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渠道促销活动会议策划方案一、背景介绍在市场竞争日趋激烈的背景下，渠道促销活动成为企业吸引消费者、提升销量和市场份额的重要手段。
为了达到更好的效果，举办一场渠道促销活动会议是必不可少的。
本方案旨在通过精心策划和组织一场渠道促销活动会议，帮助企业增强渠道合作伙伴的参与度和忠诚度，共同实现双赢。
二、目标设定1. 提高渠道合作伙伴的参与度：吸引更多渠道合作伙伴参加会议，增加会议的曝光度。
2. 加强合作伙伴与企业的联络：通过会议增进与渠道合作伙伴的沟通和交流，增加彼此的了解和合作意愿。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度：通过会议给予奖励和荣誉感，激励合作伙伴保持长期合作关系。
4. 推广产品和增加销售额：通过会议宣传企业的产品特点和优势，带动销售增长。
三、会议策划1. 会议主题本次会议主题定为“共享共赢，携手向前”。
强调企业与渠道合作伙伴共同成长，共享市场机遇，达到共赢的目标。
2. 会议时间和地点会议将于XX年XX月XX日在某某酒店举办。
在确定时间和地点时，要考虑与参会人员的方便和会议所需的设施条件。
3. 参会人员会议主要邀请渠道合作伙伴、企业高层管理者、市场营销团队、供应链团队等相关人员参加。
尽量邀请较为活跃和重要的渠道合作伙伴，确保会议的质量和效果。
4. 会议议程（1）开幕式：由企业高层管理者致辞，介绍会议主题和目标，鼓励合作伙伴积极参与会议。
（2）产品介绍：通过产品展示和讲解，向合作伙伴介绍新产品的特点和优势，激发他们的购买欲望。
（3）市场分析：邀请行业专家或企业内部专业人员，分享市场分析和趋势预测，帮助合作伙伴更好地了解市场动态。
（4）合作伙伴分享会：邀请成功的合作伙伴分享他们的经验和成功案例，互相学习和借鉴。
（5）合作伙伴交流互动：设置合作伙伴之间的互动环节，促进合作伙伴之间的交流和合作。
例如，合作伙伴座谈会、小组讨论等。
（6）庆功晚宴：为合作伙伴颁发荣誉证书和奖杯，感谢他们的支持和贡献。
5. 会议宣传（1）制作宣传册和会议邀请函：内容包括会议主题、时间、地点、日程安排等，通过邮件、传真或快递发放给参会人员。
一、渠道促销的5w1h思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了,即做什么(what？)、为什么（why?)、时间（when?）、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队（who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what？）：做什么样的渠道促销，没有固定的方法.渠道促销的方式方法多种多样。
活动策划书不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显.而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励)；2.为什么(why？）：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的.消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间（when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里（where？)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户?如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;5.负责人/团队（who？）：执行人?协助人？跟进人?6.如何完成(how?）：如果说做什么?(what)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成"则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算。
企业渠道促销方案背景因为市场竞争日益激烈，许多企业选择了开展促销活动，以提高销量和市场占有率。
渠道促销是企业中非常重要的一种促销方式。
确定渠道企业要促销，首先要确定促销的渠道。
渠道的选择要根据企业的产品属性、消费者需要和渠道特点来确定。
•线上渠道促销：线上渠道促销是指在电子商务平台上进行的促销活动，包括最常见的双十一、双十二等大型购物节等等。
线上渠道促销需要被广泛宣传，特别是活动期间，需要在各个社交媒体平台做好推广和营销，让更多的用户知道此次活动。
•线下渠道促销：线下渠道促销是指在门店、商场、超市等实体店面进行的促销活动。
这种促销方式通常需要在门店或商场中设置展位或摊位，吸引顾客和消费者的目光，吸引他们来到活动现场。
确定促销方案强大的组合促销方案不仅能增加消费者购买的数量，还能提高企业的收益。
促销方案是企业促销的关键，能够根据活动的特点和活动期间的流量变化来精准推荐方案，以达到最好的促销效果。
•套餐促销：根据产品特性和消费者需求，设置合理的套餐组合，既能满足消费者的需求，又能增加销量。
•降价促销：让消费者感受到降价幅度的实惠，从而增加销量。
