CNY超市渠道促销活动(ppt 32页)
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文档推荐
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超市活动促销方案ppt页数:30
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超市的促销活动方案ppt页数:36
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超市促销活动方案及具体实施页数:37
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超市促销活动目的方案ppt页数:23
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超市大型促销活动方案PPT页数:38
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超市的促销活动方案ppt
杨修解释道：“鸡肋鸡肋，弃之E可V惜，E食N之T无味P。L今A进 NNING SCHEME
不能胜，退恐
策划部 2020.09
人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯淳听了非
目 录 / 常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行装。曹操 c o n t e n t s
得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀
3
活动目标
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
对活动意义进行深入说明
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简要文字介绍，文字内容需概括精炼，
02 03
筹备阶段（2017.06-07）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
了。俗话说得好：“聪明反被聪明误。”应该肯定，杨修
是一个绝顶聪明的人，问题在于他被聪明所误。处处都
要露一手，所谓“恃才放狂”，不顾及别人受不受得了，
不考虑别人讨厌不讨厌，而这个别人，却是曹操这个恃
才傲物的顶头上司。于是，针尖儿对麦芒，杨修终于送
掉了自己活的小动概述
02
不能胜，退恐
策划部 2020.09
人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯淳听了非
目 录 / 常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行装。曹操 c o n t e n t s
得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀
3
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产品 推广
消费 认知
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02 03
筹备阶段（2017.06-07）
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了。俗话说得好：“聪明反被聪明误。”应该肯定，杨修
是一个绝顶聪明的人，问题在于他被聪明所误。处处都
要露一手，所谓“恃才放狂”，不顾及别人受不受得了，
不考虑别人讨厌不讨厌，而这个别人，却是曹操这个恃
才傲物的顶头上司。于是，针尖儿对麦芒，杨修终于送
掉了自己活的小动概述
02
超市开业促销活动方案PPT模板
超市开业促销活动方案PPT模板
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
超市产品促销方法与话术培训课件PPT
吗！ • 顾客：是呀，准备在火车上吃！ • 促销员：是呀，您可以买点鸭脖子、凤爪、
糖果。。。。 • 顾客：是呀，都有什么口味鸭脖呀？ • 促销员：用应答式继续。
3、待客与迎客技巧。
• 迎客方式—1）微笑
• 顾客可以拒绝你的介绍，但是他不会拒绝你的微笑。
• 迎客方式—2）识别顾客的身份 • 理货促销员要依据经验判断顾客的身份，从着装，气质，年龄，购物车内商品，以及同伴来辨别。 • 例如：白领以及高收入人群----关注的是心理感受和品牌带来的优越感。对价格不敏感。 • 蓝领及中等收入人群----关注商品的实用性，注重物理感受，关注价格。
个人 方面
店内 工作
保持整洁的仪表 良好的精神面貌，饱满
的热情 充沛的精力 大方的举止
陈列整齐整洁 排面饱满（尤其是地堆
+散柜） 检核物料（店内形象或
插卡等） 赠品等是否齐全
如何吸 引顾客
注意 事项
不要以固定的姿势站在 同一地点
合时宜的叫卖声 明朗、快乐的表情
无精打采、疲劳、厌倦 表情
阻塞式站立在店门口 聚集在一起聊天、说笑、
2、理货的高度问题：
一般应以顾客能拿得到 的高度为准;方便面在货 架上放三层为好；不要 太高；
3、理货中的空位运用：
早上以满陈列为主，补货 在前排留空位，说明货物 卖的好。
1、超市理货中存在的问题思考。
4、商品陈列生动化的问题：
A、商品生动化陈列的原则：
a、最大化原则—货品间无间隙,占满整个空间 b、全品项原则—规格、品种齐全，无损伤 c、满陈列原则—增强产品饱满度、可见度 d、重点突出原则--特产、促销品等主打产品， 主次分明。 e、伸手可取原则—按年龄、身高进行有效陈 列，儿童产品放1米以下。 f、整体性原则—分品牌存放、整齐美观，清洁 卫生。
糖果。。。。 • 顾客：是呀，都有什么口味鸭脖呀？ • 促销员：用应答式继续。
3、待客与迎客技巧。
• 迎客方式—1）微笑
