业务员晋升管理制度

销售支持部薪酬与晋升制度一、目的为了规范销售支持部薪酬管理，明确晋升机制，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。

二、适用范围适用本制度适用于公司销售支持部职位职员。

三、薪酬结构1.底薪结构= 基本工资+岗位工资2.薪酬结构= 基本工资+岗位工资+绩效工资+年终奖+奖金+年功工资3.试用期：试用期3个月，表现优秀者可提前申请转正。

试用期工资为该岗位对应职级的固定工资，不计算绩效工资。

4.社保福利：员工转正后开始购买社保。

四、薪酬底薪级别（1）绩效工资：绩效工资按当月绩效评分作为比例计算；（2）年终奖：年终奖按年度（1-12月）绩效平均分作为比例计提（例如绩效平均分96分，则年终奖计提96%），绩效平均分低于80分或年中离职者无年终奖。

（3）提成：外贸商务合同期满一年，根据服务业务员业绩情况进行奖励，奖励机制如下：①业务员年业绩达标100%，中级商务奖励300*12*1=3600元/年，高级商务奖励400*12*1=4800元/年.②业务员年业绩达标80%，中级商务奖励300*12*0.6=2160元/年，高级商务奖励400*12*0.6=2880元/年.③业务员年业绩达成80%以下，商务无奖励。

④外贸商务组长，根据部门业绩达成率算，部门年业绩达标100%，组长奖励500*12*1=6000元/年，部门年业绩达标80%，组长奖励500*12*0.6=3600元/年，部门年业绩达成80%以下，组长无奖励。

补充说明，12为一年12个月，若商务中途改跟进其他业务员，可以按跟进月份计算。

五、晋升机制（1）底薪定薪：新员工转正后由部门最高负责人根据其经验和能力来核定其底薪级别，最高定级级别为中级。

（2）晋升：员工满足工龄、绩效评分要求后，提交晋升申请表，由部门最高领导面试评估，通过面试后，经总经理审批通过，即可晋升。

（3）降级：近6个月绩效平均分低于85分者，岗位职级降1级。

（4）商务组长岗位晋升需该岗位有空缺位置方能晋升。

业务员、导购员晋升管理制度一、目旳：1、设立业务人员旳职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达到工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对公司旳归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。

2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。

二、合用范畴：销售业务员及导购员三、晋升时间：每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升四、业务员晋升1、业务员晋升序列及岗位津贴：2、晋升/降级评估规则：2.1 考核方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。

2.2 考核内容：考核实际得分=业绩考核（60%）+绩效考核（15%）+部门考核（15%）+培训考核（10%）2.2.1业绩考核（60%）2.2.2 绩效考核（15%）2.2.3 部门考核（15%）备注：无直接下级旳业务员，下级考核纳入经理权重进行考核。

2.2.4 培训考核（10%）3、晋升评估规则3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资原则旳80%，不参与考核；3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享有岗位津贴300元/月；3.3 中级业务员：初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考核，考核成绩≥80分，晋级中级业务员，享有岗位津贴600元/月；3.4 高档业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高档业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考核，考核成绩≥100分，晋级高档业务员，享有岗位津贴900元/月。

3.5 晋升前半年考核期内，病假合计超过30天，事假合计超过20天，不参与岗位晋升。

4、降级评估规则：4.1 对已经属于中级、高档业务员旳人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分拟定与否进行降级，具体原则如下：4.2 浮现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核算，降级为初级业务员；4.3 所辖区域半年度相比去年同期合计3个月浮现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其她渠道考核月度销售额，中级、高档业务员自动下调一级。

业务员晋升管理制度一、制度目的二、晋升条件1.业绩表现：业务员需要在一定时间内实现一定的销售目标，包括销售额、销售数量、销售回款等方面的指标。

业务员的业绩表现是晋升的重要依据。

2.专业知识和技能：业务员需要具备一定的销售知识和技能，包括市场调研、客户沟通、产品知识等方面的能力。

3.工作態度和团队合作：业务员需要表现出积极的工作態度，主动学习和提升自己的销售能力，同时要能够与团队协作，有效地与其他部门和同事进行合作。

4.客户满意度：业务员需要得到客户的认可和信任，通过客户满意度的调查评估，客户满意度将作为重要的晋升评估指标之一三、晋升程序1.提交申请：业务员需要向上级主管提交晋升申请，同时需附上个人的工作成绩单、推荐信以及培训证明等相关材料。