其中一种具有代表性的促销方式是“买一送一”，让消费者觉得更实惠。
•礼品促销：在特定的节日或活动期间，增加消费者购买的欲望，给消费者赠送精美而实用的礼品，以此来吸引更多的顾客。
推广•活动宣传：针对不同的渠道和目标人群，可以采用不同的宣传方式。
例如，对于线上渠道促销，可以通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，让更多的用户知道此次活动。
对于线下渠道促销，应在实体店铺或商场设置展位和广告牌，吸引消费者前来参与活动。
•信息发布：向消费者提供有效的产品信息和促销信息，以建立消费者与企业的互动关系，从而增加消费者对企业的信任，并提高企业的知名度。
衡量一个成功的企业渠道促销方案，要求除了实现销售目标之外，还要有可量化的收益。
•活动参与量：应该通过网站流量、门店流量等方式来定量衡量参与活动的人数，以便决定活动是否成功。
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，拓展产品渠道对于提升产品的市场占有率和销售额至关重要。
为了更好地推广我们的产品，加强与渠道合作伙伴的合作关系，特制定本次产品渠道活动方案。
二、活动目的1. 拓展产品渠道，增加新的合作伙伴。
2. 提升现有渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高产品的知名度和市场影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员公司相关部门人员、渠道合作伙伴六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展示区域，展示公司的主打产品和最新产品，让渠道合作伙伴亲自体验产品的特点和优势。
2. 主题演讲邀请公司高层领导或行业专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品规划以及市场前景，增强渠道合作伙伴的信心。
3. 渠道政策解读详细解读公司的渠道政策，包括返利政策、促销政策、支持政策等，让渠道合作伙伴清楚了解公司的合作模式和利益保障。
4. 经验分享与交流邀请优秀的渠道合作伙伴分享成功经验和销售技巧，促进渠道合作伙伴之间的相互学习和交流。
5. 现场签约与抽奖设置现场签约环节，对于达成合作意向的渠道合作伙伴进行现场签约。
同时，组织抽奖活动，为渠道合作伙伴提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送邀请函，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动预告和宣传信息。
3. 安排专人负责与渠道合作伙伴进行电话沟通和跟进，确保他们能够按时参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 主题演讲嘉宾费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 餐饮费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签约数量和金额，评估活动对拓展渠道的效果。
渠道促销方案渠道促销是企业在销售过程中非常重要的一种推销方式，它所强调的是通过对渠道的整合和推广，提高品牌的知名度、提高产品的占有率和市场份额，从而提高产品销售的收益。
渠道促销的实施需要企业在促销方案等方面给予更多的关注，接下来将详细介绍渠道促销的优势和实施方案。
渠道促销的优势1.提高销售渠道覆盖率渠道促销可以较好地解决企业在市场渠道拓展和进入新市场时面临的种种难题。
其可以通过整合和利用现有的销售渠道，引入一些新的销售渠道等方式来提高销售渠道的覆盖率，让消费者更方便快捷地购买企业产品。
2.增加品牌知名度渠道促销可以通过不断开拓新渠道，推广和宣传企业及其产品，建立起更为广泛的品牌网络。
另外，渠道促销也可以通过与渠道合作伙伴联手合作、共同推广、合作举办营销活动等方式来突出企业品牌。
3.提高客户粘性渠道促销可以针对不同的销售渠道，推出相应的优惠策略、购物礼品等，增加客户的满意度，提高客户粘性。
一旦客户对企业的产品产生了高度的满意度和认同感，就会乐意为企业提供更多的销售机会。
4.提高销售额和市场份额渠道促销通过提高消费者购买的兴趣和主动性，提高企业产品的占有率和市场份额，并带来更多的销售收益。
通过精细的渠道管理，可以让企业的销售额获得更可观的提升。
渠道促销实施方案1.定位目标客户群体在实施渠道促销方案时，首先要明确企业的目标客户群体，确定目标客户群体的特点、需求，制定相应的营销策略和推广渠道，这是企业实施渠道促销的基础。
不同的客户群体可能具有不同的消费习惯、行为以及观念，企业应该针对不同的客户群体，制定相应的渠道促销策略。
2.整合和优化销售渠道企业可以通过整合和优化销售渠道来提高销售渠道覆盖率。
首先，企业需要对历史销售数据进行分析，找出最具潜力的销售渠道，并且增加渠道种类和渠道密度。
其次，企业需要在销售渠道的管理方面进行改善，建立起较强的销售渠道管理制度，优化渠道分配、跟进服务等销售渠道资源优化管理。
3.开发新销售渠道开发新销售渠道也是渠道促销的一个重要环节。
渠道促销方案引言作为企业销售的重要组成部分，渠道促销的重要性不言而喻。
