下载文档原格式
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
牙膏策划书
一、背景分析。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏已经成为人们日常生活中不
可或缺的产品之一。
然而，在市场上牙膏品牌众多，竞争激烈，如
何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个牙膏品牌都需要思考
的问题。
二、市场定位。
我们的牙膏品牌定位为高端口腔护理产品，主要面向中高端消
费群体。
我们的产品将以口腔健康为核心，注重产品的品质和效果，以及对消费者的口腔健康负责。
三、产品特点。
1. 采用天然植物提取成分，无刺激性，对口腔黏膜无刺激，适
合敏感口腔人群使用。
2. 添加抗菌成分，有效预防口腔问题，保持口气清新。
3. 配方科学，有效去除牙菌斑，预防蛀牙和牙龈炎。
4. 细腻泡沫，清洁彻底，给予口腔清爽舒适的感觉。
四、营销策略。
1. 产品定位，高端口腔护理产品，注重品质和效果。
2. 宣传推广，通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度，增
加产品曝光度。
3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者关注，增加销量。
4. 渠道拓展，与大型连锁超市、药店合作，拓展销售渠道。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，成为口腔护理领域的知名品牌之一。
2. 销售额稳步增长，占据一定市场份额。
3. 消费者口碑良好，形成忠实消费群体。
六、总结。
通过以上策划，我们的牙膏品牌将在市场上树立良好的口碑，成为消费者信赖的口腔护理品牌，为口腔健康贡献自己的力量。
牙膏品牌策划活动方案范文一、背景分析牙膏作为日常生活中常见的洗漱用品之一，具有保护牙齿健康、预防口腔疾病的重要作用。
市场上存在着众多牙膏品牌，竞争压力较大。
因此，为了提升牙膏品牌的竞争力，加强品牌认知度和知名度，同时增加销售额，需要进行一系列的品牌策划活动。
二、目标设定1. 增加品牌认知度和知名度：通过活动提升消费者对牙膏品牌的认知度，扩大品牌在市场上的影响力。
2. 提高产品销售额：通过活动推广，增加牙膏产品的销售额，提升品牌在市场中的占有率。
3. 建立品牌形象：通过活动营造专业、科技、健康的品牌形象，提高消费者对品牌的好感度和信任度。
三、策划方案1. 活动主题：健康口腔，从牙膏开始2. 活动内容：（1）线上线下结合，进行全方位宣传推广。
线上方面，通过社交媒体和品牌官网等渠道发布品牌资讯、产品信息、消费者心得等内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度。
线下方面，与口腔医疗机构、商场超市等合作，在展示牙膏产品的同时，开展牙齿健康咨询、牙齿检测等活动，为消费者提供全面的口腔保健服务。
（2）举办品牌形象活动。
组织牙膏品牌形象发布会，邀请行业专家、口腔医生等进行现场演讲，分享牙齿健康知识和品牌理念，加深消费者对品牌的了解和信任。
同时，举办全民牙齿健康知识竞赛，通过赛事的方式传播品牌形象和理念，提高消费者的参与度和品牌关注度。
（3）开展合作推广活动。
与口腔医院、药店、超市等合作，推出联名产品或合作套餐，增加产品销售量。
同时，在合作机构设置品牌陈列区，展示牙膏产品，并提供专业咨询和购买指导。
（4）推出产品新品发布活动。
定期推出新品牙膏，通过新品发布会、试用体验和优惠购买等方式，吸引消费者尝试并购买新品。
（5）开展线上抽奖活动。
通过线上平台，开展抽奖活动，以购买牙膏产品为参与条件，提高消费者的购买体验，鼓励消费者对品牌进行宣传和推广。
