史密斯否认胡士泰被拘留和力拓的商业运营、中铝195亿美元注资力拓交易失败有关。
事件发生后，西方主流媒体认为，中国警方此举是对力拓单方面撕毁与中铝合约的报复，外交部发言人秦刚予以否认。
记者注意到，此前对力拓毁约仅表示“遗憾”的中铝，对此次事件突然提高了声调，副总经理吕友清说：“力拓没有商业信用，其员工涉嫌违反法律也不是没有可能。
”澳大利亚官方对此出言谨慎，澳外交部发言人只是表示，他们已经透过相关程序与中方接触，定于7月9日之前和胡士泰取得联系，同时希望中方获准胡士泰的妻子和力拓公司的工作人员与胡见面。
7月9日，中国外交部发言人秦刚说：“胡士泰是澳大利亚力拓公司驻上海办事处的首席代表。
铁矿石谈判7年风云录（2004~2010）2010-05-04 08-51该来的总是会来。
在4月28日的行业会议上,中钢协常务副会长罗冰生表示,考虑到钢铁企业经营的现实问题,在一定条件下可以各自与三大矿商定临时定价协议。
自此,中国始终坚持的长协机制离“死亡”又近了一步。
这一结局并不出人意料。
在中国尚未与巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓公司达成铁矿石价格协议之前,国内许多钢厂已开始按照4月初日韩钢铁企业与三大矿签订的季度价格购买矿石,这个价格比去年上涨近1倍。
从2003年岁末中国加入国际铁矿石价格谈判以来,这样似曾相识的谈判过程屡屡出现,不论中方如何辗转腾挪,亦无法将三大矿商逼退一步,换来的只是铁矿石价格的一飞冲天。
而中国在铁矿石谈判中节节败退的过程背后,不仅闪现着胡士泰们穿针引线、长袖善舞的身影,亦折射出中国钢铁行业的制度性沉疴。
2004年:“两种价格”留下后患2003年下半年,天津荣程联合钢铁集团有限公司实际控制人张祥青“送”给了澳大利亚罗泊（中国）有限公司上海代表处销售经理王勇300万元。
这家外资公司的大股东恰恰就是力拓公司。
在铁矿石业务中,王勇给张祥青提供了帮助。
这拉开了中国部分企业行贿澳大利亚铁矿石公司的序幕。
也正是从这一年开始,中国经济开始了一轮突飞猛进的发展。
国内对钢材需求开始大幅增长,大量的小钢厂如雨后春笋般从全国各地冒了出来。
多年以后,张祥青靠着钢铁登上某财富榜,并在2008年汶川地震捐款中一举成名。
2003年,中国进口铁矿石数量第一次超过日本,成为全球最大的铁矿石进口国。
随着铁矿石进口量大幅攀升,国内钢铁企业要求参与全球铁矿石定价的呼声日益强烈。
当年岁末,中国第一次参与到一年一度的国际铁矿石价格谈判的游戏中。
必和必拓一位管理层告诉本报,也就是从这一年开始,必和必拓第一次提出了指数定价模式。
此后的历年谈判中,必和必拓都试图推行指数定价模式。
虽然参与了谈判,但当年中国未能发挥实质性的作用。
2020铁矿石谈判案例分析文档Document Writing铁矿石谈判案例分析文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系“又开一枪”：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
2010铁矿石价格谈判关键词：铁矿石、谈判、背景、运输、进出口、检疫流程。
摘要：本文主要对2010年的铁矿石谈判进行总的概述，其中主要涉及了关于铁矿石谈判双方的背景分析、铁矿石的运输形式、路线、运价对铁矿石价格谈判的影响以及铁矿石的出进口通关、简易流程进行简单的分析与叙述。
正文：铁矿石价格谈判的背景一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
铁矿石谈判买卖双方的背景分析：铁矿石四大买方阵营：铁矿石的买方主要由中国钢铁工业协会、韩国浦项制铁、新日本制铁公司、欧洲钢铁工业联盟这四大阵营组成。
1、中国钢铁工业协会简称中钢协，中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织，于1999年1月成立现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
2、韩国浦项制铁韩国浦项制铁集团公司（简称POSCO），成立于1968年，是全球最大的钢铁制造厂商之一，每年为全球超过60个国家的用户提供2600多万吨钢铁产品。
3、新日本制铁公司日本最大的钢铁公司，总公司在东京。
前身是于1897年建成的官营八幡制铁所。
1970年3月，八幡、富士两家公司合并，诞生了新日本钢铁公司，简称新日铁。
2010年铁矿石市场形势分析2010年铁矿石市场形势分析发表日期：2009-11-30即将进入2010年，国际市场铁矿石价格谈判再度成为钢铁行业关切的焦点之一。
根据UNCTAD的预测，2010年全球铁矿石供应量将过剩3-4亿吨，但显然与此结论相悖的是，全球粗钢产量目前正表现出强劲的增长态势，铁矿石的需求正在放大，并且受此景象的“鼓舞”，包括瑞银、麦格理、高盛以及巴克莱等机构均预测2010年国际铁矿石价格将上涨10-20%。
