国际贸易思考题

思考题（p141-1）我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，交货品质以中国出入境检验检疫局品质检验证书为最后依据。

在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电传告知买方成交货物与样品相似，对方表示确认。

货物装运前由中国出入境检验检疫局检验签发品质合格证书。

当货物到达英国后，买方提出：虽有品质合格证书，但货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。

我方能否以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？思考题分析《中华人民共和国合同法》第二章第十条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式第二章第十一条：书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

思考题分析根据国际贸易的习惯做法，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又符合规格的要求。

否则，买方有权拒收货物并提出索赔要求。

凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。

慎用凭样品买卖的品质表示方法。

对于凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。

为了进行商品宣传也可寄送样品，但应明确表示该样品仅供参考，即参考样品。

思考题——利用品质条款行骗案内地A企业（卖方）与香港某商行（买方）签订了一份货物买卖合同，该合同规定，买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价每吨610美元，货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。

品质条款规定，第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

思考题——利用品质条款行骗案合同还规定，合同签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10％的保证金，约合人民币25万元；第一批500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若卖方提供的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面中止合同，否则由中止合同的一方承担全部经济损失。

思考题——利用品质条款行骗案合同签定后，A很快将25万元保证金汇交B，然后按其提供的图样，投入了相当的人力、物力进行试生产。

当生产出部分产品后，A电告B前来验货，以便批量生产。

但B借口业务繁忙迟迟不来验货，后又提出请当地商检部门代为验货。

当商检人员审查合同后，发现品质条款的一条中所谓“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能，第二条的隐患更大，极易使卖方陷于被动。

思考题——利用品质条款行骗案于是商检人员立即对样品进行封存，并让A再次通知B验货，并不可贸然批量生产。

但B不仅不来验货，反而称，A不能在合同规定的期限内生产出符合合同规定的产品，属于单方面违约，并声称要通过法律程序解决。

至此A才彻底醒悟，B不仅利用合同诈骗了25万元保证金，而且反咬一口。

后经多方查证，该港商利用上述手段已诈骗了大陆好几家企业。

思考题分析谨慎选择贸易伙伴合理订立品质条款委托有关部门审核合同不能轻易接受预付类似保证金或者违约金的条款尽可能将买方样品转化为对等样思考题（p141-2）品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛、一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特××装期：当年八九月份装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。

（其他条款从略）证明书售货人：中国A出口公司收货人：科威特B公司目的地：科威特船名：SS. ARSENAL唛头：RA’ADKUWAITNO. 1-700商品：700箱冻北京鸭兹证明以下货物按照穆斯林屠宰方法，采用伊斯兰教用刀屠宰。

中国伊斯兰教协会×年×月×日检验证书进口的三禽检验报告NO. 868/7………上述肉类样品于检验时表明：该批鸭子未按照伊斯兰教的方法屠宰，而是用“钳宰杀法”从口中进刀，而不是从脖子切断。

屠宰科医生签字保证书科威特宰牲科长阁下：从中华人民共和国进口的北京鸭重9859公斤，共计700只，由于没有按照伊斯兰教的方法进行宰杀，市政厅负责人拒绝收售。

我们保证不销售该批货物。

最后处理办法就是在市政厅的监督下，或是销毁，或是退回出口国。

科威特×××公司科威特B公司：由于我们的工作意外地发生了错误，使你放工作遭致很大不便，我们对此深感抱歉。

经过我们严格调查后，发现确系错发。

请你方协助将该批货物全部运往香港，叫我方香港代理×××。

我们将在收到货物后，及时退还货款及运费。

中国A出口公司思考题（p142-4）×年×月×日英国一家银行开给A进出口公司一张信用证。

信用证有关数量条款如下：“总金额918000美元，……1800吨，数量允许5%增减。

圆粒白大米，每吨净重510美元，CIF利物浦。

”A公司接到信用证后即发运货物，备妥单据办理议付。

议付行审单后不同意议付，理由是议付金额超过信用证总金额。

信用证总金额为USD918000，汇票金额却为USD945540，超额USD27540。

A公司能否以信用证规定了5%的溢短装幅度为由加以驳斥呢？思考题分析Amount of Credit & quantity ofmerchandise 5% more or less acceptable.本题中，要么修改信用证，要么只能足额装运或短装。

