陶朱公经商法

陶朱公经商十八则原文及解释1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

解释：强调做生意要勤奋，不能懒惰，因为懒惰会导致事情失败。

2.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

解释：在与顾客交往时，要保持谦和的态度，避免暴躁，否则可能导致交易减少。

3.价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

解释：明确标明价格，避免含糊不清，这样可以减少争议。

4.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

解释：经常检查账目，避免懈怠，否则可能导致资金滞留。

5.货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

解释：整理货物，避免散漫，这样方便清点和检查。

6.出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

解释：处理收支时要谨慎，避免大意，以免出现错误或遗漏。

7.临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

解释：在处理事务时，要尽职尽责，不要放任自流，否则可能会造成大的损失。

8.用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

解释：在花费上要节俭，避免奢侈，否则可能导致资金耗尽。

9.买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

解释：在买卖中要抓住时机，避免拖延，否则可能会错失机会。

10.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

解释：在允许赊欠时，要了解对方的信用状况，避免随便赊欠，否则可能导致本金亏损。

11.优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

解释：在处理货物时，要区分优劣，避免混淆，这样可以减少不必要的消耗。

12.用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

解释：在用人时，要选择正直的人，避免用不正直的人，这样才容易信任和托付。

13.货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

解释：在进货时要亲自检验货物质量，避免随便接受低质量的货物。

14.钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

解释：账目和钱财的管理要清晰明确，避免糊涂账，否则可能引发弊端。

第15法：主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

解释：在处理事务时，内心要保持冷静和镇定，避免轻率或未经深思熟虑的行为，因为这样可能会导致更多错误。

第16法：工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

陶朱公“生意经”
陶朱公，春秋战国时期楚国人范蠡。

他在帮助越王勾践灭吴以后，弃官经商。

由于经商有方，成为巨富，为后世商界所推崇。

他归纳的“经商十八则”为后世商人奉为至宝，这十八则的主要内容是：１、生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
２、价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多；
３、用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
４、赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
５、货物要面验，切勿滥入，滥入则质价减；
６、出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
７、用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
８、优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
９、货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；
１０、期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
１１、买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；
１２、钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
１３、临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
１４、账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
１５、接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
１６、主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
１７、工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；
１８、说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