需求增加当然被解释为价格上涨的直接理由，但是由于处于原料下游的钢铁行业产品价格的大幅回落，使得钢铁企业似乎更有理由拒绝铁矿石巨头价格上涨的企图。
展望2010年全球铁矿石供需及价格形势，无论对铁矿石供应商亦或钢铁企业而言，都能用“喜忧参半”的心态形容。
一、全球粗钢产能迅速恢复，铁矿石供需关系再生变化1、美国、欧元区及日韩等国的经济复苏，也带来了钢铁产量的增长根据WSA的统计数字，2009年前10个月，全球66个国家和地区累计生产粗钢9.82亿吨，同比下降13.5%。
由于去年下半年受金融危机的冲击，全球粗钢生产严重下滑，使今年9-10月份单月产量出现同比增长。
实际上从今年各月粗钢生产情况看，1-10月基本上是呈增长态势的。
尽管10月份全球粗钢日产达到362万吨，比去年峰值396万吨还低8.6%，但同去年12月份谷值265万吨日产粗钢相比，粗钢产量已经累计增长了36.6%。
尽管中国粗钢产量占全球产量的48%，但很显然已不再扮演全球粗钢产量增长的主要领跑者的角色。
今年6月份中国生产了占全球产量49.6%的粗钢，而到10月份粗钢比重已逐09年海运费价格走势同铁矿石价格贴合较为紧密，基本上在相同的时间区间内涨跌。
截止11月中旬，巴西、西澳至中国的海运费价格分别升至43.8美元/吨和19.6美元/吨，比4月份谷值累计上涨了28.3美元/吨和13.4美元/吨，涨幅分别达1.84倍和2.15倍；即使同今年9月下旬的价格相比，也分别上升了1.07倍和1.77倍。
2010年铁矿石谈判：年年岁岁花相似
朱宇琛
【期刊名称】《《中国金属通报》》
【年(卷),期】2010(000)004
【摘要】"铁矿石谈判年年难谈,年年谈",已是中国钢铁企业的共识。
对于中国钢铁业来说,如果能够通过新一轮铁矿石成本上涨的契机,顺势加速国内产业整合、以及国际市场的份额取得,可能更加容易成功。
艰难的铁矿石谈判,已经开始倒逼国内钢铁行业做出改变。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】朱宇琛
【作者单位】上海证券报社
【正文语种】中文
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4.2010年铁矿石谈判将启动中钢协力推进口备案制 [J],
5.2009年度铁矿石谈判推迟传统谈判机制或被颠覆 [J],
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叶檀：铁矿石价格战是又一场金融战经过长达两年艰苦卓绝的抵抗，2010年4月28日，中钢协常务副会长罗冰生承认，中国在2010年铁矿石谈判中处于不利局面，国内钢铁企业可以与三大矿山公司个别接触。
这意味着中钢协主导的铁矿石谈判以失败告终。
谈判试图达成两大目标：第一，坚持长协价；第二，确定长协价的铁矿石企业必须以统一价格向中国企业供货。
结果全部落空。
铁矿石谈判之所以完败，有远因也有近忧。
近忧是国内钢铁企业的矿石库存不足。
据中钢协调查，矿石库存只能维持两个月，在谈判无丝毫进展的情况下，一些钢铁企业与铁矿石公司个别接触。
这不过是事后的追认，实际上，各大矿商正与各大钢企进行“热火朝天的业务沟通”，参照日企合同，进口铁矿石。
今年3月钢铁企业向中钢协“公车上书”，中钢协受到巨大的压力，只能允许钢铁企业各行其是。
中钢协牵头进行铁矿石价格谈判，各个钢企并不买账。
各钢企都是市场主体，有自己的进货标准与销售市场，也有自己的盈利渠道。
中钢协表面上看代表钢铁企业，却不是钢铁企业自己选举出的自律性组织，钢铁企业不认账。
中钢协作为准行政组织暴露出软弱的一面，所以寸步难行。
谈判失败是价格双轨制与市场机制共同作用的结果。
中国具有计划经济色彩的铁矿石进口代理制以及衍生出的价格双轨制，是中国铁矿石进口乱局形成的根源。
国内大型钢企与贸易进口商凭借长协价挤压中小钢企，中小钢企迫于生存压力与国际矿业企业私下往来。
而大型钢企与进口商只要有转嫁对象，对成本并不敏感。
隶属过剩行业的钢铁企业，为了各自的生存，在地方政府鼓励下拼命做大，在各自经济理性的主导下，导致了全局大溃败。
中钢协整饬铁矿石进口秩序失败，甚至出现了代表大型钢铁企业的中钢协与代表贸易商的五矿商会发生激烈口角的事件，双方都把谈判失利与贸易秩序混乱的结果归因于对方。
事实上，不管是贸易商还是钢铁企业，在货币流动性过剩、投资节节上升、铁矿石囤积居奇的情况下，人同此心、心同此理，所以需要大规模进口。
