智慧E充公共充电智能管理解决方案
01 电车充电行业背景及痛点02 产品介绍及解决方案03 收入及分享政策04 任务分解及执行要求
针对此类产品，北京办和北京公司进行市场调研。北京市政府已经下达文件，禁止电动车在住在楼的楼道、户内进行充电，禁止飞线充电。街道办、居委会、小区物业对此看管非常严格，因此，电瓶车户外充电需求毋庸置疑。其他大城市也有类似规定
10月份，我们走访了朝阳区、海淀区、丰台区等已经安装金点驿充的部分小区，充电的客户数量较稳定，普通居民数量不多，可能在下班后会激增，但是，快递、送餐、物流等客户络绎不绝。如果有针对性的选址，比如在机场、新发地等物流集中的区域，在公交站、地铁站等交通中转区域，在商场、大型公共场所等人流密集区域，效果会非常理想
。
在2017年12月29日，公安部下发了关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告，明确指出了关于电动车规范充电的方向以及处罚
方针。
自身原因外部原因
?线路老化；?电池短路；?充电器不匹配。?超长时间充电；
?电压不稳；
?充电环境（突然下雨、私自拉线等）
。电动车充电引发火灾，小则电动车受到损坏，大则对小区财产乃至人身安全造成伤害
?2018年央视3·15：电动车引发的火灾80%都是充电时引发；
?一台电动车燃烧产生的毒气，足以使上百人窒息而亡，夺命只需90秒。?
关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告
电动车违规充电引发火灾到底有多可怕
01 电车充电行业背景及痛点02 产品介绍及解决方案03 收入及分享政策04 任务分解及执行要求
项目由中国铁塔总部牵头，将旗下两大合作伙伴：北京长城金点物联网科技股份有限公司、润建通信股份有限公司就有关电瓶车充电项目进行交流并推进，研发产品“金点驿充”在解决规范电动车充电方面走在了同行之前。
01
质量技术过硬
此产品跟同类产品对比，无论是外观、科技含量、便捷等均领先同行，因此能够进入铁塔138家合作伙伴之列
03
信息安全透明
其自主开发的运营平台，合作方可详细了解项目进展情况及各数据，为合作分成提供可靠依据
02
硬件提供有实力
长城金点在西安有自己的生产基地，硬件供应可以得到有效保障
安全有保障
长城金点
拥有保险资质，充电
过程中产生的安全事故，由其全权负责
04
市场调研产品特点
壁挂式充电桩
立式充电
桩
?IP66高防护等级；?户外防爆柜体；?自动侦查灭火；?
保险服务；
安全可靠
智能充电
?获取动力电池类型、剩余容量、温度、告警等信息；?充电接口连接状态判断、联锁等安全保护控制逻辑；?漏电、短路、过压、欠压、过流等保护；?4G 通讯，远程智能管理；?
…
壁挂式+立式充电桩，适应更多选
择
电瓶车公共充电
智能管理系统
运营端
连接金点云平台，运营商实现高
效便捷的管理
终端设备
智能设备实现远程管理等
智能化应用
用户端
运营管理端
+
智能硬件
+
用户端
通过微信公众号快捷充电，实
时了解充电状态
云平台
智能运维
费用配置
l 远程控制充电业务l 充电状态实时推送l 充电异常处理机制
在线管理
l 投放站点、设备在线监管l 设备异常主动上报、处理l 充电交易在线支付、完结
综合分析站点、充电时长、营收等数据，指导科学高效
的运维推广
根据学校、园区等不同的运营场景自定
义
充电
费率
我们在北京进行市场调研也与市场上同类产品进行了对比，金点驿充对比同类产品主要优势有：
1、金点驿充扫码支付的收费方式，对比同类产品的投币支付、刷卡支付等，更加方便快捷，更加符合目前主流支付方式；
2、金点驿充具备充电自停功能，并在断电自停后远程手机提醒客户，更加安全省心；
3、长城金点公司自身具备保险资质，每天运行设备均在保，安全有保障；
4、金点驿充配备可拓展式充电接口-满足各类充电环境。
同类车棚内充电
设备，据车棚管
理人员反馈：
1、经常出现打
火现象，存在很
大安全隐患
2、经常出现电
动车无法充电现
象
同类小区内充电
设备，据物业管
理人员反馈：
1、经常出现打
火现象，已经烧
毁多台设备，存
在很大安全隐患
2、收费方式很
不便捷
金
点
驿
充
设
备
耐得了高温、防得了雨淋、保险无忧加持
?每次充电桩事故人身伤亡赔偿限额：250万元
?每次充电桩事故财产损失赔偿限额：20万元
?每次充电桩事故财产损失绝对免赔额500元或
损失金额的5%
?每次事故每人医院费用绝对免赔额100元。
无需为充电专门下载APP ，只需扫描关注公众号即可完成充电、支付、查看等系列操
作体验
1
2
4
5
6
扫码
快捷充电常用站点提醒
站点充电地图指引空闲充电口选择
选择充电时长在线一键支付
大功率保护插头松落检测
充电状态实时上报异常处理机制
充电历史查询充电结束通知
3
用户充电
北京西红门怡家苑公寓试点运行情况
：
设备安装施工情况：2名维护人员用时4小时安装完成6台设备，其中主要耗时工序为设备引
电
设备运行情况：6台设备安装后在12月24日首次进行运行，目前已运行整整1月，减去电费成本后我公司收入430元
左右
充电收费标准
?充电桩对终端客户收费标准：基础电价为0.5元/小时
（如遇特殊电价等情况，应以实际情况由项目所在地的责任方与金点公司协商定价）。
?分成基数：客户充电收入-用电数*电价;
01
立柜式“金点驿充”有LED 屏幕，大范围推广落地之后，可用作广告位招租
广告位招租
“金点驿充”后台统计的用户数据以及其他信息数据也是非常有价值的资源。
目前我们的投入的主要是人力，“金点驿充”在后期产生的其他收益，我们享有分配权
在5G 基站正式使用时，可以与铁塔二次合作，将基站建在“金点驿充”产品上
02
5G 投放资源
03
大数据分析
04
其他
目前在北京、天津、河北进行试点推广，城市电瓶车均有较高的保有量，且政府规范管
理
学校车棚工厂车库
智慧小区官渡区中营社区停车棚呈贡第七街区电动车停放处
