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一、实习背景随着我国高等教育的快速发展，产学合作已成为高校人才培养的重要途径。
为了提升学生的实践能力和综合素质，我于2021年暑期参加了某知名企业的产学合作实习项目。
本次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合，为企业提供实习生的同时，也为我提供了一个宝贵的实践平台。
二、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：市场营销实习生三、实习时间及地点实习时间：2021年7月1日至2021年8月31日实习地点：XX科技有限公司总部四、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了公司产品的市场调研工作。
通过收集和分析市场数据，了解目标客户的需求和竞争态势。
具体工作包括：（1）制定市场调研计划，包括调研方法、样本选择、数据收集等。
（2）运用问卷调查、访谈等方式，收集目标客户的需求信息。
（3）对收集到的数据进行整理、分析，撰写市场调研报告。
2. 市场推广在市场推广方面，我主要负责以下工作：（1）协助制定市场推广方案，包括推广渠道、推广内容、推广预算等。
（2）参与线上线下的推广活动，如社交媒体营销、户外广告投放等。
（3）跟踪推广效果，分析数据，为后续推广提供依据。
3. 客户关系管理在客户关系管理方面，我主要负责以下工作：（1）协助建立和维护客户档案，包括客户基本信息、购买记录等。
（2）跟进客户需求，为客户提供专业的产品咨询和售后服务。
（3）参与客户满意度调查，收集客户反馈，为产品改进提供参考。
五、实习收获1. 实践能力提升通过本次实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实践能力。
在市场调研、市场推广、客户关系管理等方面，我学会了如何运用专业知识解决实际问题。
2. 团队协作能力在实习过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成各项任务。
通过团队协作，我学会了沟通、协调、合作，提高了自己的团队协作能力。
3. 职业素养培养在实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，我还学会了如何处理职场人际关系，为今后步入职场奠定了基础。
在结束了一学期繁忙的学习后，暑假如期而至，跟其他学校的同学不同，我们上海工程技术大学的同学要在暑假当中完成产学合作的学习，学校产学合作项目的设立可以很好的使在校大学生参与到工作实践中，不仅很好的锻炼了学生的动手能力，更能使学生在课堂中学到的理论知识通过实践得到升华，最重要的是在校大学生可以借此机会了解和熟悉职场的工作环境，为毕业后能够尽快的熟悉和投入到自己的工作中去提供了重要的保障，所以学校安排的产学合作实践环节非常具有意义，对于每一个即将走向工作岗位的大学生包括我自己都深知这次产学合作的意义，大家也都非常珍惜这最后的机会。
在暑假前学校也组织很多关于暑假产学合作的招聘会，极大的方便了同学们能够找到雇主，在学校老师及同学的热情帮助下，我最后落实了自己的产学合作工作问题，我去了上海摩台克机械设备有限公司，公司位于嘉定区马陆镇，公司主要生产一些预拌砂浆生产线，砂浆散装设备，砂浆机械化施工设备，可以说这家公司的规模还是比较大的，大约有几百个员工。
能够得到在这里实习的工作也是非常不容易的，在公司一个多月的实习学到很多在课堂上学不到的宝贵知识，并且很好的锻炼了自己与同事相处的能力，也极大的锻炼了自己吃苦耐劳的优秀品质，所以回想起自己一个多月的实习更多的是觉得有非常多的收获。
在7月10号我准时去了实习的5公司报到，其实刚去公司的时候自己心理还是很打鼓的觉得自己毕竟是在校生，没有什么工作经验，对自己能不能顺利的完成此次产学合作活动心理可以说是忐忑不安的。