大学英语词组to sb.'s astonishment 令某人惊讶的是 round/around the corner 在附近的；即将来临的 be determined to （do sth.）决心（做某事） on a regular/daily/weekly basis 经常/每天/每周at first glance 乍一看；最初考虑时by no means 决不at fault 有过错，有责任 at a time 每次，一次 be bound to 肯定会 commit tomemory 记住 watch out for密切注意 learn of/about 得知，听说 in addition to 除…外（还有） pick up 拿起，捡起 seek out 寻找，找出 feelfree 随意 for instance 例如 in detail 详细地 act out 将…表演出来 apart from 除…夕卜（还有） burst into 突然…起来in spite of 独自地by far 尽管；虽然 turn over （使）翻倒，（使）倾覆 can not help 禁不住at other times 在别的时候，平时 look after 照料，照顾 after all 毕竟,终究be sure of 对…有把握，确信 set out 着手，开始 generation gap 代沟 in part 在一定程度上，部分地 grow up 成长，长大 bring together •使相聚 come up with 想出；提出 have a ball 玩得开心 atrandom 任意地，胡乱地put ・・・into practice 把…付诸实践 over and over again 反复，多次 work on 从事于，致力于 fit in 安排时间做（某事）或见（某人） here andthere 这儿那儿，各处 quality control质量控制（管理） set one's mindon/to 决心要， hold up 延迟，耽误；阻碍 result in 结果是；导致 keep up with 跟上to sb/s taste 合某人的口味；称某人的心 in a row 成一长行 and whafs more 而且，更重要的是 out of place 不适当的；不相称的give up 放弃（all ）by oneself 独自地find out 查明，发现 turn out 结果是as a result 结果；因此一心想go on strike 罢工 talk over 商量，讨论lay out 陈列take advantage of 利用 all right 确实，无疑地 break off 中止，中断cut down （in the world ）落泊，潦倒；失势do sb. a favour 给某人以恩惠； mistake ・・・for 把…错认为 count out 逐一数出something like 大约，大概 scrape together 积攒，拼凑 rob （sb.） of （sth.）剥夺，抢劫 come upon 偶然遇见（或帮某人忙 pull out 抽出，取出long for 渴望in search of 寻找 think over 认真考虑 come ture实现，成真 do well by 对（某人）好on cue恰好在这个时候hold back抑制，控制hug oneself双臂在胸前交叉抱身as to关于(be)known as以…闻名，通常名叫name after以…名字命名base on/upon以…为基础，把…基于for one thing--・(for another) be composed of 由・••组成as far as・・・be concerned 就…而pull into(车等)驶入;到达come through如所预料地到来be caught up in 对…入迷take back 允许…回来,接受track down追捕到，追查到spring up突然开始，迅速增长come to苏醒ring out突然响起go out of one's way (to do sth.) Ieave・・・to交托，委托leave behind丢弃；留下，忘带above all首先，尤其是be short of 缺少attach importance to 重视in common共有的，共同的stick up直立；突发give off发岀；散发出言set back耽搁；阻碍dream of向往，渴望take over占用；管用make one's way 去，前往be seated 坐下at the sight of 一看见felllike 想要make for 走向light up照亮；变亮特地act on按照…行事in existence 存在owe・・・to归因于，归功于smell of有…的气味judging by判断;断定in turnconsist of（不能用被动）组成，构成at ease轻松的；舒服的off balance失去平衡的as far as到…程度come to terms with 与…达成协议；与…妥协mean nothing to对---- 点也不重要believe in 信任so much so that 女口此以致take apart 拆开a series of 一系列，一连串capable of 能够work out解决，算出，想出single out挑出，选出do（sb.）harm对（某人）造成损害（或伤害）serve as起…作用，被用作come about 发生from year to year年复一年的，每年go up上升；增长in all likelihood十之八九，极有可能make up组成；构成first of all 首先；第一at first起先，开始时to make matters worse使情况更糟糕的是by itself自动地；独自地cut down 砍倒most of all最，尤其是object to反对，不喜欢draw to a close 结束in advance事先,预前open up切开，给…开刀sit on拖延;搁置live with学会适应；容忍move in搬进新家dwell on老是想着；详述；强调rise to奋起应付in practice（医生、律师等）在开业中；在实践中butterflies in the stomach 忐忑不安at one廿me or another在不同的时期；在不同的场合right off/away 立即，当即turn over 翻转shoot up （用针向体内）注射毒品check(in)on 看望hang out经常出没；闲荡，厮混talk back 回嘴(be)addicted to对(毒品等)有瘾take a stand表明立场take to逐渐习惯于做（某事）；开始喜欢set・・・on fire/set fire to放火烧，使燃烧step up增加，加快，加强run into偶然遇见get through to sb.使某人懂得，是某人明白out of style过时的，不再流行的(be) faced with 面对be hard on对…过分严厉all but除了…都on the rise在增长；在加剧lie in在于a case in point恰当的例子go down下降；减少worthy of 值得(be)different from 与…不同thinkof---as把…看作；把…认为in the case of就…来说，至于come to达到（某种状态）on the other hand另一方面，反过来说at one5s best处于最佳状态make up编制，配制make a fuss of/over 为…大惊小怪go wrong出毛病similar to与…类似的，相似的pick out 挑选by sb/s estimate根据某人估计try--on在…身上试验take sth. for granted认为某事理所当然for sure确切地；肯定make out开出；填出not much of a不十分好的only too极，非常shrug off耸肩表示对…不屑理睬pass on传递pat on the back 赞扬；鼓励live on靠…生活take sb. to对某人提出诉讼save up储蓄a couple of少数，几个；一对call on要求take one's time慢慢来，不着急revolve around stand a chance有机会，有希望turn against 敌对take out拿出；抽出think up 想出in short总之；简言之bring up使注意；提出stay up不睡觉，熬夜take notes记笔记build on以…为基础keep a diary 记日记leave out 遗漏send off邮寄；函索catch one's breath 屏息，屏气；歇口气take sb. to task （为某事）狠狠批评某人at least至少；不管怎么说sort of有点儿catch sb/s eye引起某人注意add to增添，扩大in hopes of/in the hope of 希望so what那又怎么样，那又有什么了不起cut through穿过，穿透；克服或绕过（困难）curl up（使）蜷缩，（使）拳曲call up（从电脑中）调用（程序、数据等）；使想起bring back使恢复（到以前的状态）have sth. to oneself 独自享有at work ZE作，运转catch on（to）学会，懂得send away for 函索stand/be in sb.'s way 阻碍，妨碍on guard警惕，提防run out到期；用完；耗尽in tears 哭泣help out帮助；帮助（某人）摆脱困境bring down减少，降低goahead取得进步；先走；发生；进行be detached from超然的，冷漠的go on发生out of sight视线之外的break up 散开keep from阻止；忍住（不做某停止（做某事）事）；take it easy不紧张；不急break down 损坏hold tight onto oneself严厉地控制自己in the midst of在…中间draw lots 抽签grab/get/take hold of 抓住or else如果不；否则make a/the difference 有关系；有影响come up （植物）破土而出；（太阳）升起；即将发生、来临；被提及、被讨论head for朝…前进、行进pile up堆起figure out解决，算出；理解，弄清楚stop off停止；中断mean business适当真的call off停止;取消get one's hands on 找至ij；拥有due to由于；因为in the way of在…方面；关于go about着手做blow one's top大发脾气conjure up使联想起hold—against因（某事）而嫉恨（某人）take up开始做；开始从事；继续，接下去；占据，占用；接受born of出现，形成，成立put to work 应用amount toii至山等于，相当于pull up （使）停下interfere with 干扰;妨碍 a piece of cake 小菜一碟contribute to使发生；有助于be at正忙于get along with和…相处的好cut into 减少in contrast(to/with)(与…)截然不同for sale代售；供出售make concessions(to)(向・・・)作出让步turn a blind eye(to)假装看不见for rent招租；出租make a n ame for on eself确立某人自己的名声have access to有机会；有权利draw on利用；动用throw oneself into 投身于move about 移动live through经历（灾难或其它困境）而幸存pay for为…付钱；为…受到惩罚and so forth …等等keep (a) secret (将…)保密as for至于in tune（with）（与…）和谐；（与…）协调一致in honor of出于对…的敬意fall back on 求助于bound for正旅行去（某地）；准备前往（某地）take in看，观察；理解；吸收rest ori依赖，依靠labo（u）r along缓慢吃力地前行stray away from 偏离go by （时间）消逝，流逝get in到达feed on （动物）以…为食；因…而壮大；从…中得到滋养know better than明事理而不至于make a dent（in）取得初步进展；减少一点have no business无权；没有理由setter for （无可奈何地）满足于settle one's account 结账quite a while相当长的时间draw（sb.5s）attention to吸引某人的注意力be done with做完；不再使用may/might/could as well 不妨，还不如，最好go round/around旋转，转动;流传，传播；习惯于in the form of以…形式in （good） condition健康状况良好的give birth（to）生（孩子），产（仔）；产生，引起slow down（使）慢下来；（使）放松turn down减弱；关小，调低pull through使渡过危险或危机follow up深入研究或调查；采取进一步行动for the sake of为了…的利益；为了throw/shed light on使明白，使明朗；解释may well（not）完全（不）可能bring out拿出；使显出；推出（新产品等）aim at 力求达到，力争做到；目标是，旨在start off 开始活动；动身；进行（或开展）起来；首先进行，一开 始是in a way 在某种程度上 lie around 无所事事地躺着 on business 为了公务，因公 pack up 临行前收拾（行李） pock through （从缝中）显现，露出 make it 办成某事，做成某事 in the rear （of ）在（运输工具等）后面部分in sb.'s hands 掌握在某人手中，在某人控制之下 make sense of 弄懂（不易理解或复杂的事）go on （a trip 5vacation ）启程，出发 turn over 移交；交给in one's eye 在某人看来 contrary to 相反的；相对立的 in the first place 首先, 第一in the course of 在…过程中；在…期间;在…的时候 in the dark of 不知情，蒙在鼓里 bring to a close 结束，中止 take leave （of ）告辞；辞別in the long run 从长远的观点看；最终 go to great lengths 不遗余力fumble with 摸，摸索 blow up 炸毁 hang up 挂断电话 sink in 被真正理解 at times 间或；有时 slip into 陷入refrain from克制，节制，避免 a set of 一套day after day 口复一口, 一天又一天set down 记下read between the lines体会字里行间的言外之意do（sb.）good帮助某人；对（某人）有意dip into浏览；稍加探究consist in izE于；存在于no more・--than--・没有…比…更turn up系紧；捆牢so to speak/say容许我打个譬喻；可以说be/get in the way 挡道；碍事reduce to把…归纳为in the second place 第二，其次catch sight of 看至U think through彻底全面考虑come in ±市；有供应reach for伸手去抓；努力争取 a trifle —点，稍微eave off停止（做某事）；中断come to总计in answer to答复，回答aside from除了…以外keep body and soul together•勉强维持牛.活pass through穿过；经历long for 渴望be beyond one's means 付不起store up储存，储备cut out停止使用，戒除in particular 特别地at the sight乍看之下；第一眼就work off除去，清除be inclined to易于…的;倾向于,想could/can not very well 不好on the whole 总体上来说by all means—定；务必make the/one's point 证明一个论点be in the habit of习惯于at work起作用；忙于（做某事）not in the least 一点也不leave over留下，剩下bring oneself to 强迫自己start up惊起，惊动make up one's mind 决定go on with继续做speak for要求得到;为…说话, 为…辩护in season正在当令之时expose to使暴露在take/have a hand in 参力口,介入in the open在野外，在户外at first thought 咋一想on the stroke 准点地take up占据to a certain extend 在一定程度上deprive of 剥夺mind you听着；请注意derive from 来自，起源于;从…得到get away from离开；逃脱in all directions 四处next to紧靠…旁边；贴近dedicate…to把…献给move around走来走去；到处旅行collect/gather one's wits是自己镇定下来；恢复理智keep/hold sb. prisoner关押某人；强留某人not in the slightest —点也不；根本不live out活过（某一段时间）rather than而不是get to the root of查明・••的木艮源pride oneself on以・••自豪associate with把…与…联系在一起fend for oneself自行谋生；照料自己take pride in为…而感到得意。

