国际市场营销学
教学习题集
1
第一章 国际营销学导论
一、 思考题：
1、 为什么说国内企业越来越重视国际营销？
2、 试比较国际营销和国际贸易
3、 怎样理解跨国营销的演进过程
4、 试论国际企业经营哲学的演变
二、 本章参考资料
1、 吴建安主编.市场营销学.北京.高等教育出版社.2000.7
2、 菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7
3、 王兴邦主编.国际营销学.甘肃人民出版社.2002.6
4、 王方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5
第二章 国际市场营销环境分析
一、 思考题
1、 怎样认识文化要素？
2、 分析经济环境可以从那些层次进行？
3、 政治环境从那些方面影响到国际企业的营销活动？
4、 论述技术革命的变化趋势
5、 怎样理解可持续发展战略？
6、 简述绿色营销的内容
二、本章参考资料
1、 俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.9
2、 万成林主编.国际营销管理.天津大学出版社.2004.7
3、 安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.2
4、刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.8
第三章 评估全球市场机会
一、 思考题
1、 如何认识国际市场营销信息系统？
2、 论述国际市场营销调研的内容
3、 分析美国、欧盟、日本三个市场的特点？
二、 本章参考资料
1、 安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.2
2、 刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.8
3、 菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7
第四章 国际目标市场战略
一、 思考题
1、论述进入国际市场的模式 2 二、本章参考资料
1、 方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5
2、 苏亚民主编.现代营销学.对外经济贸易大学出版社.1998.6
《国际市场营销学》教学大纲（2004年版）
本课程教学目的：通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
国际市场营销学的英文 International Marketing
第一章、国际市场营销概论
一、国际市场营销的概念及特点
（一）市场营销的概念
• 市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
（二）国际市场营销的概念及特点
1、概念---是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。
2、特点---复杂性、多样性、风险性
（三）国际营销与国内营销的关系
1、相同之处
• 理论基础和营销技巧相同。
• 最终目的和使用的手段也基本相同。
2、不同之处
• 所面临的营销环境不同 。
• 国际营销要作出独特的战略决策。
二、国际市场营销的发展阶段
（一）出口营销阶段
非直接对外营销、非经常性对外营销、有规律的对外营销。
（二）国际营销阶段---在全球范围内从事营销及投资活动。
（三）全球性营销---将世界市场包括国内市场看成一个整体市场，根据国家间的市场需求共性开展全球标准化的经营活动。
三、国际市场营销观念
（一）生产观念(The production concept)
• 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 （二）产品观念(The product concept)
• 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
《国际市场营销》模拟试卷一
一、【单项选择题】
1、在营销组合中，标准化程度最高的是（ a ）。
2、将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是（ a ）。
[A] 地理标准 [B] 文化标准
[C] 政治法律标准 [D] 经济标准
3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ c ）。
[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广
[C] 满足不同市场的个性化需求 [D] 企业的投入少
4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ a ）。
[A] 扩大产品组合策略 [B] 缩短产品组合策略
[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略
5、时装与一般服装相比应该采用（ b ）渠道。
6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（ a ）。
7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ d ）。
[A] 由出口商或进口商进行分销
[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
[C] 中国企业自己在境外建立营销网络
[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（d ）。
[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法
[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法
9、撇脂定价方法属于（ c ）。
[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略
[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略
10、国际市场营销短期计划跨越的时期一般为（ a ）。
[A] 一年 [B] 两年 [C] 三年 [D] 五年
国际市场营销学
1、 国际营销简介
1、 国际营销的范围、观念和驱动力
A、 国际营销的重要作用
B、 国际营销卷入的层级
C、 民族中心主义、多中心主义、区域中心主义和全球中心主义理
论框架
D、 国际扩张的驱动力量
E、 国际化的壁垒
2、 国际营销环境
2、 国际营销环境概况
A、 国际营销的经济环境
B、 经济发展的视角
C、 经济发展的水平
D、 国际营销的政治环境
E、 国际营销的法律环境
F、 国际营销的自然环境
3、 国际营销中的文化环境
A、 文化的定义
B、 文化的要素
C、 文化的易变性
D、 文化的改变和营销
E、 自我关联特征和民族中心主义
全球化的顾客文化
3、 国际营销战略
4、 国际营销调研：实践和挑战
A、 国际营销调研的必要性
B、 界定国际营销调研
C、 国际营销调研的范围
D、 国际营销调研的过程
E、 全球营销的决策持系统
5、 国际战略规划
A、 开发国际营销战略
B、 目标营销的基本原理
C、 国际市场细分
D、 瞄准国际消费者E、 品牌定位
6、 扩张战略和进入模式选择
A、 进入国际化：评估机遇
B、 国际扩张中的控制与风险
C、 决定国际进入模式
4、 管理国际营销组合
7、 产品和服务：国际市场中的品牌决策
A、 标准化与改进
B、 私有（零售商）品牌
C、 全球品牌和原产国信息
D、 服务：关税和非关税进入壁垒
E、 产品服务和文化
F、 保护品牌名称
G、 工业品和服务的国际化视角
8、 国际产品和服务策略
A、 国际产品生命周期
B、 管理国际产品和服务组合
C、 新产品开发
D、 产品、服务创新的程度
E、 产品扩散
9、 管理国际分销运营和物流
A、 国际分销相关问题
B、 参与国际分销的中间商
C、 国际物流
D、 国际分销和物流的挑战
10、 国际零售
A、 国际零售的定义
B、 零售商的国际扩张
C、 零售市场：在不同市场中的差异
D、 国际零售中的问题
E、 国际零售中的发展趋势和存在的问题
11、 国际促销组合和广告战略
A、 国际促销组合
B、 国际沟通过程