但是当我进了公司第一天后，所有的疑虑就打消了。
可以说公司对于我们这些实习学生是相当照顾的，进公司第一天我们的主管帮我们几个实习学生在会议室进行了一堂生动的实习前的教育课，首先他对我们能够来到公司实习表示欢迎，然后简单了介绍了一下公司的基本情况，公司前景等，最主要的就是讲了一些公司的规章制度问题，虽然我们是实习生，但是只要在公司呆一天就要遵守公司的各项规章制度，还有就是在工作中会经常遇到的一些问题，经理也帮我们做了一些简单的介绍，以求在实习中注意安全，尽可能的少范错误，顺利的完成此次实习活动。
产学合作报告3000字一、引言产学合作是指企业与高校之间的合作关系，通过相互合作，实现知识、技术、人才等资源的共享与交流，促进双方的共同发展。
本报告旨在总结我校与某企业之间的产学合作经验，并提出相关建议，以期进一步推动产学合作的深入发展。
二、产学合作的背景与目的某企业是一家知名的高科技企业，致力于研发和生产电子产品。
我校与该企业的合作始于2018年，旨在共同研究新技术、开发新产品，培养高素质的电子工程人才。
该合作的目的是加强学校与企业之间的交流与合作，提高学生的实践能力，为企业提供高素质的人才。
三、产学合作的内容与成果1. 研发合作：我校的教师与该企业的研发团队共同开展科研项目，合作研究新技术、新产品的开发。
通过共享资源和技术，双方共同解决了许多技术难题，取得了一系列的研发成果。
2. 人才培养：该企业为我校的学生提供实习机会，让学生在实际工作中学习和实践，提高他们的实践能力和专业素质。
同时，我校也为该企业培养了一批优秀的毕业生，为企业提供了高素质的人才。
3. 课程开发：我校的教师根据该企业的需求，开发了一些与企业业务相关的课程，如电子产品设计、生产管理等。
这些课程既符合企业的实际需求，又提高了学生的专业水平。
四、产学合作的优势与问题产学合作具有许多优势，如：1. 资源共享：学校和企业可以共享各自的资源，充分发挥双方的优势，提高研发的效率和质量。
2. 实践能力提升：学生通过产学合作可以更好地了解实际工作，提高实践能力，为毕业后的就业做好准备。
3. 人才培养：学校通过产学合作可以更好地了解企业的需求，培养符合企业要求的人才，提高学生的就业竞争力。
然而，产学合作也存在一些问题，如：1. 利益分配：由于产学合作涉及到资源共享和利益分配，双方在合作过程中可能出现利益分配不均的问题。
2. 信息不对称：学校和企业之间的信息交流可能存在不对称的问题，导致合作的效果不佳。
3. 竞争与合作：学校与企业之间既是竞争关系，又是合作关系，如何平衡二者之间的关系是一个挑战。
产学合作报告3000字一、背景介绍产学合作是指企业与高校之间的合作关系，通过共同研发、技术转移、人才培养等方式，实现双方的互利共赢。
产学合作是推动科技创新和产业发展的重要途径，对于提升企业竞争力、推动经济发展具有重要意义。
本报告将以某公司与某高校的产学合作为例，进行详细介绍和分析。
二、合作内容及目标该公司与该高校的产学合作主要包括以下几个方面：1. 共同研发项目：双方共同确定研发方向和目标，合作开展相关研究，共享研究成果。
2. 技术转移：高校向企业转移相关技术和知识，帮助企业提升技术水平和创新能力。
3. 人才培养：企业提供实习机会和实践项目，高校培养相关人才，为企业输送人才资源。
4. 资金支持：高校提供相关科研项目的资金支持，帮助企业降低研发成本。
合作目标主要包括以下几个方面：1. 提升企业技术水平：通过与高校的合作，获取先进的科研成果和技术知识，提升企业的技术水平和创新能力。
2. 推动产品研发：通过共同研发项目，推动产品研发，提高产品质量和竞争力。
3. 培养人才：通过与高校的合作，培养相关人才，为企业输送具备专业知识和实践能力的人才。
4. 开拓市场：通过与高校的合作，拓展市场，推动产品的市场化和产业化进程。
三、合作成果与效益1. 共同研发项目取得了丰硕成果：双方共同研发的项目取得了一系列的研究成果，包括科研论文、专利申请等。
这些成果不仅提升了企业的技术水平和创新能力，还为高校的科研评价和学术影响力增添了新的内容。
