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成果简介：当前，新能源汽车市场竞争异常激烈，尤其是价格竞争更趋白热化。
成本管控能力成为新能源车企生存与发展必须具备的首要能力。
一汽奔腾轿车有限公司将成本管控与成本分析相结合，围绕在研新能源车型和在产重点车型，构建了一套全生命周期、全要素、全价值链的成本管控方式，从新能源车型策划启动开始，直至车型EOP结束，实施全生命周期成本管控，极大地提升了企业对零部件成本、工装模具投资等关键成本的精细管理水平，实现了成本管理流程再造、生产成本精准高效压减。
主要创新点1.搭建零部件成本分析模型。
通过打造四大领域分析能力、黑盒零件白盒化共建、新能源零件分析能力技术储备，正向模型分析应该成本，快速提升材料成本分析能力，支撑体系能力跃迁。
2.建立车型装备成本价值数据库。
从装备成本及对应价值出发，分析不同装备的成本价值比例，支撑成本选型工作开展。
3.完善整车造型成本约束条件。
成本设计同步开展，以成本最优反向约束设计工作，在完成设计任务的基础上实现了成本最优，在业内属于首创。
4.形成全生命周期成本管理模式。
贯穿在研在产车型全业务流程，以成本BOM为基础，开展成本全生命周期的设计及管控工作，实现成本目标的达成。
近年来，在全球能源形势严峻和低碳经济的时代背景下，世界各国纷纷加快发展新能源汽车的步伐。
为了抢占更大市场份额，各车企不惜开启价格战，进一步加剧了行业竞争及残酷洗牌。
面对严峻的市场形势，作为保证企业盈利的重要因素，成本管控能力成为新能源车企生存与发展必须具备的首要能力。
在此背景下，作为我国发展自主品牌新能源乘用车的重点骨干企业，一汽奔腾轿车有限公司将成本管控与成本分析相结合，围绕在研新能源车型和在产重点车型，构建了一套全生命周期、全要素、全价值链的成本管控方式，从新能源车型策划启动开始，直至车型EOP 结束，实施全生命周期成本管控，极大地提升了企业对零部件成本、工装模具投资等关键成本的精细管理水平，实现了成本管理流程再造、生产成本精准高效压减，提升了企业的竞争能力，为我国新能源汽车行业发展提供了可资借鉴的成本管控模式。
奔腾b50改装案例奔腾b50是一款性价比较高的家用轿车，外观时尚大气，内饰豪华舒适，动力性能也相当不错。
然而，对于一些车主来说，原厂配置可能还不够满足个性化需求，因此进行改装成为了一种选择。
下面我们就来看看奔腾b50改装的一些案例。
首先，我们来谈谈外观改装。
奔腾b50的外观设计已经相当不错，但是一些车主可能希望通过改装来提升其运动感和个性化。
比如，可以更换运动款的前后保险杠、侧裙和尾翼，增加车辆的运动气息。
同时，也可以选择更大尺寸的轮毂和性能胎，提升整体的视觉效果和操控性能。
其次，内饰改装也是很多车主关注的焦点。
奔腾b50原厂内饰已经相当豪华舒适，但是一些车主可能希望通过改装来打造个性化的驾驶空间。
比如，可以更换运动款的座椅和方向盘，增加车辆的运动气息。
同时，也可以升级音响系统、增加车内氛围灯等，提升驾驶乐趣和舒适度。
再者，动力性能的改装也是不少车主关注的重点。
奔腾b50原厂动力已经相当不错，但是一些车主可能希望通过改装来提升其动力性能。
比如，可以进行ECU升级，提升发动机的输出功率和扭矩。
同时，也可以更换进气系统、排气系统和悬挂系统，提升整车的动力性能和操控性能。
最后，安全性能的改装也是不可忽视的一点。
奔腾b50原厂安全性能已经相当不错，但是一些车主可能希望通过改装来提升其 passiv安全性能。
比如，可以安装更高级别的防爆膜、安全气囊以及行车记录仪，提升整车的 passiv安全性能和驾驶安全性。
总的来说，奔腾b50改装案例是非常丰富多样的，不同的车主可以根据个人喜好和需求进行不同方面的改装，打造出属于自己的个性化座驾。
当然，在进行改装时，一定要选择正规渠道和专业技师进行，确保改装的质量和安全性。
希望以上内容能够给需要的车主提供一些参考和帮助。
前言感谢您选购一汽轿车股份有限公司生产的奔腾 B30 EV。
一汽轿车为您提供了多款配置不同的车型，具体车型请以一汽轿车销售服务中心销售的车辆为准。