陶朱公经商十八法
陶朱公经商十八法是陶朱公（陶弘景）所创立的一套经商
策略和原则，对于经商者来说是一种宝贵的经验和指导。

这十八法总结了陶朱公多年经商的经验，并且通过这些法
则指导经商者在经营过程中提高效率、降低风险、增加利润。

以下是陶朱公经商十八法的具体内容：
1. 趋利忌贪：追求盈利要有度，不可贪婪。

2. 守成勿伐：维持成就不要盲目扩张。

3. 忠厚莫疑：对待合作伙伴要忠诚和友善，不要怀疑他人。

4. 知足常乐：满足现状，勿过分追求。

5. 宁缺毋滥：宁愿差一些也不要追求完美。

6. 弱肉强食：市场竞争激烈，要有竞争力。

7. 以逸待劳：善于抓住竞争对手的疲劳和机会。

8. 海纳百川：善于接纳各方资源和合作伙伴。

9. 富贵陷于奢侈：不要因为富有而浪费奢侈。

10. 和而不同：与他人保持良好关系，但不盲从。

11. 弃善戴恶：不要和不良因素合作。

12. 恶念恐袭：留心看清市场变化，防止威胁来袭。

13. 财去权来：资产流动性要优于权力。

14. 计成势败：要成为市场的主导者。

15. 德业双修：追求商业成功的同时也要注重品德。

16. 勇决疑囚：对待疑囚要果断决策。

17. 不通偷则安：不将商业机密泄露给他人。

18. 陈力相助：要和同行互相支持和合作。

这十八法的背后都有着深入的商业智慧和哲学思考，对于经商者来说是非常有价值的指导和参考。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

帐目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

陶朱公商训能识人;知人善恶,账目不负; 能接纳;礼文相待,交往者众; 能安业;厌故喜新,商贾大病; 能整顿;货物整齐,夺人心目; 能敏捷;犹豫不决,终归无成; 能讨账;勤谨不怠,取行自多; 能用人;因才四用,任事有赖; 能辩论;生财有道,阐发愚蒙; 能办货;置货不苛,蚀本便经; 能知机;售贮随时,可称名哲; 能倡率;躬行必律,亲感自生; 能运数;多寡宽紧,酌中而行; 勿卑陋：应纳无文,交阑不至; 勿优柔：胸无果敢,经营不振; 勿懒惰：取计不务,账目无有; 勿轻出：货物轻出,血本必亏; 勿争趋：货重争趋,须防跌价; 勿昧时：依时贮发,各有常道; 勿虚华：用度无节,破败之端; 勿强辩：暴以待人,祸患难免; 勿固执：拘执不通,便成枯木;勿贪赊：贪赊多诱,承卖莫续;勿薄蓄：货钱贮积,恢复必速;勿痴货：优劣不分,贻害匪浅;十穷歌第一穷：逐渐穷,多因晃荡不经营; 第二穷：容易穷,不惜钱财手头松; 第三穷：邋遢穷,朝朝睡到日头红; 第四穷：懒惰穷,家有天地不务农; 第五穷：攀高穷,结识谊富为朋友; 第六穷：争气穷,好打官司逞英雄; 第七穷：摆阔穷,借债纳利装门风; 第八穷：命弄穷,妻孥妾懒子飘蓬; 第九穷：局骗穷,子孙相交不良朋; 第十穷：彻底穷,好赌贪花恋酒精; 十富歌第一富：勤俭富,不辞辛苦走道路; 第二富：忠厚富,买卖公平多主顾; 第三富：留心富,听的鸡鸣离床铺; 第四富：终究富,手足不停理家务; 第五富：谨慎富,常防火盗管门户; 第六富：守分富,不去为非犯法度; 第七富：同心富,合家大小相帮助;第八富：帮家富,妻儿贤慧无欺妒;第九富：后代富,教子训孙立门户;第十富：为善富,存心积德天佑护;致富十二戒勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁;陶朱公经商十八法生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废; 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少; 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多; 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞; 货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难; 出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多; 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大; 用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭; 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失; 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏; 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大; 用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难; 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低;钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生;主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多;工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品;说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多;期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失;陶朱五字商训：天,地,人,神,鬼;天：为先天之智,经商之本；地：为后天修为,靠诚信立身；人：为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”；神：为勇强,遇事果敢,敢闯敢干；鬼：为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”;期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失;商圣陶朱公经商“三谋三略”一、三谋：人谋用人要正,忠奸定兴废;大事要慎,妄托受大害;待人忌躁,暴躁交易少;处事宜静,浮躁误事多;言行宜和,和气能生财;做事宜勤,懒惰百事废;事谋用度宜俭,奢华财源败;做工宜精,粗糙出劣品;货期要准,马虎失信用;交易要速,拖延失良机;进货要严,滥入货价减;出纳要谨,潦草差错多;物谋优劣要清,混淆耗损大;存物要整,散漫难查点;价格要明,含糊多争执;赊欠要审,滥出亏血本;帐目要清,糊涂弊端生;查帐要勤,懈怠滞本金;二、三略：货略、价略、市略积着之理,务完物,审贵贱,无息币;范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点：务完物,审贵贱,无息币;意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动;务完物是货略的核心,他说：“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵;”审贵贱是价略的核心,价格问题颇为复杂;范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之;贵上极则反贱,贱下极则反贵;贵出如粪土,贱取如珠玉;”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言;市略讲资本金营运策略;范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转;他说,如此“则币欲其行如流水;”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇;大商之道大商与小商的区别：于已有利而于人无利者,小商也；于已有利而于人亦有利者,大商也；于人有利,于已无利者,非商也；损人之利以利已之利者,奸商也;下棋的最高境界是和棋利缘义取,大商无算。