2. 技术转移推动了企业的发展：高校向企业转移的技术和知识，帮助企业解决了一系列的技术难题，提升了产品的质量和竞争力。
同时，企业也向高校提供了实践场景和需求，推动了高校科研成果的应用和转化。
3. 人才培养取得了显著效果：通过与高校的合作，企业获得了一批具备专业知识和实践能力的人才，为企业的发展提供了重要支持。
高校也通过与企业的合作，提高了人才培养的质量和实效，增强了人才的就业竞争力。
4. 资金支持降低了企业的研发成本：高校为企业提供了相关科研项目的资金支持，帮助企业降低了研发成本，提高了研发效率。
第1篇一、引言产教融合是指将产业与教育相结合，通过校企合作、校地合作等方式，实现教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，推动教育改革与产业发展同步。
近年来，我国政府高度重视产教融合工作，出台了一系列政策措施，鼓励和支持高校与企业合作，共同培养高素质应用型人才。
本报告以某高校为例，探讨产教融合教学实践的经验与成果。
二、实践背景1. 国家政策支持近年来，我国政府高度重视产教融合工作，出台了一系列政策措施，如《关于深化产教融合的若干意见》、《关于推进职业教育改革发展的若干意见》等，为产教融合提供了政策保障。
2. 产业发展需求随着我国经济社会的快速发展，产业对高素质应用型人才的需求日益迫切。
产教融合有利于高校根据产业发展需求调整专业设置，提高人才培养质量。
3. 高校自身发展需求高校通过产教融合，可以充分利用企业资源，提高师资队伍水平，提升科研能力，增强社会服务能力，实现自身发展。
三、实践内容1. 建立校企合作机制（1）成立校企合作委员会，定期召开会议，研究解决校企合作中的问题。
（2）签订校企合作协议，明确双方的权利和义务。
（3）建立校企合作项目库，筛选优质企业合作项目。
2. 共同制定人才培养方案（1）组织专家团队，对企业人才需求进行调查分析。
（2）结合企业需求，调整专业设置和课程体系。
（3）邀请企业专家参与课程设计，提高课程实践性。
3. 联合开展教学活动（1）聘请企业工程师、技术骨干担任兼职教师，为学生提供实践指导。
（2）组织学生到企业实习，了解企业生产流程、技术标准等。
（3）开展校企合作项目，让学生参与企业实际项目研发。
4. 建立实践教学基地（1）与企业共建实践教学基地，为学生提供实践平台。
（2）引进企业设备、技术，提高实践教学水平。
（3）组织学生参加各类技能竞赛，提高实践能力。
5. 加强师资队伍建设（1）选派教师到企业挂职锻炼，提升教师实践能力。
（2）与企业合作开展教师培训，提高教师教育教学水平。
（3）鼓励教师参与企业项目研发，提升教师科研能力。
产学合作实验报告一、实验背景和目的产学合作是指企业与高校之间的合作关系，通过共同开展科研项目、实习实训等方式，促进双方互利共赢。
本次实验旨在探索产学合作的优势和问题，并提出合作模式的改进建议，以促进更有效的产学合作。
二、实验内容和方法本次实验采用问卷调查和深入访谈的方式，调查了参与产学合作项目的企业和学校代表，探索他们对于产学合作的看法、意见和建议。
1.问卷调查为了了解参与者对于产学合作的看法，我们设计了一份问卷，通过网络发送给参与者进行匿名填写。
问卷主要包括以下几个方面的内容：- 对于产学合作能够带来的好处和优势的看法；- 对于目前产学合作存在的问题和困难的认识；- 对于如何提高产学合作效果和质量的建议；- 其他意见和建议。
2.深入访谈在问卷调查的基础上，我们还采取了深入访谈的方式，与代表企业和学校的相关人员进行面对面的交流。
通过开放性的问题引导，我们深入了解了他们对于产学合作的认知和体验，并在此基础上探讨可能的解决方案。
三、实验结果和分析1.问卷调查结果分析对于产学合作的好处和优势，大多数参与者认为产学合作可以促进产业升级，提高学校教育质量，促使科研成果得到应用等。
但同时也有些参与者提到了一些问题和困难，包括缺乏长期合作机制、利益分配不合理、信息传递不畅等。