• 顾客可以拒绝你的介绍，但是他不会拒绝你的微笑。
• 迎客方式—2）识别顾客的身份 • 理货促销员要依据经验判断顾客的身份，从着装，气质，年龄，购物车内商品，以及同伴来辨别。 • 例如：白领以及高收入人群----关注的是心理感受和品牌带来的优越感。对价格不敏感。 • 蓝领及中等收入人群----关注商品的实用性，注重物理感受，关注价格。
个人 方面
店内 工作
保持整洁的仪表 良好的精神面貌，饱满
的热情 充沛的精力 大方的举止
陈列整齐整洁 排面饱满（尤其是地堆
+散柜） 检核物料（店内形象或
插卡等） 赠品等是否齐全
如何吸 引顾客
注意 事项
不要以固定的姿势站在 同一地点
合时宜的叫卖声 明朗、快乐的表情
无精打采、疲劳、厌倦 表情
阻塞式站立在店门口 聚集在一起聊天、说笑、
2、理货的高度问题：
一般应以顾客能拿得到 的高度为准;方便面在货 架上放三层为好；不要 太高；
3、理货中的空位运用：
早上以满陈列为主，补货 在前排留空位，说明货物 卖的好。
1、超市理货中存在的问题思考。
4、商品陈列生动化的问题：
A、商品生动化陈列的原则：
a、最大化原则—货品间无间隙,占满整个空间 b、全品项原则—规格、品种齐全，无损伤 c、满陈列原则—增强产品饱满度、可见度 d、重点突出原则--特产、促销品等主打产品， 主次分明。 e、伸手可取原则—按年龄、身高进行有效陈 列，儿童产品放1米以下。 f、整体性原则—分品牌存放、整齐美观，清洁 卫生。
CNY促销方案的折扣设计与促销方式
CNY促销方案的折扣设计与促销方式在商业世界中，促销活动是吸引消费者、增加销售额和提升品牌知名度的重要手段。
特别是在春节（CNY）这个重要的传统节日期间，精心设计的促销方案能够为企业带来巨大的商机。
而折扣设计与促销方式的选择则是促销方案成功的关键。
一、折扣设计1、直接折扣直接折扣是最常见也最直观的折扣方式，即直接降低产品或服务的价格。
例如，全场商品 8 折优惠，或者特定商品 5 折出售。
这种方式能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
但需要注意的是，折扣力度过大可能会影响利润，过小则可能无法吸引消费者。
在确定直接折扣的幅度时，需要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及企业的销售目标。
对于一些成本较低、市场竞争激烈的商品，可以给予较大的折扣；而对于成本较高、具有独特性的商品，则可以适当降低折扣幅度。
2、满减折扣满减折扣是指消费者在购买商品达到一定金额后，可以享受相应的减免优惠。
比如，满 100 元减 20 元，满 200 元减 50 元等。
这种方式可以鼓励消费者增加购买金额，提高客单价。
满减折扣的设置需要合理规划门槛和减免金额。
门槛不能过高，以免消费者觉得难以达到；减免金额也不能过小，否则无法起到激励作用。
同时，可以设置多个满减档次，满足不同消费能力的顾客需求。
3、组合折扣组合折扣是将多种商品组合在一起，以优惠的价格出售。
例如，购买 A 商品和 B 商品，可享受组合价 X 元，比单独购买更加划算。
这种方式可以促进相关商品的销售，增加顾客的购买量。
在设计组合折扣时，要选择具有相关性或互补性的商品进行组合，以提高组合的吸引力。
同时，要确保组合后的价格具有足够的竞争力。
4、限时折扣限时折扣是在特定的时间段内提供折扣优惠，营造紧迫感，促使消费者尽快做出购买决策。
比如，在春节前一周内，某些商品享受 7 折优惠。
限时折扣需要明确时间范围，并通过有效的宣传渠道提前告知消费者，让他们有足够的时间了解和准备。
超市促销活动方案及具体实施PPT课件
2020/3/3
36
Thanks……
2020/3/3
37
2020/3/3
24
二、促销的常见形式
2020/3/3
25
1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给 予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而 且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售 店进行买一送一捆绑赠品促销。 6．赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改 成精美的容器等等。 7．印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取 免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促 销兴趣不大。
2020/3/3
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三、促销计划的执行的步骤可分为：
2020/3/3
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1．确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。 2．拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划， 这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书 内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、 宣传文案、说明资料（对相关人员/业务部门进行说明）、效果预 估、费用明细。
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五．费用比例。
2020/3/3
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包括实际费用、单位销量费用（费用总额/实际销量）、费用使用
率（实际费用/计划费用）。 以上给出了促销活动的计划、执行和