陶朱公经商十八法引言陶朱公（约公元前459年-公元前401年）是中国春秋时期的一位著名商人和政治家，他以经商能力和智慧闻名于世。

他的经商思想和方法总结为“陶朱公经商十八法”，这些法则被广泛应用于商业领域，并被视为传统商业智慧的重要遗产。

本文将介绍陶朱公经商十八法，探讨每一法则的内涵和实际应用，以帮助读者了解和运用这些法则，提高自己在商业活动中的成功率。

第一法：“委之以利”这是陶朱公提出的第一法则，指的是在经商活动中要以对方的利益为出发点，考虑对方的需求、利益和想法，并以此为基础建立合作关系。

这种以合作为基础的经营方式能够带来长期稳定的商业关系，并为双方创造更大的利益。

第二法：“融会贯通”陶朱公认为，在商业活动中，要集思广益，借鉴和吸收各个领域的经验和智慧，形成综合性的经营理念和战略。

这种综合性的经营方式能够提升企业的竞争力，并适应不断变化的商业环境。

第三法：“善于变通”变通是陶朱公认为经商人必备的能力之一。

在商业活动中，面对各种复杂的情况和问题，经商人应该能够灵活应对，找到解决问题的最佳方式。

这种变通的能力在商业竞争中起到了至关重要的作用。

第四法：“重视信誉”陶朱公强调，信誉是经商活动中的核心要素之一。

经商人应该讲信用、守信用，注重与他人建立起良好的信任关系。

信誉可以帮助经商人获取更多的商业机会，并提高企业的声誉和竞争力。

第五法：“精益求精”这是陶朱公提出的一个重要法则，主张在经商活动中追求卓越和完美。

经商人应该不断提升自身的经营能力，不断改进产品和服务的质量，以满足消费者的需求和期望。

只有不断精益求精，才能保持竞争优势。

第六法：“善于掌握时机”陶朱公认为，在商业活动中，抓住时机是取得成功的关键之一。

经商人应该善于把握市场的变化和发展趋势，找准市场的瓶颈和机会点，及时调整经营策略和方向，以便更好地适应市场需求。

第七法：“创新与突破”陶朱公强调，在商业活动中，要不断进行创新和突破，发展新产品、开拓新市场，以增加竞争优势。

陶朱公经商十八则生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊竇生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

特留作镜，时常照照自己。

范蠡是一位具有传奇色彩的人物。

对于范蠡中国的历史和现实却有许多的令人费解的疑惑。

分析有如：兴一国，灭一国---“兵圣”孙武没做到，“智圣”诸葛亮没做到。

范蠡不但做到了，还保全了自己。

孙武、诸葛亮两人只活到五十出头。

范蠡直到古稀之年，寿终正寝。

官至相国、大将军，爵至上大夫，毅然辞去---伍子胥没有想过，文种没有决心，两人均被“赐死”。

范蠡激流勇退，“悄然而去”，说出了“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破，谋臣亡”的千古名言。

