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产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，拓展产品渠道对于提升产品的市场占有率和销售额至关重要。
为了更好地推广我们的产品，加强与渠道合作伙伴的合作关系，特制定本次产品渠道活动方案。
二、活动目的1. 拓展产品渠道，增加新的合作伙伴。
2. 提升现有渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高产品的知名度和市场影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员公司相关部门人员、渠道合作伙伴六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展示区域，展示公司的主打产品和最新产品，让渠道合作伙伴亲自体验产品的特点和优势。
2. 主题演讲邀请公司高层领导或行业专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品规划以及市场前景，增强渠道合作伙伴的信心。
3. 渠道政策解读详细解读公司的渠道政策，包括返利政策、促销政策、支持政策等，让渠道合作伙伴清楚了解公司的合作模式和利益保障。
4. 经验分享与交流邀请优秀的渠道合作伙伴分享成功经验和销售技巧，促进渠道合作伙伴之间的相互学习和交流。
5. 现场签约与抽奖设置现场签约环节，对于达成合作意向的渠道合作伙伴进行现场签约。
同时，组织抽奖活动，为渠道合作伙伴提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送邀请函，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动预告和宣传信息。
3. 安排专人负责与渠道合作伙伴进行电话沟通和跟进，确保他们能够按时参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 主题演讲嘉宾费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 餐饮费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签约数量和金额，评估活动对拓展渠道的效果。
渠道拓展活动方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的销售渠道来扩大市场份额和提升产品销售量。
为此，本文提出了一项渠道拓展活动方案，旨在帮助企业通过策划和执行一系列活动来拓宽销售渠道，增加潜在客户群体，并提高销售业绩。
二、渠道拓展活动方案1. 活动目标首先，我们需要明确活动的目标。
渠道拓展活动的主要目标是通过各种渠道与现有和潜在客户建立联系，提高品牌知名度和产品认可度，增加订单并促进销售增长。
2. 活动策划活动策划是整个渠道拓展活动的基础。
我们将分为以下几个步骤进行策划：(1) 目标客户群体分析：对潜在客户进行细致的分析和划分，确定目标客户群体，根据其特点精准制定活动方案。
(2) 渠道选择：结合企业的产品特点和目标客户群体的消费行为，选择最适合的渠道进行推广和销售。
(3) 活动内容制定：根据目标客户群体的喜好和需求，制定相应的活动内容，如特价促销、产品展示、讲座或研讨会等。
(4) 活动时间安排：根据产品销售和市场情况，合理安排活动时间，提高参与度和效果。
(5) 活动预算估算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。
3. 活动执行活动执行是渠道拓展活动方案的关键环节。
在活动执行阶段，我们将采取以下措施：(1) 人员配置：根据活动规模和需要，合理配置专业团队，包括市场营销人员、销售人员、活动策划人员等。
(2) 资源准备：确保活动所需的物资和设备充足，如宣传物料、活动道具、展示样品等。
(3) 活动推广：通过多种渠道进行活动的宣传推广，包括线上线下媒体宣传、社交媒体推广、合作伙伴推荐等。
(4) 活动执行：在活动现场，通过精心策划的活动流程和环节，吸引客户参与，推动销售和客户增长。
4. 活动评估在活动结束后，我们还需要进行活动效果评估，根据评估结果调整和优化活动方案。
评估内容主要包括：(1) 销售情况：通过销售订单和客户反馈等数据，评估活动对销售的贡献和影响。
(2) 客户满意度：通过调查问卷等方式，评估客户对活动的满意度和反馈，以及对产品的认可程度。
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
渠道推广活动策划方案一、活动背景随着互联网的发展和传统营销方式的淡化，线上线下渠道推广已成为企业发展的重要手段。
渠道推广活动通过有效地拓展销售渠道、提升产品曝光率和品牌知名度，增加消费者购买意愿，为企业带来更多的营收和市场份额。
本次渠道推广活动旨在通过综合利用线上线下渠道，提升产品的市场竞争力，拓展新的潜在客户，进而促进销售量的提升。
二、活动目标1. 提升产品曝光率和品牌知名度，增加消费者购买意愿；2. 拓展销售渠道，增加渠道合作伙伴，提高产品市场分销率；3. 实现销售额的提升，进一步拓展市场份额。
三、活动主题"跨界联动，畅销未来"，结合多种销售渠道，打造畅销产品。
四、活动内容1. 线上渠道推广(1) 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等平台发布产品宣传内容，增加产品曝光率；(2) 电商平台合作：与知名电商平台合作，举办促销活动，提高产品销量；(3) 在线宣传视频：制作产品宣传视频，通过网络视频平台传播，吸引更多目标用户关注。