扫一扫选择充电口选择套餐状态查看
用户管理与分析
站点监管运维
大数据统计分
析
充电云
社区服务云
CommunityPlat
街道、社区
基层政府
电动车制造企
业
物业公司
社区服务行业生态圈重构
充电服务
010203
电池制造
企业
金融机构
加盟企业及个
人
未来将建设为城市微治理智慧神经元
保基本、强基层
引导城市优势服务资源向
社区延伸;
解决基层力量不足、服务
质量难保证等传统难题。
守一方平安，联万家幸福
?确保小区充电安全；
?小区危险人员入侵提醒；
?治安部门、街道、物业等多方
联动。
?增强扶贫事业的自我造血
能
力;
?至
少
可为每座城市新增上万
有吸引力就业岗位。
精准扶贫、促进就业小区物业服务革命性创新
?充电服务与社区物业融合为
一体；
?助力物业企业转型成为智慧
生活服务商。
[写给参阅者的话]管理与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。 德国都芳漆XX总代理
理念篇组织篇 形象篇营销篇市场运作是一系统工程，本手册拟订了XX市场运营方式，请按规X视市场情况进行运作。
理念篇 进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所关注的话题，当我们不断努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10倍。 德国梅菲特工业集团的科学家经过多年潜心研究，攻克了这一难题。其生产的德国都芳环保系列产品“都芳”内外墙漆和水性木器漆，不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从根本上消除了传统涂料中所含的有毒致癌物质对人体的危害和对环境的污染。“都芳”内外墙漆具有极强的附着力，耐候性及弹
性，2000年5月经国家权威机构抽检，耐洗刷次数达5000次以上。“都芳”水性木器漆更是具有划时代意义的高科技产品，它实现了多少年来人们呼唤木器纯环保产品的梦想，不仅获得了世界公认最严格的“蓝天使”环保认证标志，优质的漆膜更是赢得行家的一致赞誉。它直接加清水稀释、操作简单、无毒无味、阻燃耐磨。 中华世纪坛以及京伦饭店、城乡贸易中心改造等重点工程一致选择了都芳，证明她可以带给您质量和健康的双重保证。选择“都芳”，选择健康。 广告语: 德国都芳——缤纷色彩，自然健康
代理公司理念: 团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活 组织篇
良好的组织架构、高素质的人才、恰当的激励是企业运作成功的基础。一．组织架构
产品推广手册 ┈┈┈夜视宝汽车夜视防眩仪上海银座海亚汽车电子有限公司
目录 第一篇公司简介 (3) 上海银座海亚汽车电子有限公司 (3) 第二篇产品 (4) 银座海亚的产品策略 (4) 第一章夜视宝—汽车夜视防眩仪简介 (4) 第二章目前市场上防眩产品比较 (6) 第三章产品规格 (6) 第四章产品包装配置 (6) 第三篇市场 (7) 第一章市场分析 (7) 第二章市场政策 (8) 一、渠道建设政策 (8) 二、市场保证金 (8) 三、市场保护 (8) 四、广告政策 (8) 五、价格保护 (8) 第三章推广计划 (9) 第四章销售模式 (10) 第五章合作基础 (12) 第四篇服务 (13) 第一章招商程序 (13) 第二章如何订货 (14) 第三章运输及费用 (14) 第四章培训服务 (14) 第五章售后服务 (15)
第一篇公司简介 上海银座海亚汽车电子有限公司 战略定位目前：成为全球最大的汽车视觉保护系统供应商。 未来：成为全球最大的汽车信息系统运营商。 ●2003年6月公司注册成立，致力于汽车视觉安全系统的研发 ●2003年6月上海晶都汽车电子科技有限公司成立,在上海奉贤区建立生产 基地 ●2003年10月上海晶望工业设计有限公司成立，进行汽车视觉安全系统 与汽车内饰的匹配设计。 ●2006年10月上海理工晶望研究所成立，与上海理工大学共同进行汽车 视觉安全系统的深度研发。 ●2006年12月获得全球最大的风险投资商之一软银的第一笔风险投资， 企业进入高速成长阶段。 产品研发：开创了汽车视觉环境自动保护的新领域，研发能力处于国际领先水平。 ●成为上海市科委重点扶植的“百家科技企业”之一 ●研发的项目列为上海市高新技术成果转化A级项目 ●通过国家机动车质量监督检测中心（上海）的检验 ●成为中国汽车工程学会团体会员 ●成为上海汽车工程学会团体会员 ●荣获第七届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖 ●荣获香港国际专利发明博览会专利发明金奖 ●荣获德国国际技术发明博览会金奖
XX保健品公司定制营销产品手册 序言 健康是金子，健康是财富，健康是人类享有的共同权利。人们对身心健康的重视，标志着社会的发展和进步，无论是人类自身的发展，自我价值的体现..或是社会发展的参与，以及社会发展成果的享有...都必须以健康为前提..若没有健康的身心，一切都将无从谈起....所以追求身心健康是人类永恒的目标。 那么，什么是真正的健康呢？ 过去人们认为没有疾病就是健康，所以新华词典中写到：“没有疾病，身体强壮”就是健康。但是随着时代的发展，社会的进步，健康的内涵也发生了很大的变化，世界卫生组织给健康下了个完整的定义：不仅没有疾病，而且还要有完整的生理、心理状态以及适应社会的能力。今天意味着我生命中最美好的一天,虽然我还没有成功,但我生活在自信、充实和梦想之中，我是如此幸福，我始终牢记、并真切地为实现我的目标而努力。在新经济时代，我同一些与我志同道合的朋友有一个共同的使命是，弘扬德在心中、提升民族素质，改善人们的生活水平，而努力工作，让中华养生文化与传统文化相结合，立足中华，放眼全世界，共铸民族魂! 我们会用全世界最先进的教育理念，结合我国独有的民族文化，打造出一支在国内乃至全世界都享有盛名的优秀团队，我们一定会实现。