请您仔细阅读本手册，查找与您所购车型相关的内容，以便迅速全面地了解和掌握本车的性能。
本用户手册是对安全行驶和汽车保养十分重要的驾驶指南和维护指南，驾驶之前，请仔细阅读本手册，了解相关说明，并请所有乘员遵守这些说明。
这样，不但可以保证您尽享安全驾驶的乐趣，同时还可以使您的爱车保持优良的车况。
如果您对本车还有其他疑问，或认为随车资料收录的内容未尽其详，请询问一汽轿车销售服务中心或致电 400-888-8080，我们将竭诚为您服务！愿您与奔腾 B30 EV 一起享受愉快的旅程！一汽轿车销售有限公司中国·长春目录1安全须知务必通读安全须知2仪表组如何读取仪表、各种报警灯和指示灯等3操作各部件打开和关闭车门和车窗、驾驶前的调节等4驾驶驾驶时的必要操作和建议5音响系统操作音响和导航系统6车内装备使用车内装备等7保养和维护车辆维护和保养步骤8出现故障时出现故障时或紧急情况下的应对措施9车辆规格车辆规格、可定制功能等索引按照故障症状检索按照字母检索图片索引按照插图检索目录索引1-1.安全使用须知 (26)驾驶前 (26)安全驾驶 (27)座椅安全带 (29)安全气囊 (34)儿童安全信息 (44)儿童保护装置 (45)安装儿童保护装置 (49)高压安全 (54)1-2.充电 (55)充电方法及步骤 (55)充电故障排除 (67)2.仪表组 (70)报警灯和指示灯 (70)组合仪表 (77)液晶屏 (78)3-1.钥匙信息 (88)钥匙 .................................883-2.打开、关闭和锁止车门 . (90)车门 (90)行李厢 (94)3-3.调节座椅 (97)前排座椅 (97)后排座椅 (99)头枕 (102)3-4.调节方向盘和后视镜 (104)方向盘 (104)手动防眩目内后视镜 (106)外后视镜 (107)3-5.打开和关闭车窗 (109)电动车窗 (109)天窗 (112)4-1.驾驶前 (116)驾驶车辆 (116)货物和行李 (123)挂车拖拽 (124)4-2.驾驶规范 (125)点火开关 (125)换档控制 (128)转向信号灯手柄 (132)驻车制动 (133)1安全须知2仪表组3操作各部件4驾驶1234567894-3.操作车灯和刮水器 (134)前大灯开关 (134)雾灯开关 ........................137前风窗玻璃刮水器和清洗器 ........................1384-4.使用其他驾驶系统 .. (140)定速巡航控制 (140)倒车雷达系统 .................143倒车影像系统 .................147胎压监测 (TPMS)系统 ............................153驾驶辅助系统 .................1554-5.驾驶信息 .. (158)冬季驾驶要领 (158)5-1.音响系统(A 型) (162)基本操作 (162)调试音响系统 .................1645-2.收音机(A 型) (166)收音机操作 ....................1665-3.外部设备(A 型) .. (168)使用USB 存储器设备 (168)AUX 接口 (170)5-4.音响系统(B 型) (171)基本操作 (171)调试音响系统 .................1745-5.使用 8 英寸触摸屏(B 型) (177)8 英寸触摸屏 ..................1775-6.收音机 (B 型) . (180)收音机操作 .....................1805-7.外部设备 (B 型) (183)AUX/HDMI/USB/SD 卡接口 (183)5-8.多媒体 (B 型) ................ 184使用 SD 卡/USB 存储器设备 ............................184使用 AUX 接口 ...............1915-9.蓝牙系统 (B 型) (192)蓝牙功能 (192)5-10.