2. 线下渠道推广(1) 实体店铺合作：与一线城市、商业中心的实体店合作，开展促销活动，增加线下销售；(2) 门店海报宣传：通过海报、展架等宣传物料在门店进行推广宣传，吸引顾客关注；(3) 线下活动策划：举办线下产品推介活动、体验活动、赠品活动等，吸引更多目标用户参与。
五、活动执行方案1. 线上渠道推广(1) 社交媒体推广：- 制定社交媒体推广计划，每日发布宣传内容，引起目标用户关注；- 加大社交媒体投放和宣传力度，提高产品曝光率和品牌知名度。
(2) 电商平台合作：- 与知名电商平台洽谈合作细节，制定促销活动方案；- 设计促销海报、页面banner等宣传物料，提高产品在电商平台的销售量。
(3) 在线宣传视频：- 确定宣传视频方案，拍摄制作优质宣传视频；- 通过网络视频平台投放，吸引更多用户关注。
2. 线下渠道推广(1) 实体店铺合作：- 完善与实体店铺的合作细节，制定促销活动方案；- 派发宣传物料，提高产品在实体店的销售量。
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，提高市场占有率。
为提高销售业绩，特制定以下销售渠道活动策划方案。
二、活动目标1. 提升产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 扩大销售网络，增加销售渠道；3. 增强与经销商、代理商的紧密合作关系；4. 提高产品销量，实现业绩增长。
三、活动时间根据市场情况，确定活动时间，一般为1-3个月。
四、活动地点1. 全国各大城市；2. 目标市场重点区域；3. 销售渠道合作伙伴所在地。
五、活动对象1. 经销商、代理商；2. 潜在客户；3. 已有客户；4. 相关行业专业人士。
六、活动内容1. 产品展示与体验（1）搭建产品展示区，展示公司最新产品；（2）邀请客户现场体验产品，感受产品优势；（3）提供产品试用，让客户亲身体验产品性能。
2. 线下活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、客户、合作伙伴参加；（2）举办经销商、代理商培训，提升销售团队专业素养；（3）开展经销商、代理商促销活动，提高产品销量。
3. 线上活动（1）利用社交媒体、电商平台等线上渠道，宣传推广产品；（2）开展线上互动活动，提高客户参与度；（3）举办线上讲座、研讨会，分享行业动态和产品知识。
4. 合作伙伴关系维护（1）定期举办合作伙伴见面会，增进感情；（2）开展联合营销活动，实现资源共享；（3）提供优惠政策，激励合作伙伴积极推广产品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料；2. 利用线上线下渠道进行活动宣传；3. 邀请媒体进行报道，提高活动影响力；4. 邀请合作伙伴共同宣传，扩大活动覆盖范围。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，制定活动预算，包括以下方面：1. 场地租赁费用；2. 市场宣传费用；3. 活动物料制作费用；4. 奖品及礼品费用；5. 人员费用；6. 其他杂费。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括：（1）活动参与人数；（2）产品销量；（3）合作伙伴满意度；（4）媒体曝光度；（5）客户满意度；2. 根据评估结果，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
项目渠道活动方案一、活动目的。
项目渠道活动的主要目的是通过各种渠道活动，提升项目的知名度和影响力，吸引更多的目标客户，促进销售和业绩的提升。
通过有针对性的活动策划和执行，可以有效地推动项目的市场营销工作，提高项目的竞争力和市场份额。
二、活动策划。
1. 目标客户分析，首先需要对目标客户进行深入分析，包括客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的信息，以便有针对性地制定活动方案。
2. 活动主题确定，根据目标客户的特点和项目的定位，确定活动的主题，可以是节日主题、产品体验主题、品牌宣传主题等。
3. 活动时间地点，根据目标客户的生活习惯和活动参与的便利性，确定活动的时间和地点，可以选择在购物中心、社区活动中心、线上平台等地点举办活动。
4. 活动内容规划，根据活动主题和目标客户的需求，规划活动的具体内容，可以包括产品展示、体验活动、互动游戏、抽奖活动等。
5. 活动宣传推广，制定活动宣传推广方案，包括线上宣传、社交媒体推广、宣传物料制作等，吸引更多目标客户的关注和参与。
三、活动执行。
1. 活动筹备，根据活动方案，准备活动所需的场地、物料、人员等资源，确保活动的顺利进行。
2. 活动实施，按照活动方案，组织活动的实施工作，包括产品展示、互动游戏、讲解介绍等环节，吸引目标客户的参与。
3. 客户互动，在活动现场与客户进行互动交流，了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。
4. 活动评估，对活动的效果进行评估，包括客户参与度、销售成绩等方面的数据分析，为后续活动提供参考依据。
四、活动效果。
通过项目渠道活动的策划和执行，可以取得以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度，通过活动的宣传推广，增加品牌曝光度，提升品牌形象和认知度。