2.综合评估：上级主管将对业务员的申请进行综合评估，包括业绩表现、专业知识和技能、工作態度和团队合作以及客户满意度等方面的综合评价。

3.面试选拔：通过初步评估后，符合条件的业务员将进入面试环节，由公司的相关领导和专业人士组成的面试团队对业务员进行综合面试。

4.公示和评议：面试后，将对业务员的晋升进行公示和评议，员工可以对晋升结果提出意见和建议。

5.结果公示：晋升结果将向全公司公示，并通知晋升的业务员。

6.晋升培训：晋升的业务员将接受相关岗位培训，提高管理、领导和团队建设能力。

四、晋升评估1.绩效评估：通过对业务员的业绩进行定期评估，包括销售指标的完成情况、客户满意度以及团队合作效果等方面的评估。

2.培训和考核：业务员需参加公司组织的业务培训和定期考核，提高自己的专业知识和技能。

3.上级评价：业务员的上级主管将对其工作表现进行评价，包括工作态度、团队合作、协调能力等方面的评估。

4.同事评价：业务员团队内的同事将对其工作态度和合作能力进行评估，以了解其在团队中的影响力和协作能力。

总结起来，业务员晋升管理制度对于激励和培养优秀的业务员，提高他们的业务能力和管理水平，促进企业的销售业绩和发展具有重要意义。

外贸业务员晋升管理制度一、前言外贸业务员是负责贸易业务的专业人员，他们在国际贸易中扮演着举足轻重的角色。

他们负责开拓市场，洽谈业务，跟进订单，处理问题等，是公司与客户之间的重要联系，对于公司的发展和国际贸易的顺利进行起着很大的作用。

因此，外贸业务员的晋升管理制度对于公司的发展和员工的激励极为重要。

本文旨在建立一套合理科学的外贸业务员晋升管理制度，激励员工的积极性，提升公司的业绩。

二、晋升管理制度1. 晋升条件（1）工作年限：外贸业务员入职后，需要先在公司工作一定的时间，一般不低于两年。

通过这段时间的工作，公司能够对员工的工作能力和工作态度有一个比较清晰的了解，也更有利于公司选拔出具有潜力和实力的优秀员工。

（2）绩效评定：外贸业务员需要在工作中取得一定的业绩，通过完成任务，带来一定的订单和利润，体现出自己的工作能力和业务水平。

公司可以通过定期的绩效考核来评定员工的工作业绩，评定标准包括：销售额、利润、客户发展情况、问题处理能力等。

业务员在考核中能够取得较高的分数，就能够成为晋升的候选人。

（3）技能培训：外贸业务员需要不断提升自己的专业技能和知识水平，比如：外语能力、市场分析能力、谈判能力等。

公司可以通过定期的培训计划，提供机会给员工参加相关培训，提高员工的专业能力和综合素质。

2. 晋升机制（1）晋升选拔：公司将通过综合考核评定员工的岗位胜任能力，业务技能水平和综合素质等来评定是否晋升。

（2）晋升评审：公司将建立一个晋升评审委员会，由公司高层管理人员组成，对员工的晋升进行评审，委员会将根据员工的工作业绩、能力潜力以及综合素质等方面进行评定，确定是否能够晋升。

（3）晋升通知：对于获得晋升资格的员工，公司将向其发出晋升通知，通知其晋升的时间、岗位和待遇等。

3. 晋升奖励（1）薪酬待遇：晋升后，员工的薪酬将有所提高，公司将根据员工的晋升职位和业绩水平，适当提高其薪酬待遇。

（2）职位晋升：员工晋升后，其职位将得到正式提拔，享有更多的权利和责任。

员工层级管理制度第一章总则第一条为了规范公司员工层级管理，明确各层级员工的职责、权利和义务，确保公司高效运转，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体正式员工。