2.深入访谈结果分析在深入访谈中，我们发现产学合作的问题主要来自于双方的沟通和合作方式。
企业和学校在目标和期望上存在差异，而且信息传递的不畅也增加了合作的难度。
与此同时，由于产学合作缺乏长期的合作机制，导致一部分项目在初期阶段产生效益，但在后期由于缺乏持续的支持和合作，效果逐渐减弱。
四、实验结论和建议通过本次实验，我们得出了以下结论：1. 产学合作能够带来双方的优势，但存在问题和困难需要解决；2. 沟通和合作方式是关键因素，需要加强信息传递和合作机制的建立；3. 长期合作和持续支持是提高产学合作效果和质量的关键。
基于以上结论，我们提出了以下改进建议：1. 建立产学合作联络机制，加强双方沟通和协调，促进信息传递和合作效果；2. 设立长期合作机制，建立产学合作的稳定基础，支持持续的项目合作；3. 加强人才培养和交流，提高学校教育质量，助力产业升级；4. 鼓励创新和实践，加强产学合作项目的科研成果应用和落地。
大一产学合作报告_大一社团个人总结范文
首先，我认为这次产学合作让我更深入地了解了企业运作的实际情况和市场需求。
我
们的合作企业是一家专业从事电子制造业的公司，他们对我们的设计提出了很多实际的建
议和意见，这让我们更加深刻地明白了一个设计产品的从市场需求到生产制造的全过程。
我们不再仅仅是停留在理论层面，而是了解到了具体的应用场景和生产流程，这有助于我
们后续的学习和实践。
其次，这次合作也让我更加注重实践能力的培养。
在课堂上，我们学到的知识大都是
以案例分析和理论模型为主，而这次合作的经历让我们把理论知识转化为实际应用。
在合
作过程中，我学到了如何制定具体的计划、如何分配任务和角色，如何协同合作以及如何
解决实际问题。
这对我个人的职业发展有着重要的启示，让我更加清楚自己以后需要在哪
些方面加强。
最后，这次合作也让我与企业之间建立了更加稳固的联系。
我们所合作的企业在行业
内有较高的地位和声誉，因此与他们的合作对我们个人的职业发展有着非常明显的优势。
除了实际合作中，我们还有机会参与企业的培训和交流活动，了解企业的内部管理和经验。
这将会为我们个人的职业规划和发展提供很好的支撑和帮助。
总的来说，这次产学合作对于我个人的发展和成长有着非常重要的意义。
我们不仅在
实践中积累了知识和技能，还建立了更加广泛和深入的社会人脉，这将为我们今后的职业
发展提供坚实的基础。
我非常感谢学校和企业的支持和帮助，期待未来更多的机会来探索
和实践。
产学合作项目实践基地结题报告标题：产学合作项目实践基地结题报告一、项目背景随着社会的发展，产学合作已成为推动科技创新和经济发展的重要途径之一。
为了加强产学合作的实践，我们成立了一个产学合作项目实践基地，旨在提供一个平台，促进学校和企业之间的交流与合作。
该项目实践基地的目标是将理论知识与实践经验有机结合，培养学生的实践能力，并为企业提供专业技术支持。
二、项目目标1. 促进学生的实践能力培养：通过参与产学合作项目，学生能够将所学知识应用到实际情境中，提高解决问题的能力和创新能力。
2. 推动学校和企业之间的交流与合作：通过项目实践基地，学校和企业能够共享资源，促进互利共赢的合作关系。
3. 为企业提供专业技术支持：基于学校的专业优势，项目实践基地能够为企业提供专业技术支持，解决实际问题。
三、项目内容及实施过程1. 建立产学合作项目实践基地：我们在学校内部建立了一个场地，并配置了各种专业设备和软件工具，以满足项目实践的需要。
2. 寻找产学合作的项目：我们与企业合作部门进行沟通，了解他们所面临的实际问题，并与学校的相关专业教师进行研讨，确定能够与企业合作解决的问题。
3. 确定项目实施计划：根据项目需求，我们制定项目实施计划，明确项目目标、任务和时间安排。
4. 实施项目：学生根据项目需求进行实践操作，并进行数据收集、分析和解释，最终得出结论。
5. 提供专业技术支持：根据企业需求，我们为企业提供专业技术支持，解决实际问题，帮助企业提高效率和竞争力。