2. 吸引目标客户，通过有吸引力的活动内容和互动方式，吸引更多的目标客户参与活动，增加客户的粘性和忠诚度。
3. 推动销售业绩，通过活动的推广和营销，促进产品的销售，提升业绩和市场份额。
4. 建立良好的客户关系，通过活动与客户的互动交流，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
活动营销推广渠道方案活动营销推广渠道方案：1.社交媒体渠道：在各大社交媒体平台上进行活动推广，包括推送活动海报、发布活动详情和报名链接等。
通过用户的分享和转发，扩大活动的曝光度和传播范围。
2.电子邮件营销：利用已有的客户数据库或通过巨量邮件服务提供商购买目标用户邮箱，向用户发送活动邀请邮件。
邮件中要包含活动时间、地点、内容和报名方式等详细信息。
3.线下宣传：利用传单、海报等宣传物料，在商业中心、市场、学校等人流量较大的区域进行宣传，吸引目标用户的关注。
同时可以考虑与相关商家合作，在其店内设置宣传展板或分发宣传单页。
4.合作推广：与相关行业的机构或企业进行合作推广，互相宣传对方的活动信息。
可以通过场地、资源或媒体推广等形式进行合作，共同扩大受众群体。
5.短信营销：利用短信群发平台向已有用户或购买的目标用户发送活动相关的短信。
要注意合规性，确保用户有获得短信许可或取消订阅的权利。
6.线上广告：通过购买线上平台的广告位，如谷歌广告、百度推广等，选择适合目标用户的广告位置进行投放，吸引用户点击并了解更多活动信息。
7.口碑传播：在活动期间专门设置一个区域，提供免费小礼品、参与抽奖等方式吸引用户分享活动。
鼓励用户在社交媒体平台上分享活动内容，以增加口碑传播效果。
8.网红推广：邀请有一定粉丝基础和影响力的网红参与活动，并在其社交媒体平台上进行推广。
可以为网红提供相应的经济或实物回报，引导其更好地推广活动。
9.线下活动合作：与相关行业的线下活动合作，共享宣传渠道和受众。
比如与当地的展会、演出、体育赛事等合作，在其现场设立宣传点，吸引参与者对活动产生兴趣。
10.媒体合作：与当地的电视台、广播台、报纸等传统媒体合作，进行活动宣传报道。
还可以邀请媒体人员参与活动，进行采访和报道，增加活动的曝光度和影响力。
总结：活动营销推广需要综合考虑多个方面的渠道，根据目标受众的特点和喜好选择合适的推广手段。
通过多渠道的组合，可以提高活动的曝光度和参与度，取得良好的宣传效果。
渠道支持活动方案1. 背景介绍渠道支持活动是指在销售和分销渠道中进行的活动，旨在增加销售额、提高品牌知名度以及推广产品。
通过与渠道合作伙伴紧密合作，可以共同制定具体的活动方案，促进产品销售和市场营销的成功。
2. 目标设定在制定渠道支持活动方案之前，必须先明确活动的目标。
以下是一些常见的目标设定：•提高产品销售额•扩大市场份额•增加渠道合作伙伴数量•增加品牌知名度•促进新产品的推广根据具体情况，在制定活动方案时可以根据以上目标进行调整。
3. 活动策划针对渠道支持活动的策划，以下是一些常用的策划方法：3.1 确定目标受众根据产品的定位和目标市场，确定活动的目标受众。
目标受众的确定将有助于活动内容和传播方式的策划。
3.2 确定活动内容根据目标和目标受众，确定活动的具体内容。
例如，可以组织促销活动、赞助活动、产品推广活动等。
3.3 制定活动时间表根据渠道合作伙伴的时间安排和产品销售周期，制定活动的时间表。
考虑到不同时间段的市场需求和消费习惯，选择适合的时间进行活动。
3.4 确定活动预算制定活动所需的预算，包括活动场地租金、物料制作、奖品和促销费用等。
根据预算的限制，合理分配各项资源。
3.5 活动交流渠道选择确定活动的传播方式，包括线上和线下渠道。
根据目标受众的特点和渠道合作伙伴的资源，选择适合的活动传播渠道。
4. 渠道合作伙伴的选择与培训在渠道支持活动中，选择合适的渠道合作伙伴对于活动的成功至关重要。
以下是一些选择与培训合作伙伴的建议：4.1 确定合作伙伴标准根据活动所需，确定合作伙伴的标准。
这可能包括销售能力、市场资源、服务水平和品牌声誉等。
4.2 寻找合适的合作伙伴通过市场调研和合作伙伴推荐，寻找符合标准的合作伙伴。
可以与潜在合作伙伴进行面谈和商务洽谈，筛选出最佳的合作伙伴。
4.3 合作伙伴培训为合作伙伴提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧和活动相关的信息。
培训的目的是提高合作伙伴的专业水平，以更好地支持活动的进行。
大学活动渠道策划方案范文随着大学生活水平的提高和多元化的需求，大学活动渠道的策划变得尤为重要。
为了更好地组织和推广大学活动，我们制定了以下渠道策划方案。
首先，我们将利用校园内的数字平台作为主要渠道之一。
我们将在学校的官方网站上设置一个专门的活动板块，发布所有大学活动的信息。
同时，我们还将建立一个活动微信公众号，通过推送活动信息和各类参与方式来吸引学生的关注。
通过这些数字平台，学生可以随时随地获取活动信息，并进行在线报名和参与。
其次，我们计划与学生组织合作，利用他们的社交媒体影响力来传播活动信息。
我们将与各个学生社团和组织建立合作关系，让他们在自己的社交媒体平台上发布和推广大学活动。
这样一来，活动信息将能够更广泛地传播，吸引更多学生的参与。
另外，我们还将通过学校广播电台和校报等传统媒体渠道来宣传大学活动。
广播电台和校报是学生日常生活中重要的信息来源，通过在这些媒体上发布活动信息，我们可以覆盖更多学生群体。
此外，我们还将定期在校内举办线下宣传活动，如海报展示、宣讲会等，以便更直接地与学生进行互动和沟通。
最后，我们将积极与社区和外部机构合作，扩大大学活动的影响力和参与范围。
我们将与当地企业、非营利组织和社区合作，在他们的平台上宣传大学活动，并邀请他们的代表参与活动。