四、资源投入1. 人力资源：组建专业的活动策划团队，负责活动的组织、协调和宣传工作。
随着人们对口腔健康的日益关注，牙膏市场呈现出蓬勃发展的态势。
为在激烈的市场竞争中脱颖而出，以下是对牙膏营销策略方案的总结：一、市场分析1. 目标市场：根据消费者年龄、性别、收入等因素，将市场划分为儿童、成人、中老年等细分市场。
2. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道、促销等方面，了解自身产品的优势和不足。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的功能和特点，如美白、防蛀、抗敏、去口气等。
2. 产品创新：不断研发新产品，如针对特殊人群的牙膏，如儿童牙膏、老年人牙膏等。
3. 产品包装：设计美观、实用的包装，提升产品形象，吸引消费者。
三、价格策略1. 低价策略：针对大众市场，推出性价比高的产品，以低价吸引消费者。
2. 中高端策略：针对高端市场，推出高品质、高附加值的牙膏，满足消费者对品质的追求。
3. 促销策略：根据产品特点和市场定位，采取相应的促销手段，如买赠、折扣、满减等。
四、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：与超市、药店、口腔诊所等合作，将产品铺货至各销售终端。
3. 跨界合作：与其他品牌合作，如日用品、化妆品等，实现资源共享，提高品牌影响力。
五、促销策略1. 短视频营销：利用短视频平台，制作有趣、实用的牙膏使用教程，吸引消费者关注。
2. KOL营销：与知名口腔专家、网红等合作，进行产品推广，提升品牌信任度。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如口腔健康讲座、免费试用等，提高消费者参与度。
4. 社区营销：在社区、学校等地方开展口腔健康知识普及活动，提升品牌好感度。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为消费者提供咨询、退换货等服务。
2. 关注消费者反馈，及时解决产品问题，提升消费者满意度。
总之，牙膏营销策略应从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务等方面入手，全面提高品牌竞争力。
在市场竞争中，不断调整和优化营销策略，以满足消费者需求，实现品牌持续发展。
牙膏的营销策划活动方案一、背景分析如今，牙膏已经成为人们日常生活中必不可少的一个用品。
牙膏不仅能够清洁牙齿，还能够保护口腔健康。
然而，市场上牙膏品牌繁多，竞争异常激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定一套有创意且有效的营销策划活动方案来提升产品的知名度和销量。
二、目标群体公司主要针对年龄段在18-45岁之间的人群，这个年龄段的人们对口腔健康的关注度较高，且对于日常生活用品的品质要求较为挑剔。
同时，我们也将重点关注在校大学生群体，他们是未来的消费者，拥有较强的消费能力和消费潜力。
三、目标定位1. 提高品牌知名度：通过营销策划活动提高品牌知名度，让更多的消费者了解并选择我们的牙膏产品。
2. 增加销量：通过活动策划提高销量，增加市场份额。
3. 建立品牌形象：通过优质的产品和服务，建立牙膏的健康、高品质形象，提升品牌价值。
4. 增加忠诚度：通过活动策划提高消费者对品牌的忠诚度，使其成为长期稳定的消费者。
四、营销策划活动方案1. 新品发布活动在市场推出新产品时，组织新品发布活动。
活动中，邀请时尚、青春活力的明星代言并现场演唱，吸引年轻人的关注。
同时，组织一场现场体验活动，让参与者亲自感受产品的优势并赠送小样。