治产经商，富至巨万---同代人望尘莫及，后代人难望其项背。

范蠡身体力行，饲养五畜，“十九年之中三致千金”。

总结一套管理术，专著《致富奇书》填补历史空白。

提出“物价贵贱随供求关系变化”之理论，开认识价值规律之先河。

如此博学多才的传奇人物竟然：史无传---太史公司马迁尽管对范蠡十分赞赏，说：“范蠡三徙，成名于天下”，肯定他“富行其德”的高尚品德，但并没有单独为他立传。

只在《越王勾践世家》《货殖列传》中作为“附件”提到范蠡，“待遇”还不及“酷吏”“游侠”“滑稽”者。

其他史家史书更不用说了。

书绝版---范蠡生前写有不少专著，兵法、经商全有，甚至养鱼亦有“养鱼经”。

《陶朱公经商十八法》《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后,喟然而叹曰：“计然之策七,越用其五而得意.既已施於国,吾欲用之家.”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公.看来,范蠡经商而富有,与用计然之“策”有很大关系.那么,计然之策讲的是什么呢史记·货殖列传有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已.”“故岁在金,穰；水,毁；木,饥；火,旱.旱则资舟,水则资车,物之理也.六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥.”策之二：价格调控论“夫粜,二十病农,九十病末.末病则财不出,农病则草不辟矣.上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也.”策之三：实物价值论“积着之理,务完物,无息币.”策之四：贸易时机论“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵.”策之五：价值判断论“论其有馀不足,则知贵贱.”策之六：物极必反论“贵上极则反贱,贱下极则反贵.”策之七：资金周转论“贵出如粪土,贱取如珠玉.财币欲其行如流水.”以策之二到策之七殊为好懂,这里不作阐发,唯策之一有必要啰嗦几句.首先说需求决定论,计然的意思是,“要打仗就需要置办军火,要用度就需要购置物品.”需求决定了货物的存在以及价值.“这二者明白了,所有货物的规律就可以看清楚了.”经营要本着需求导向,逐利的过程,其实就是满足需求的过程.然后,计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱.干旱的年份大多卖船,洪涝的年份大多卖车,这是这些货物的道理.”干旱的年份,水少而船难行,船就没什么用,等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份,水多而车难行,车就没什么用,等钱用的人就贱卖车辆.反过来,旱年车贵；涝年船贵.“六年丰收,六年干旱（疑或其他灾害）,十二年有一次大饥荒.”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火.”如果它们是形容词,说水、火之年对应涝、旱好理解,那么金、木是什么呢显然,这四个字不是形容词,而是与五行有关.所谓“金、水、木、火”的年份,对应的是中国历法中的五行.中国历法采用六十花甲子为一周期的方法,在纪年上,六十年,以六十个顺序组合的天干地支代表,如甲子年、辛亥年等.按照计然的十二年周期论,那么就该考察地支的五行,因为地支恰恰是十二个.按照计然总结的情况设计表格如下：有一篇商训生意要勤紧,懒惰则百事废.接纳要温和,躁暴则交易少.议价要订明,含糊则争执多.帐目要稽查,懒怠则资本滞.货物要整理,散漫则必废残.出纳要谨慎,大意则错漏多.期银要约定,延迟则信用失.临事要责任,放弃则受害大.用度要节俭,奢侈则用途竭.买卖要随时,挨延则机会失.赊欠要识人,滥出则血本亏.优劣要分清,苟且则必糊涂.用人要方正,诡谲则受其累.货物要面验,滥收则售价低.钱账要清楚,糊涂则弊窦生.主心要镇定,妄作则误事多.这些内容大致是管理原则纲要.可以释读出他的经营管理思想,其经营领域和策略却未提及.但是我们还是通过字面判断出陶朱公主要的业务集中于物流商贸,没有涉足太多金融和制造,或者农业.不定经营目标,甚至没有业绩要求,基本上以计然之策为基本原则.计然之策讲的全部是发家致富的商业之道.它有三方面商业原则：第一个原则,叫做“旱则资舟,水则资车”,这个原则,在商业经营中被称为“待乏”,第二个原则,叫做“贵出如粪土,贱取如珠玉”,就是价格涨到一定程度时,要把货物像粪土一样抛售出去,价格下跌到一定程度时,要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则,叫做“务完物,无息币,无敢居贵”,就是不能太贪心,不能囤积居奇,要在理想价位果断脱手.陶朱公经商十八诀：生意要勤快切勿懒惰懒惰则百事废价格要定明切勿含糊含糊则争执多用度要节约切勿奢华奢华则财钱竭赊欠要识人切勿滥出滥出则血本亏物资要面验切勿滥入滥入则质价减出入要谨慎切勿潦草潦草则错误多用人要方正切勿歪斜歪斜则托付难优劣要细分切勿混肴混肴则耗用大货物要修正切勿散漫散漫则查点难期限要约定切勿马虎马虎则失信用买卖要随时切勿拖延拖延则失良机钱财要明慎切勿糊涂糊涂则弊窦生检时要尽责切勿忘托忘托则受害大账目要稽查切勿懈怠懈怠则资本滞接纳要谦和切勿暴躁暴躁则交易少主心要安静切勿妄动妄动则误事多工作要精细切勿粗糙粗糙则出劣品说话要规矩切勿浮躁浮躁则失事多陶朱公经商十二则：一是能识人.知人善恶,账目不负；二是能接纳.礼文相待,交往众者；三是能安业.厌故喜新,商贾大病；四是能整顿.货物整齐,夺人心目；五是能敏捷.犹豫不决,终归不成；六是能讨账.勤谨不怠,取行自多；七是能用人.因财器便,任事有赖；八是能辩论.生财有道.阐发愚蒙；九是能办货.置货不苛,蚀本便经；十是能知机.售宁随时,可称名哲；十一是能倡率.躬行必律,亲感必生；十二是能运数.多寡宽紧,酌中而行.陶朱公经商理财致富十二戒：勿鄙陋勿虚华勿优柔勿强辩勿懒惰勿固执勿轻出勿贪赊勿争趣勿薄蓄勿眛时勿痴货善于抓住商业贸易的经营时机,是范蠡经营思想的核心.譬如说,夏天人们不买皮货,只有到了冬天,皮货才畅销.但是做生意的人,不能等到冬天才开始进货,而应该在夏天就要备足货源,方能保证在冬天售出时赚钱.他还认为,物价之贵贱,主要在于供求的变化,供不应求,物价就会暴涨.所以,政府如果要稳定谷价,就要在谷贱时收购,谷贵时平价卖出,才能使社会稳定,不会“通货膨胀”.这一经济思想,对后来的中国经济的发展,影响极大,历代都对此奉为“治国之道”.陶朱五字商训：天,地,人,神,鬼.天：为先天之智,经商之本；地：为后天修为,靠诚信立身；人：为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”；神：为勇强,遇事果敢,敢闯敢干；鬼：为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”.计然之策jì rán zhī cè解释:泛指生财致富之道.出处:相传越王勾践困于会稽之上,用计然之策,修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻,用计然之策于家而富至巨万.所谓计然之策,主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说,农末俱利的平籴论,以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积着之理”.后因以泛指生财致富之道.计然之策计然是春秋时期着名的战略家、思想家和经济学家,计然并不是真实姓名,而是取善于计算运筹的意思.据说他是老子的弟子,博学多才,无所不通,尤长计算.史记·货殖列传说范蠡曾拜计然为师.他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策,范蠡只用了其中五策,便使越国强盛,成为春秋五霸之一.灭吴之后,范蠡携西施离越赴齐,改名为陶朱公,后世将陶朱公视为商人祖师.1、贵出如粪土,贱取如珠玉“论其有余不足,则知贵贱.贵上极则反贱,贱下极则反贵.贵出如粪土,贱取如珠玉.”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系.他指出商品价格上涨,生产者们就会将资源集中到这里,供给自然增加,增加到一定程度,供大于求,价格则会狂跌,反过来也是同样的道理.