智能互联 (B 型) (197)智能互联操作 .................197iPhone 设备 HDMI互联 ............................198iPhone 设备 iPod互联 ............................201Android 设备 HDMI互联 (203)5音响系统目录索引Android 设备 USB互联 (206)Android 设备 WiFi互联 (209)5-11.其他功能 (B 型) (210)车辆状态 (210)6-1.使用空调系统和除雾器 (214)自动空调系统 (214)6-2.使用车内灯 (221)车内灯列表 (221)•室内灯 (222)6-3.使用储物装置 (223)储物装置列表 (223)•杂物箱 (224)•前排中央扶手储物箱 (224)•杯架 (225)•文件袋 (227)•杂物斗 (227)•眼镜盒 (228)6-4.其他车内装备 (229)遮阳板 (229)票据夹 (230)化妆镜 (231)点烟器 (232)辅助拉手 (233)衣帽钩 (234)7-1.保养和维护 (236)清洁和保护车辆外饰 (236)清洁和保护车辆内饰 (238)7-2.保养 (240)保养须知 (240)定期保养 (242)7-3.自行保养 (249)自行保养注意事项 (249)机舱盖 (252)机舱 (254)轮胎 (261)轮胎气压 (263)车轮 (265)空调滤清器 (266)更换钥匙电池 (268)检查和更换保险丝 (270)灯泡 (273)动力电池 (280)6车内装备7保养和维护1234567898-1.重要信息 (282)危险报警灯 ....................2828-2.紧急情况下应采取的措施 (283)如果车辆需要拖拽 (283)如果发现车辆异常 (287)如果报警灯点亮或报警蜂鸣器鸣响 ..........288如果轮胎漏气 .. (292)如果钥匙丢失 (302)如果车辆蓄电池电量耗尽 (303)如果发生电气火灾 (306)如果发生陷车 (307)如果在积水路面行驶 (308)如果发生爆胎 .................309如果发生事故 .. (310)9-1.规格 (312)保养数据 .........................3129-2.定制 . (321)可定制的功能 (321)9-3.符合性声明 .................... 322符合性声明 .....................322发生紧急情况时...... (故障排除) .........................324字母索引 ................................326产品认证标准编号和名称 . (3298)出现故障时9车辆规格索引图片索引车外机舱盖 P. 252日间行车灯 P. 135前风窗玻璃刮水器P. 138天窗* P. 112侧转向灯 P. 132前转向灯 P. 132前大灯 P. 134前位置灯 P. 134外后视镜 P. 107轮胎●换位 ●更换 ●气压 P. 261P. 297P. 263直流充电口盖 P. 60行李厢P. 94后风窗加热P. 218交流充电口盖P. 55后位置灯P. 134制动灯P. 279后转向灯P. 134倒车灯牌照灯P. 134后雾灯乘员电动车窗开关 P. 109头枕 P. 102驾驶员安全气囊 P. 34副驾驶员安全气囊 P. 34前排座椅 P. 97副驾驶员座椅安全气囊*P. 34杯架(后) P. 225驾驶员座椅安全气囊* P. 34图片索引车内辅助拉手 P. 233眼镜盒 P. 228遮阳板 P. 229帘式安全气囊* P. 34衣帽钩 P. 234座椅安全带 P. 29手动防眩目内后视镜 P. 106票据夹 P. 230图片索引车内中控门锁开关 P. 92电动车窗开关 P. 109车窗锁止开关 P. 110外后视镜调节开关 P. 107交流充电口盖开关P. 55车门内手柄 P. 92自复位式换档杆P. 128驻车制动操纵杆P. 133前排中央扶手储物箱P. 