铁矿石谈判失败事件/Event铁矿石谈判失败文/顾列铭2010年4月28H上午,在中钢协三楼的会议室内,中钢协常务副会长罗冰生"史无前例"地坦陈了中国在2010年铁矿石谈判中的不利局面,并表示,国内钢铁企业可以和三大矿山公司就铁矿石问题进行分别接触.这意味着中钢协已经放弃了此前一直强调的"在中钢协的组织协调下统一行动"原则,也基本宣告了2010年铁矿石谈判已经结束.按照铁矿石谈判传统,4月1日将是矿企与客户新结算年度的起始口期,在任何一家矿商和客户率先谈成合同后,其他合同都参考该合同进行确定.不过本年度的谈判一直僵持,但中钢协的上述表态,已宣告中方完败于铁矿石谈判.谈判几成最后通牒按照传统的国际铁矿石谈判机制,每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判.谈判的双方分别是钢厂和矿商.时间足从第二年的4月1日开始结算.谈定长协价后,矿企按照固定的合同价格向钢厂供货.2005年,中国开始作为独立一方参与谈判.中国是全球铁矿石的最大买家,近年来一直占全球海运铁矿石总量的一半以上,但中国在定价方面却缺乏相应发言权.[~2005年首次独立参加铁矿石谈判以来,历次谈判都未能取得理想的"中匡I价格",在2009 年度谈判中与全球三大矿石巨头未达成任何协议.而2010年铁矿石谈判刚开局,三大矿山就暗示价格上涨势在必行—_3月30日,澳矿巨头必和必拓宣布,已经和其在亚洲的许多客户达成协议,将把现有按年定价的铁矿石合同转为基于到岸价格的更短期合同.几乎与此同时,日本媒体报道,日本最大钢铁商——新日铁与另一家铁矿石巨头巴西淡水河谷达成初步协议,为下一季度铁矿石每吨支付100美元至110美元.这一价格较去年的6O美元/吨上涨近一倍.这同时表明持续40多年的国际铁矿石谈判长协机制土崩瓦解.必和必拓,巴西淡水河谷选择在3月30日这个时间点公布协201O年5月号议,似乎从另一侧面反映了矿商的强硬态度.原因在于,2009年,中国钢铁行业的对外依存度从2002年的44%提高到了69%.这绝对是一个危险的信号.因为根据国际经验,当一国资源的对外依存度达到20%～30%时,经济发展就将面临较高的风险.去年欧洲和北美的钢企压缩产量,富余出来的1亿吨铁矿石被中国消化掉了.而今年形势已经不一样了,北美和欧洲的生产都在恢复,不会再有这多余出来的1亿吨铁矿石."中国是钢铁制成品重要产地,中国钢企是全球铁矿石的最大消费国,根据国际惯例,重要消费方在定价机制中应发挥重要作用,因此中国的利益应在铁矿石谈判中有所体现."中国商务部新闻发言人姚坚在3月16日的新闻发布会上如是说.对于三大矿山提出的"改变长协模式,建立现货指数或现货销售铁矿石"要求,姚坚回应道,商务部主张维护铁矿石长期协议的价格形成机制,希望矿山的供应方和各国钢铁企业能共同维护长期协议的机制,避免铁矿石价格出现大幅波动.同时,商务部将联手工信部,对铁矿石谈判中的中钢协和钢企给予积极支持,包括必要的贸易手段的支持.不过,中国钢企的铁矿石最大购买量,并不能真正成为谈判筹码,相反有时候却会成为受制于人的"软肋".正如某钢铁企业负责人所说,矿业巨头可以3个月不开采铁矿石,但钢铁冶炼高炉却不能停工3个月.还有业内人士爆料,去年国内有钢铁企业在价格下跌时毁约长期铁矿石采购协议,从而遭致了今年的报复,低时不执行采购协议,高时要求执行采购协议,这说不过去.因此今年中国可能遭遇的问题是,国际铁矿石在供应北美,欧洲,日韩有剩余时才会供应中国,而不会管你要买多少.两会期间,包括宝钢,武钢,鞍钢,河北钢铁内的十几家钢企老总联名上书,希望将进口铁矿石问题的解决上升至国家层面. 但不切实际的,过高的目标提出,舆论环境的过高期望值,甚至将铁矿石谈判"政治化",只会凭空增添谈判难度,并给自己套上"紧箍咒".知己知彼,从实际出发,避免提出超出承受能力的过高目标.纵观数年来中国铁矿石谈判,恰恰是违反了这个原则.有一点必须承认,现今铁矿石谈判双方阵营中,不仅中国钢铁企业,而且世界钢铁企业都处于明显的劣势.中国谈判方所能够争取的, 在于承认这个劣势,以及如何面对这个劣势,获取较好的谈判结果.可惜中钢协还在维护大钢企的利益,还在搞什么行政化指导.而这显然是无效的.中钢协不想退位也得退,价格双轨制也在国际压力下走向没落.此前一个月,中钢协曾呼吁国内钢厂统一行动,争取做到两个月内不进口三大矿山公司一吨矿石,以此对抗三大矿山公司在铁矿石谈判中的不合理要求和强硬态度.但一个月后,中钢协开始放弃这一做法.这是因为,2010年一季度铁矿石供需关系发生了重大的变化.数据显示,一季度全球粗钢产量增加33.03%,其中日本增加5O.7%,欧盟27国增JJ~37%,韩国增加29.1%,中国台湾增加了51.5%,粗钢产量的增加,使铁矿石需求大幅度增加,导致严重的供不应求,并直接推高了铁矿石价格的上涨.第二,铁矿石供需双方矛盾加剧.铁矿石供应方的三大矿商,占据70%以上全球铁矿石贸易,实行垄断价格,对中,日,韩,欧盟实施了统一的大幅度涨价措施.此时,最大购买量或是软肋.现在已经不是谈判,而是最后通牒,三大矿商提出的涨幅,钢企必须接受,如果不接受就断货,而且要求在某个期限内必须接受.他们正通过惜售铁矿石继续操纵矿价,拨动中国钢企痛苦的神经.铁矿石已不仅是铁矿石三大矿商均由金融资本控制,他们千方百计追求当期的最高利益,使得铁矿石产品有了金融资本属性.4月25日"为了规避风险,铁矿石市场迫切需要一个健康的现货定价体系,"国际金属信息提供商金属导报铁矿石价格指数总监亨特在上海出席由"钢之家"主办的"第六届钢铁产业发展战略会议"时,面对台下的近千名钢厂和贸易商代表侃侃谈到.