评估的一些相关方法，由于企业性质及促销内容不同，在实际促销
工作中可根据实际情况进行调整。需要注意的是促销工作本身是在
不断创新中发展的，创新才是促销的灵魂！ 终端促销的方式与评估
超市开业促销活动策划方案PPT
受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如家庭主妇、 上班族、学生等。
消费者心理
分析消费者的购物心理，如求实 心理、求廉心理、求新心理等。
购物习惯
了解顾客的购物习惯，如购买频 率、购买时间、购买途径等。
03
促销策略与手段
Chapter
商品促销策略
01
折扣促销
针对部分商品进行折 扣，吸引消费者购买 。
节日主题
结合即将到来的节日进行 主题策划，如中秋节可以 选用“月圆人圆，购物双 全”等。
地域文化主题
融入当地特色文化元素， 如开设特色食品区、民俗 文化展示等。
活动定位
品质定位
服务定位
确保商品品质，以中高端消费者为主 要目标客户。
提供优质的售前、售中、售后服务， 提升顾客满意度。
价格定位
制定合理价格策略，吸引不同消费层 次的顾客。
将本次活动的经验教训作为后续活动策划和执行的参考依据。
THANKS
感谢观看
原因分析
针对问题进行深入剖析 ，找出问题的根源和症 结所在。
改进措施
提出具体的改进措施和 优化方案，为后续活动 提供参考。
经验教训分享，为后续活动提供参考
经验总结
总结本次活动中的成功经验和有效做法，形成可复制的经验。
教训分享
分享本次活动中的教训和不足之处，提醒团队避免类似问题再次发 生。
后续活动参考
超市开业促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与定位 • 促销策略与手段 • 宣传推广计划 • 现场布置与氛围营造 • 活动执行与监控 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
Chapter
渠道促销策略课件.ppt
41
康师傅· 坎级总结
新品上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产 商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明 显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调 动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。 在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的 形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反
4-6级昭阳备货产品
4-6级服务器备货产品
2分
4分
1.出国旅游奖励
5）4-6级经销商积分每满50分能够兑现奖品，不足50分部分不能兑现奖 品；
积分 50分
奖品 价值1500.00奖品
2、出国旅游奖励
1）在营销案期间，4-6级经销商累计有效积分大于等于100分，才能参 与该奖励计划； 2）在Q3结束后，对分区4-6级经销商积分由大到小排序，按照分区出 国名额确认出国奖励的经销商名单；总部根据Q3经销商执行的4-6级行 业项目销售额评选出前12名，给予出国游奖励；
【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过 量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠 的质量不再增大，A符合题意； B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意； C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸 反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全 反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意； D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰 和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体 的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降 低，故说法错误，可选； B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体 的体积膨胀造成的．可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的 目的．故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可 燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满 足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷 砖会喷出氦气和二氧化碳， 坎级第三波
超市产品促销方法 商品推广促销方法话术培训PPT课件
处理疑问和异议
2、客户异议的内容与处理
• 价格： • 顾客：价格太贵了？ • 促销员：武昌鱼是湖北老品牌，在周围超市中，我们的价格最实惠的，我们的武昌鱼制作周期长，
工艺先进，质量有保证，产品自然好，蒸着吃特香。 • 品牌、包装： • 顾客：鄂州武昌鱼，没有听说过？ • 促销员：呵呵，武昌鱼，毛主席当年就特喜欢吃鄂州武昌鱼 • 质量： • 顾客：这个质量好吗？没吃过！ • 促销员：我们鄂州武昌鱼，质量是最好的，不但口感好，而且很香，吃了还想吃。（鄂州武昌鱼两
笑、打闹 以上情况会吓跑顾客!
