钢铁企业盈利模式

2017年钢铁物流企业组织结构、商业模式、行业现状2017年7月目录一、主要服务流程及方式 (1)（一）公司内部组织结构 (1)（二）主要服务流程及方式 (2)1、货物运输服务流程及方式 (2)2、仓储管理服务流程及方式 (4)3、运钢网服务流程及方式运钢网的业务流程 (6)二、商业模式 (8)（一）公司的采购模式 (8)（二）公司的销售模式 (8)（三）公司的盈利模式 (9)三、所处行业基本情况 (9)（一）所处行业概况 (9)（二）市场规模 (10)1、行业发展特点 (10)（1）周期性 (11)（2）季节性 (11)（3）区域性 (11)2、行业现状及规模 (11)（1）物流行业呈稳步增长 (11)（2）互联网+钢铁物流服务 (13)（3）钢铁行业4PL（第四方物流）方兴未艾 (14)（三）行业监管体制和政策扶持 (17)1、行业监管体制 (17)（1）行业主管部门 (17)（2）自律性组织 (17)2、相关法律法规及产业政策 (17)（四）影响该行业发展的基本风险特征 (21)1、政策风险 (21)2、安全风险 (21)3、市场竞争加剧风险 (21)1、有利因素 (22)（2）钢铁企业物流外包明显 (22)（3）信息化对物流行业促进作用明显 (22)2、不利因素 (23)（1）钢铁产能过剩 (23)（2）高素质专业人才缺乏 (23)（六）行业竞争程度及行业壁垒 (23)1、行业竞争程度 (23)（1）行业竞争逐渐深化，整体服务能力要求逐渐提升 (23)（2）物流信息技术竞争成为重要方面 (24)2、行业壁垒 (24)（1）品牌与客户壁垒 (24)（2）规模经济壁垒 (25)（3）技术壁垒 (25)（4）人才壁垒 (25)一、主要服务流程及方式（一）公司内部组织结构上述公司各个职能板块的主要职责和功能如下：综合部：负责后勤、行政、会务等事务；财务部：负责财会日常事务、财务规划、财务预决算、财务管理、工商税务衔接等；人力资源部：负责人才的选用、培养、考核激励等；市场部：负责开发和维护客户；技术部：负责技术开发、维护；运营管理部：负责对物流运营过程进行计划、组织、实施和控制，以提高效。

钢贸企业四大新型盈利模式探讨钢贸企业四大新型盈利模式探讨随着市场环境的变化，钢贸企业不得不寻求新的盈利模式以保持竞争力。

传统的钢贸企业主要以收购、贸易、加工为主要盈利来源，然而，在当前逐渐逼近饱和的市场中，这些传统模式已经不再有效。

因此，钢贸企业需要深入研究和积极探索新型的盈利模式。

下面是四种钢贸企业新型盈利模式的探讨：1. 平台化运营模式平台化运营模式是指钢贸企业利用互联网、大数据等信息技术，通过集中采购、供应链管理以及数据分析等手段，构建一个全新的销售平台和供应链生态系统。