亨特的推销只是一个缩影.在国际三大矿山相继表态退出年度长协体系而改为季度定价等更短期的议价方式后,铁矿石价格的现货化趋势显露无遗,这无疑为铁矿石价格指数以及与之相配套的衍生品合约的推出创造了契机.目前,国际上比较有影响力的铁矿石指数主要有三种,分别是环球钢讯(SBB)的TSI指数,金属导报的MBIO指数和普氏能源资讯(Platts)的普氏指数.以MBIO指数为例,亨特介绍说,该指数以中国青岛港到岸的品位62%铁矿石价格为基准编制,价格数据来自于供应方,贸易商和消费者等多个市场参与主体.习惯了年度基准价格体系的中国钢厂对于铁矿石的指数化定价以及更为复杂的衍生品交易,表现非常谨慎."不知道这些指数怎么编出来的,更别提参与风险极大的场外衍生品市场,"一位钢厂代表说.在中钢协看来,无论上述三种指数中的哪一种,其公正,透明和准确程度都有待检验.并且,在矿山处于垄断地位的情况下,指数化定价并不是完全按照供需关系决定的,因此不赞成这种定价机制.兰格钢铁研究中心研究员张琳也认为,指数化定价以及配套衍生品的推出,会增强铁矿石的金融属性,有可能造成其价格的极度不稳定,这是中国钢厂要尤其警惕的.东证期货总经理党剑指出,在大宗商品领域,金融资本和产业资本结合的紧密程度超出一般人的想象,"对于铁矿石金融衍生品的出现,中国钢厂需要正视它,研究它,并学会利用它."仅以铁矿石价格指数为例,其采集地和潜在客户都瞄准中◎中国证券期葺{i事件Event国,但发布者却是外资机构,这无疑是值得业界深思的地方.在主动应对并力争制定自己的"游戏规则"方面,中国钢铁业需要有更积极的态度.最近以来,围绕在铁矿石身上的新闻炙手可热,层出不穷一一巴西淡水河谷公司酝酿向中国钢铁企业提价100%;中国钢铁企业为购买低价铁矿石不惜重金行贿力拓中国员工;部分钢铁企业开始多方合作走出国门购买国外矿山……这一幕一幕,都刻画着国内钢铁企业老板们为铁矿石疯狂的身影.中国作为世界上最大的铁矿石消费国和进口国,钢铁企业作为铁矿石的''_上帝"们缘何被动到如此程度?原因何在?作为全球铁矿石消费量最大的国家,中国钢铁企业缘何被动到如此程度呢?据了解,中国铁矿资源一是贫矿多,贫矿储量占总储量的80%;二是多元素共生的复合矿石较多.此外,矿体复杂,有些贫铁矿床上部为赤铁矿,下部为磁铁矿.以最大的矿区之一鞍山矿区为例,除极少富矿外,该矿区约占储量的98%为贫矿,含铁量2oC40%,平均30%左右.必须经过选矿处理,精选后含铁量可达60%以上.业内人士认为,大量的贫矿生产过程中不仅对钢铁的生产设备有影响,还会影响钢铁企业的生产效率,这让许多钢铁企业宁愿走出国门,花高价购买国外的优质铁矿石.而澳大利亚,巴西等地铁矿石的品位可达60%以上.2000年以来,随着我国经济的高速发展,钢铁企业对于铁矿石的需求大幅增加,国内产量无法满足需求,钢铁企业需要大量进口铁矿石,因此我国进口铁矿石的数量连年递增,进口量占需求量的比重亦逐步提高.数据显示,中国的国产矿自给率多年来保持在50%左右的水平.2008年,我国进口铁矿石达~1J44414万吨,同比增长15.8%,占比总需求量达N58.9%,成为世界上最大的铁矿石进口国.中国铁矿石80%以上来自澳大利亚,印度和巴西, 即三大铁矿石巨头所在国家.同时,中国目前虽然是全球铁矿石需求量最大的国家,也是产钢量最大的国家,但是部分商品的附加值不高,所以高品质商品仍需进口,去年我国钢铁行业的销售利润率仅有2.43%,抵抗风险的能力可想而知.今年铁矿石若以100%的涨幅计算,我国钢铁行业的每年成本支出将增加约900亿元,而2009年我国钢铁全行业的利润也只有690亿元,影响之大不言而喻.而日本虽然没有我国铁矿石用量及产钢量大,但日本产钢的附加值相对较高,所以在价格方面有话语权.而且,日本尽管铁矿石基本全部依靠进口,但应对措施较多.一是日本钢铁工业的产品较为高端,其转嫁成本的能力也比较强,并且日本钢铁企业很早就参股到铁矿石上游企业,原料涨价的同时,可以从回报上弥201O年5月号补损失.至于美国,其钢铁企业历来很少受国际市场铁矿石价格变动影响,因为美国铁矿石供应几乎全部来自国内.走出去要规避风险在日渐难以承受铁矿石涨价之重的同时,国内钢铁企业也加快了海外买矿的步伐,展开自救.至2009年,中国每年进口的铁矿石中有8000万吨属权益曰f~2009年2月起,中国的钢铁企业,贸易企业等加大了对海外权益矿的投资力度,主要以购买海外矿企的股权为主.按照今年海外权益矿的进展速度,~J2010年中国的权益矿资源量将超过1亿吨.这些权益矿的存在,增强了中国钢厂对上游资源企业的控制力和话语权.曰前,澳大利亚金必达矿业公司宣布与鞍钢股份达成650亿美元铁矿石销售合同,创澳大利亚矿石销售历史最高纪录.据悉,金必达将把位于澳大利亚中西部的Karara磁铁矿终生开采权卖给鞍钢.该铁矿预计在未来3O年内年产量为3000万吨,预计首批销往中国的矿石将在明年下半年装船.山钢集团也马不停蹄地展开海外买矿的步伐.