待客与迎客技巧
2、迎 客 迎客的类型/迎客的方式/迎客注意事项
迎客类型—1）主动式问好 顾客进店时面带微笑慢慢地迎上去， 距离顾客1米左右时问好。 促销话术： 您好！欢迎光临。 您好！您是要买湖北特产送人吗？ 您好！您是要购买年货吗？
迎客类型—2）应答式问好 例如：顾客走到特产区，问促销员，湖北有什么 特产呀？ 促销话术：有麻糖、武昌鱼、云片糕、酥糖、 港饼等等，您是送人？还是自己吃？。。。 再介绍不同品牌特色，口味，重点介绍利润高的。
2
理货促销的作用
The role of tally promotion
6
处理疑问和异议
The role of tally promotion
3
待客与迎客技巧
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
7
促成购买
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
LOGO
第二部分 PART 02
理货促销的 作用
理货促销的作用
理货促销员的职业定位:
超市活动促销PPT
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超市促销活动方案ppt模板
国庆超市促销活动方案
制作时间：9月
一、选择合适的卖场
1.店方对该产品较重视，有较强烈的合
作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈
列、让利、宣传、定价等。 2.人流量大，形象好，地理位置好
3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产
品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策
1.师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响。 2.有效炒作： （1）“活动名”要有吸引力、 易于传播。 （2）赠品绰号要响亮
（3）赠品价值要抬高
（4）限量赠送做催化
3三、不做同产品搭赠•避免降价抛贷之嫌，结果可能“打 不到”目标消费得，反而“打中了” 贪便宜低收入 消费群。
•
可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售， 但是需要注意两者的档次，定位必 须在同一层次上。
4
促销活动政策
• • •
买1瓶/套送透明钥匙包一个 买2瓶/套送抽纸一包 买5瓶/套送沙滩玩具一套
5
制作时间：9月
一、选择合适的卖场
1.店方对该产品较重视，有较强烈的合
作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈
列、让利、宣传、定价等。 2.人流量大，形象好，地理位置好
3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产
品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策
1.师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响。 2.有效炒作： （1）“活动名”要有吸引力、 易于传播。 （2）赠品绰号要响亮
（3）赠品价值要抬高
（4）限量赠送做催化
3三、不做同产品搭赠•避免降价抛贷之嫌，结果可能“打 不到”目标消费得，反而“打中了” 贪便宜低收入 消费群。
•
可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售， 但是需要注意两者的档次，定位必 须在同一层次上。
4
促销活动政策
• • •
买1瓶/套送透明钥匙包一个 买2瓶/套送抽纸一包 买5瓶/套送沙滩玩具一套
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CNY超市渠道促销活动小结
2013年1月
CNY促销员面试
2
CNY促销员培训
3
CNY促销情景模拟
4
圣诞元旦档期活动
一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！ 二、活动地点：大润发/家乐福三家门店 三、活动时间：12.17-12.31 四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！” 五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）
一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）； 二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；
5
大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
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大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
7
家乐福
我司堆头以及“均一价” 2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖L果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋” 9
19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人 的额上 掘深沟 浅槽;会 吃掉稀 世之珍!天生丽 质，什 么都逃 不过他 那横扫 的镰刀 。;;莎 士比亚 20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费 自己的 时间等 于是慢 性自杀 。;;列宁 关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;;培根 2) 生命是短促的，然而尽管如此，人 们还是 有时间 讲究礼 仪。;;爱献生
14、过去一切时代的精华尽在书中。卡 莱尔 15、书籍并不是没有生命的东西，它包 藏着一 种生命 的潜力 ，与作 者同样 地活跃 。不仅 如此， 它还像 一个宝 瓶，把 作者生 机勃勃 的智慧 中最纯 净的精 华保存 起来弥 尔顿
16、每一本书都是一个用黑字印在白纸 上的灵 魂，只 要我的 眼睛、 我的理 智接触 了它， 它就活 起来了 。高尔 基 17、读一本好书，就是和许多高尚的人 谈话。 笛卡尔 18、读书之于头脑，好比运动之于身体 。爱迪 生 19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第 斯
家乐福
我司堆头 750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
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现场导购
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现场导购
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抽奖
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中奖消费者
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中奖消费者
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消费者购买
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消费者购买