通过这种方式，既增加了对品牌的关注度，又使消费者对产品有了初步的认知和使用体验。
2. 线上营销活动与知名的口腔医学专家合作，开展线上直播讲座，讲解牙齿健康知识，传递专业的口腔护理建议。
通过与专业人士的合作，并与消费者互动，建立信任，并给予消费者帮助和建议，提高消费者对产品的信心，从而增加产品销量。
3. 社会责任活动牙膏作为口腔健康的重要产品，我们可以组织一场公益活动，向农村地区和偏远山区的儿童捐赠牙膏，并向他们进行口腔健康宣传教育。
通过这种方式，既可以推广品牌，也可以关注社会责任，并提高消费者对品牌的好感。
4. 大学校园活动针对年轻人群体，我们可以与大学合作，组织校园活动。
在校园中，设立牙膏试用区，并邀请口腔专家进行现场咨询。
创意牙膏品牌营销策划方案一、引言牙膏作为人们日常生活中不可或缺的用品之一，已经成为一个成熟市场。
市场上有许多牙膏品牌，竞争异常激烈。
要在激烈的市场环境中脱颖而出，需要有一套创新而有效的品牌营销策划方案。
本文将结合市场调研数据和消费者洞察，提出一套创意牙膏品牌营销策划方案，以帮助品牌在市场中取得更大的成功。
二、市场分析1. 市场规模及发展趋势：根据第三方市场研究机构的数据，全球牙膏市场规模在不断扩大，预计每年都会以2%到4%的速度增长。
这主要得益于人们对口腔健康意识的提高和生活水平的提升。
2. 竞争对手分析：在牙膏市场上，竞争非常激烈。
有许多知名品牌如P&G旗下的Crest、高露洁、亨氏等，以及一些国内品牌。
他们通过不同的产品特点和营销手段争夺市场份额。
3. 消费者需求洞察：消费者在选择牙膏时，除了关注口腔健康效果外，也希望有额外的功能和体验。
例如，美白、去除口臭、防蛀等。
同时，口腔护理也变得更加时尚和有趣。
三、品牌定位1. 品牌名称：根据市场调研发现，消费者对品牌名称的印象有很大影响。
因此，品牌名称需要简洁、易记且具有个性。
可参考的候选名称包括：iFresh、SmilePro、HappySmile等。
2. 品牌定位：在众多牙膏品牌之中，如何形成独特的品牌形象是核心问题。
根据消费者需求洞察，我们将品牌定位为“时尚护理，自然美白”。
强调产品的美学设计和优质口腔护理效果，并且让消费者感受到使用产品带来的自然美白效果。
通过将产品与时尚元素结合，增加品牌吸引力。
四、产品开发1. 产品特点：根据品牌定位，产品需要具备时尚外观和独特的美白效果。
可以使用颜色斑驳的设计、时尚包装和定制刷毛等方式，使产品在外观上与众不同。
同时，在美白效果上，可以使用天然植物提取物，如柠檬酸、绿茶提取物等，让消费者感受到产品的高品质。
2. 品牌口号：一个简单、易记的品牌口号可以帮助品牌建立起形象和定位。
例如：“时尚护理，自然美白”。
牙膏营销策划书一、项目背景和目标：牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理产品，市场竞争激烈。
本次营销策划书旨在推广和销售我们的新型牙膏产品，吸引更多消费者选择我们的产品，并提升市场份额。
目标：1. 提高品牌知名度和在市场中的竞争力。
2. 销售额增加10%。
3. 拓展新的客户群体。
二、目标用户分析：我们的目标用户主要是年轻人和成年人，年龄在18到40岁之间，注重口腔健康和外观。
他们对产品的用处、成分、效果和口感都有一定要求，且对品牌形象有较高的关注度。
三、产品特点和竞争优势：新型牙膏产品具有以下特点和竞争优势：1. 独特的配方和成分，能够有效清洁和保护牙齿。
2. 强调产品的美观和舒适感，提供多种口味和形状选择。
3. 品牌形象鲜明，高品质、高科技的形象体现。
四、市场推广策略：1. 品牌宣传：通过电视广告、网络平台、社交媒体等渠道展示产品特点和优势。
加强与口腔专家和牙科医生的合作，提高信誉度。