这种模式可以实现采购成本的降低、存货周转率的提高，同时还可以提高客户服务水平，提供一站式的服务，如物流配送、金融支持等。

同时，平台化运营模式还可以通过开放平台的方式，吸引其他相关企业的入驻，从而形成更完整的生态系统。

这种模式不仅能够提高企业的盈利能力，还能够推动整个行业的升级和发展。

2. 产品的差异化传统的钢贸企业往往只是提供钢材的贸易和加工服务，产品之间差异性不大，竞争力较弱。

因此，钢贸企业可以通过研发和生产具有独特技术、高附加值的产品，进行差异化经营。

例如，开发环保型、高强度、高耐磨性能的钢材产品，满足不同行业的特殊需求，如汽车、船舶、建筑等。

通过差异化的产品定位，钢贸企业可以获得更高的利润空间，提高市场竞争力。

3. 全产业链布局全产业链布局是指钢贸企业从原料采购到销售的整个生产过程都参与其中。

传统的钢贸企业往往只专注于某一个环节，如贸易或加工，现在可以通过参与更多的环节，提高企业的综合竞争力。

例如，钢贸企业可以通过与矿山合作，进行原料开采，然后进行钢铁生产，最后再向市场销售。

通过全产业链布局，钢贸企业可以获得更大的市场份额和盈利空间。

4. 国际化拓展随着全球化的加速发展，国际市场成为钢贸企业拓展业务的重要方向。

国际化拓展可以通过多种方式实现，如海外建厂，海外分公司或销售网络，与当地企业合作等。

通过国际化拓展，钢贸企业可以拓宽销售渠道，降低成本，获取更多的市场机会。

钢银电商盈利模式分析
当前,中国传统钢铁行业的发展面临着诸如产能严重过剩、资金短缺、持续盈利的问题。

严峻的行业形势让钢铁企业的生产商、经销商开始另辟蹊径,纷纷选择加入钢铁电商的行列。

我国钢铁行业电子商务交易平台的数量在短的时间内激增,行业规模日益壮大。

鉴于众多钢铁电商在发展过程中良莠不齐,差异明显,本文以钢铁电商中发展比较有代表性的钢银电商为例重点分析,同行业横向比较。

论文以钢银电商的盈利模式为中心,先具体从其发展背景介绍盈利模式的构成要素和盈利特点,再具体从收入成本、营运状况、收益状况三个角度分析企业近四年的财务数据。

然后将钢银电商与中钢网、欧浦智网盈利模式及盈利能力进行比较,最后对钢银电商盈利模式发展的优越性提出了展望以及给同行业的启示。

分析过程中主要通过互联网采集的数据采用了案例分析与对比分析相结合
的方法,得出钢银电商盈利模式的优越性和新的盈利点。

钢铁行业的电子商务平台是国内电子商务平台中发展最快、最受瞩目、也是发展的最趋向稳定的一个行业。

钢铁电商的崛起为传统钢铁行业注入了新鲜的血液,钢铁电商的稳健发展要求其必须有一个合适的盈利模式作为起点。

本文分析钢银电商的盈利模式,希望可以得出适合当前钢铁电商行业的盈利模式,为钢铁电商在今后能够稳健的发展提出一点新思路。

钢铁企业盈利模式概述钢铁企业是制造钢铁产品的企业。

在如今的经济形势下，钢铁行业正面临着许多挑战，包括原材料成本的上升、环保压力的增加和全球市场需求的波动。

在这样的背景下，钢铁企业需要制定有效的盈利模式来保持竞争力和盈利能力。

本文将对钢铁企业的盈利模式进行分析和讨论，同时提出了一些针对当前市场环境的建议。

直接销售和供应链管理钢铁企业通常通过直接销售钢铁产品来获得收入。

直接销售可以带来更高的利润率，因为企业可以避免中间商或代理商的额外成本。

同时，直接销售也有助于建立更紧密的客户关系，以满足客户的特定需求。

供应链管理在钢铁企业的盈利模式中起着关键作用。

通过优化供应链管理，钢铁企业可以实现原材料采购的成本控制，生产效率的提高以及产品供应的灵活性。

供应链管理还可以帮助钢铁企业降低库存成本和物流成本。

创新和研发随着市场竞争的不断加剧，钢铁企业需要不断推动创新和研发，以提高产品质量和降低生产成本。

通过引入新技术、工艺和设备，钢铁企业可以实现生产效率的提升和产品质量的提高。

同时，创新和研发也可以帮助钢铁企业开发新的市场和产品，以满足客户的多样化需求。

成本控制和效率提升在钢铁企业的盈利模式中，成本控制和效率提升起着至关重要的作用。