记者从山东省商务厅了解到的信息是,山钢集团日前和新汶矿业集团有限责任公司与香港洪桥集团就巴西8alirlas铁矿项目签署合作框架备忘录,山钢集团通过与新汶矿业集团以及洪桥集团三方合作,最终介入开发巴西sa1inas铁矿石项目.巴西SaTinas铁矿项目以镜铁矿为主要含铁成分,位于巴西米纳斯州,预计储量62亿吨,原属南美最大家族公司沃特兰(VNN)公司所有.今年3月,洪桥集团购得该项目探矿权,项目投资概算25-88亿美元,设计年产精矿粉2500万吨.在巴西购买铁矿石,价格优势成为吸引山钢集团的主要因素.根据巴西Salinas原股东VNN提供的财务顾问资料显示,这里65%的矿精粉离岸成本价估计为每吨l9.66美元.而同等含量的铁矿石合同离岸价在澳大利亚或许可达3倍以上.山钢集团此番间接入主巴西铁矿石开发,无疑将大大增强其竞争优势.现在来看,在三大铁矿石巨头频频单方涨价的时候,到海外买矿的优势将更加明显.但武钢5O亿美元巴西建_r=业内担忧有资源没市场——4月16日下午,在巴西里约热内卢州,武钢与巴西EBX集团签署全面战略合作协议,合资在里约热内卢州阿苏港工业区建设钢铁预期年产能为500万吨.这一项目投资金额为5O亿美元,是中国企业在巴西最大一笔投资,也将成为中国在海外兴建的最大规模钢武钢集团此次建也可以视为钢铁业上下游两个大国间的首次联合.中国是最大钢铁生产国和最大铁矿石进口国,巴西则是最大铁矿石出口国,两国既有互补性,又有着难以弥合的矛盾,今年铁矿石若以100%的涨幅计算,我国钢铁行业的每年成本支出将增加约9oo亿元,fin2009年我国钢铁全行业的利润也只有690亿元,影响之大不言而喻.每年的铁矿石谈判都令双方伤透脑筋.但武钢的巴西建厂计划,能否顺利进行还有待观察.持不同意见者则认为,增强巴西的钢铁工业,将削弱中国钢铁企业在铁矿石价格上的谈判地位.此外,钢铁产业的历史表明,仅有铁矿石无法保证成功.澳大利亚虽然铁矿右和焦炭都十分丰富,却未能像缺乏原材料的日本,韩国那样拥有强大的钢铁产业.根据巴西钢铁协会数据,巴西2009年粗钢产量2650万吨,消费量只有1880万吨.曾担任伞球最大矿业公司必和必拓中国总裁的ClintonDines指出,钢铁企业必须建设"在市场之内",否则会因缺乏经济竞争力而失败.澳大利亚的经历表明,仅有资源而无市场,即使是资源丰富如必和必拓者,也无法建起有竞争力的钢铁业.2002年,必和必拓决定将旗下钢铁产业出售,就是经过多年尝试失败后的断腕之举.目前看来,中国钢铁企业海外建厂都是获耿铁矿石资源的一个附加条件,此外,还需要建立基础设施,码头等,从投资效益来看,需要谨慎对待.目前还不是中国钢氽大规模进行海外投资建设钢铁厂的时机.海外建厂选址要考虑的不仅足资源因素,更重要的是要建在市场需求旺盛的地方.2006年3月底,中信泰富与澳大利亚的采矿企业MineralogyPtYLtd达成协议,以4.15亿美元收购西澳大利亚两个分别拥有lO亿吨磁铁矿资源开采权的公司Sino—Iron和BalmoralIron的全部股权.中信泰富收购的澳铁矿项目,曾被称为世界级的磁铁矿开采和加工项目,矿山坐落于西澳皮尔巴拉地区,两处铁矿每年可生产2760万吨精矿和球团,开采期大约为25年.除了已探明的现存储量,还有4O亿吨的储量如获证实,中信泰富还有权购买最多4O亿吨的开采权.因此,潜在的年产量可达7000万吨以上. 这个投资42亿美元的中澳铁矿项目,是目前澳洲已规划开发的规模最大的磁铁矿项目.项目由中信泰富在澳洲的全资子公司中信泰富矿业公司管理.加工工艺的基础设施将包括粗碎机,磨机,选矿厂和球团基础设施支援将包括一个新港口及港口设施,'条25公里的矿浆管道,'个产品料堆,一座45o~E瓦的燃气发电站和一个51千兆的海水淡化不过,中信泰富所要投入的资金也是可想而知巨大的.项目原计划总投资42亿美元,2009年上半年投产.现在,不仅总投资额调整后增至54亿美元,而且实际进度大大落后,投产日期推迟N2olo年底.事实上,成本是不少业内人十对于中澳磁铁矿项目最为担忧的风险.澳大利亚当地优质铁矿石资源主要在必和必拓和力拓手里,磁铁矿成本高,中国企业要出经济效益,只能上规模.这或许可以解释,为何当初澳大利亚外国投资审查委员会(FIRB)干干脆脆地批准了这桩100%o股权收购.因为成本太高,风险太大,本土企业不愿碰.潜在的危机总有可能在未来的某个节点出现.一旦全球铁矿石需求出现逆转,国际铁矿石价格暴跌,生产成本平均高于赤铁矿约40~/oo的磁铁矿项目,将是第'批牺牲者.中澳磁铁矿项目的生产成本究竟是多少?一个可资参考的数据是,澳洲白杨地磁铁矿项目在吸引投资时公开透露,当年产800 万吨时,现金运营总成本可降到每吨35澳元到45澳元.这意味着,假设国际铁矿石价格跌回2004年之前的价格水平,或再度出现2008年底至2009年初的价格低潮,中澳铁矿石项目可能会无利可图甚至亏本.画◎中国证券期l{l。
铁矿石谈判事例剖析在整个谈判过程中，不论是处于强势地位仍是相对弱势地位，都切忌多言。
若处于强势地位，多说的结果是裸露自己的缺点、劣势;如处于弱势地位的，则易显出自己的不安、期望。