2. 产品陈列和推广：与大型超市和药店合作，建立产品陈列特区，提供试用品和优惠活动。
利用店内海报、促销员和产品展示活动吸引消费者。
3. 线上推广：通过建立品牌网站、在线购物平台和社交媒体账号，定期发布相关信息和活动，吸引用户参与和购买。
4. 口碑营销：通过委托口碑营销公司，邀请社交媒体博主和影响者进行产品试用和推荐，提高产品知名度和美誉度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引新用户和回头客。
五、销售预测和市场份额：基于市场调研和分析，预计本次营销活动能够增加销售额10%，提升市场份额。
同时，我们将不断关注市场反馈和用户需求，进行产品优化和创新。
六、预算和时间安排：1. 宣传费用：包括广告制作、媒体购买、产品陈列等费用。
2. 促销费用：包括促销活动、赠品、折扣等费用。
时间安排：根据市场反馈和销售情况不断调整和优化策划，确保活动顺利进行并达到预期目标。
七、营销效果评估：1. 销售额增加情况：通过销售额数据统计，对比前后增长情况。
牙膏销售策划书策划方案牙膏销售策划书策划方案精选2篇（一）策划方案：牙膏销售策划书1. 目标市场分析- 研究目标市场的人口特征，如年龄、性别、地理位置等。
- 了解目标市场的消费习惯和需求，如口腔健康意识、牙齿美白需求等。
2. 竞争分析- 研究竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等。
- 找出竞争对手的优势和劣势，为产品定位和市场推广提供参考。
3. 产品定位- 根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品的定位。
- 如以口腔健康为核心卖点，强调抗龋齿、美白等功能。
4. 品牌推广- 发展一个有吸引力的品牌形象，如与知名牙科专家合作、举办口腔健康讲座等。
- 在社交媒体平台上开展品牌推广活动，如发布有趣的牙膏使用技巧。
5. 渠道拓展- 打造一个稳定的分销网络，与超市、药店等合作建立产品陈列。
- 在线渠道也应该考虑，建立电商平台，方便消费者在线购买。
6. 促销策略- 开展促销活动，如打折、赠品等，提供消费者的购买动力。
- 建立客户忠诚度计划，例如提供积分、会员优惠等。
7. 市场调研- 定期开展市场调研，了解消费者对牙膏的需求和满意度。
- 根据市场调研结果，及时调整产品定位和促销策略。
8. 反馈与改进- 建立客户服务部门，及时处理消费者的投诉和反馈。
- 收集消费者的意见和建议，不断改进产品质量和服务。
总结：以上是牙膏销售策划书的策划方案，通过对目标市场、竞争对手和产品定位的分析，制定品牌推广、渠道拓展和促销策略等措施，以进一步提升牙膏的市场份额和知名度。
市场调研和客户反馈的收集将有助于了解市场需求，并进行迭代优化，以不断提升产品和服务质量。
牙膏销售策划书策划方案精选2篇（二）销售策划书【背景】牙膏是日常生活中必须用到的产品之一，人们对口腔健康日益重视，对牙膏的需求也越来越高。
然而，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈，如何促进牙膏销售成为一项重要的任务。
本销售策划书旨在制定一套全面、有效的牙膏销售策略，提高销售量和市场占有率。
牙膏的营销策划方案怎么写一、市场概述牙膏作为一种日常生活必需品，具有广泛的市场需求。
随着人们对口腔健康的重视程度的提高，牙膏市场呈现出稳步增长的态势。
二、竞争分析牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名国际品牌和国内优质品牌。
知名国际品牌凭借其品牌影响力和产品创新能力占据市场较大份额，而国内优质品牌则通过定位精准的产品和价格竞争力在市场中立足。