钢铁企业需要通过提高生产效率、降低能源消耗、优化人员配置等方式来降低生产成本。

同时，采用先进的供应链管理和生产计划安排可以帮助钢铁企业提高生产效率和降低库存成本。

市场多元化和全球拓展钢铁企业可以通过市场多元化和全球拓展来降低市场风险和依赖度。

市场多元化可以通过扩大产品线、开发新的市场细分和开展与相关行业的合作来实现。

全球拓展可以通过建立海外生产基地、与国外客户合作以及参与国际贸易等方式来实现。

全球市场的拓展还可以带来规模经济效应和资源优化的机会。

通过在多个市场进行生产和销售，钢铁企业可以更好地利用全球资源、降低成本并满足全球客户的需求。

环保和可持续发展在现代社会中，环保和可持续发展已成为重要的议题。

废钢铁贸易经营模式一、废钢加工企业的基本情况1.采购管理废钢加工企业主要分三种采购类型，即：产废企业长协采购、零星采购和看货采购。

具体为：第一类为产废企业长协采购，与产废企业签订长期协议，价格一月一定，计量和质检以产废企业出厂为准。

第二类为零星采购，零星采购需要现金付款，计量和质检以进场为准。

第三类为看货采购，市场人员到供应商现场看货源后，进行盈利测算，并与供应商谈判，最终确定最后成交价格。

2.加工和仓储管理废钢加工场地需配备剪切机、打包机、切割和分选设备，为降低加工成本，废钢加工企业一般会将分选、打包、剪切和切割，以及仓储作业委托给外协单位承担，废钢加工企业负责甲方管理。

3.销售管理为建立稳定销售渠道，废钢加工企业一般都会与下游钢厂签定长期协议，通过水运或汽运将废钢配送给下游用户。

废钢销售价格、质检判级和计量均以钢厂判定为准，收款周期在20～60天左右，不同钢厂略有差异。

4.设备和能介管理废钢加工设备主要包括：起重机、剪切机、抓钢机、叉车、打包机和装载机等。

加工设备点检、日常维修和夜间保驾及检修区域的4S工作一般委托外协单位管理。

场地加工过程中所需水、电、气和油等能源介质，也可由外协单位提供，费用在外协费中一并考虑。

5.运输管理废钢运输主要采用汽运和水运，从成本的角度考虑，水运适合远距离运输，汽运适合短距离运输。

在水运和汽运过程中，应控制途损。

如水运的损耗率一般控制在3‰以内。

6.质检管理废钢品质检验主要体现在两个环节，即废钢毛料质量检验和废钢成品质量检验。

尽管废钢加工企业会制订废钢采购标准和废钢加工标准，明确了定级、扣杂和司磅的流程和要求。

但废钢的定级和扣杂主要依靠目测，人为影响比较大。

7.成本和费用管理废钢加工的成本主要包括：采购成本和加工成本；费用主要包括：财务费用、销售费用和管理费用。

一般有竞争力的废钢加工企业，加工成本控制在80元/吨以内，每吨废钢的成本和费用之和控制在120元/吨以内。

20180422研究所证券分析师：宝幼琛S0350517010002baoyc@证券分析师：刘浩S0350518040001 数据资讯、交易佣金、供应链服务三大盈利模式不断进展，空间广阔——上海钢联（300226）跟踪报告最近一年走势相对沪深300表现表现1M 3M 12M 上海钢联-4.3 34.5 93.3 沪深300 -6.5 -13.3 8.5市场数据2018-04-20 当前价格（元）66.00 52周价格区间（元）33.01 - 80.58 总市值（百万）10509.07 流通市值（百万）9950.36 总股本（万股）15922.83 流通股（万股）15076.30 日均成交额（百万）215.55 近一月换手（%）93.25相关报告《上海钢联（300226）年报点评：2017利润历史新高，2018继往开来》——2018-03-19《上海钢联（300226）事件点评：平台成交量创新高，积极关注公司发展》——2018-03-13 《上海钢联（300226）动态研究：钢银申请30亿银行授信，拟大幅提升资金规模助推供应链服务快速发展》——2018-01-29《上海钢联（300226）动态研究：实际控制人增资，电商业务发展突破瓶颈》——2018-01-18 《上海钢联（300226）事件点评：实际控制人投资要点：⏹数据资讯广阔空间。