因为我们想得到，所以我们一定做的到。我们有全世界最美好的事业，最棒的教育培训系统，最顶尖的产品，最完善的管理机构，最好的咨询师，最佳的心态，最坚不可摧的信念，最为和谐的团队，我始终会以一个学生的身份脚踏实地，勤奋进取，走稳每一步，直至成功。所以成功对于我们来说只是一个时间问题，随着团队的崛起我们一定会振兴民族企业、创造民族品牌、打造日化硅谷、震惊全世界；对此我们不再傍徨、不再犹豫；我们所要做的就是行动、行动、再行动！我们最终的目标是创办一座没有围墙的第二商学院并且打造出无数的XX保健品公司成功精英人士。 恭喜您获得本手册,开始全新的成功人生之旅 目录 一:XX保健品公司蛇系列保健品介绍 1、XX保健品公司纯蛇粉 2、梦倩胶囊 3、力宝胶囊 4、蛇龟粉胶囊 5、蛇龟骨钙胶囊 6、蛇胆含片 7、羊胎盘参芝胶囊 8、XX保健品公司蛇酒
英国太平洋环球资源有限公司 二00三年一月一日 目录 第一部分营销组织构架 第二部分人员行动管理 第三部分客户管理 第四部分流程管理 前言 “深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累”任何出类拔萃的企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。 销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单，使杂乱变得有序，为企业生存和发展奠定坚定的基础。 本体系凝结众多成功企业的先进经验，从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系，它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门（员工）紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障；它是企业进行专业销售运作的重要基础之一；它是企业开拓市场，不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段；它能协助员工进步，激励员工士气，稳定员工队伍；它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失；它能使销售部门与其他部门紧密
配合，及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息；同时，它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。 制度重于技术 ————吴敬琏 第一部分 营销组织构架 一、组织构架 二、营销总监岗位职责 1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结
K B0系列产品推广应用手册 双击自动滚屏发布者：鸿雁飞飞发布时间：2008-12-8 15:46:03 阅读：9094次【字体：】 KB0系列控制与保护开关电器 (CPS) Control and Protective Switching? Device 推广应用手册 1.新型电器－控制与保护开关电器（CPS） 众所周知，MCCB表示“塑料外壳式断路器”，ACB表示“框架式断路器”，而CPS则表示“控制与保护开关电器”，即“Control and Protective Switching? Devices”的英文缩写。 “CPS”是国际通用的“控制与保护开关电器”的产品类别代号。 CPS是随着技术和市场的发展，近年来在国际上出现的一种新型的多功能电器；作为低压电器产品的一大类别，CP S已成为低压电器产品中的新类别。 CPS将断路器（熔断器）、接触器、起动器、隔离器、热继电器等分离电器元件的主要功能综合为一体，以一个具有独立结构形式的单一产品理想地实现了上述多个产品的组合功能。 由于保护特性和控制特性都是产品内部“自配合”的，并可综合多种信号, 因此, 保护特性完善、合理；可由自控方式或自控与手控兼有的方式进行操作，以完成其控制功能。 KB0系列控制与保护开关电器是国内第一代填补空白的CPS产品。KB0产品的问世和推广应用，将带来低压电器向“集成化”发展的变革，促进电气领域的技术进步。主要体现为： 将大大减少低压电控系统中所需元件的品种和数量。在集中控制、电动机控制中心（MCC）、微机群控等方面具有非同一般的优越性，特别适用于高度现代化的工业场合。 加上防护外罩，就可成为保护完善的防尘式、防腐式电器设备，在化工厂、冶炼厂、煤矿、港口、船舶及铁路上推广应用有广阔的前景。 提高系统的可靠性和工作连续性，缩短维护时间，将产生巨大的经济和社会效益。 在国际市场具有很强的竞争力。 系列控制与保护开关电器（CPS）技术水平 2000年11月20日KB0系列产品通过国家鉴定。鉴定意见认为产品技术含量高，以模块化单一结构形式，将断路器、接触器、热继电器、隔离开关等分离元器件的主要功能集成化,并能够综合多种信号, 实现控制与保护特性在产品内部自配合。具有体积小、短路分断性能指标高、机电寿命长和运行可靠性高、使用安全方便、节银节材等优点。经科技成果检索查新证明, 产品填补了国内空白，主要性能指标达到当前国际领先水平。 2000年KB0系列产品经浙江省技术监督局和省机械厅“采用国际标准”产品联合审查组审查验收合格。国家科技部“科技型中小企业技术创新基金”2000年第一批无偿资助项目。并被天津电气传动设计研究所选定为GHK168-Z智能型混合式交流低压柜指定配套产品。石化行业推荐产品。 产品符合标准 IEC947—6—2（1992）《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》和—1998 《低压开关设备和控制设备多功能电器：控制与保护开关电器》（等同采用IEC947—6—2）。系列控制与保护开关电器（CPS）特性 l???????? 控制与保护功能协调配合； l???????? 系列化、多种型式、多种规格； l???????? 集成化、模块化、小型化； l???????? 体积小、飞弧距离短； l???????? 分断能力高、寿命长、保护完善、控制方便； l???????? 分断短路电流后免维护即可继续使用； l???????? 高性能、高可靠性、高防护等级； l???????? 操作方便、安装角度灵活；