因此经营活动不能从众,要从供求关系的角度,确定自己的经营品种. “一贵一贱,极而复反”.在进行经营活动时,不能苛求过高的利润,在价格高到适当程度时应果断抛售,这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时,应大胆地买进,这就叫“贱取如珠玉”.事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃.对于商家来说,对事物“度”的把握是至关重要的.2、知斗则修备,时用则知物“知斗则修备,时用则知物,二者形则万物之情可得而观已.”意思是说要有目的地进行自己的经营活动,认识市场规律,有遇见地储备物资.根据自然环境条件的变化,预测市场需求的变化,提前做好货物的购销工作.他认为天时变化的规律是可知的,“岁在金,穰；水,毁；木,饥；火,旱.”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素,根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键. 范蠡还曾提出农业经济循环学说,他认为“六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥”,即天下六年一次大丰收,六年一次小丰收,十二年一次大的饥荒,这些都是气候变化引起的,是有规律的.掌握了这些规律就可以提前做好准备.例如大旱之年应收购舟船,因为其价贱,而旱后船只必会成为紧俏商品.“水则资车,旱则资舟”.“夏则资皮冬则资絺”,即夏季贩运皮裘,冬季早售葛麻.只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上,才能获得更多的利润.3、财币欲行如流水“财币欲行如流水”,“无息币”.这就是说,在营销的过程中,要特别注意保持资金流转的通畅,不能把过多的资金积聚在自己的手中,这就叫做“无息币”.不要看轻薄利,在资金加速运转的情况下,实际上就已经达到了增加利润的效果.而一味地囤积居奇,抬高物价,则有可能血本无归.这就是“无敢居贵”.毕竟高额利润不可能时时存在,薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法.范蠡认为谷贱伤农,太贵又伤害商贾的积极性,因此缩小价格波动的幅度,无论对商家和买家来说,都是最受欢迎的.4、务完物“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量.在采购货物时,对易腐烂的东西,切勿长期存储,贪图价高；还要防止以次充好,坑害消费者.务指一定,是强调的意思,说明对产品质量的看重.5、择人任时“择人任时”是指范蠡的经营策略.商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机.“择人”强调的是职业道德,在这一点上,他的观点是“与时逐而不在责于人”.“任时”强调的是贸易时机的预测.“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系,既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机,更不可看准了贸易时机而认钱不认人. 计然之策具有很强的实践性,“计然之策七,越用其五而得意”.范蠡使用计然之策中的五条,在十年之中将越国建设得国富民强,报复了强大的吴国,成为历史上着名的以弱胜强的实例.而范蠡在功成名就后弃官,也是他为人聪明、深明道理的明举.范蠡研究了商业经营的地理条件,看中“陶”地处中原,四通八达,有利于事业发展,因而选择了陶地定居,将计然之策用于家庭的经商活动,“十九年之中三致千金”,获得了“陶朱公”的称誉.所谓计然之七策,主要指“农业丰歉循环论”、“平籴论”和“积着之理”.关于“农业丰歉循环论”,越绝书·计倪内经说：“太阳三岁处金则穰(意为庄稼丰熟),三岁处水则毁,三岁处木则康,三岁处火则旱”.这就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饥的循环.计然认为只要掌握这种年岁丰歉的循环知识,就可以预测粮食及其他商品的价格变动趋势,以便利用它促成国家财政丰实和使个人致富.所谓“平籴论”(也可称做平粜),是主张由国家在丰年收购粮食储存,备荒年发售,以稳定粮价.计然指出,“夫粜二十钱病农(谷贱伤农),九十钱病末(粮贵伤商人),末病则财不出,农病则草辟矣”他主张使粮价维持在三十至八十钱之间,做到“农末俱利”.至于“积着之理”,指的是经商致富的一些原则.这些原则是：(一)“务完物,无息币”.意思是说要使货物及时周转,且周转得净尽无余.如果使货物长久停息则无利可图.(二)“旱则资舟,水则资车”.(范蠡对此发展为夏则资皮冬则资絺,旱则资舟,水则资车).此称之为“待乏原则”,即利用旱涝寒暑之机,低价购进,待贵而售,随时逐利.(三)“论其有余不足则知贵贱.”即是要掌握商品供求关系变化趋势和规律,乘机购进与销售.(四)“贵上极则反贱,贱下极则反贵,贵出如粪土,贱取如珠玉”.此指商品价格的变化规律是“贵极必贱,贱极必贵”.经营者要时刻观察和掌握贵极贱极的规律和商品价格信息.抓住购进和出售的关键时机.(五)“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵”.对易腐的食品不要久留,更不要等待高价出售.否则,将因小利而招来亏损.(六)“财币欲其行如流水”.经营之道似细水长流.流则活,滞则死.搞活是经营的原则.范蠡正是实践并发展了这些理论和原则,才成为我国商业史上第一位经营之神的.约在2300年前,宋人计然就提出了如此精辟和周密的经济原理,至今仍有借鉴价值,实在不愧成为我国历史上第一位商学大师.计然篇然者,自然,天然,必然,物之道也.物道乃物之情与势,不依人意所动.视物之情与势而计所为,不求于心,不责于人.计其始末,智基于此矣.疾疾缓缓,曲曲直直,如依水而舟,依鱼而网也.顺其自然,为可为,避不可为.无可无不可,则容与率然,始有我.计物之情与势必于审时度势,不可不察.势之蓄当有时,谓之机缘也.贵在得时.势成则时至机至,虽难而易,其效自然.势不成则时不至机不至,虽易犹难.时过则境迁,机缘尽失,大势去矣.审时度势之妙在择时捉机.权衡时机,尤当精察,毫厘必较,成败由此.择时之妙,如逐如竞,如捕如捉.待时而动,动不妄举.动静,迟速,轻重,繁简,必以时定.此一时非彼一时也.待时蓄势,备而待发,则静如泰山.得时则发如疾电,时不我待,稍纵即失.疏于此而欲其功,无异缘木求鱼.计然曰史记·货殖列传记：昔者越王勾践困于会稽之上,乃用范蠡、计然.计然曰：“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已.故岁在金,穰；水,毁；木,饥；火,旱.旱则资舟,水则资车,物之理也.六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥.夫粜,二十病农,九十病末.末病则财不出,农病则草不辟矣.上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也.积着之理,务完物,无息币.以物相贸,易腐败而食之货勿留,无敢居贵.论其有余不足,则知贵贱.贵上极则反贱,贱下极则反贵.贵出如粪土,贱取如珠玉.财币欲其行如流水.”修之十年,国富,厚赂战士,士赴矢石,如渴得饮,遂报强吴,观兵中国,称号五霸.范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰：“计然之策七,越用其五而得意.既已施于国,吾欲用之家.”乃乘扁舟浮于江湖,变名易姓,适齐为鸱夷子皮,之陶为朱公.朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也.乃治产积居.与时逐而不责于人.故善治生者,能择人而任时.十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟.此所谓富好行其德者也.后年衰老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万.故言富者皆称陶朱公.一、明路计然曰：“人生於世,非财无以资身.产治有恒,不商何以弘利.”译文人生在世,没有财产就无法得到生存和发展.财产的运作遵循固有的规律,它本身不会自动增值,不经商就无法获得利润.范蠡按语：“财为养命之源,人岂可无有,而不会营运,则蚕食易尽,必须生放经商,庶可获利,为资身策也.”