随着平台交易带来的电子化数据的补充叠加公司国内现货、金融领域定价权升级到国际领域定价，基于产业数据层面的信息服务业务空间和增速均获得大幅提升。

2017年信息服务收入2.45亿，同比增长32%，信息服务的预收款项1.54亿，同比去年1.08亿大幅增长42.6%。

公司做钢铁资讯业务起家，其铁矿石指数已经被必和必拓采用，数据权威性无疑。

若公司未来可获得独立国际定价权之后，数据业务盈利空间将呈数量级扩大，参考国际大宗商品数据巨头普氏能源，其每年取得超数亿美金的数据收入，其中80%来自佣金分成（期货等指数交割业务，大概每手0.6美金）。

钢贸企业创新经营模式之求索钢贸企业创新经营模式之求索钢贸企业创新经营模式之求索记者张晓东路宁202*年10月25日13:19现代物流报编者按中国的钢铁流通企业经过多年的努力，从最初的模式单一、盈利水平低，发展到如今的配送中心、期货电子交易等多种形式并存，为未来的钢贸模式奠定了一定的基础。

经营体制和模式的创新从来都是在新环境的压力和自身积极探索的努力下诞生的。

在后危机时代和“十二五”开局的大背景下，钢贸行业应创新模式，化蛹为蝶，以求得到更大的提升，引领行业的发展。

下面几家企业在这方面进行了有益的探索，并取得了巨大的成绩，现介绍给大家，以促进行业的进步与发展。

打造和谐共生的钢铁流通价值链五矿发展股份有限公司总经理姚子平当前国内钢铁流通企业面临艰难困境。

企业难做强：业务模式简单、盈利能力低下。

钢材贸易商对上议价能力不强，对下转嫁能力偏弱，市场竞争激烈，现有的主流业务形式难以获取高额利润。

难做大：规模与收益存在悖论。

假设一年经营规模1200万吨钢材的贸易商，按年收益0.5%的毛利率计算，贸易商只能靠做市场波段才能获得盈利。

但如果经营规模不断扩大，经营的灵活性便大大降低，整体收益水平难以保证。

难做稳：经营钢材已如同股票操作。

202*年，资本市场成为钢材价格风向标；铁矿石季度和指数定价取代长协机制，焦炭也有可能步铁矿石后尘。

钢铁流通企业现在不仅需关注钢材市场，还需要关注宏观经济、行业动态、原材料市场、金融市场、电子盘市场等诸多相关影响因素。

我国钢贸行业正处于从初级向中级过渡发展阶段。

初级阶段是门槛较低、利润较低。

中级过渡阶段获取的利润点不断增加、行业的门槛逐渐加大、管理要求不断升级。

高级阶段利润比较稳定、市场比较稳定、管理专业化。

过渡阶段有以下特点：以市场、客户为导向的趋势日趋明显；发展仓储加工配送中心成为重点方向；钢材流通集群化市场体系将日益兴盛；新型交易工具与模式将带来重大影响；同钢铁生产企业发展流通服务的竞争加剧。

22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案,建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

应用客户解决方案模式的著名例子是:通用电气(从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）.2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部,是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙"的作用。

防火墙产品可以阻碍竞争者的进入,保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。

多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统）,旅店业(常规业务利润比较低,公司会议租用业务利润极高)，书店（书店本身是资产密集型的,利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。

4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。

这就会导致出现一种高价值的中介业务。

这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。

配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。

假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。

5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势,从而可以获得超额回报。

随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。

速度模式正是反映了创新者的先行之利.在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。

超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。

应用速度模式的成功案例是英特尔公司.英特尔在竞争中总是比同行先行两步。