产品推广手册Product promotion manual 学术推广部 广东泽盛药业有限公司 GUANGDONG ZESHENG PHARMACEUTICAL CO.,LTD
目录 一、前言 (1) 二、公司简介 (2) 三、品种介绍 (3) 1.阿奇霉素糖浆（顺峰康奇） (3) 1.1产品简介 (3) 1.2产品突出特点 (3) 1.3市场优势 (4) 1.4招标优势 (5) 1.5适用科室 (5) 2.清脑复神液（花城） (6) 2.1产品简介 (6) 2.2产品突出特点 (6) 2.3市场优势 (7) 2.4招标优势 (8) 2.5适用科室 (8) 3.注射用酒石酸长春瑞滨（穗宾） (9) 3.1产品简介 (9) 3.2产品突出特点 (9) 3.3市场优势 (10) 3.4招标优势 (10) 3.5适用科室 (11) 4.氯膦酸二钠注射液、胶囊（德维） (11) 4.1产品简介 (11) 4.2产品突出特点 (11) 4.3市场优势 (13) 4.4招标优势 (13) 4.5适用科室 (14) 5.坎地沙坦酯片（悉君宁） (14) 5.1产品简介 (14) 5.2产品突出特点 (14) 5.3市场优势 (15) 5.4招标优势 (16) 5.5适用科室 (17) 6.盐酸托烷司琼注射液（确芝杜） (17) 6.1产品简介 (17) 6.2产品突出特点 (17) 6.3市场优势 (18) 6.4招标优势 (18) 6.5适用科室 (18) 7.氢溴酸高乌甲素注射液（迪快明） (18) 7.1产品简介 (18)
7.3市场优势 (19) 7.4招标优势 (20) 7.5适用科室 (20) 8.氨甲环酸注射液（捷君宁?） (20) 8.1产品简介 (20) 8.2产品突出特点 (21) 8.3市场优势 (21) 8.4招标优势 (21) 8.5适用科室 (21) 9.注射用头孢美唑钠（新艺欣?） (22) 9.1产品简介 (22) 9.2产品突出特点 (22) 9.3市场优势 (23) 9.4招标优势 (23) 9.5适用科室 (24) 10.升血调元汤（白云山?） (24) 10.1产品简介 (24) 10.2产品突出特点 (24) 10.3市场优势 (25) 10.4招标优势 (25) 10.5适用科室 (26) 11.复方锌铁钙颗粒（白云山?） (26) 11.1产品简介 (26) 11.2产品突出特点 (28) 11.3市场优势 (28) 11.4招标优势 (29) 11.5适用科室 (29) 12.五酯软胶囊（力诺复?） (29) 12.1产品简介 (29) 12.2产品突出特点 (30) 12.3市场优势 (31) 12.4招标优势 (31) 12.5适用科室 (32) 13.左卡尼汀注射液（迪益宁?） (32) 13.1产品简介 (32) 13.2产品特点 (32) 13.3市场优势 (33) 13.4招标优势 (33) 13.5适用科室 (34) 14.复方盐酸普鲁卡因胶囊（通德?） (34)
品牌推广运营手册 目录 一、品牌管理要素 二、品牌营销定位 1、品牌定位的原则 2、品牌定位的要求 3、品牌行业归类与特性 三、信息资源整合 四、品牌营销推广策略 平面广告推广要点 营销活动推广要点 1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习 2、家装营销推广形式 1）主要类型 2）关注客户来源渠道的营销策略 3)口碑营销 8、成功率及投入产出 9、注意事项 五、客户见面会操作流程 六、小区拓展的方法 七、品牌推广主管岗位职责 八、品牌推广平面设计岗位职责
一、品牌营销管理要素 品牌营销管理通常包括以下几方面： ? ? ? ?促销广告 ? ?企业活动 1、人力资源、员工士气、品牌文化 2、广告 3、服务水平和行为 4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化） 5、公共关系 6、企业活动 7、有形建筑（店面） 8、渠道与客户关系管理 9、包装 10、促销 11、赞助 12、口碑 二、品牌营销定位 东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务 1、东易日盛品牌定位三原则： 1）“文化”原则 要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。 2）艺术”原则 营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务
方面体现“艺术”完美性！ 3）“责任”原则 作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！ 2、品牌营销定位的要求 1）定位要清晰 2）主线明确 3）主诉求具体、鲜明 3、品牌行业归类与特性 1）品牌归类“奢侈品”类别 中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位 东易日盛客户群决定我们的品牌策略 2）品牌需要表达的特性 品质的精湛 文化的影响 服务的细致 客户的区分（报价策略） 三、信息资源整合 1、对外 1）产业链的整合（主材、饰材） 2）集团资源整合 3）宣传渠道整合 2、对内 设计、工程、材料、人力、客服 3、外部信息分类 1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手； 2）政府、行业管理部门 3）媒体信息 4）业主调查反馈 4、市场信息反馈 1）小区开盘情况 2）小区能接受合作方式 3）同行宣传模式 4）前期活动反馈 四、品牌营销推广策略 1、平面广告推广要点