三、目标市场1. 年龄群体：牙膏的主要消费群体是家庭中的成年人和儿童，尤其是25-45岁的年轻人群。
2. 地域分布：主要集中在三四线城市及农村地区。
四、品牌定位本次牙膏的营销策划方案中，我们将以口腔健康为核心，打造一个具有专业形象的牙膏品牌。
五、市场推广策略1. 产品策略（1）研发创新：持续投入研发，推出符合市场需求的口腔健康产品，如防蛀效果、美白效果、抗敏感等功能口腔护理产品。
（2）产品包装：设计简洁大气的包装，以吸引消费者目光。
（3）多样化产品线：根据目标市场不同需求，提供不同规格和口味的牙膏产品。
2. 价格策略（1）合理定价：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品竞争力。
（3）渠道管理：建立健全的价格体系和渠道管理机制，确保产品价格合理、渠道利润可观。
3. 渠道策略（1）线下渠道：与各大超市、药店、百货店等建立紧密的合作关系，增加产品的销售渠道。
（2）线上渠道：通过建立自己的官方购物网站和合作电商平台，提供线上购买渠道。
4. 市场推广活动（1）品牌宣传：通过广告、户外媒体、网络媒体等形式宣传品牌形象和产品特点。
（2）赞助活动：赞助和参与相关的口腔健康类活动，如牙科学术讲座、口腔卫生教育活动等。
（3）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传品牌形象，与消费者进行互动。
六、售后服务策略1. 售后服务热线：建立24小时售后服务热线，解答消费者的疑问和问题。
2. 消费者反馈：定期进行消费者满意度调查，收集消费者的反馈意见，优化产品和服务。
牙膏营销策划方案主题一、市场分析1. 牙膏行业概况牙膏是人们日常生活中必不可少的护齿品，市场需求量持续增长。
随着人们口腔卫生健康意识的提高，牙膏市场规模不断扩大。
同时，口腔问题的增加也为牙膏市场的发展提供了契机。
2. 市场竞争分析牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌，如佳洁士、黑人、中华等。
这些品牌的市场占有率较高，产品线较齐全，品牌知名度强。
此外，还有一些小型品牌及新进入市场的品牌，市场份额较小。
3. 消费者需求分析消费者对于牙膏的需求不仅仅是基本的口腔清洁和护理，还包括美白、抗敏感、防蛀等多方面的需求。
消费者对于产品质量和品牌形象要求较高，希望能够购买到安全、有效的产品。
二、目标市场定位根据市场分析结果，本次营销策划将牙膏的目标市场定位为年龄在18-45岁，对个人口腔健康有一定关注度的消费者群体。
他们注重牙齿健康、口气清新和牙齿美白等需求。
三、产品特点与竞争优势1. 产品特点本次策划的牙膏具有以下特点：(1) 有效清洁：通过特殊配方，能够深入清洁牙齿和牙龈，防止牙菌斑和口臭的产生。
(2) 牙齿美白：含有有效的美白成分，能够去除牙渍，使牙齿更加洁白亮丽。
(3) 抗敏感：添加了抗敏感成分，能够缓解牙齿敏感问题，提高牙齿的抵抗力。
(4) 防蛀护齿：富含氟化物，能够防止龋齿的产生，加强牙齿的防护功能。
2. 竞争优势与其他品牌相比，本次策划的牙膏具有以下竞争优势：(1) 高效解决口腔问题：产品配方科学，能够有效解决消费者的口腔问题，如口臭、牙渍等。
(2) 安全放心：产品通过严格的质量检测，符合国家相关标准，能够给消费者带来安心的使用体验。
(3) 多功能性：产品具备多功能，能够满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
四、营销目标1. 销售目标：以市场份额和销售额为目标，实现年销售额增长10%，市场份额提升至10%。
2. 品牌形象目标：打造国内领先的牙膏品牌形象，提高消费者对于产品的认识度和好感度。
浅谈牙膏品牌营销策划