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消费者购买
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大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动
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我司堆头 大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品
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主通道六卡板堆
主通道六卡板堆
主通道六卡板堆
当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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超市CNY气氛
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超市CNY气氛
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超市CNY气氛
30
活动小结
成功
不足
• 精准的活动执行和方式传递 • 成功镇压百事的销量 • 今年在堆头围板、冰爽站、端架更
换CNY画面迅速 • 促销员培训更加规范
• 促销员主动性仍有待加强 • 特殊造型堆头的建立缓慢,超
市门头的行动缓慢 • 1月中旬百事低价冲击，对销
量有一定影响 • 圣诞元旦档期，年轻消费者对
15) 时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬 ，有时 却又感 到那么 短促;有 时愉快 幸福， 有时又 悲伤惆 怅。一 天与一 天不同 ，一日 和一日 有别， 仿佛一 昼夜之 间也有 春夏秋 冬之分 。;;阿;巴巴耶 娃 16) 世界上最快而又最慢，最长而又最短， 最平凡 而又最 珍贵， 最容易 被人忽 视，而 又最令 人后悔 的就是 时间。;;高尔基
鸡蛋兴趣不浓
32
、书籍是全世界的营养品。生活里没 有书籍 ，就好 像没有 阳光； 智慧里 没有书 籍，就 好像鸟 儿没有 翅膀莎 士比亚 2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫 3、书籍是造就灵魂的工具雨果
4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只 眼睛看 到纸面 上的话 ，另一 只眼睛 看到纸 的背面 。歌德 5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在 面包上 。高尔 基 6、书籍是巨大的力量。列宁 7、书人类发出的最美妙的声音。莱文
3) 历史孕育了真理，它能和时间抗衡 ，把遗 闻旧事 保藏下 来。它 是往昔 的迹象 ，当代 的鉴戒 ，后世 的教训 。;;塞 万提斯 4) 时间是由分秒积成的，善于利用零 星时间 的人， 才会做 出更大 的成绩 来。;;华罗庚 5) 时间是人类发展的空间。;;马克思 6) 在无限的时间的河流里，人生仅仅 是微小 又微小 的波浪 。;;郭 小川 7) 重复言说多半是一种时间上的损失 。;;培 根 8) 开诚布公与否和友情的深浅，不应 该用时 间的长 短来衡 量。;;巴尔扎 克
17) 在人类生活中，时间刹那而过，它的本 体是处 于一个 流动状 态中， 知觉是 昏钝的 ，整个 肉体的 构成是 易腐朽 的，灵 魂是一 个疾转 之物， 运气是 很难预 料的， 名望是 缺乏见 识的东 西。;;马 尔库;奥 勒留 18) 时间就是金钱，而且对用它来计算利益 的人来 说，是 一笔巨 大的金 额。;;狄 更斯
20、光阴给我们经验，读书给我们知识 。奥斯 特洛夫 斯基 21、读书有三到，谓心到，眼到，口到 。朱熹
22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣 和导师 。高尔 基 23、和书籍生活在一起，永远不会叹气 。罗曼 罗兰
24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到 任何困 难的时 候，你 都可以 向它求 助，它 永远不 会背弃 你都德 25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住 宅里没 有书， 犹如房 间没有 窗户。 威尔逊 26、读一本好书，象交了一个益友。臧 克家 27、读万卷书，行万里路。刘彝
8、生活在我们这个世界里，不读书就完 全不可 能了解 人。高 尔基 9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 颜真卿 10、书是良药，善读之可以医愚。刘向 11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫
12、在你渴望时，它前来给予详细指教 ，但是 从不纠 缠不休 。比切 13、书籍是少年的食物，它使老年人快 乐，也 是繁荣 的装饰 和危难 的避难 所，慰 人心灵 。在家 庭成为 快乐的 种子， 在外也 不致成 为障碍 物，但 在旅行 之际， 却是夜 间的伴 侣西塞 罗
2013年1月
CNY促销员面试
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CNY促销员培训
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CNY促销情景模拟
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圣诞元旦档期活动
一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！ 二、活动地点：大润发/家乐福三家门店 三、活动时间：12.17-12.31 四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！” 五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）
一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）； 二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；
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大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
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大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
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家乐福
我司堆头以及“均一价” 2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖L果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋” 9