224仪表 P. 70方向盘 P. 104点烟器 P. 232制动踏板 P.118加速踏板 P. 118图片索引仪表板方向盘音响开关* P. 173巡航控制开关* P. 140DIS 开关* P. 80喇叭P. 104前风窗玻璃刮水器和清洗器开关P. 138点火开关P. 125图片索引仪表板转向信号灯手柄 前大灯开关 雾灯开关 位置灯开关P. 132P. 134P. 137ESP OFF 开关P. 156前大灯光束高度调节旋钮 P. 135机舱盖开启手柄 P. 252危险报警灯开关P. 282ESP OFF 开关 P. 156高配车型低配车型音响系统&自动空调系统 (A 型)AUX 接口 P. 170USB 接口 P. 168音响系统 P. 162自动空调系统 P. 214危险报警灯开关P. 282中央出风口P. 220后风窗加热 P. 218图片索引仪表板音响系统&自动空调系统 (B 型)音响系统P. 171SD 卡接口P. 171麦克风自动空调系统P. 214后风窗及外后视镜加热P. 218AUX 接口P. 171 HDMI 接口P. 171USB 接口P. 171 参考信息用户手册须知用户须持有驾驶执照后方可在道路上驾驶本车。
全新奔腾b50报价8.18万起奔腾b50对比帝豪gl2016年7月15日，全新奔腾B50正式上市。
新车推出两种动力共计八款车型，其售价区间为8.18万-11.78万元。
此外，在12月31日之前购车，可享受4000元补贴。
吉利帝豪gl 的全系售价为7.88-11.38万元，奔腾和吉利一直都是自主品牌中非常有代表性的两家车企，B50和帝豪GL 也算是近期热门的紧凑车型，那么两大国产平品牌奔腾b50对比帝豪gl 那个好呢?外观方面：全新奔腾B50采用最新的家族式外观设计，推出普通版和运动版两种车型。
普通版车型采用镀铬三横辐进气格栅，配备双五辐铝合金轮毂。
运动版车型采全新奔腾B50官方指导价车城网制表： 车型厂商指导价（万元）补贴后价格（万元）1.6L MT 技术型8.187.781.6L MT 舒适型8.588.181.6L MT 豪华型8.988.581.6L AT 舒适型9.589.181.6L AT 豪华型10.089.681.4T AT 豪华型10.389.981.4T AT 运动豪华型10.7810.381.4T AT 运动尊贵型11.7811.38用黑色蜂窝状进气格栅，配备红色饰条和RS标识，轮毂采用双色双五辐设计，左前翼子板处配有Turbo铭牌，其大灯也采用了熏黑工艺，并配备车尾扰流板。
吉利帝豪gl新车依然采用的是吉利汽车家族式的设计元素，前脸采用水波涟漪的中网，两边细长的前大灯和中网相连，显得很是协调。
下方的前保险杠处则是一条如意形状的镀铬装饰条，里面囊括着前雾灯，其中LED日间行车灯位列雾灯上方，看起来很是气派。
这两款车外观都很时尚，设计都很精致，都采用了家族式前脸，具有辨识度。
在车身尺寸方面，全新奔腾B50长宽高分别为4695*1795*1460mm，轴距为2725mm，吉利帝豪gl长宽高分别为4725*1802*1478mm，轴距为2700mm。
内饰方面：全新奔腾B50的内饰设计简洁，层次感更强。
奔腾品牌“奔腾”是一汽集团50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。
它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。
它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。
“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。
奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。
目前奔腾以“B”为产品系列标识，按照系列车型级别，由小到大划分为3系、5系、7系和9系等具体的产品系列，并在其后以“0”位代表改款次数，最终定名如“奔腾B50”、“奔腾B70”。
截止09年5月，一汽奔腾旗下已拥有奔腾B70、奔腾B70HEV、奔腾B50、奔腾B50HE V四款车型。