第三条公司实行层级管理制度，层级设置如下：1. 管理层级：总经理、副总经理、各部门经理、主管、专员。

2. 技术层级：高级工程师、工程师、助理工程师、技术员。

3. 业务层级：高级业务经理、业务经理、业务主管、业务员。

4. 支持层级：高级行政经理、行政经理、行政主管、行政专员。

第四条公司根据员工的工作表现、能力和经验，定期进行层级评估和调整。

第二章管理层级管理第五条总经理负责公司的整体运营和管理，制定公司发展战略，监督各部门的工作。

第六条副总经理协助总经理管理公司，分管公司某一业务领域或职能部门。

第七条各部门经理负责本部门的工作，制定本部门的工作计划和目标，领导本部门员工完成任务。

第八条主管负责协助经理管理本部门，监督和指导下属员工的工作。

第九条专员负责具体工作事项，按照主管的安排完成任务。

第三章技术层级管理第十条高级工程师负责公司重要技术项目的研发和指导，参与制定公司技术发展战略。

第十一条工程师负责具体技术项目的研发和实施，协助高级工程师完成任务。

第十二条助理工程师负责协助工程师完成技术工作，学习并掌握相关技术。

第十三条技术员负责执行具体技术任务，按照工程师的安排完成工作。

第四章业务层级管理第十四条高级业务经理负责公司重要业务领域的拓展和管理，参与制定公司业务发展战略。

第十五条业务经理负责具体业务领域的拓展和管理，制定本领域的工作计划和目标。

第十六条业务主管负责协助经理管理本业务领域，监督和指导下属员工的工作。

第十七条业务员负责具体业务事项的执行，按照主管的安排完成任务。

第五章支持层级管理第十八条高级行政经理负责公司行政事务的管理，制定公司行政管理制度。

第十九条行政经理负责具体行政事务的管理，制定本部门的工作计划和目标。

第二十条行政主管负责协助经理管理行政事务，监督和指导下属员工的工作。

员工晋级晋升管理制度员工晋级、晋升是企业管理中的一项重要内容，对于提高员工的积极性、激发员工的工作动力、促进员工职业发展具有重要作用。

建立科学、公正、公平的员工晋级、晋升管理制度，不仅可以为企业培养和留住优秀的人才，也可以实现企业与员工共同成长、双赢发展。

下面，我将从三个方面来讨论员工晋级、晋升管理制度。

首先，建立合理的晋升评价标准。

建立合理的晋升评价标准是员工晋级、晋升管理制度的基础。

这需要从多个维度对员工的工作表现进行全面评估，包括工作成果、工作能力、工作潜力等因素。

根据岗位特点和企业发展需求，制定出科学、公正的量化指标。

同时，要注重员工在团队合作、创新能力、领导才能等方面的综合表现，避免过度注重单一指标而忽略其他能力和潜力的问题。

此外，定期评估、反馈和调整评价标准也是至关重要的，以应对组织变革和员工个人成长的需求。

其次，强化晋升透明度和公平性。

员工晋升是一个重大的事务，关乎着员工的利益，因此必须确保其透明度和公平性。

首先，要确保晋升机会的公平分配，避免任人唯亲、利用权力作为个别员工的晋升的通道。

其次，要建立透明明确的晋升程序，明确评审流程、时间节点和责任人，确保员工对于晋升的原因、过程和结果有清晰的了解。

同时，在评审过程中要严格按照评价标准进行评估，避免主观性和随意性的干扰。

此外，要建立健全的晋升评估和申诉机制，给予员工公平的申诉渠道，确保员工权益得到维护。

最后，提供晋升培训和发展机会。

晋升不仅是员工的权益，也是企业推动员工发展、提高员工能力的机会。

因此，企业应该为员工提供晋升培训和发展机会。

培训可以是内部培训、外部培训或者其他形式的培训，旨在提升员工在晋升后所需的岗位技能和能力。

此外，还可以通过轮岗、跨部门合作等方式，为员工提供丰富的工作经验，拓宽其职业发展的视野和机会。

同时，应该建立健全的晋升跟踪机制，通过定期跟踪、评估和反馈，及时发现员工的成长和发展需求，为员工提供相应的支持和指导。

员工入职试用转正晋升调任及离职管理制度某某公司员工入职、试用、转正、晋升、调任及离职管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于公司所有聘用员工的入职、试用、转正、晋升、调任及离职手续办理的管理工作。

第二条目的规范公司人员流动管理工作，明确员工入职、试用、转正、晋升、调任及离职程序，保证公司内部人力资源管理运作顺畅。

第二章入职和岗前培训第三条被录用员工必须在规定时间内向公司报到。

如在发出录用通知7天内不能正常报到者，取消其录用资格。

特殊情况经批准后可延期报到。

第四条新员工报到时，应向人事行政部送交以下证件：1、身份证原件及复印件2份（二代身份证正反面复印在一张纸上）；2、毕业证原件及复印件2份；3、一寸近期彩色照片2张；4、与上一单位的离职证明（管理层提供）；5 、专业技术资格证书或驾驶证原件及复印件1份（专业人员和司机提供）；6、如职位特殊，需办理担保手续，人事行政部将另行通知。

人事行政部检查入职人员证件是否真实及齐备，以上证件原件公司验证后退还本人，证件齐备且真实者按正常程序办理入职手续，证件不齐备者，由人事行政部负责人确认后可先办理入职手续，并要求员工在一周内补齐证件，如故意拖延时间拒交者，取消入职资格。