19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人 的额上 掘深沟 浅槽;会 吃掉稀 世之珍!天生丽 质，什 么都逃 不过他 那横扫 的镰刀 。;;莎 士比亚 20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费 自己的 时间等 于是慢 性自杀 。;;列宁 关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;;培根 2) 生命是短促的，然而尽管如此，人 们还是 有时间 讲究礼 仪。;;爱献生
14、过去一切时代的精华尽在书中。卡 莱尔 15、书籍并不是没有生命的东西，它包 藏着一 种生命 的潜力 ，与作 者同样 地活跃 。不仅 如此， 它还像 一个宝 瓶，把 作者生 机勃勃 的智慧 中最纯 净的精 华保存 起来弥 尔顿
16、每一本书都是一个用黑字印在白纸 上的灵 魂，只 要我的 眼睛、 我的理 智接触 了它， 它就活 起来了 。高尔 基 17、读一本好书，就是和许多高尚的人 谈话。 笛卡尔 18、读书之于头脑，好比运动之于身体 。爱迪 生 19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第 斯
家乐福
我司堆头 750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
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现场导购
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现场导购
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抽奖
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中奖消费者
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中奖消费者
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消费者购买
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消费者购买
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消费者购买
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大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动
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我司堆头 大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品
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主通道六卡板堆
主通道六卡板堆
主通道六卡板堆
当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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当地超市元月捆绑礼品活动
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超市CNY气氛
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超市CNY气氛
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超市CNY气氛
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活动小结
成功
不足
• 精准的活动执行和方式传递 • 成功镇压百事的销量 • 今年在堆头围板、冰爽站、端架更
换CNY画面迅速 • 促销员培训更加规范
• 促销员主动性仍有待加强 • 特殊造型堆头的建立缓慢,超
市门头的行动缓慢 • 1月中旬百事低价冲击，对销
量有一定影响 • 圣诞元旦档期，年轻消费者对
15) 时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬 ，有时 却又感 到那么 短促;有 时愉快 幸福， 有时又 悲伤惆 怅。一 天与一 天不同 ，一日 和一日 有别， 仿佛一 昼夜之 间也有 春夏秋 冬之分 。;;阿;巴巴耶 娃 16) 世界上最快而又最慢，最长而又最短， 最平凡 而又最 珍贵， 最容易 被人忽 视，而 又最令 人后悔 的就是 时间。;;高尔基
鸡蛋兴趣不浓
32
、书籍是全世界的营养品。生活里没 有书籍 ，就好 像没有 阳光； 智慧里 没有书 籍，就 好像鸟 儿没有 翅膀莎 士比亚 2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫 3、书籍是造就灵魂的工具雨果
4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只 眼睛看 到纸面 上的话 ，另一 只眼睛 看到纸 的背面 。歌德 5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在 面包上 。高尔 基 6、书籍是巨大的力量。列宁 7、书人类发出的最美妙的声音。莱文
3) 历史孕育了真理，它能和时间抗衡 ，把遗 闻旧事 保藏下 来。它 是往昔 的迹象 ，当代 的鉴戒 ，后世 的教训 。;;塞 万提斯 4) 时间是由分秒积成的，善于利用零 星时间 的人， 才会做 出更大 的成绩 来。;;华罗庚 5) 时间是人类发展的空间。;;马克思 6) 在无限的时间的河流里，人生仅仅 是微小 又微小 的波浪 。;;郭 小川 7) 重复言说多半是一种时间上的损失 。;;培 根 8) 开诚布公与否和友情的深浅，不应 该用时 间的长 短来衡 量。;;巴尔扎 克
17) 在人类生活中，时间刹那而过，它的本 体是处 于一个 流动状 态中， 知觉是 昏钝的 ，整个 肉体的 构成是 易腐朽 的，灵 魂是一 个疾转 之物， 运气是 很难预 料的， 名望是 缺乏见 识的东 西。;;马 尔库;奥 勒留 18) 时间就是金钱，而且对用它来计算利益 的人来 说，是 一笔巨 大的金 额。;;狄 更斯
20、光阴给我们经验，读书给我们知识 。奥斯 特洛夫 斯基 21、读书有三到，谓心到，眼到，口到 。朱熹
22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣 和导师 。高尔 基 23、和书籍生活在一起，永远不会叹气 。罗曼 罗兰
24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到 任何困 难的时 候，你 都可以 向它求 助，它 永远不 会背弃 你都德 25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住 宅里没 有书， 犹如房 间没有 窗户。 威尔逊 26、读一本好书，象交了一个益友。臧 克家 27、读万卷书，行万里路。刘彝
8、生活在我们这个世界里，不读书就完 全不可 能了解 人。高 尔基 9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 颜真卿 10、书是良药，善读之可以医愚。刘向 11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫
12、在你渴望时，它前来给予详细指教 ，但是 从不纠 缠不休 。比切 13、书籍是少年的食物，它使老年人快 乐，也 是繁荣 的装饰 和危难 的避难 所，慰 人心灵 。在家 庭成为 快乐的 种子， 在外也 不致成 为障碍 物，但 在旅行 之际， 却是夜 间的伴 侣西塞 罗