译文财产是滋养生命的源泉,是生存之本,人们岂能没有财产但是如果不掌握经营之道,那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样,一点一点地被消耗掉,很容易坐吃山空.因此,必须运用财产来从事商业活动,这样才能获得利润,使财产像生命一样得以生长,这是每个人安身立业的策略.二、擅谋计然曰：“财溺于人共爱,义取者希.利起于众所争,贪嗜者伙.”译文钱财沉浸在世人的共同喜爱之中,能在道义的立场上获取钱财的人,世上少见.利润正是在众人的你争我夺中获得,那些贪心、嗜财如命的人,比比皆是.范蠡按语：“财者通行蛮貊,虽婴孩亦所知.爱是以人多竞求强取,致有丧身失德,忘耻受辱,甘当无侮.其知义安分,不事妄贪者,世之罕有.”注释蛮：通蛮,我国古代居住在南部的少数民族.貊,音mò,我国古代居住在北部的少数民族.译文钱财可以通行于任何地方,甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方,这一点就连婴儿、小孩也明白.正是因为对钱财的狂热喜爱,所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺,以致有的人丢弃了自身准则,道德沦丧,忘记羞耻,甚至受到别人的侮辱,还心甘情愿、无怨无悔.由此可知,能够深明道义、安分守己、满足现状,并且不作非分之想、没有贪心杂念的人,世上罕有.三、知人计然曰：“人皆人,贪廉无辨.心非心,真伪难知.”译文人与人在表面上看来都一样,无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的.心与心则大不相同,但也难以判断它是真实的还是虚伪的.范蠡按语：“人不处财,心不久交,徒以面情相觌,语言相奉,而不识其忠诚奸诈,嗜利苟且,必须试之以财帛,处之于患难,然后其人其心则详知矣.”注释觌：音dí.见,相见.译文如果人们之间不发生财产交往和利益关系,没有长久的真心相处,而仅仅以脸上的表情相见,以浅层的语言交谈往来,那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈,无法认清他是不是贪图利益,只顾眼前,敷衍了事.必须用钱财锦帛来试探,或者在患难之时与这人相处,然后我们就可以详细地知道这人这心是什么样的了.四、结势计然曰：“交接非人,虽万金无足论有.”译文交往、接触和托付的人,如果你选择不当,那么即使拥有万金,也不能称之为有钱.范蠡按语：“朋友者,夥计者,不独通财,而身家百尔所系,与其高者吾亦高,与其低者吾亦低,如形处鉴,美恶因之,交结苟非良人,导我于不善,虽万金易败,安得云乎有哉.”注释夥：通伙.鉴：镜子.译文交往朋友、雇佣伙计,你和他们之间,不仅是流通钱财,而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面.与高明优雅的人交往,那么我也高明优雅,与低微卑劣的人交往,那么我也低微卑劣,这就好像照镜子一样,美丽还是丑恶都取决于照镜子的人.交往、结识的如果不是善良、诚实的好人,那么我就会被引导到不好的状况,即使钱财再多也容易被损耗掉,怎么还能说自己拥有钱财呢五、精算计然曰：“不俭不怜,徒负披星步峻.且俭且怜,风雨无虑.”译文对钱财不节省不爱惜,就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦.能让财产增值,又能守住它的人,即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得.注释峻：山高大而徒.范蠡按语：“为客商,不辞晓夜,登山渡水,所需微利,皆由惊恐辛苦而来.若不俭省爱恤,则动渠劳碌何益哉.”译文作为奔波各地的商人,早起晚归,跋山涉水,所获得的那一点微小的利润,都来自于所承受的惊恐和辛苦.如果不节省、爱惜钱财,那么一切劳作都没有任何益处了.六、扬善计然曰：“慈能致福.”译文对他人慈爱、和善可令自己获得幸福.范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福,此亦臆说.盖慈善存心端正,动履庄严,所作所为,不由岐险,是以多获平坦福也.”注释锡：xi,在这里作“赐与”解.译文有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福,这种说法是没有根据的.因为有慈善之行的人,他的动机是端正的,他的举止是庄严的,所作所为不会误入歧途,所以,这样的人也就大多会获得一种平坦之福了.七、捕机计然曰：“夸他钜钞,暗挟此人.羡某至诚,意讥本客.客来无货.非取帐必是等人.买主私谈,不扣银定然夹帐.”译文谈生意,夸耀其他人有许多钱财,是为了暗中向对方施加压力.以羡慕的口气说其他人诚实守信,则是有意识讥讽对方.客商来到却没有携带任何货物,那么不是来索取帐款,就是在等候别人.买主与中间人私下里商议、交谈,必定有秘密交易,或者要吃回扣,或者要在帐款上做文章.范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也.封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意.若客来空手无货,非向主家取帐,必是等候亲友.主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也.”译文对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟.对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义.如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是向主人家索取帐款,就是为了到此来等候亲朋好友.若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧帐未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格八、造场计然曰：“施为小巧弗边幅,返更中坚.门面彰扬广招摇,须疑内空.多因行大放胆,十有九危.”译文做事细心、灵巧,不在边际上下功夫,反而证明他内部充实.表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人,则一定要小心,他内部很可能是空架子.有许多客商,因为对方行事张扬,仿佛很有实力,于是冒险行事,这样做十个中有九个危险.范蠡按语：“作事规模鄙小,不务彰大门面,其中毕竟充实.摆大架子,弄虚头,其内多主不实.客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉”译文做事情喜欢摆个大架子,追求虚华、玩弄张扬,其在本质上多是名不符实.客商往往见到中间人行事张扬、摆架子,便把货物十分大胆地托付于他,不作任何怀疑和考虑,一旦事情出了变故,亏损的不仅仅是大量钱财.如此看来,怎么可以因为中间人的虚华而大意呢九、自诚计然曰：“好歹莫满牙侩,交易要自酌量.”译文货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒,做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重.范蠡按语：“货之精粗好歹,实告经纪,使好裁专夺卖.若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也.买卖交易,要自立主意,不可听旁人拦阻.齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量.”译文货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出售.如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己.进行买卖、决定交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦.尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出.所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言.十、笃义计然曰：“齿下不明,久后徒然溷濑.当场既允,转身何必趦趄.”。