采取有效的渠道促销方案可以帮助企业提高销售额，扩大市场份额，提高品牌知名度等。
本文将介绍一些渠道促销方案，希望可以帮助企业提高销售业绩。
方案1：赞助活动与有影响力的活动合作，以品牌赞助的形式参与其中，可以提高品牌知名度。
通过主办方的广告宣传、墙体广告等形式，在活动期间让人们看到企业的名字、标志，可以触及更多的潜在消费者，从而快速提高品牌的知名度和美誉度。
方案2：渠道拓展渠道拓展是一种常用的渠道促销方案。
渠道拓展一方面可以优化现有渠道，深入挖掘现有合作伙伴的潜力，另一方面还可以通过招募新的渠道合作伙伴来扩大市场份额。
因此，企业需要不断开拓新的市场，寻找新的销售渠道，把产品和服务推广到更多的人。
方案3：礼品赠送向客户赠送实用的礼品是一种常用的促销手段，可以增强客户的忠诚度并提高他们的购买意愿。
同时礼品赠送也可以成为新客户吸引的手段，使其更容易倾向于购买企业的产品或服务。
方案4：促销合作开展促销联合活动也是一种有效的渠道促销方式。
企业可以与合作伙伴（比如其他品牌或线下商家）联合开展促销活动，以吸引更多的消费者。
这种方式既可以增加销售额，又可以提高品牌曝光率和影响力。
方案5：促销奖励通过设定一定的促销奖励措施吸引消费者，也是一种常用的渠道促销手段。
可以采用折扣、满减、积分兑换等奖励方式，让消费者在购买产品或服务时获得更多的实惠，从而促进消费。
而且，消费者在获得实惠的同时，对企业的满意度和忠诚度也会有所提升。
结论渠道促销是非常重要的销售手段，企业需要通过不断尝试和总结，不断完善自己的促销方案，提高销售额和市场份额。
本文介绍了几种常用的渠道促销方案，企业可以根据自身情况选择适合自己的方案，并不断优化。
企业渠道促销方案1. 背景与目标在今日激烈的市场竞争中，企业需要通过适当的渠道促销方案来吸引消费者的注意力，提高产品销售量和企业品牌的影响力。
本文旨在提供一些有效的企业渠道促销方案，帮助企业实现销售目标，增强市场竞争力。
2. 渠道促销方案2.1 促销活动促销活动是刺激客户消费的可靠方式，适当的促销活动不仅可以吸引客户，还可以激发他们的购买欲望。
以下是一些可行的促销活动方案：•满减促销：当客户购买一定数量的产品时即可获得折扣。
•赠品促销：在购买一定数量的产品时，客户可以获得一些有价值的赠品，例如免费体验券、折扣券或礼品。
•抽奖促销：通过在购买产品时抽奖的方式，吸引客户的眼球。
•团购促销：组织客户一起购买同一产品，获得折扣和特别优惠。
•打折促销：直接在产品上进行打折，吸引客户直接购买。
2.2 社交媒体随着现代社会的发展，越来越多的人开始依赖和使用社交媒体作为他们了解和购买产品的主要渠道。
因此，企业可以通过各种社交媒体平台上的广告、新闻、帖子和其他内容来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售量。
以下是一些可以考虑的社交媒体渠道：•微信公众号：通过发放有价值的内容和优惠，吸引客户关注，并扩大品牌影响力。
•微博：发布有趣的消息、图片和视频，分享产品信息和活动，以及与客户进行互动，推广品牌。
•抖音：制作有趣、有影响力的视频，展示产品和服务，吸引年轻的消费者。
•多个社交媒体平台：根据产品类型和目标客户定位，投放广告和发布内容，扩大品牌知名度和影响力。
2.3 合作伙伴营销合作伙伴营销已经成为了互联网营销中的一个重要组成部分，企业可以与其他类似或相关的企业合作，通过共同推广产品、共享客户资源，达到销售增长和品牌提升的目的。
以下是一些可以考虑的合作伙伴方案：•跨行业合作：在与其他行业的企业合作中，通过共享客户资源，扩大客户群体，增加销售额。
•互补产品合作：选择有一定类似性或互补性的企业，通过推广彼此的产品，实现销售增长。
销售渠道和促销活动方案在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争优势，就必须构建高效的销售渠道和实施有效的促销活动。
本文将探讨销售渠道的选择和促销活动方案的制定，并提供一些建议来优化销售策略。
销售渠道选择销售渠道是将产品或服务传递给最终消费者的路径。
选择合适的销售渠道可以帮助企业快速推广产品，降低成本，提高市场份额。
以下是几种常见的销售渠道选择：1. 直销：直销是企业直接与消费者进行销售交流的一种方式。
它可以通过拜访客户、电话销售、电子商务等多种形式实现。
直销可以帮助企业建立直接的联系，了解客户需求，并提供即时的服务和支持。
2. 分销渠道：分销渠道是通过代理商、经销商或批发商将产品推广到市场的一种方式。
分销渠道可以帮助企业迅速扩大销售网络，增加市场覆盖面，并节省售后服务和物流成本。
3. 零售渠道：零售渠道是通过零售商将产品销售给最终消费者的一种方式。
选择合适的零售渠道可以帮助企业增加品牌曝光度，提高产品知名度，并提供方便的购买渠道。
4. 多渠道销售：多渠道销售是指企业同时利用直销、分销和零售等多种销售渠道来推广产品。
多渠道销售可以提供更多的销售机会，满足不同消费者的购买需求，增强公司的销售能力。
促销活动方案制定促销活动是为了吸引消费者购买产品而采取的推广策略。
制定有效的促销活动方案可以增加销售额，提高品牌认知度，并增强客户黏性。
以下是一些制定促销活动方案的步骤：1. 确定目标：在制定促销活动方案之前，企业需要明确促销的目标。