英国太平洋环球资源XX二00三年一月一日 目录 第一部分营销组织构架 第二部分人员行动管理 第三部分客户管理 第四部分流程管理 前言 “深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累”任何出类拔萃的企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。 销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规X化、标准化、流程化、使繁琐变得简单，使杂乱变得有序，为企业生存和发展奠定坚定的基础。 本体系凝结众多成功企业的先进经验，从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系，它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门（员工）紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障；它是企业进行专业销售运作的重要基础之一；它是企业开拓市场，不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段；它能协助员工进步，激励员工士气，稳定员工队伍；它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失；它能使销售部门与其他部门紧密配合，及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息；同时，它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。 制度重于技术 ————吴敬琏
第一部分 营销组织构架 一、组织构架 二、营销总监岗位职责 1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。 6、营销组织建设和人力资源管理。 7、品牌形象建设与管理。 8、档案资料管理。 三、市场部岗位职责
“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7 1 2 3 4 不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客
的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 2 3 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无 话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或
前言 终端，作为厂家与消费者沟通和价值交换的重要场所，在产品同质化严重的情况下，越来越凸现其重要性。在过去的几年里，一级市场终端出现了重大的几个变化： 1、平板备受重视；全国性平板产品全面取代CRT。由于平板产品的成像原理、外型特点、消费心理与CRT彩电有很大的差异。因此围绕着这种产品的物料、陈列、演示、解说，各品牌也都出现了各式各样的探索； 2、展厅条柜愈发高档时尚；一年前还感觉高档的铝塑板、强化地板已明显过时，展厅风格也是各品牌相互学习，一片高光黑色，但是最近松下使用米黄色背景，使得展厅温馨时尚，值得关注。 3、演示成本越来越高，设备价格高居不下；设备复杂，管理、使用难度加大。 4、大型促销活动的组织和准备的要求越来越高；除了我们的重大节日活动和大型商家开业外，业内鲜有经典之作。 5、促销员的素质与需要差距有加大趋势；随着产品的科技含量不断增加，高端产品消费者素质的提高，对促销人员的基本文化知识、学习能力甚至个人修养的要求都越来越高。 这些变化的出现迫使我们认真地审视我们过去的工作，汲取成功的经验，分析失败的原因，为我们将来的工作提供基础的方法。 对于推广理论的总结，市场部一直有着优良的传统，从最早的《十大守则》到现在的共享下的每周个人总结，里面蕴含我们这个企业几年来的推广实践的精华。 这次我们成都推广组集中了以03级大学生为主的市场部的中坚力量，大家利用晚上的时间编写了这个一级市场的推广手册，我们的目的是想通对过去实践工作的梳理，找出一些规律来。供大家参考。在写作形式上：我们力求在理论上做到简炼精辟；通过一些简短生动的案例来诠释这些理论；对一些新的方向和探索性的东西，通过一些思考问题提出供大家在未来的工作中再总结。 本手册共分六篇：人、产品、物、沟通、系统和促销活动，我们认为这六篇基本上涵盖了一级市场工作的各方面。这里的每篇都是通过大家的讨论形成的，集成了大家的智慧。 由于在行文上由不同的人执笔，所以每篇风格上可能有所不同。另受时间、市场所限，这些总结可能有些片面，甚至错误。敬请大家批评指正！
《市场营销计划书》 市场营销计划书（一）： 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
K B系列产品推广应用手 册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