下边我整理了铁矿石谈判事例剖析，供你阅读参照。
铁矿石谈判事例剖析篇40年以来，很多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享遇到了稳固的铁矿石订价系统带来的利润。
该基准订价系统是鉴于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价钱。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(不论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家完成协议以后，其余钢铁厂和铁矿石生产商将在后来一年内依据该基准价钱。
价钱的稳固便于两方安排生产计划、对其利润进行预估、并确立适合的人员标准。
可是今年，铁矿石基准订价系统崩溃了。
价钱谈判迟延了个月，向来到今年11月份仍未果，而这本来应当是开始对来年铁矿石价钱进行谈判的时间。
铁矿石价钱上升也是致使基准订价系统崩溃的原由之一：跟着价钱上升，铁矿石生产商对长久基准价钱的谈判缺少热忱。
可是给以前稳固的基准订价系统造成杂乱的更大的一个原由在于中国的钢铁公司。
20xx年，铁矿石价钱发生了激烈颠簸，有些中国钢铁制造商没法抵抗经过价钱颠簸来牟利的激烈迷惑。
当铁矿石现货市场价钱下跌并低于基准价钱时，有些中国钢铁厂就抛开合同价钱，开始在现货市场进行采买，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价钱上升并高于基准价钱时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，而后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的激烈不满。
今年，中国的钢铁厂瞄准基准订价系统"又开一枪"：固然力拓公司已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签订了协议，可是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降廉价钱。
结果是，全世界的铁矿石生产商不再热中与中国钢铁制造商签订基准价钱协议。
"没有供应商对此表示满意。
MBA 案例分析报告学科：谈判专题案例名称：中国钢铁厂与西方的矿业巨头们关于铁矿石价格的谈判案例目录第一节铁矿石谈判的案例背景............................................. .. (3)第二节铁矿石谈判案例“3W”框架分析 (5)第三节策略与战术建议.......................... ... . (8)第四节铁矿石谈判的焦点问题分析 (8)第五节参考文献 (10)一、铁矿石谈判的案例背景1.铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈世界铁矿石市场就如同一个擂台，擂主就是三个“超级霸王”：力拓、必合必拓和淡水河谷。
它们控制了全球70%的铁矿石贸易额，处于行业垄断地位，牢牢掌控着市场定价权。
三大铁矿石供应商是铁矿石协议价格的主要发起者，也是主要供应商，其主要压力来自于股东对业绩的要求。
由于处于行业垄断地位，当市场不好时，可以通过控制供应量维持价格稳定；当市场好转时，提升价格获取超额收益是理性选择。
因此在价格谈判过程中，如何实现利润最大化和持续性才是其需要考虑的问题。
中国虽是全球最大的钢铁生产国，年产能达到6.6亿吨，2009年进口量占全球总需求量比重超过60%，这是中钢协在谈判中最大的优势。
国内有大小钢企1200多家，行业集中度较低，前15家钢企产量至占我国总产量的45%。
而国际主要生产国的行业集中度远高于此，最低的美国，前四家钢企的钢产量也占美国钢总产量54.50%。
基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。
2.铁矿石价格飞涨，中国钢铁企业面临巨大成本压力中国是国际铁矿石的最大买主，在市场定价上却一直没有话语权。
最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。
按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
2010铁矿石价格谈判关键词：铁矿石、谈判、背景、运输、进出口、检疫流程。
摘要：本文主要对2010年的铁矿石谈判进行总的概述，其中主要涉及了关于铁矿石谈判双方的背景分析、铁矿石的运输形式、路线、运价对铁矿石价格谈判的影响以及铁矿石的出进口通关、简易流程进行简单的分析与叙述。
正文：铁矿石价格谈判的背景一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