四、项目效果与成果通过该产学合作项目实践基地的建设和实施，我们取得了以下效果和成果：1. 学生的实践能力得到了有效提升：通过参与项目实践，学生通过实践操作和解决实际问题，提高了解决问题的能力和创新能力。
2. 学校和企业之间的合作关系得到了深化：通过项目实践基地的搭建，学校与企业之间的交流与合作得到了促进，双方共享资源，实现互利共赢。
3. 为企业提供了专业技术支持：根据企业需求，我们为企业提供了专业技术支持，解决了一系列实际问题，提高了企业的工作效率和竞争力。
一、实习背景随着科技的飞速发展，生物工程领域在我国得到了广泛关注。
为培养具备实践能力和创新精神的应用型人才，我国高校与众多企业开展了产学融合实习项目。
我有幸参加了某生物工程企业的产学融合实习，现将实习经历及收获整理如下。
二、实习单位简介本次实习的单位为我国一家知名生物工程企业，主要从事生物制药、生物农业、生物环保等领域的研究与开发。
企业拥有先进的实验室设备、完善的研发团队和丰富的市场资源，为实习生提供了良好的实习环境和广阔的发展空间。
三、实习内容1. 实习岗位及职责在实习期间，我担任了生物工程实验室助理的职位，主要职责如下：（1）协助实验室主任进行实验设计、实验操作和实验数据整理；（2）负责实验室设备的维护与保养；（3）参与实验室安全培训，确保实验室安全运行；（4）协助完成实验室内部及对外合作项目的沟通与协调。
2. 实习过程（1）实验设计与操作在实习初期，我在导师的指导下，学习了实验设计的基本原则和方法。
随后，我参与了多个实验项目，包括基因克隆、蛋白质表达、细胞培养等。
通过实际操作，我掌握了实验操作技能，提高了实验效率。
（2）实验室设备维护与保养为了确保实验顺利进行，我负责实验室设备的维护与保养。
在导师的指导下，我学会了如何正确使用和维护实验室设备，确保设备处于良好状态。
（3）实验室安全管理在实习过程中，我参与了实验室安全培训，了解了实验室安全操作规程。
同时，我还协助实验室主任对实验室进行安全隐患排查，确保实验室安全运行。
（4）项目沟通与协调在实习后期，我参与了企业内部及对外合作项目的沟通与协调。
通过与项目负责人、技术人员等沟通，我了解了项目的具体内容和要求，为项目的顺利进行提供了有力保障。
四、实习收获1. 理论与实践相结合通过本次实习，我将所学的理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实践能力。
在实验过程中，我学会了如何分析问题、解决问题，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我与团队成员密切配合，共同完成实验项目。
产学合作实习报告一、前言随着我国经济的快速发展,高等教育逐渐成为人才培养的重要基地。
产学合作作为一种新型的教育模式,旨在通过高校与企业之间的合作,为学生提供实践能力和创新能力培养的平台。
本次实习,我有幸参加了一家企业与学校的产学合作项目,通过实习,我收获颇丰。
二、实习单位与实习内容本次实习单位是位于我国某沿海城市的知名企业,主要从事电子产品的研发、生产和销售。
实习期间,我主要负责协助工程师进行产品测试、数据整理和报告编写等工作。
三、实习过程及收获1.了解企业文化和工作环境在实习开始前,学校和企业组织了一个简单的见面会,介绍了企业文化和工作环境。
通过这次见面会,我对企业有了更深入的了解,并逐渐适应了工作环境。
2.学习产品知识和测试技能在实习过程中,我跟随工程师学习了一些产品知识和测试技能。
通过实际操作,我掌握了产品的测试流程和测试方法,并了解了测试过程中可能出现的问题及解决方法。
3.参与团队协作和沟通在实习期间,我参与了多次团队协作,学会了与同事进行有效沟通。
通过与不同岗位的同事交流,我了解了企业内部的运作流程,提高了自己的职业素养。
4.锻炼自我管理和解决问题的能力实习期间,我需要独立完成工作任务,并解决过程中遇到的问题。
这让我学会了自我管理和解决问题的能力,为今后的工作打下了基础。
四、总结通过本次产学合作实习,我收获了很多。
不仅了解了企业的文化和工作环境,还学习了产品知识和测试技能,提高了自我管理和解决问题的能力。