K B0系列产品推广应用手册双击自动滚屏发布者：鸿雁飞飞发布时间：2008-12-8 15:46:03 阅读：9094次【字体：】 KB0系列控制与保护开关电器 (CPS) Control and Protective Switching? Device 推广应用手册 ? 1.新型电器－控制与保护开关电器（CPS） 众所周知，MCCB表示“塑料外壳式断路器”，ACB表示“框架式断路器”，而CPS则表示“控制与保护开关电器”，即“Control and Protective Switching? Devices”的英文缩写。 “CPS”是国际通用的“控制与保护开关电器”的产品类别代号。 CPS是随着技术和市场的发展，近年来在国际上出现的一种新型的多功能电器；作为低压电器产品的一大类别，CPS已成为低压电器产品中的新类别。 CPS将断路器（熔断器）、接触器、起动器、隔离器、热继电器等分离电器元件的主要功能综合为一体，以一个具有独立结构形式的单一产品理想地实现了上述多个产品的组合功能。 由于保护特性和控制特性都是产品内部“自配合”的，并可综合多种信号, 因此, 保护特性完善、合理；可由自控方式或自控与手控兼有的方式进行操作，以完成其控制功能。 KB0系列控制与保护开关电器是国内第一代填补空白的CPS产品。KB0产品的问世和推广应用，将带来低压电器向“集成化”发展的变革，促进电气领域的技术进步。主要体现为： 将大大减少低压电控系统中所需元件的品种和数量。在集中控制、电动机控制中心（MCC）、微机群控等方面具有非同一般的优越性，特别适用于高度现代化的工业场合。 加上防护外罩，就可成为保护完善的防尘式、防腐式电器设备，在化工厂、冶炼厂、煤矿、港口、船舶及铁路上推广应用有广阔的前景。 提高系统的可靠性和工作连续性，缩短维护时间，将产生巨大的经济和社会效益。 在国际市场具有很强的竞争力。 2.KB0系列控制与保护开关电器（CPS）技术水平 2000年11月20日KB0系列产品通过国家鉴定。鉴定意见认为产品技术含量高，以模块化单一结构形式，将断路器、接触器、热继电器、隔离开关等分离元器件的主要功能集成化,并能够综合多种信号, 实现控制与保护特性在产品内部自配合。具有体积小、短路分断性能指标高、机电寿命长和运行可靠性高、使用安全方便、节银节材等优点。经科技成果检索查新证明, 产品填补了国内空白，主要性能指标达到当前国际领先水平。 2000年KB0系列产品经浙江省技术监督局和省机械厅“采用国际标准”产品联合审查组审查验收合格。国家科技部“科技型中小企业技术创新基金”2000年第一批无偿资助项目。并被天津电气传动设计研究所选定为GHK168-Z智能型混合式交流低压柜指定配套产品。石化行业推荐产品。 产品符合标准 IEC947—6—2（1992）《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》和GB14048.9—1998 《低压开关设备和控制设备多功能电器：控制与保护开关电器》（等同采用IEC947—6—2）。 3.KB0系列控制与保护开关电器（CPS）特性 l???????? 控制与保护功能协调配合； l???????? 系列化、多种型式、多种规格； l???????? 集成化、模块化、小型化； l???????? 体积小、飞弧距离短； l???????? 分断能力高、寿命长、保护完善、控制方便； l???????? 分断短路电流后免维护即可继续使用； l???????? 高性能、高可靠性、高防护等级； l???????? 操作方便、安装角度灵活； 4. KB0系列的经济性能分析 a.与国外同类产品相比：KB0产品的总体价格仅为国外同类产品的三分之一或30％左右，价格十分便宜。 b.与高性能的分离器件相比：采用单项性能指标接近KB0的分离器件包括断路器（或熔断器）＋接触器＋
DAYANWA 大眼蛙上市推广手册 广州靓蔻化妆品有限公司
公司简介 用科技关爱健康，让生命更加美丽 广州靓蔻化妆品有限公司是一家刚刚登陆中国的欧洲化妆品研发机构，致力于开创天然和谐、健康美容的行业新局面。公司拥有一支由著名生物科技专家、皮肤营养学专家和著名中医药师组成的研发队伍，以传统草本美容美发保健配方的内外兼修、天人和谐的养生理论和现代生物基因科研成果的完美结合研发每一款护肤品和美发用品。同时公司与顶级的化妆品专业营销公司联合进行产品的市场运作，以适合中国当前行业现状的营销理念为指导，展开与广大经销商相互依托的赢销之路。 大眼蛙儿童系列产品特色 植物V8——肌肤平衡微动力 平衡肌肤——富含肌肤所必需8种维生素，主要的功能是平衡肌肤机能，长期使用达到健康美容的效果； 8种维生素分别是： 维生素A:可以使人的皮肤柔润、眼睛明亮，并减少皮脂溢出而使皮肤有弹性。 维生素B:能有效活化细胞，防止肌肤干裂，加速细胞新陈代谢。 维生素C:可促进胶原蛋白合成，帮助肌肤抵御紫外线的侵害，避免黑斑、雀斑 的产生。 维生素D:能帮助维生素吸收，维持肌体内钙磷的正常代谢。 维生素E:具有滋润皮肤，保持抗氧化物侵蚀和防止皮肤细胞早衰的作用。 维生素F:促进细胞膜再生，使保湿效果更持久。 维生素K:具有解毒功能，可缓解脸部浮肿。 维生素P:对肌肤代谢起促进作用，带动微小细胞循环赋、予肌肤健康光泽。天然原料——天然植物精华为原料，除8种维生素外富含胶原蛋白，果酸，蚕丝水溶液； 科学配方——以传统中医，天人合一的理论作为皮肤美容保健配方，结合现代生物基因科研成果研制而成； 环保包装——避免二次污染，同时包装外观大方持重； 结构简洁——单品精练、结构完整，为消费者创造方便快捷的肌肤护理，同时为经销商节省
前言 ●此推广手册旨在策划阿希米在一个区域市场如何上市的操作手册。它包含全部的产品上 市全部工作过程及分解步骤。 ●此手册着重于实战，并在阿希米在深圳上市经验总结的基础上整理而成，确实能够帮到 你在所在区域推广阿希米产品。 ●手册尽量宽泛的策划、介绍各种方法，具体实施还要根据当地市场的实际状况选择应用。第一部分整体营销策略 一、阿希米整体市场分析（市场规模、宏观市场环境、影响购买的因素分析、阿希米市场推 广的SWOT分析、产品定位、市场定位） 二、阿希米营销模式 三、阿希米整体推广策略（品牌推广核心思路、阿希米的品牌定位、硬性广告推广策略、软 性宣传推广策略、推广的几大特色工程）清华源兴对区域经销商的整体市场支持（电视广告片、 四、终端用品系列、售后服务体系包括800免费电话、阳光丽人俱乐部、阿希米网站专家 咨询团、推广手册系列、软文炒作模块） 第二部分阿希米区域市场上市的市场策划操作方案 前言：上市推广步骤综述 第一章：启动阿希米终端的工作步骤 第二章：深圳媒体软文宣传操作策划 第三章：“非抗生素”主题公关宣传操作策划 第四章：阿希米终端促销组织 第五章：阿希米标竿人群的推广策划 第六章：阿希米社区推广活动切入办法程序 第七章：阿希米的女卫生间工程操作策划