奔腾B70基于新MAZDA6应用的FORD CD3平台，并进行大量适应性开发。
在外观设计上，将尊贵、力量和激情融为一体，在整车性能方面，达到了动力、舒适、经济、安全的完美平衡，并以用户需求为核心，以“进取不止”的发展理念不断进行日常改进和年型改进，赢得了广大消费者的口碑，被誉为“中高级车价值典范”。
奔腾B50是一汽奔腾公布产品规划和未来的战略导向之后推出的首款车型，于2009年5月16日正式上市。
该车搭载1.6L发动机，与奔腾B70形成阶梯搭配，以互补的市场定位扩大了整个一汽奔腾的版图。
奔腾B50完全按照B级标准打造，却以超低价格入市，可谓“全面越级”，超越消费者期待，被誉为“1.6L之王”。
奔腾B70 HEV是一款秉承科技、节能、环保的理念、拥有完全自主知识产权的全混油电混合车。
该车动力系统开发从2006年11月正式开始，前后历时16个月。
它的问世，不仅展示了一汽奔腾在技术端的强大实力，同时也体现了一汽奔腾关注绿色环保、关注自主技术创新的发展战略。
奔腾B70 HEV曾作为“奥运示范车”服务于北京奥运会。
中国一汽生产基地介绍
中国一汽（中国第一汽车集团有限公司）是中国最早成立的汽车制造企业之一，拥有多个生产基地。
以下是一些中国一汽的主要生产基地：
1. 一汽轿车公司：位于中国吉林省长春市，是中国一汽的总部所在地，也是其最大的生产基地之一。
这里主要生产一汽奔腾、一汽红旗等品牌的车辆。
2. 一汽丰田公司：位于中国吉林省长春市，是由中国一汽和丰田汽车合作成立的合资企业。
这里主要生产丰田品牌的车辆。
3. 一汽大众公司：位于中国吉林省长春市，是由中国一汽和大众汽车集团合作成立的合资企业。
这里主要生产大众和奥迪等品牌的车辆。
4. 一汽解放公司：位于中国吉林省长春市，是由中国一汽和中国解放军合作成立的合资企业。
这里主要生产解放牌的商用车和军用车辆。
除了以上几个主要的生产基地外，中国一汽还在其他地区设有多个分公司和生产基地，包括天津、沈阳、合肥、长沙等地。
这些基地生产不同品牌和型号的汽车，为中国市场和国际市场提供各类车型。
进入2009年来，国家对小排量汽车推出两项政策出台后，众多1.6L汽车应运而生。
通过调查，却也不难发现，准备购车者还是存在一定的矛盾心理。
一方面人人都愿意选择节能省油的小型车，令一方面却又不愿意放弃对车辆品质、空间、操控、安全、舒适等综合性能的高要求。
即使是已经购车者，由于多数小型车没有达到心理预期，还是有些屈就的感觉。
怎样满足消费者这一传统意义上的矛盾体？那携“奔腾B501.6L之王”霸气而诞生的一汽奔腾B50就可谓是万众期待，应运而生了。
09年3月3日，一汽奔腾B50在全国百余家媒体记者的关注下，正式在长春下线。
奔腾B50之所以敢称“1.6L之王”，厂家的法宝便是其在动力，操控、安全、空间、内饰、配置等方面，能够超越消费者对1.6L排量车型的所有期待，让消费者有驾乘B级车的感受。
简言之，就是在确保小型车省油的特质外，奔腾B50还可以最大程度的超越1.6L级别车型，满足消费者对一款中高级汽车应有的需求。
奔腾B50与本土B70及新Mazda6（睿翼）共线生产，并与奔腾B70采用相同的研发平台技术：共用底盘平台、相同的车身结构、相同的生产工艺、共用供应商资源。
所有不同的是，奔腾B50在内饰、外型等方面进行了重新研发设计。
第一章一汽奔腾轿车简介 (3)第二章奔腾B50的产品知识和其与竞品的对比分析 (4)2.1奔腾B50产品知识 (4)2.2性能配置层面上的对比 (9)第三章展厅顾问式销售流程及成交技巧 (11)3.1 顾问式销售的定义 (11)3.2 顾问式销售VS传统销售 (11)3.3展厅销售的各个流程 (11)3.4顾问式销售技巧及注意点 (15)第四章客户购车心理分析 (17)4.1顾客心理特征 (17)4.2顾客的购买动机 (17)4.3 顾客的购买心理期望 (17)4.3 顾客的购车心理 (18)第五章奔腾轿车销售现状与前景分析 (20)结束语 (22)参考文献 (22)第一章一汽奔腾轿车简介一、辉煌历史1、1958年5月，一汽自主开发的中国第一辆轿车“东风”牌轿车诞生。