是为了销售旧款产品，还是为了推广新产品？是为了增加销售额，还是为了提高市场占有率？明确目标可以使促销活动更加有针对性。
2. 定义目标受众：了解目标受众是制定促销活动方案的关键。
根据不同的产品特性和目标受众的需求，企业可以选择不同的促销方式，如折扣销售、赠品促销或者积分兑换等。
3. 制定促销策略：根据目标和目标受众，企业可以制定相应的促销策略。
例如，在销售旧款产品时可以选择打折促销，以清理库存；在推广新产品时可以选择赠品促销，以吸引消费者购买。
渠道促销方案随着市场竞争的日益激烈，企业想要将产品营销出去，需要寻找更多的销售渠道，同时对已有的销售渠道进行更加全面和深入的推广和营销。
本文将介绍一些常用的渠道促销方案，帮助企业提高销售渠道的营销效率和销售业绩。
第一部分：平台类渠道促销方案1. 电商平台电商平台是一种非常常见的销售渠道，如淘宝、京东和拼多多等，通过这些平台进行渠道推广，可以覆盖更广泛的客户群体。
方式1：推广活动通过折扣、优惠券等促销活动，可以吸引更多的买家关注和购买产品，提高商品在平台上的销量和曝光率。
方式2：品牌店铺将企业的品牌店铺打造得更加专业、美观和诱人，可以让消费者更容易发现您的产品，建立起消费者对品牌的信赖和认知。
2. 社交媒体平台社交媒体平台也是一种非常好的推广渠道，如微信、微博和抖音等，在这些平台上，可以通过各种方式向消费者推销产品。
方式1：品牌推广将企业品牌形象打造成可爱、亲切、明亮的形象，让消费者在品牌上留下深刻的印象，进而推销产品。
方式2：营销活动通过营销活动的方式，可以吸引更多的粉丝参加，从而达到品牌曝光和销售的双重效果。
比如通过抽奖、打卡等方式，进行互动和客户参与。
第二部分：现场促销类渠道促销方案1. 展会通过参加展会，可以将产品推荐给更多的人群，尤其是行业内的消费者。
在展会上，可以通过展位、讲座等方式向消费者展示企业的实力和产品特点，从而吸引更多消费者关注和购买产品。
方式1：展示大屏幕通过大屏幕的方式，可将产品的特点和优势展示出来，让消费者更加直观地了解产品。
可以将小册子进行定制，介绍企业的业务范围、产品特点等，建立消费者对企业的认知和信任，从而有助于推销产品。
2. 门店促销门店促销也是非常重要的一种推广方式，通过店内陈列、展示以及和客户的交流，可以加深消费者对品牌的认知和了解程度，从而建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
方式1：降价促销通过给予消费者大幅度的优惠、组合购买等方式，提高产品的销售量，让消费者对企业有更高的忠诚度和认可度。
一、渠道促销的5w1h思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。
渠道促销的方式方法多种多样。
活动策划书不过，大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。
而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励(季度、年度奖励);2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度(或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜;渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里(where?)：哪类产品?哪类市场?哪类渠道?哪类客户?如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者;5.负责人/团队(who?)：执行人?协助人?跟进人?6.如何完成(how?)：如果说做什么?(what)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算。
二、如何编制渠道促销方案严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。
活动策划书但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。
笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：市场层面：市场上的问题点?机会点?客户层面：全部客户还是部分客户?代理还是分销?核心客户还是普通客户?客户的库存问题?信心问题?产品层面：老品问题?产品结构问题?新品上市问题?大灯销售问题?渠道层面：渠道秩序问题?渠道结构问题?渠道运营问题?(营利率?产出率?终端绩效?导购问题?渠道质量问题?) 竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响?综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么?2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。
活动策划书不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。
如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。