最全陶朱公生意经详解陶朱公生意经陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载——策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。

物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜经商十二则第一则: 能识人，知人善恶，帐目不负。

第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。

第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。

第四则：能整顿，货物整齐，夺人心目。

第五则：能敏捷，犹豫不决，终归无成。

第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。

第七则：能用人，因才器使，任事有赖。

第八则：能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。

第九则：能办货，置货不苛，蚀本便经。

第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。

第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。

第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。

经商十八忌1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

经商理财致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁五字商训天，为先天之智，经商之本；地，为后天修为，靠诚信立身；人，为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；神，为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼，为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

新安商训斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典商圣陶朱公经商“三谋三略”（十八法的要义）一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

陶朱公经商十八法（后续）利缘义取，大商无算江流儿说：“商都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。

”风清扬说：“在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。

”江流儿问：“那还要怎么样？”风清扬说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。

”“哎，你说来我听听。

”“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而后知至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。

”“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。

”这种经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

地到无边山为界，山登绝顶我为峰；缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

小商做事，大商做人；贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

何谓大商者：大商笑看书生。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死道是河、术是舟、道是舵、术是浆。

无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。

道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。

陶朱经商十八法：三谋：人谋、事谋、物谋；三略：货略、价略、市略；懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。

他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

陶朱公经商十八则陶朱公是中国历史上著名的商人和经济学家，他的商业智慧和经商经验被后人称为“陶朱公经商十八则”。

下面就让我们一起来看看这十八则经商之道。

1. 诚信为本：陶朱公认为，诚信是经商的基础，只有诚信才能赢得客户的信任和支持。

2. 重视信誉：在商业活动中，信誉是最重要的资产，一旦失去信誉，就会失去市场。

3. 以客户为中心：客户是企业的生命线，要时刻关注客户需求，提供优质的产品和服务。

4. 精益求精：不断提高产品质量和服务水平，追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

5. 善于创新：创新是企业发展的动力，要不断推陈出新，开拓新市场。

6. 重视人才：人才是企业的核心竞争力，要注重人才培养和引进。

7. 精打细算：要善于控制成本，提高效益，实现利润最大化。

8. 保持谦虚：不要自满，要保持谦虚谨慎的态度，不断学习和进步。

9. 重视品牌：品牌是企业的形象和信誉，要注重品牌建设和维护。

10. 与时俱进：要紧跟时代潮流，不断适应市场变化，调整经营策略。

11. 重视团队合作：团队合作是企业成功的关键，要注重团队建设和协作。

12. 保持耐心：经商是一项长期的过程，要保持耐心和毅力，不断追求进步。

13. 重视社会责任：企业要承担社会责任，回馈社会，为社会做出贡献。

14. 善于沟通：沟通是企业内部和外部交流的桥梁，要善于沟通和协调。

15. 重视市场营销：市场营销是企业的核心竞争力，要注重市场营销策略和实施。

16. 保持热情：热情是经商的动力，要保持热情和激情，不断追求成功。

17. 重视品质管理：品质是企业的生命线，要注重品质管理和提高产品质量。

18. 善于学习：学习是经商的基础，要不断学习和积累经验，提高自身素质和能力。

以上就是陶朱公经商十八则，这些经商之道不仅适用于古代，也适用于现代，希望能够对广大商人和企业家有所启示和帮助。

陶朱公经商十八则陶朱公经商十八则是中国古代商人陶朱公总结出的商业经验之一。

这十八则包含了商人在经商过程中需要注意的各个方面，涵盖了经营策略、人际关系、市场营销等多个层面。

以下将逐一介绍这十八则，并对其意义进行解读。

第一则，认真经营。

这是经商的基本原则，只有认真对待每一项业务，才能获得成功。

所谓认真经营，就是要关注产品质量、服务态度、客户满意度等方面，保持良好的商业信誉。

第二则，诚实守信。

在商业活动中，诚信是基石。

只有诚实守信，才能建立长期稳定的商业关系，获得客户的信任和支持。

商人应该言行一致，信守承诺，不以次欺人。

第三则，寻求合作。

商人应该主动寻求合作伙伴，通过合作共赢的方式，实现资源共享、风险分担、互利互惠。

通过合作，可以拓展业务范围，提高市场竞争力。

第四则，注重质量。

质量是企业生存的根本，只有提供优质的产品和服务，才能赢得市场和客户。

商人应该注重产品品质，不断提升质量水平，以满足客户的需求和期望。

第五则，精打细算。

经商要注重成本控制，合理安排资源，避免浪费。

商人应该善于精打细算，降低运营成本，提高效益。

第六则，善于沟通。

商人应该具备良好的沟通能力，与客户、合作伙伴、员工等进行有效的沟通和协调。

只有通过良好的沟通，才能解决问题，促进合作。

第七则，市场导向。

商人应该密切关注市场变化，了解客户需求，及时调整经营策略。

只有以市场为导向，才能把握商机，满足客户需求。

第八则，创新发展。

商人应该不断创新，提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来。

创新是经商成功的关键，只有不断创新，才能保持竞争力。

第九则，学习进取。

商人应该保持学习的态度，积极进取，与时俱进。

只有不断学习，才能不断提升自己的经营能力，适应市场的变化。

第十则，团队合作。

商人应该注重团队合作，搭建一个和谐、高效的团队。

团队合作可以发挥每个人的优势，最大限度地发挥团队的力量，实现共同目标。

第十一则，守时守信。

商人应该守时守信，遵守各种商业规则和约定。

陶朱公范蠡经商之道范蠡经商十八忌范蠡在助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”： 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

经商十二则一是能识人。

知人善恶，账目不负；二是能接纳。

礼文相待，交往者众；三是能安业。

厌故喜新，商贾大病；四是能整顿。

货物整齐，夺人心目；五是能敏捷。

犹豫不决，终归无成；六是能讨帐。

勤谨不怠，取行自多；七是能用人。

因才四用，任事有赖；八是能辩论。

生财有道，阐发愚蒙；九是能办货。

置货不苛，蚀本便经；十是能知机。

售宁随时，可称名哲；十一是能倡率。

躬行必律，亲感自生；十二是能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

经商理财致富十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁陶朱公著有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托)，内容如下：能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积着之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。