2、1958年8月，一汽自主开发的中国第一辆高级轿车“红旗”牌轿车诞生CA72型。
3、1965年，红旗CA770型三排座高级轿车问世。
4、1969年，专供中央政治局主要领导乘用的红旗特种保险车CA772型防弹车问世。
5、1981年，根据中央的计划，老“红旗”逐步停止生产，1958年到1980年这22年中，共生产红旗轿车1800辆。
6、1995年，一汽重起用“红旗”逐步向“小红旗”（CA7220）转产。
7、1997年，一汽轿车股份有限公司成立。
8、1998年10月，红旗98新星轿车投放市场。
9、1998年11月，一汽与美国福特公司联合开发的大红旗CA7460高级轿车下线。
10、2000年7月，全新设计的红旗世纪星轿车（CA7202E3）下线。
11、2003年4月，Mazda6轿车正式投放市场。
12、2006年4月，一汽轿车C301在北京揭开神秘的面纱。
13、2006年5月，一汽轿车C301在杭州正式命名为“奔腾”轿车。
14、2008年10月，奔腾B70推车09款。
15、2009年5月，奔腾B50上市。
二、家族图谱第二章奔腾B50的产品知识和其与竞品的对比分析2.1 奔腾B50产品知识同级车唯一采用高档轿跑车底盘；采用同级最高6速手自一体变速箱；同级车轴距最大，达到2675mm；同级车同级风阻系数最低-0.28；唯一采用3G移动数字技术。
著名的意大利就是由誉为世界汽车设计大师的乔治亚罗所领导，世界众多车厂的经典车型都是由他来设计完成的，他的设计风格完美得传承着意大利本土文化的精髓与欧洲的流行趋势，在IDG设计完成的每一辆车都传承了经典的基因和时代最前沿的时尚元素，IDG也是世界上规模最大的知名汽车设计室。
奔腾B50目标消费者：适用中等收入，比较年轻，处于职业和人生的上升期务实但不保守，重视家庭，有进取心，充满自信的人们。
表1 奔腾B50基本介绍一、超级底盘奔腾B50采用属于福特的全球中高级轿车平台，具备前置前驱和四轮驱动两种布置方式。
它是马自达与福特共同针对北美市场在日本开发的。
B50采用的是真正的四轮独立悬架系统前为双横臂独立悬架，结构经久耐用，寿命长：相对一般的悬架系统，行驶更稳定，转向更精确。
后为E型多连杆独立悬架，在保证最大乘坐舒适性的同时，由于悬架支柱位于行李箱外部，使行李箱内的地板宽敞而平坦，提高了储物空间。
采用和奥迪A6L相同的充气式减震器，在舒适与操控之间取得了良好的平衡;并且，低压氧气具有良好的吸震降噪效果。
使用了先进的前后悬架结构，并经过德国Porsche专家的精细调校，使得奔腾B50与同级别车相比具有了极佳的操纵稳定性和平顺性-弯道之王。
二、操控性好奔腾B50采用同级别最高6速手自一体的变速箱，并且是原装进口的变速箱，质量高，返修率低，而且维修成本比同级车的变速箱低。
表2 变速箱基本参数一览表5档手动变速箱：经典德国MQ200手动变速箱，与德系动力完美结合，承载能力强，最大承载能力200N.m，结构合理紧凑；采用三维同步器，降低换档力50%，档位清晰。
三、轻量化设计，空间大局部加强；高强钢板；材料减薄；激光焊接全新舒适与空间享受，前后腿部空间同级车最大（见图）四、轿跑车的设计元素—低风阻流线型在时速80KM的情况:百分之六十的油耗是用来客服风阻，奔腾B50具备超乎想象的低风阻系数:0.28，轿跑车设计元素-运动型侧风窗设计（车侧玻璃的衔接是典型的轿跑车设计风格，厚重饱满的车身体现了力量，ABC柱玻璃间的黑色处理，使前后玻璃融会成一体，体现出轿跑风格的设计思想，展示出了奔腾B50运动之美）。
五、数字多媒体技术国内首次将移动数字多媒体技术运用到量产型的轿车，3G数字移动技术创造随心所欲的3G生活。
六、CAN-BUS技术实时监控车辆故障状态提高；提高维修诊断速度及精确；提高信号的稳定性和可靠性；降低车身重量；便于软件系统升级超凡品质，有效的国际合作，一流的技术、一流质量，在整车开发过程中，一汽轿车整合了Porsche、V olkswagon、Siemens、Bosch、Aising、IDG、RDC、Mazcda等国际顶尖的汽车开发商以及零部件供应商资源，打造一流技术、一流品质的产品，在国内同级车市场中处于领先地位。