第五条人事行政部应为新入职员工建立员工档案，并将简历、照片、相关证件证书复印件等材料归入员工档案，同时应于新员工报到当日将新入职员工资料录入公司员工信息库。

第六条入职当天，人事行政部为新员工录入指纹，用人部门为新员工确认工作岗位。

第七条人事行政部负责为新进员工安排入职引导人，带领熟悉环境，介绍部门情况和部门人员，并向其发放相关的办公用品。

第八条凡被公司录用的新进人员，均须进行岗前培训，具体培训分工为：1、人事行政部负责公司企业文化、规章制度等方面及公共课程的培训。

2、用人部门负责工作职责、岗位要求、产品知识、专业技能以及工作流程的培训。

人事行政部对员工的入职培训各个版块进行跟进和监督，关注员工入职后的心里动态。

业务人员晋升制度范本一、目的为了充分调动公司业务人员的工作积极性，激发员工潜能，提升团队整体实力，制定本晋升制度，以实现公司可持续发展。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务工作的员工。

三、晋升原则1. 公平公正：晋升过程公开透明，确保每位员工都有公平竞争的机会。

2. 业绩优先：业务人员的晋升主要以业绩为主要评价标准，注重实际工作表现。

3. 全面发展：考虑员工的专业能力、团队合作精神、职业道德等多方面因素，全面提升员工综合素质。

4. 激励为主：通过晋升机制，激发员工积极性和创造力，为公司创造更大价值。

四、晋升通道1. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 分公司总经理2. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 高级业务经理3. 业务员→ 业务专员→ 高级业务专员→ 业务部经理五、晋升条件1. 业务员晋升业务主管：（1）从事业务工作满1年；（2）上一季度业绩达成率≥100%；（3）具备良好的团队合作精神和沟通能力；（4）无重大工作失误。

2. 业务主管晋升业务经理：（1）从事业务工作满3年，其中至少1年担任业务主管职务；（2）连续3个季度业绩达成率≥100%；（3）具备较强的团队管理能力和业务拓展能力；（4）无重大工作失误。

3. 业务经理晋升分公司总经理/高级业务经理：（1）从事业务工作满5年，其中至少2年担任业务经理职务；（2）连续5个季度业绩达成率≥100%；（3）具备丰富的市场经验和敏锐的市场洞察力；（4）具备较强的领导力和创新能力；（5）无重大工作失误。

4. 业务员晋升业务专员：（1）从事业务工作满6个月；（2）业绩达成率≥120%；（3）具备较强的学习能力和业务理解能力；（4）无重大工作失误。

5. 业务专员晋升高级业务专员：（1）从事业务工作满1年，其中至少6个月担任业务员职务；（2）连续2个季度业绩达成率≥120%；（3）具备较强的业务拓展能力和沟通能力；（4）无重大工作失误。

六、晋升程序1. 员工根据自己的职业发展规划，向上级提出晋升申请。

业务员管理办法及规章制度第一章总则第一条为了加强业务员管理，规范业务员行为，保障公司合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规，制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有业务员。

第三条公司对业务员的管理，坚持以人为本、公平公正、奖罚分明的原则，促进业务员与公司的共同发展。

第二章招聘与选拔第四条招聘业务员应遵循公开、公平、竞争、择优的原则。

第五条招聘业务员的基本条件：（一）具备良好的道德品质和职业操守；（二）具备较强的沟通协调能力和团队合作精神；（三）具备相应的学历和专业技能要求；（四）身体健康，能够胜任本职工作。

第六条招聘程序：（一）发布招聘公告；（二）接受应聘者报名；（三）对应聘者进行资格审查；（四）组织面试；（五）体检；（六）录用并签订劳动合同。

第七条业务员的选拔应注重实际工作能力，采用绩效考核、业务竞赛等多种形式。

第三章培训与发展第八条公司应定期组织业务员进行培训，提高业务员的专业技能和综合素质。

第九条业务员培训内容包括：（一）公司文化、企业理念及规章制度；（二）产品知识、业务流程及操作技能；（三）市场分析、客户管理与售后服务；（四）法律法规、职业道德及团队建设。