通过与外部机构的合作，我们可以为大学生提供更多实践机会和资源支持，丰富大学生活的内涵。
综上所述，我们的大学活动渠道策划方案包括利用数字平台、学生组织合作、传统媒体渠道和与外部机构合作等多种手段来推广大学活动。
通过这些策略的有机结合，我们相信可以更好地传达活动信息，吸引更多学生的参与，丰富大学生活的多样性和质量。
推广线下渠道方案策划书3篇篇一推广线下渠道方案策划书一、背景随着互联网的发展，线上渠道已经成为了许多企业推广产品和服务的主要方式。
然而，线下渠道仍然具有不可忽视的重要性。
线下渠道可以与消费者进行面对面的交流，提供更加真实和直观的体验，从而增强消费者的信任感和购买意愿。
因此，为了提高产品的知名度和销售量，我们制定了本推广线下渠道方案策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过线下推广活动，让更多的消费者了解我们的品牌。
2. 增加产品销量：通过线下渠道的推广，提高产品的销售量。
3. 提升客户满意度：通过线下活动，与客户进行互动，了解客户需求，提升客户满意度。
三、策略1. 选择合适的线下渠道：根据产品的特点和目标客户群体，选择合适的线下渠道进行推广，如商场、超市、专卖店等。
2. 举办促销活动：在重要的节日和促销期间，举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 开展体验活动：在专卖店或商场等人流量较大的地方，开展产品体验活动，让消费者亲身感受产品的特点和优势。
4. 与合作伙伴联合推广：与相关行业的企业或机构进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
5. 提供优质的客户服务：在销售过程中，提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高客户满意度。
四、执行计划1. 时间安排：根据不同的推广活动，制定合理的时间安排，确保活动的顺利进行。
2. 人员安排：根据活动的规模和内容，安排足够的工作人员，包括销售人员、活动策划人员、客户服务人员等。
3. 物资准备：根据活动的需要，准备相应的物资，如宣传资料、促销礼品、展示架等。
五、预算1. 人员费用：包括销售人员、活动策划人员、客户服务人员等的工资和福利，预计费用为[X]元。
2. 物资费用：包括宣传资料、促销礼品、展示架等的费用，预计费用为[X]元。
3. 场地费用：根据活动的规模和地点，预计场地费用为[X]元。
4. 其他费用：包括交通费用、餐饮费用等，预计费用为[X]元。
渠道活动方案篇一：如何策划渠道促销活动如何策划渠道促销活动谈谈陶瓷营销的一些感悟笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。
因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。
不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。
有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。
而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。
可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。
关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应。
因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。
一、渠道促销的5w1H思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(who?)、如何完成(How?)。
1.做什么(what?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。
渠道促销的方式方法多种多样。
不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。
而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
）销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。
2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里(where?)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；5.负责人/团队(who?)：执行人？协助人？跟进人？6.如何完成(How?)：如果说做什么？（wHaT）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、二、如何编制渠道促销方案严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。
但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。
笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：市场层面：市场上的问题点？机会点？客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。