2.2 性能配置层面上的对比一、悬架对比二、变速箱对比1、四速自动变速箱：悦动、新凯越、轩逸、卡罗拉、景程、新天籁。
2、五速自动变速箱：雅阁、领驭、凯美瑞3、六速自动变速箱：速腾、迈腾、奔腾B50三、动力对比四、尺寸对比五、风阻系数对比六、销售顾问对比时的专业术语B50对比新宝来的四大优势：平台级别高-中高级平台、轴距同级车最大比宝来大65mm、底盘更扎实-真正的四轮独立悬挂、配置更先进-版本更新，科技含量更高。
B50对比悦动六大优势：平台级别高-奔腾B50采用中高级平台，悦动为紧凑级平台；风阻系数更小B50：0.28，悦动：0.29；轴距更大比悦动大25mm；底盘更扎实，轿跑车底盘；变速箱为六速的悦动为四速的。
第三章展厅顾问式销售流程及成交技巧3.1顾问式销售的定义顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
3.2 顾问式销售VS传统销售传统销售认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。
可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。
因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。
3.3 展厅销售的各个流程一、准备准备的目标1、建立销售顾问的自信心2、建立客户的自信心己方：市场情况公司情况产品情况个人情况顾客方：市场情况公司情况产品情况个人情况自我准备销售成功最重要的因素之一是销售顾问自己所以要自我准备，自我准备包括三个方面。
一是销售人员应采取的态度（态度、第一印象、仪容仪表、职业礼仪、信心）。
二是会面前的安排（电话预约）.三是技术工具（名片、公司简介、产品样品、销售工具、样品、小礼品、合同、订单和其他业务相关的东西）。
二、接待接待目标：1、与客户建立融洽的关系与初步的信任2、导引客户进入展厅顾问式销售流程舒适区的概念：舒适在熟悉的环境中对所有发生的事都能控制担心在陌生的环境中不知道将要发生什么事焦虑认为发生不好的事情可能性比较大恐惧认为不好的事情可定会发生通过简单的肢体语言和适当的语音语调引导客户进入舒适区。
还有我们给客户的第一印象一定要塑造好，给客户一种在安全领域的感觉。
顾客行为类型分析：通过观察顾客的衣着交流方式和办公室里的布置分析客户是主导型、分析型还是社交型。
概述概述的时机：-接待中冷场时-与顾客初步建立融洽关系时-顾客要求产品介绍或报价时-顾客产生抗拒时概述的作用：-让顾客进入舒适区-引导顾客进入展厅顾问式销售流程概述的组成：-满足顾客的要求-告诉顾客将要发生的事-没有强迫-征求顾客的同意重要观念：如果顾客完全配合我们按照展厅销售流程购车，我们成交率将提高。
三、需求分析需求分析的目标1、了解和分析顾客的购车需求- 2、在需求层面上与顾客达成一致意见需求分析的技巧就是提问和主动聆听，首先通过各种提问在从顾客的湖大中听出顾客的需求。
例如,他说他要买2.0或1.6或其他排量的车，还有他要用来家用上下班开开或者是用作商务用车等等。
并且在和顾客交流时分析车顾客是要买多少价位的车我们就可以重点建议他购买那一款车，那样最终成交的机会会更大点，还有就是要问问顾客是他一个人开车还是家里人一起开的，若是家里一起开开的就可以建议他买个自动挡的车，因为自动挡的车开起来方便，操作起来简单。
顾客在最终作出决定的那一刻，他的购买动机绝大多数是感性的，所以我们要懂得冰山理论(所谓的冰山理论是指顾客看出的显在理性的需求只是利润省钱和保修而他们的舒适安全、健康运动、安全保险、地位、喜好等等是看不出的)顾客的购买动机。
顾客的购买动机有两个层次：1、初级动机--例如大多数人去旅馆住是因为他们不想再异地城市睡在公园里，住旅馆会让他感到舒适。
日常生活中，寻找顾客的最初购买动机也是非常简单的，举一个例子，去药店主要是因为健康，去体育用品商店是爱好体育，去打折的商店是为了省钱，同样的顾客来我们店是为了买车，了解我们的并且和其他车型对比。