铁矿石谈判买卖双方的背景分析：铁矿石四大买方阵营：铁矿石的买方主要由中国钢铁工业协会、韩国浦项制铁、新日本制铁公司、欧洲钢铁工业联盟这四大阵营组成。
1、中国钢铁工业协会简称中钢协，中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织，于1999年1月成立现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
2、韩国浦项制铁韩国浦项制铁集团公司（简称POSCO），成立于1968年，是全球最大的钢铁制造厂商之一，每年为全球超过60个国家的用户提供2600多万吨钢铁产品。
3、新日本制铁公司日本最大的钢铁公司，总公司在东京。
前身是于1897年建成的官营八幡制铁所。
1970年3月，八幡、富士两家公司合并，诞生了新日本钢铁公司，简称新日铁。
4、欧洲钢铁工业联盟欧洲钢铁工业联盟是欧洲主要钢厂的代表，欧洲钢铁工业的年营业收入达2000亿欧元以上，每年可产钢2亿t以上。
2008年欧盟共进口了约1.25亿吨铁矿石。
铁矿石四大卖方阵营：铁矿石的卖方主要由力拓、必和必拓、淡水河谷、FMG这四大阵营组成。
1、力拓力拓矿业集团于1873年在西班牙成立，总部设在英国，是一家英国和澳大利亚双重上市的公司。
集团是全球第二大铁矿石供应商，目前也是中国最大的铁矿石进口商。
力拓矿业公司于 1873年在西班牙成立。
1954年，公司出售了大部分西班牙业务。
1962年至1997年，该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，并在2000年成功收购了澳大利亚北方矿业公司，成为在勘探、开采和加工矿产资源方面的全球佼佼者。
目前该公司总部在英国，澳大利亚总部设于墨尔本。
该公司的销售收入来源情况为：北美占28%，欧洲占23%，日本占22%，澳大利亚和新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。
2、必和必拓必和必拓公司于1885年在墨尔本成立，公司在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。
全球第三大铁矿供应商。
必和必拓公司于 2001年由两家巨型矿业公司———BHP与英国比利登公司（Billiton）合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。
合并后的必和必拓公司中， BHP持股58％，比利登持股42％。
该公司在全球20个国家开展业务，主要产品有铁矿石、煤、铜、铝、镍、石油、液化天然气、镁、钻石等。
3、淡水河谷巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司。
该公司成立于 1942年6月1日，除经营铁矿砂外，还经营锰矿砂、铝矿、金矿等矿产品及纸浆、港口、铁路和能源。
该公司于1997年5月7日开始推行私有化并大举兼并铁矿砂企业。
现在，淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的 80%。
其铁矿资源集中在“铁四角”地区和巴西北部的巴拉州，拥有挺博佩贝铁矿、卡潘尼马铁矿、卡拉加斯铁矿等，保有铁矿储量约40亿吨，其主要矿产可维持开采近400年。
4、FMG澳大利亚第三大铁矿石出口商，成立于2003年。
已和35家中国钢企签订了10年以上的长期供货协议，每年对华供应近1亿吨铁矿石。
近几年我国进口铁矿数量走势图中国是国际铁矿石的最大买主。
2008年中国共进口4．4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52％；而日本进口约1．0526亿吨，占比重约12．3％；韩国进口0．4954亿吨，占比重约为6％。
2009年，国际国内钢铁需求萎靡，全球各大钢厂都在大幅减产，钢厂对铁矿石的需求大幅减少。
中国冶金矿山企业协会顾问、中钢协常务理事邹健估计，2009年国内铁矿石需求将比2008年减少6000万吨，中国铁矿石进口2009年将缩减至3．5亿吨，缩减比例达21％。
2009年，国际铁矿石明显处于供大于求的状态，铁矿石市场杠杆向买方市场倾斜。
在这种市场形势下，力拓等铁矿石供应商已丧失去年的强势地位。
中国进口铁矿石库存量较大。
2009年1－4月，中国共进口铁矿石1．87亿吨。
目前中国的铁矿石港口库存有7000万吨，加上各大钢厂库存及社会库存将超过1亿吨。
而目前中国钢铁生产每月所需铁矿石6000万吨左右，按50％的对外依存度计算，中国每月仅需进口铁矿石3000万吨。
有1亿吨的库存，即使不进口，也能维持钢铁企业三个月左右的生产。
中国可以三个月不进口，但力拓等铁矿石供应商不可能三个月不生产。
2007年以来铁矿石原矿日产量及增长率情况中国拥有稳定的国产矿自给率。
2008年中国的铁矿石原矿产量达到82401．11万吨，同比增长20．7％。
中国的国产矿自给率多年来保持在50％左右的水平。