第八章：扩大阿希米的铺货的深度与广度 第九章：阿希米内部营销方案 第三部分阿希米深圳市场试点操作经验总结（完全真实版） 第一章：阿希米深圳市场管理制度 第二章：阿希米深圳上市会操作方案（有关工作进度及费用供参考） 第三章：阿希米软文范文及新闻通稿 第四章：前期试点城市深圳消费者投诉处理报告（供代理商事先对投诉处理的准备）第五章：阿希米深圳上市两个半月总结报告（有关工作进度及费用供参考）
市场推广工作手册 目录 1. 工作介绍 市场推广定义 1.1 荷粉速运市场推广 1.2 市场推广工作内容 1.3 2. 工作流程 市场部工作流程 2.1 市场策划流程 2.2 渠道拓展维护流程 2.3 会务流程 2.4 设计工作流程 2.5 3. 操作规范 市场调研管理规范 3.1 市场宣传管理规范 3.2 公关活动管理规范 3.3 渠道开发及维护管理 3.4 3.5会议活动管理
1.工作介绍 1.1市场推广定义：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，激发和强化目标消费群的购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 1.2荷粉速运市场推广：就荷粉速运的服务能力和业务种类以及品牌进行一系列的宣传介绍和塑造的活动。 1.3市场推广工作内容： 1）根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案; 2）联系和协调合作单位，配合市场推广活动 3）负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本; 4）全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度 5）根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告; 6）定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。 2.工作流程
2?1市场部工作流程 市场营销计划 i 市场营销方案 I 市场推广计划 2?3渠道拓展维护流程 根据渠道策略，负责制定渠道的建设及发展规划 负责渠道伙伴的开拓、沟通与管理，制定相应合作方案 提供渠道服务支持，提升渠道经营能力 依据营销计划，执行销售和市场推广方案 配合渠道组织相关的市场活动 (6)配合渠道维护、沟通和管理各区域的重要客户 2?4会务流程 (1)项目筹划一一项目策划书 (2)项目实施 经费管理：经费预算、经费支出 市场信息 市场推广策划 ｛活动计划、实施 —?-信息反馈（销售人员和顾客信息反馈） 销售计划、实施 计划改进方案 2?2市场策划流程 营销总监 召开会议 ------- ? 销售部经理 市场部经理 产品部（方案部）经理 方案意见汇总 市场部经理 市场策划专员 构思整体方案、搞定市场推广计划和方案、呈报 ---------------------------------------------- 市场策划专员 营销总监（或议事会开会讨论）修改意见 市场策划专员 市场部经理f 主管老总 修改意见 市场部经理-*组织实施
会员营销手册目录 1、会员卡的申办与使用方式。 1.1会员卡申办方式 1.2会员卡的使用 1.3会员卡有效期 2、会员尊享权益内容 3、积分换礼活动规则 3．1参与办法 3．2礼品兑换频率说明 3. 3 积分兑换流程： 3．4礼品兑换办法 4、会员卡的遗失与补办 5、会员日宣传标准 6、会员营销 6.1、对门店内口头营销 6.2、对于社区活动配合的会员营销 6.3、会员资料的维护与完善 7.0、对于会员的增值服务
7.1如何组织会员活动 7.2如何与客户进行沟通(会员的关怀) 8.如何开展促销活动 8.1、如何组织促销活动 8.2、促销活动流程 8.3、活动通知 8.4、促销活动如何执行 1、会员卡的申办与使用方式。 1．1、会员卡申办方式 在本店消费满20元以上，即可申请成为感好药师的会员。享受会员尊享服务如果个人信息发生变动时，请持会员卡及时到您所办理会员卡的好药师大药房办理修正，以便今后我们继续为您服务。 1.2、会员卡的使用 会员结账时，出示会员卡即可享受积分等优惠、会员卡在好药师同一城市的健康药房通用。 1.3会员卡有效期 会员卡自开卡之日起，有效期为一年，一年内有消费记录的会员卡将自动延期使用； 一年内无任何消费的会员卡，将视为自动放弃会员权益，次年12月31日系统将自动清除该会员。