如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。
渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
3.促销的对象：哪类产品?哪类渠道?哪类客户?(代理?直供?分销?核心客户还是普通客户?)哪类市场?当然促销的对象也可以最终落实到消费者。
比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
4.促销时间：(略)5.促销主题：一句能概况促销策略的话。
如果是针对消费者的促销活动。
那么这句话则是传播的焦点。
应当体现在所有的传播手段中。
6.促销策略：达成目标解决问题的方法。
其实是对促销方法的概括。
是“言简意赅”的方法7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。
须要随机应变。
活动策划书不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。
销售型促销主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。
这样设置的台阶才有吸引力。
不置于轻松易得或高不可攀。
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。
企业可以设置限期发货奖励。
比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。
福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。
不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。
活动策划书因为市场上不同经销商的实力差距较大。
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。
此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。
此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。
阶段奖励(季度、年度奖励)：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。
最好不明确返利的具体比例。
活动策划书对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。
在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》)。
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等培训支持市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。
包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事(做什么事)、定量(做到什么程度)、定人(由谁去做?由谁去负责?)、定时(什么时间完成?)、定考核(奖惩)”。
如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：促销备货促销用品的样品展示：促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。
重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少?预计将给企业带来多大的效果?分析是否值得去做? 费用预算。
所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等。
效果预测。
短期的效果有哪些?长期的效果如何?投入产出分析。
是否可行?促销活动结束完毕后，活动策划书还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果?达到或未达到的原因是什么?本次促销活动的经验和不足是什么?篇二：渠道促销方案特变电工线缆渠道促销方案一，市场营销环境分析特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。
所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。
并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。
而且如今的工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。
在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析1，优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。
渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2，劣势:竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。