思考题（p141-3）我某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，未规定溢短装条款。

支付方式：信用证。

货物运抵俄罗斯后，经海关检查发现每袋黄豆净重95公斤，1000袋，合计95吨。

当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。

请问俄罗斯的要求是否合理？如果该批货物为散装货物，俄方的要求是否合理呢？思考题（p142-5）菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。

但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“M a d e i n C h i n a”字样。

请问我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？2008全球最佳品牌排行榜（单位：百万美元）今年排名去年排名品牌所在国家品牌价值11可口可乐美国6666723IBM美国5903132微软美国5900744通用电气美国5308655诺基亚芬兰3594266丰田日本3405077英特尔美国3126188麦当劳美国3104999迪斯尼美国292511020谷歌美国255772008中国品牌排行榜排名品牌品牌价值（亿元）行业总部1 中国移动3800 通讯北京2 工商银行1800 金融北京3 建设银行1500 金融北京4 中国银行1250 金融北京5 农业银行700 金融北京6 中国人寿600 金融北京7 中国电信500 通讯北京8 招商银行460 金融广东9 茅台440 酒贵州10 交通银行400 金融上海思考题（p180-1）我某公司按每吨242美元FOB Vessel New York 进口200吨钢材，我方如期开出金额为48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税以及签证费用应由我方另行电汇，美方要求是否合理？为什么？思考题（p180-1）我某公司以C F R条件出口一批瓷器。

我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。

过后业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。

此时买方来函向我索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。

问我方能否以货物运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？思考题（p181-3）2003年，中国某出口公司向加拿大魁北克某进口商出口500公吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨4800加元C.I.F.魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运；并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。

加方于9月25日开来信用证。

我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰，承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，思考题就根据自由转船条款指示船长将运往魁港的货物全部卸在哈利法克斯，然后从哈港改装火车运往魁北克。

待这批核桃仁运到魁北克时已是12月2日。

于是进口商就以货物晚到为由拒绝提货，除非我方降价20%以弥补其经济损失。

几经交涉，最终我方降价15%了结此案，我出口公司在这笔业务上共损失36万加元。

你认为我方公司有哪些失误？思考题分析合同规定货物到港的时限条款，改变了CIF合同的性质；到港时间的规定应预留合理的缓冲时间；目的港的规定应考虑到港口的实际情况思考题（p181-4）我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。

合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。

我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。

第二天，出口公司接到客户来电称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。

我方应如何处理？思考题（p181-5）我西北某市某出口公司于2002年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。

该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。

不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部灭失。

办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。

结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。

从此案中应吸取什么教训？思考题（p182-7）某商品的出口价为每公吨CFR新加坡840美元，后因买方要求将CFR价改报CIF价，所增加的保险费由买方负担，按110%投保水渍险和战争险，已知两种险别的总保险费率为 1.2%，改报CIF 价后价格该是多少？思考题我对外报价为每公吨1000美元CIF 新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。

经查该货物由中国港口运至新加坡每吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。

试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？思考题（p217-1）出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40×30×20cm，毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费225港元，燃油附加费26%，问该批商品运费为多少？思考题（p217-2）某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，在不减少收汇额的条件下，我方应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，到伦敦港口拥挤附加费10%）思考题（p217-3）出口箱装货物一批，英商报价为每箱120美元FOB利物浦，我方欲改报CIFC5%利物浦，试计算应报价多少？已知，该批货物每箱长25cm，宽15cm，高10cm，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为150美元，并加收燃油附加费10%，保险费率为1%，加一成投保。