小品类一样有大作为，在中国个人口腔清洁行业里，牙膏越来越受到重视，很多牙膏细分品类呈现快速增长的趋势，中国个人口腔清洁行业越来越向着功能化、高科技化等方向发展，当然，市场竞争也愈加激烈。
这就需要牙膏品牌营销策划更加有效，对于市场的支撑更加明显，对于产品销量的提升具有足够的回报。
随着生活方式的进步，中国消费者对口腔清洁产品的需求正在不断增长，形成了巨大的消费需求。
日前，国际市场调研机构KantarWorldpanel发布调研报告称，2012年中国消费者在牙膏产品上的花费同比增加了12.5%。
另有数据显示，国内牙膏市场截至2012年规模已达到150亿元。
在这一诱人的蛋糕前，外资企业与本土企业间的竞争也趋于白热化。
近年来，包括世界级品牌宝洁、高露洁、LG等的频繁发力，导致这一蛋糕越来越诱人，当然，想要安稳地吃到嘴里也并不轻松。
营销策划专家任立军认为，由于市场营销软肋，本土品牌在与外资品牌市场竞争中处于劣势，但随着国内品牌牙膏企业的不断发力，这一局面正在发生转变。
国内牙膏市场呈现快速增长态势
中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。
牙膏等口腔清洁用品作为生活易消耗品，在中国人口众多的国情下，形成了巨大的消费市场。
相信，随着中国城市化进程的加快，这一市场仍然会在未来十年内保持较高的增长速度。
最近，我们针对一些重点城市进行调研发现，外资品牌仍然是行业的主导。
走访广州多家大型商超，发现其产品货架上所售牙膏近七成为外资品牌。
在广州农林下路好又多店，美资品牌高露洁、佳洁士、黑人以及韩资品牌LG竹盐几乎占据了整个商品销售货架的三分之二。
本土品牌只有云南白药和舒客占据一方货架，冷酸灵、田七等品牌被放置在货架末端角落，而市民们过去耳熟能详的两面针、蓝天六必治、纳爱斯、黑妹等更不见踪影。
由此可见，国产牙膏品牌想要在众多的国际巨头垄断的市场里取得突围，还需要做出更大的努力。
我们发现，高露洁、佳洁士、黑人这三个品牌的牙膏是目前卖得最火的。
价格从几块到几十块的都有，产品功效也丰富。
很多大型连锁超市，由于货架空间有限，两面针等销量较差的产品早已撤架。
显然，国内品牌在产品组合上以及终端营销上都明显无法与三大国际品牌抗衡。
从牙膏产品组合上来看，佳洁士从2.8元一支的盐白牙膏到售价35元一支的快速抗敏感牙膏，其产品类型几乎覆盖了从高档至低档的全部消费市场，产品功效也涉及美白、消除口气、牙龈护理、增强牙釉质等多种类型。
而田七、冷酸灵等本土品牌牙膏售价均低于10元，功效也较为单一，多打“中草药”的概念。
出现这样的局面，一方面，是因为国内品牌企业的研发能力有限，基本上走跟随路线，产品研发方面的投入比较谨慎；另一方面，由于品牌力和营销能力有限，即使拥有高端产品也无法真正与国际品牌进行抗衡，上架还不如不上，索性就专攻低端市场。
在国内牙膏市场上，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占据大约70%以上的市场份额，云南白药、田七、冷酸灵等本土品牌仅占余下的30%。
笔者曾在德国汉高做过销售工作，对于国内洗化市场和个人口腔清洁市场比较了解。
牙膏市场确实存在“外强内弱”的局面，反映到市场上就表现为货架“三七比例”的现象。
国外几大品牌在产品细分及营销多元化上下了很大功夫，国内品牌在消费者需求调查以及市场营销策略上远不及国外品牌。
这些直接导致了国内品牌处于明显的弱势。
本土品牌营销策略仍有差距
本土品牌与外资品牌在牙膏品质上并不存在多大的差距，但‘酒香仍怕巷子深’，对市场营销的冷淡就是对消费者的拒绝。
北京隆驰欧比特营销策划机构首席专家任立军认为，本土品牌没有输在牙膏品质上，但其在销售渠道以及品牌影响力上却远不如外资品牌，致使其在消
费者的购买选择中居于末位。
当然，存在这样的差距包含着多方面的原因，需要牙膏企业进行系统化地思维，战略性地解决面临的市场营销问题。