2.会员尊享权益内容 ●健康受关注 凭会员卡可以免费定期参与健康检测（骨密度、微量元素、维生素、胃肠等）、免费测量（身高体重、体温、血压等）、购物累计折扣、健康信息刊物赠阅、免费健康用药咨询、对优质顾客开展长期跟踪医疗服务、免费送药上门等。免费享受不定期的健康讲座和健康联谊活动。 ●天天享特价 享受不定期推出的会员专享特价和买赠商品。（会员日促销活动推行） ●积分换好礼 消费1元积1分，特价商品、指定商品不参与积分，累积不同等级积分可兑换相应礼品，积分越高礼品越丰厚。 目前还是以原九州通大药房积分兑礼标准执行：累计100分可兑换价值3元的礼品。 ●优惠早知道 门店优惠活动短信、电话、《促销商品快讯》优先告知。 ●价格优惠 持普卡会员在每月9日、19日、29日会员日可享受全场商品九折优惠（特价商品除外） 持金卡会员在日常消费均能享受全场商品九折优惠 ●资料保密 好药师将对您的资料进行严格保密，并承诺未经本人同意，不将资料泄露给任何第三方。如会员个人信息发生变动，请及时到新资金办理更正，以便我们继续为您更好的服务。 3、积分换礼活动规则 3.1参与办法： 凡好药师大药房会员均能参加积分换礼活动； 积分换好礼：消费1元积1分，会员购物时未出示会员卡，当次购物不积分；会员退货的同时将扣减与退货金额相等的消费积分； 积分一年（自然年度）有效，本年度有效期至当年12月31日，第二年1月1日积分将自动清零，12月31日购物积分计入第二年累计积分； 提货券、现金（抵用）券、特价商品、指定商品不计积分； 如在个别活动中有特殊积分方式，以当日店内公告为准； 会员不可以跨城市累计积分和兑换礼品，不同卡之累计积分不可合并使用； 3.2礼品兑换频率： 每季度最后一个月为积分兑换月，兑换月整月在门店都可以兑换礼品。第四个月每个月都能兑换礼品。 季度礼品可以把礼品拍成照片做成礼品小册，在相应的礼品旁标上对应达到
推广活动指引手册 广东格兰仕集团有限公司 2003年5月14日
●基础篇：主要介绍促销的基本技巧，并提供一些实用的促销工具供客户经理选择， 并列出具体产品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供 给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容。 ●配合篇：本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方 面的配合分工和各自承担的工作任务 ●实战篇：本篇主要是罗列了促销活动的几种方式，明确了各责任方的相应权利、 义务，明确了活动方式及程序，作为实战指引。 （一）基础篇 一、为什么要促销？ 在市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重的市场环境中，我们离不开促销的支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告运用更加普遍，投入更多的市场拓展工具，因此，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标的重要条件。 二、为什么要进行多种方式的促销？ 为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销： --通过广告，传播有关企业、产品和活动的信息； --通过现场演示方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品； --通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象； --通过导购人员，面对面地说服顾客。 正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来，会发挥出一加一大于二的效果。促销是场立体战、综合战，要迅速地达到销售目标，就必须运用促销组合策略：发挥每一个促销方式的优点，使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势，在二三级市场的促销活动更应该如此，充分体现出狠、准、快的特色；二三级市场的促销活动要突出体现出： 1、产品的卖点、功能、优势 2、促销活动的主要内容 3、夸大、充分体现的现场演示 4、营造良好的产品热销氛围 三、促销的对象都有那些？
****生物制品有限公司 市场营销手册 年月日 目 录 第一部分岗位责任体系 (5)
第一章组织机构 (5) 第二章 ***营销部主要岗位职责 (5) 第一节营销部经理职责 (5) 第二节执行经理职责 (6) 第三节区域经理职责 (6) 第四节计划主管职责 (7) 第五节财务主管职责 (7) 第六节市场主管职责 (8) 第七节储运主管职责 (8) 第八节客户经理职责 (8) 第九节理货员职责 (9) 第十节前台员职责 (9) 第十一节档案员职责 (10) 第二部分市场营销管理 (11) 第一章市场调研管理 (11) 第一节市场调研的目的和意义 (11) 第二节市场调研的原则和市调人员素质要求 (11) 第三节市场调研的程序和方法 (12) 第四节市场调研管理制度 (15) 表1 零售店普查一览表 (16) 表2 稽查状况记录表 (17) 第二章目标管理 (17) 第一节目标管理制度 (17) 第二节目标管理方案（北京） (19) 表1 岗位（职务）工资等级表 (23) 表2 岗位（职务）工资等级表 (23) 表3 进入职务等级工资系列的依据 (24) 表4 各市场责任区域目标销售任务分解表 (24) 表5 目标任务分解表（北京） (25) 表6 铺货率指标承诺表 (25) 表7 各区域月度销售业绩考核表 (26) 表8绩效考评表 (26) 表9 各区域管理考核评分表 (27) 表10 员工满意度调查表 (27) 表11 客户满意度调查表 (28) 表12 ***年薪激励表 (28) 第三章营销计划管理工作手册 (29) 第一节部门职能及组织结构 (30) 第二节岗位职责与任职条件 (30) 第三节工作程序 (31) 第四节销售计划管理......................... 错误!未定义书签。 第五节信息统计管理......................... 错误!未定义书签。 第六节日常工作管理......................... 错误!未定义书签。 第七节附则................................. 错误!未定义书签。 表1 经营管理措施表............................... 错误!未定义书签。 表2 销售计划编制表............................... 错误!未定义书签。