第十条公司应为业务员提供发展空间，通过内部晋升、岗位调整等方式，激发业务员的工作积极性和创新能力。

第四章考核与激励第十一条建立完善的业务员绩效考核体系，以工作业绩、工作质量、客户满意度等为主要考核指标。

第十二条考核结果作为业务员薪酬、晋升、奖惩等方面的依据。

第十三条公司应建立激励机制，对表现优秀的业务员给予奖金、晋升、培训等激励措施。

第五章薪酬与福利第十四条业务员的薪酬由基本工资、绩效奖金、提成等组成。

第十五条业务员享受国家规定的法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。

第十六条公司为业务员提供必要的的工作条件和支持，包括通讯、交通、培训等。

第六章管理与监督第十七条公司设立业务员管理部，负责业务员的管理与监督工作。

第一章总则第一条为规范银行员工职级晋升工作，激发员工工作积极性，提高员工综合素质，优化人力资源配置，促进银行持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于银行全体正式员工。

第三条银行员工职级晋升应遵循公平、公正、公开、竞争、择优的原则。

第二章晋升条件第四条员工晋升须具备以下基本条件：1. 具有良好的政治素质和职业道德，遵守国家法律法规及银行各项规章制度；2. 工作表现优秀，具有较强的业务能力和团队协作精神；3. 具备晋升岗位所需的专业知识和技能；4. 工作年限、业绩、考核等符合晋升岗位要求。

第五条晋升岗位的具体条件由各岗位任职资格说明书规定。

第三章晋升程序第六条员工晋升分为定期晋升和临时晋升两种。

第七条定期晋升：1. 银行每年组织一次定期晋升，时间一般为每年的第一季度；2. 员工在晋升前需参加岗位培训，培训合格后方可参加晋升；3. 银行根据员工工作表现、业绩、考核等情况，确定晋升名单。

第八条临时晋升：1. 员工因工作需要，经相关部门申请，可申请临时晋升；2. 临时晋升需经相关部门审核，报请行长批准；3. 临时晋升的员工应在规定期限内完成晋升岗位的任职资格要求。

第四章晋升考核第九条员工晋升考核包括工作业绩考核、能力考核和潜力考核。

第十条工作业绩考核主要依据员工在本岗位的工作表现、业绩完成情况等；第十一条能力考核主要依据员工的专业技能、综合素质等；第十二条潜力考核主要依据员工的发展潜力、学习意愿等。

第五章晋升结果第十三条银行根据考核结果，确定晋升名单，并予以公示。

第十四条公示无异议后，办理晋升手续。

第六章附则第十五条本制度由银行人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起施行。

第七章晋升通道第十七条银行员工晋升通道分为管理通道和专业通道。

第十八条管理通道分为经理、副经理、助理等岗位；第十九条专业通道分为业务经理、业务主管、业务员等岗位。

第二十条员工可根据自身发展需求和岗位要求，选择合适的晋升通道。

业务员规章制度和管理办法一、总则第一条为了加强业务员队伍的规范化管理，提高业务员素质和业务水平，确保公司业务的健康发展，根据国家有关法律法规和公司章程，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有业务员，包括在岗业务员、离职业务员、实习业务员等。

第三条公司对业务员的管理，坚持以人为本、公平公正、竞争激励、培训提高的原则，充分调动业务员的积极性和创造性。

二、招聘与选拔第四条业务员的招聘与选拔，应严格按照公司招聘流程进行，注重业务员的基本素质和业务能力。

第五条业务员应具备的基本条件：1. 遵守国家法律法规，具有良好的品行和职业道德；2. 具备较强的沟通能力和团队合作精神；3. 具备一定的市场营销知识和业务拓展能力；4. 身体健康，能够承受工作压力。