目前大部分本土牙膏企业在营销策略和市场推广手段上与跨国企业有很大差距，产品定位单一，包装粗糙，价格低廉，主要的消费人群集中在中老年人和低收入者。
两面针便是因此没落的本土牙膏企业中的代表。
两面针曾在2003年创下单年销售4.274亿元的业绩，占据国内牙膏市场第三的位置，被誉为国产牙膏第一品牌。
然而当业绩从高峰滑落后，两面针公司并没有重视产品营销，而是以多元化弥补业绩，其目前市场份额已不足1%。
跨国企业进入，市场环境发生了很大的变化，两面针后知后觉，终至没落。
中国口腔清洁护理用品工业协会科技委员会委员徐春生将本土牙膏企业在市场营销的劣势归为早期体制束缚。
他认为，两面针等绝大部分本土牙膏企业早期均为国企体制，员工众多，效率低下，研发能力不足，领导阶层对市场变化反应迟钝，甚至因为资金原因放弃商场渠道。
“本土企业在与外企的竞争中，多依靠低廉的产品价格。
虽然本土牙膏曾打出过‘中草药’的概念，但终因营销后力不足，反被外企开发相关产品。
”徐春生认为，随着人们生活质量的提高，价格因素的影响力已不占优势，产品包装、品牌宣传、渠道建设等市场营销手段正变得越来越重要。
积极的品牌营销策略期待实现逆转
中国本土牙膏品牌已经看到了差距，也都有弥补这一差距的意愿。
近年来，很多创新性本土牙膏品牌和产品纷纷出现，这为中国本土牙膏品牌的未来带来了希望。
近几年国内牙膏品牌的市场份额和销售量都在上升，而一些本土品牌的活跃更让人看到了希望。
在遭遇‘滑铁卢’后，本土企业正在积极求变，或积极进行体制转化，或开发自身优势，或重视品牌建设、渠道拓展。
以舒客牙膏为例，这个后起新秀放弃在电视上做广告，转而将商场促销作为营销重点，促销人员数量高出高露洁等外资企业几倍之多。
舒客牙膏不仅抓住“早上”与“晚上”的差异，开发出舒客流光白早晚牙膏，更请来足球巨星贝克汉姆作产品代言。
可以说舒客开创了中国本土品牌做大格局市场的先河，邀请国际足球巨星小贝做代言更是很多国际品牌也未敢想的事情。
而另一个牙膏行业的成功典范要属云南白药牙膏了。
2005年云南白药集团推出首款高端功能性牙膏，其以“防治牙龈出血”为主要诉求点。
2008年，该产品全国销售额已接近6亿元，到2012年前三季度，云南白药牙膏销售额12亿元，4年内销售额翻一番。
云南白药的成功基于其对消费者需求的精准把握。
随着饮食习惯的改变和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛出血等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔小问题虽没有严重到要去医院治疗，却显著影响了消费者的生活质量。
云南白药牙膏正是在市场调研的基础上抓住了这一需求。
然而，营销策划专家也提醒牙膏企业，云南白药的模式并不一定适用于其他企业。
它背靠云南白药集团这一雄厚力量，在产品开发、品牌建设、渠道推广上都具有天然的优势。
本土企业欲冲出外资企业包围圈，必须寻找自身产品的独特优势，在细分市场中精准定位，通过市场营销着力提高产品的知名度与美誉度。
很多洗化行业人士认为，本土牙膏品牌只能勉强分一杯羹，期待着在竞争异常激烈的国际巨头那里“虎口夺食”难于上青天。
但北京隆驰欧比特营销策划机构研究发现，随着中国本土品牌的产品创新和品牌营销能力的增强，中国本土牙膏企业还是大有希望的。
一方面，本土企业要在产品创新方面积极发挥我们的优势，尤其是依托中国中草药的认知，开发一些差异化功能的高端产品，另一方面，在品牌营销方面，进行系统地品牌策划和营销策划，找到合理的市场着力点，成就牙膏知名品牌并不难。
中国的口腔清洁行业还有十年左右的快速增长期，我们希望本土牙膏品牌抓住机会，勇于面对市场竞争，通过科学的营销策划、品牌策划和产品创新，实现中国本土牙膏品牌的大逆转。