不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。
如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。
如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。
渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。
比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
4.促销时间：（略）5.促销主题：一句能概况促销策略的话。
如果是针对消费者的促销活动。
那么这句话则是传播的焦点。
应当体现在所有的传播手段中。
6.促销策略：达成目标解决问题的方法。
其实是对促销方法的概括。
是“言简意赅”的方法7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。
须要随机应变。
不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。
销售型促销”主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。
这样设置的台阶才有吸引力。
不置于轻松易得或高不可攀。
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。
企业可以设置限期发货奖励。
比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。
福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。
不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。
因为市场上不同经销商的实力差距较大。
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。
此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。
此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。
最好不明确返利的具体比例。
对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。
在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）。
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。
包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。
如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：促销备货促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。
重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
辅助饰品及PoP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的PoP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。
篇二：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。
中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。
1）按照渠道长短：三阶渠道2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。
）结构图如下：4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。
（1）评估标准1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市且流通通畅）中间商的产品知识（完整、合理）预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管理合理）中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。
5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道篇三：渠道活动方案新网互联20XX年渠道大会计划（v2.0）市场部20XX年1月19日一、大会背景我们面对着一个怎样的20XX？?20XX年公司业绩成长遭遇瓶颈；?手机网民年增2.7亿！移动互联网，潜力巨大；?相关应用更加丰富，各种手机企业应用层出不穷；?名址云服务如何做大做强？?新网互联整体战略的清晰传达?做成一场有销售倾向的渠道大会，使与会人员了解战略，产品，有合作的冲动，达成合作意向二、备选主题（需要大家集思广益）?主标题布局移动应用抢占产业先机?副标题：20XX信息名址及移动应用渠道商大会三、时间20XX年3月初（第一周）四、地点广西桂林桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林阳朔位于桂林市南面63公里，是最早确定的国家级风景旅游名胜区之一，是一座有2000多年历史的漓江边最美的城镇，媲美桂林，游人如云。