第六条业务员的选拔，应根据业务员的能力和业绩，实行绩效考核和竞争上岗。

三、培训与发展第七条公司应定期组织业务员进行业务培训，提高业务员的专业知识和技能水平。

第八条业务员应积极参加公司组织的培训活动，主动学习业务知识，提高自身业务能力。

第九条公司应根据业务员的发展需要，提供职业发展路径和晋升机会。

四、考核与激励第十条业务员的考核，应坚持公平公正、业绩导向的原则，全面评估业务员的工作表现。

第十一条业务员的考核指标，主要包括业务完成情况、客户满意度、团队协作等方面。

第十二条业务员的成绩，作为其薪酬、晋升、奖惩等方面的依据。

第十三条公司应建立完善的激励机制，对表现优秀的业务员给予奖励，激发业务员的积极性和创造性。

五、行为规范第十四条业务员应遵守公司的各项规章制度，服从公司的管理和调度。

第十五条业务员应诚信经营，不得利用职务之便谋取私利，不得泄露公司商业秘密。

第十六条业务员应尊重客户，热情服务，不得有以下行为：1. 对客户进行欺诈、误导；2. 恶意竞争，损害公司形象；3. 违反法律法规，损害客户权益。

六、离职与档案管理第十七条业务员离职，应按照公司离职流程办理，结清工资、奖金等。

薪资等级晋升制度（草案）为了让员工分享公司发展成果，进一步规范公司人力资源管理制度，加强薪资管理，使薪资定级做到有章可循，有据可依，特制定公司员工薪资管理制度。

一、目的制定本制度的目的在于规范薪资管理，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

二、原则薪资作为分配价值形式之一，遵循按岗位职责内容、工作任务、兼顾公平及可持续发展的原则。

三、薪资构成1、薪资构成由基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、奖金、福利等部分组成2、基本工资为固定工资，岗位工资、绩效工资为浮动工资，固定工资和浮动工资构成为标准工资，浮动工资以考勤制度作为考核标准。

各级岗位采用不同占比考核原则，具体占比如下（1）一线占比员工级：基本工资：绩效工资=90%：10%领导级：基本工资：绩效工资=80%：20%（2）二线占比：员工级：基本工资：岗位工资：绩效工资=80%：10%：10%主管级：基本工资：岗位工资：绩效工资=70%：10%：20%经理级：基本工资：岗位工资：绩效工资=60%：10%：30%四、二线薪资等级试用期员工正式员工主管经理一级——350045008000二级——300040007000三级标准薪资*80%250035006000五、薪资晋升制度:1、每半年度各部门表现考核一直优秀者，再考察该职员以下因素，作为后备干部储备库（部门考核制度上给予补助）（1）具备较高的职位技能（2）有关工作经验和资历（3）在职工作表现及品德（4）完成职位所需要的有关训练课程（5）具有较好的的适应性和潜力。

2、职位空缺或需要设立时，考虑后备干部储备库。

3、薪资晋升：分定期不定期（1）定期：每年4月1日，根据各部门考核办法和公司经营情况，统一实施。

（2）不定期：破格提升：员工在平时考核中，对公司有特殊贡献、表现优异者，随时得以提升，每年破格提升的名额控制在10%左右，体现向业务人员倾斜。

六、薪资调整等级规范1．转正员工即在公司上班满一年，申请薪资调整，每年一次。

公司各岗位晋升制度一、目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司与员工个人发展需要，提高公司与员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。

二、范围适用于公司所有员工。

三、基本原则(1) 德能与业绩并重的原则。

晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。

(2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。

员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。

(3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。

员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。

(4）能升能降的原则。

根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

(5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。

四、晋升需具备的条件：（1）具备较高职位的技能；（2）相关工作经验与资历；（3）在职工作表现及操行；（4）完成职位所需的有关训练课程；（5）具有较好的适应性与潜力。

五、晋升核定权限：(1)高层由董事长提议，经董事会核定；(2)副经理以上由董事长核定；(3)各部门主管或助理，由公司总经理核定；(4)各部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。

六、管理职责划分人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。

各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。

员工职业发展通道一、纵向发展部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东二、横向发展有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预算，再晋升为某一系列岗位管理职位。