2009年，在钢铁需求萎缩、铁矿石进口矿现货价格持续低位的冲击下，虽然有的矿企经受不起销售价格逼近成本的压力，纷纷减产停产，但目前国内矿山的成本在450元－550元之间，国内矿山仍有能力加大开采力度，增加国产矿的供给。
同时，铁矿石供应商也不是只有力拓等四家，除澳矿外，还有巴西、印度、南非等地的铁矿石可供选购。
就算力拓不卖铁矿石，中国也不愁买不到。
中国的海外权益矿规模在不断扩大。
至2009年，中国每年进口的铁矿石中有8000万吨属权益矿，自2009年2月起，中国的钢铁企业、贸易企业等加大了对海外权益矿的投资力度，主要以购买海外矿企的股权为主。
按照今年海外权益矿的进展速度，到2010年中国的权益矿资源量将超过1亿吨。
这些权益矿的存在，增强了中国钢厂对上游资源的控制力和话语权。
铁矿石的运输近三年的运价分析：2007年1至9月份，国际市场铁矿石保持高价位运行，我国进口铁矿石平均到岸价79.72美元/吨，比2006年同期上涨27.06%。
从发展趋势看，呈逐月上涨态势，9月份平均到岸价达到91.11美元/吨，比1月份上涨三成多。
铁矿石价格达到历史最高，主要原因是国际海运费超常增长”10月16日即期合同澳大利亚至中国港口运价每吨38.114美元，从巴西来的运价每吨88.292美元。
而过去，澳大利亚、巴西来华每吨运价不过数美元和10多美元。
2007年，铁矿石的海运量，中国占到全球的46%。
而铁矿石运价的话语权却被日本、欧洲船舶企业牢牢控制。
世界最大的10家海运公司，日本有3家，其余均为欧洲企业。
而全球724条铁矿石运输船中，中国只有30条。
“由于石油价格、折旧费用、人工成本增加，加上美元贬值等因素，海运费适度上涨是可以理解的，但是，目前出现的超常涨价是不合理的。
”罗冰生明确表示。
2008年，铁矿石谈判未启，而运费已经成为涨价焦点。
BDI指数(BalticDryIndex，波罗的海干散货运价指数)，在2008年走出了最富戏剧性的曲线。
上半年创历史新高，下半年创22年新低。
2008年5月20日，BDI指数攀高到11793点的历史高位，却在同年12月5日跌至663点。
然后，在2009年2月11日，BDI指数反弹突破2000点，达到2055点。
相较其最底端时的663点，在两个多月内增长两倍多。
EDI指数从1999年起开始成为代表国际干散货运输市场走势的晴雨表。
其中一个指标的变化，就会引起结果的变化。
其中与BCI最紧密关联的，就是铁矿石海运费。
根据相关方面的统计：铁矿石海运量在三大主要干散货物(矿石，煤炭，谷物)中比重，已从2000年的36%上升到2007年的43%，其间中国铁矿石海运贸易量累计增长了70%，超过了所有其它干散货：动力煤50%，炼焦煤11%，谷物8.7%。
没有人否认，BDI指数的变化，事关各国经济情况与国际间的贸易情况，尤其是中国。
然而，从11793点到663点，再到2084点，BDI指数为何出现如此戏剧性的涨跌？有人指出，致使BDI偏离正常波动的原因主要源自近年航运市场中的被放大的中国因素，以及FFA的投机行为致使海运价格严重脱离基本面的支撑。
的投机行为致使海运价格严重脱离基本面的支撑。
金融危机发生后，去年下半年国家采取了一系列应对措施，其中最让市场振奋的是4万亿元“扩内需、保增长、调结构”投资计划。
受这一政策影响，钢铁、建材、基建板块的股票去年年底开始一路上涨，领跑大盘。
在钢材市场回暖的带动下，一度运不动的铁矿石市场也开始有了反应，接连有干散货船频繁往返于中国与巴西、澳大利亚。
BDI指数回升的这两个月，恰也正是国内钢材价格企稳回升的一段时间。
据我的钢铁网监测数据显示，从2008年11月下旬开始，国内钢材价格连续12周上涨，直至2009年2月中旬方止涨回调。
事实上，在压港铁矿石—海运费—铁矿石谈判三者之间，潜伏着这样一条让中国钢铁业深感无奈的逻辑链条：大量铁矿石进口——港口积压现象严重——铁矿石滞港时期延长——原定航线周期计划被打乱，海运市场因运力不足推高海运费——海运费补偿分歧使铁矿石谈判更为艰难——谈判久攻不下反过来导致压港铁矿石增加。
2008年5月15日，我国港口铁矿石存量达到7922万吨，比年初增加50%以上，创下港存矿新高，并有上升趋势。
而同年的4月底，这个数字为6191万吨。
这意味着半个月内，压港铁矿石数量激增1700多万吨。
青岛港、日照港、天津港、连云港等港口出现铁矿石大量积压和严重堵港现象。
截至2008年10月15日，我国铁矿石压港量突破9000万吨的高位，创下历史纪录。
因此，这时压港铁矿石成为需重点医治的“病症”。
2009年上半年因中国对铁矿石需求推高运费指数，中国进口了大量地铁矿石，中国港口铁矿石库存曾经一度是上年同期的2倍多。
此后因中国对铁矿石需求放缓，运费指数持续滑落，直到欧洲和日本买家的铁矿石需求有所回升，价格才有所反弹。
2010年，由于三大矿业巨头因为与中国多家二线钢厂建立了直接联系，对大钢厂的谈判底气更足，腰杆更硬。
大量进口铁矿石运至青岛港等地。