同时,我也认识到了自己的不足,需要在今后的学习和工作中不断努力,提高自己的综合素质。
人力资源专业实习
——上海志远房地产经纪有限公司合作教育业务报
在我大二暑假，我参加了第一次真正关于我所学专业的实习，在志远房地产经纪有限公司的人力资源部招聘组从事相关的工作。
在为期两个月的实习中，学习到了很多课本之外的知识和技能，锻炼了自己的职场意识。
而且从事的是自己本专业的工作，让我对在学校所学的知识有了更加深刻的了解和总结，也对自己的以后的职业规划和前景有了清醒的认识。
这个暑假过的充实而忙碌，身处公司和社会这个大课堂，开展了我实践的必修课，在大二即将升入大三这个承前启后的时间节点，这次的专业实习肯定会对我以后的学习包括未来的工作打下了基础。
我实习的公司是上海志远房地产经纪有限公司，是在上海经纪行业排名前十的一家企业，主要从事中高端二手房市场的房地产公司，公司成立于2002年，正值传统房产行业发展之初，经过十几年的发展，公司已经成为房地产行业的标杆和旗帜，市场也从专一的上海市场扩张到二线城市。
而且我工作的时期恰好在碰上公司转型的重大的时期——从传统行业转型到互联网模式OTO的模式和体系。
我在这里说一下房地产行业在2015年7，8月份的背景。
众所周知，互联网已经是传统行业发展的趋势和必然结果。
而彻底引起行地产迅速更新和转型的导火线是2014年末名为“爱屋及屋”的互联网公司对房地产行业的进入，当时成功的网络推广和创新的销售模式迅速攻占了市场，我记得当时在地铁站和网络上都看到了很多它的广告推广。
当时虽然互联网模式已经成为一个大家都很熟悉的词语，但是传统行地产行业的从业人员却后知后觉的认为像互联网模式只能进入传统零售业和服务行业，而像传统三大经济巨头的行地产行业的销售模式应该还是门店线下式的服务和销售，因为房地产资源珍贵而且稀少，像在上海这种一线城市高昂的房价对于买房者而言一定会慎重再慎重，互联网这种虚拟的载体提供不了客户信任和好感。
然而事实证明行业的预测是错的，当“爱屋及屋”带着颠覆性的互联网模式成功打入上海房地产市场的时候，凭借着高效的营销和快速的扩张一路摧枯拉朽，对传统房地产行业造成了惨烈的打击，一些小型的地产公司面临倒闭破产的尴尬境地。
当时房地产行业从业者才意识到原来互联网对传统行业的影响是致命的，互联网的高效迅速及时和透明对于任何行业都是发展的必然结果。
于是为了发展，各大公司都纷纷转型和重组，朝着OTO模式进行改革，经过2015上半年的发展，各大房地产公司都处于转型的过渡时期，到我7月份结束学校的课程去公司实习的时候，当时的房地产市场的状况是，北京的链家集团已经全面收购上海门店最多的德佑，将德佑的门店和链家的线上互联网模式整合，意在打造万亿级OTO平台；爱屋及屋经过半年的发展已经基本上占领上海房产的租赁市场，而像Q房网和安居客也做的有声有色，而我所在的志远公司也在4月份发布了app“悟空找房”在OTO模式的基础的上进行创新，对买房者进行免佣金的举措，意在打破行业内的潜规则，将互联网的公开透明进行到底：当然一直都有市场侵入者，大家留意一下地铁站的广告牌就不难发现各种各样的新的地产平台，当OTO已经成为房地产行业的必然结果的时候，也存在着传统市场的坚守着，代表就是老牌上海房地产巨头中原地产，当大家忙着转型的时候中原不为所动，最终的结果在我看来肯定是渐渐退出市场，至少在我实习的7，8月份的时候一直都杳无音讯，我当时也看到过公司的文件的数据对比，中原的数据一直在下降，因此可以预测到整个房地产行业的一个发展方向绝对不是传统的销售方式。
正如在月会的时候董事长说的，这个时代就是互联网的时代，只有紧跟潮流创新才能发展，市场传统者只能被淘汰
我实习的时候房地产行业的大背景的关键词就是“转型”和“竞争”，而作为人力资源部的实习生，我所在招聘组从事的是招聘的工作，公司宏观战略的在转型对人力资源工作者的工作内容也造成了很大的改变，就像是之前我们招聘的是传统门店的销售，而现在我们同时要兼顾线上的销售和门店的销售。