员工职业发展管理根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。

职业发展管理模式：一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。

公司直营店晋升制度基层职员晋升架构： (一季度内每月完成方案指标晋升一级)县级〔县级市〕销售主管〔底薪1600〕方案指标17万/月固定工资[底薪1600+津贴(午餐费200+交通费100+通信费100)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1月固定工资2200+浮开工资1800=4000↑三星销售员 店长〔底薪1400〕方案指标12万/月固定工资[底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1.2月固定工资1800+浮开工资1540=3340↑二星销售员 领班〔底薪1200〕方案指标7万/月固定工资[底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额1.5月固定工资1600+浮开工资1150=2750↑一星销售员〔底薪1000〕方案指标5万/月固定工资[底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200]+销售额1.8月固定工资1400+浮开工资1000=2400↑试用销售员〔底薪800〕方案指标3万/月固定工资[底薪800 +全勤奖100]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额2月固定工资900+浮开工资600=1500↑业务员〔底薪600〕方案指标2万/月固定工资[底薪500+津贴(通信费100)] +浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额3月固定工资600+浮开工资700=1300各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注销售经理〔市级〕1、连续半年完成公司所定销售任务；2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜； 待遇：底薪+绩效工资+销售总额0.5﹪↑ 销售指标：250000元/月销售主管〔县级〕1、具备督导的一切才能；2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合市级销售经理的工作；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1600+津贴(午餐费200+通信费100)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1月↑ 销售指标：170000元∕月三星销售〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的；2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；3、能处理好门店人事及门店相关外部事宜；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1.2月↑ 销售指标：120000元∕月二星销售〔领班〕1、能独立完成门店经营管理；2、个人销售业绩连续达标三个月以上；3、具有集体责任感、带动和复制才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.5月↑ 销售指标：70000元∕月一星销售〔正式〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上2、具有团队意识、乐于助人；3、具备复制新人的才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.8月↑ 销售指标：50000元∕月试用销售员1、熟悉产品信息，进步自身效劳才能，加强业务知识，掌握销售软件根本操作；2、遵守门店各项管理制度，掌握销售技能；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪800 +全勤奖100+完成指标奖100+超额奖+销售额2月销售指标：30000元∕月业务员1、销售产品，联络客户，稳固和开拓市场；2、认真填写工作记录，做出月度工作总结；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪500+津贴(通信费100) +完成指标奖100+超额奖+销售额3月销售指标：20000元∕月注：超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)] 福利保险公司个人各支付50%各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注运营经理〔部门经理〕 1、连续半年完成公司所定销售任务；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额0.5﹪考核主要以部门整体业绩为主；↑ 2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜；培训经理〔业务督导〕 1、具备督导的一切才能；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额1﹪考核主要以负责区域门店整体业绩及外部事务处理才能为主；↑ 2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合部门经理的工作；五星营业员〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的； 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+店长岗位补贴+单店销售总额1.5﹪=1180元+单店销售总额1.5﹪∕月考核主要以门店整体业绩及人员的素质和技能为主↑ 2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；销售任务：50000元∕月 3、能出色处理好门店人事及门店相关外部事宜；四星营业员〔副店长〕 1、能独立完成门店经营管理；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪+单店销售总额1﹪=880元+销售额2﹪+单店销售总额1﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、个人销售业绩连续达标三个月以上；销售任务：10000元∕月 3、具有集体责任感、带动和复制才能；三星营业员〔领班〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪=880元+销售额2﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、具有团队意识、乐于助人；销售任务：10000元∕月 3、具备二星营业员的一切标准要求；二星营业员〔纯熟掌握门店运营各项技能〕 1、个人销售业绩连续达标二个月以上待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额1.5﹪=880元+销售额1.5﹪∕月 考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、纯熟掌握营业员的各项技能；销售任务：8500元∕月3、遵守门店各项管理制度；4、具备复制新人的才能；业务员 1、品德端正、积极向上、团结同事；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售提成=880元+销售额0.5%∕月考核主要以根本技能和门店制度为主 2、能完全承受公司培训，服从公司安排；销售任务：10000元∕月3、考核合格后上岗；总经理签字： 财务签字： 市场部签字： 综合管理部：二、薪种类别及解释：1、基于鼓励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮开工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位根本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮开工资包括绩效奖金、提成工资及年度奖金以及工龄奖等，详细分类明细见下表： 薪酬构造 明 细 说明固定工资 岗位工资岗位根本工资岗位的根本保障，表达不同级别岗位不同才能任职者的差异。

一、总则为规范公司业务人员职级管理，激发业务人员的积极性和创造性，提高公司销售业绩，特制定本制度。

二、职级划分1. 初级业务员：具备一定的销售知识和技能，能独立完成销售任务，负责区域市场拓展。

2. 中级业务员：具备较强的销售能力，能够独立完成销售任务，负责区域市场拓展和客户维护。

3. 高级业务员：具备丰富的销售经验和较高的业务能力，能够独立完成销售任务，负责重点客户开发和市场拓展。

4. 销售经理：具备优秀的领导能力和团队管理能力，负责团队销售业绩的提升和业务拓展。

三、晋升条件1. 初级业务员晋升中级业务员：（1）入职满6个月，且销售业绩达到公司规定的最低标准；（2）具备良好的职业素养，无违规违纪行为；（3）通过公司组织的晋升考核。

2. 中级业务员晋升高级业务员：（1）入职满12个月，且销售业绩连续6个月达到公司规定的最低标准；（2）具备良好的职业素养，无违规违纪行为；（3）通过公司组织的晋升考核。

3. 高级业务员晋升销售经理：（1）入职满24个月，且销售业绩连续12个月达到公司规定的最低标准；（2）具备优秀的领导能力和团队管理能力；（3）通过公司组织的晋升考核。

四、晋升流程1. 业务员提出晋升申请，填写晋升申请表。

2. 人力资源部对申请者进行初步审核，确定是否符合晋升条件。

3. 通过晋升考核的业务员，由人力资源部进行公示。

4. 公示无异议的业务员，由公司领导批准晋升。

五、考核与激励1. 定期对业务员进行业绩考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 对表现优秀的业务员给予物质奖励和精神鼓励，如晋升、加薪、优秀员工称号等。

3. 对业绩不佳的业务员进行辅导和培训，帮助其提升业务能力。

六、附则1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

3. 业务员应严格遵守本制度，如有违反，公司将根据情节轻重给予相应处罚。

第一章总则第一条为规范销售单位业务员的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售单位业务员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励业务员积极进取，提高销售业绩。

第二章职责与权限第四条业务员的职责：1. 负责所在区域的销售工作，完成公司下达的销售目标；2. 负责与客户建立良好的关系，维护公司形象；3. 及时收集市场信息，反馈市场动态；4. 负责销售合同、订单的签订和履行；5. 配合公司完成其他相关工作。

第五条业务员的权限：1. 在公司授权范围内，与客户洽谈业务；2. 根据市场情况，提出合理的销售策略和建议；3. 获取公司提供的销售支持和服务；4. 在公司规定的范围内，享有一定的提成和奖励。

第三章销售目标与考核第六条销售目标：1. 年度销售目标：根据公司整体战略和市场情况，由公司制定；2. 季度销售目标：根据年度销售目标，由公司分解至各季度；3. 月度销售目标：根据季度销售目标，由公司分解至各月。

第七条考核办法：1. 完成率：以实际销售额与目标销售额的比值作为考核指标；2. 质量考核：以销售合同、订单的履行情况作为考核指标；3. 市场拓展：以新增客户数量、市场份额提升等作为考核指标；4. 客户满意度：以客户满意度调查结果作为考核指标。

第八条考核结果：1. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级；2. 对考核结果为优秀的业务员，公司将给予相应的奖励；3. 对考核结果为不合格的业务员，公司将进行培训、调整岗位或解除劳动合同。

第四章培训与晋升第九条培训：1. 公司将为业务员提供必要的销售技能、产品知识等培训；2. 业务员应积极参加公司组织的各类培训活动，提高自身素质。

第十条晋升：1. 业务员可根据个人能力和业绩，申请晋升；2. 公司将根据业务员的表现，选拔优秀人才晋升至更高职位。

第五章保障与支持第十一条公司将为业务员提供以下保障与支持：1. 优厚的薪酬待遇；2. 丰厚的提成和奖励；3. 充足的培训资源；4. 良好的工作环境。

业务晋升制度一、目的为了激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度，促进公司业务的发展，特制定本业务晋升制度。

本制度旨在为员工提供公平、公正、透明的晋升通道，让员工在公司的职业发展中有明确的目标和方向。

二、适用范围本制度适用于公司所有在职员工。

三、晋升原则1. 公平竞争：晋升机会对所有员工开放，遵循“能者上、平者让、庸者下”的原则。

2. 业绩优先：晋升主要以员工的业务绩效、工作能力、工作态度等为依据。

3. 梯次晋升：设立不同层级的晋升通道，让员工在不同阶段有相应的晋升机会。

4. 全面发展：鼓励员工全面发展，注重综合素质的提高。

四、晋升通道1. 业务员晋升通道：业务员→业务组长→业务经理→业务总监2. 技术晋升通道：技术员→技术组长→技术经理→技术总监3. 管理晋升通道：部门助理→部门经理→分公司经理→总经理五、晋升条件1. 业务员晋升业务组长：（1）从事业务工作满1年；（2）业务绩效排名所在部门前20%；（3）具备良好的团队协作能力和沟通能力；（4）无重大工作失误。

2. 业务组长晋升业务经理：（1）从事业务工作满3年，其中至少1年担任业务组长；（2）业务绩效排名所在部门前10%；（3）具备较强的团队管理能力和业务拓展能力；（4）无重大工作失误。

3. 业务经理晋升业务总监：（1）从事业务工作满5年，其中至少2年担任业务经理；（2）业务绩效排名所在部门前5%；（3）具备丰富的业务管理经验和市场分析能力；（4）无重大工作失误。

4. 其他晋升通道的条件可参照上述规定，根据实际情况进行调整。

六、晋升程序1. 员工自行申请：有意向晋升的员工应向所在部门负责人提出书面申请。

2. 部门评审：部门负责人组织相关人员对申请人员进行评审，评审内容包括业务绩效、工作能力、工作态度等。

3. 晋升决策：根据评审结果，部门负责人提出晋升建议，报公司领导审批。

4. 晋升公告：公司公布晋升结果，并对晋升员工进行表彰。

5. 晋升生效：晋升自公告之日起生效。