在我没有实习之前我就已经知道人力资源有六大模块，企业人力资源规划，招聘和配置，培训和开发，绩效管理，薪资管理和劳动关系管理。
而我处在的是招聘组，主要负责销售人员的招聘。
之前对招聘工作的认知过于浅显，到了实际工作的时候我才发现和预想的差异。
刚开始工作的时候并不轻松，由于第一次专业工作，把学校所学的知识运用到实践还需要一段时间的适应，由于我是7月九号结束学校课程开始工作的，当我开始工作地时候，同事们的绩效已经数据很可观了，部门会把每个员工的招聘的入职者的名字写在黑板上作为激励的措施，当我还没招到一个人的时候，我当同事们已经招到了十几人了，我当时就想，虽然我实习生，但是我不能降低对自己的要求，一定不能拖部门的后腿。
刚开始的几天部门主管教我一些工作的具体的流程，主要是在前程无忧和智联招聘这两个网络端口发布招聘信息，等求职者回馈投简历后再审核简历，满足公司对销售人员的要求后就打电话进行初步的电话面试，了解求职者的基本信息并且介绍公司，最终确定好面试时间，邀约求职者前往公司总部进行面试，面试通过后进行复试最后办理入职手续，这个中间要和求职者处在一个保持沟通的一个状态，直到求职者办理入职，这个人就记在你的绩效里面。
刚开始以为工作没什么难度，因为在我看来求职者既然是投递了我们公司的简历，自然是对我们公司感兴趣，只要进行沟通和对接，虽然不能保证每个过来面试的求职者都能顺利通过面试，但是只要保证到每天都有求职者过来面试，这个肯定是可以成功的。
但是事实上却不是我想到那样，一个基本的状况是，一天发布1条简历可能只有几个人给你投简历，其中肯能还包括重复的，误投的，网站自己推送的非本人投递的，利用求简历对企业打广告的，所以说有时间一天有可能只收到一两个有效简历。
打电话和他们沟通也要讲究沟通质量，只有和他好好沟通了求职者才会答应过来面试。
当网络端口的简历打完过后，我们一天的工作并没有就此结束，因为一天需要工作8个小时，我们打求职者主动投过来的简历肯呢个只需要1个小时的时间，而其他的时间在干嘛呢？投简历时求职者主动的招聘，而相对应的还有一种是招聘人员主动寻找求职者。
除了相智联招聘前程无忧这种求职网站之外，还有像赶集网和58同城这样的信息门户网站，求职者将自己的求职信息发布到网上，公司的招聘人员可以通过企业的端口查看到这样的信息，觉得求职者满足企业的要求过后就可以和求职者打电话取得联系进行面试邀约，这种主动式的邀约被拒绝的几率很大，因为处于一个信息不对程的状态，很难了解到求职者的真实情况，你电话打过去他可能已经找到工作了，其实拒绝面试还有一个更深层的原因是因为虽然像房地产经融保险这三大行业发展很快，工资待遇也很好，但是作为销售人员其实是很辛苦的，因为大家经常接到保险公司的骚扰电话经常看到在发房地产的传单，所以对这三个行业通常是排斥的，但是由于互联网的销售模式改革后，这种低效率的宣传推广方式已经被弱化了，但是人往往对一个事务会产生根生蒂固的映像并且很难改变，所以说这就需要我们招聘人的沟通效果了，你只有和他好好沟通过后他才会了解和认识从而答应过来面试。
在这两个月的时间里，我从没有经验到一步一步学习终于掌握了沟通的技巧，这是在书本上所学不到的知识。
其实招聘并没有这么简单，除了有效的沟通之外还需要的是你作为一个招聘人的专业素养。
这个和房地产这个行业的属性有关系，更多的是与这个时期有关，我之前提到，7，8月的背景是各个公司都在转型和扩张。
对销售人员的需求量很大，一个求职投我们公司以外同时也投递了其他公司，一个求职者可能接到了十几个电话邀约，而且各个
公司的薪资福利待遇其实大同小异，他决定去哪家公司面试办理入职除了公司本身之外，还会取决于到招聘人员的专业程度。
市场从来不缺乏竞争，公司之间有战略的竞争，销售模式创新的竞争。
从事的工作也会有竞争，其他行业的竞争，公司内部的竞争。
正是因为竞争才有了发展和进步，才会进一步促进市场的繁荣和稳定。
感谢这一次的实习，让我不仅接触了自己的专业工作学习了专业的技能，更能从宏观的方面去思考整个行业和竞争和经营体系。
学以致用，得到锻炼，学会思考，融入职场和社会。
这就是产学合作的真正意义。
