范蠡商训和经商十八法

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商家大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才施用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公经商理财致富《十二戒》勿鄙陋勿鄙陋，，勿虚华勿虚华，，勿优柔勿优柔，，勿强辨勿强辨，，勿懒惰勿懒惰，，勿固执勿固执，，勿轻出勿轻出，，勿贪赊勿贪赊，，勿争趣勿争趣，，勿薄育勿薄育，，勿昧时勿昧时，，勿痴赁勿痴赁。

范蠡在南斗六星和北斗七星之外，还加上福禄寿三星，以十六两为一斤，并且告诫商人，缺一两的时候，就折福；如果缺二两，就折禄；缺三两，就折寿。

商圣范蠡：总结的经商18计，道尽了商业的本质
可能提及范蠡我们不知，但是提及西施我们肯定知道，根据《吴越春秋》记载，范蠡最后离开吴国与西施同游天下去了。

范蠡就是我们后人嘴里的商圣！为什么我们称其为商圣呢？范蠡经商的厉害之处是在于它明白为商之道。

他三次经商皆大有所成，富甲一方，最后钱财散尽周游列国。

其中卧薪尝胆中便有范蠡的影子。

在勾践打败了吴王之后，范蠡便退出了勾践的团队，最后钱财散尽，做了一个普通人。

单单是这么急流勇退谓之知机便是有大智慧之人！
今天笔者这里总结了范蠡经商的18要计，希望大家读过之后有所受益，要是觉得文章不错，记得关注！。

积著之理：《史记〃货殖列传》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

【释义】积微成著的道理，务必保持商品的质量完好，判断货物的价格（趋势），不要使货币停留在手里。

以实物为买卖，不要贮存容易腐坏的食物，不要贪求过分的高价。

通过判断商品供需关系的变化来预测价格的涨跌。

贵到一定程度时会增加供货数量而导致价格下跌，便宜到一定程度时会减少供货而抬升价格。

当商品价格昂贵时，应将货物像粪土一样抛售，不能留着等待更高价格，当市场价格低贱时，要像珍宝一样立刻购入。

总之，要使货物与货币像流水一样经常地流转与运行，才能达到获取较高利润的目的。

《计然曰》内有计然曰三卷二十七则，每则附范蠡（lǐ）按语。

上卷前九则，明路、擅谋、知人、结势、精算、扬善、捕机、造场、自诚，讲为商大势。

中卷中九则，笃义、和世、守规、沉气、仕怨、适援、藏锋、眼锐、防患，讲为商做人。

下卷后九则，知市、巧损、利诱、逐时、交久、积恩、懂行、分权、尽才，讲为商技巧。

《计然曰》文字浅近，明代又称《致富奇书》，明代人创作面大。

《致富奇书》名称不如《计然曰》为佳。

1、明路计然曰：人生於世，非财无以资身。

产治有恒，不商何以弘利。

【贾译】人生在世，无财不能存身。

财富有道，非商不能获利。

范蠡按语：财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶（shù）可获利，为资身策也。

【贾译】财富是生存之本，人岂能没有。

如果不懂经营，原有财富也会蚕食耗尽，坐吃山空。

必须用来放贷或者经商，让它获得利息，让它获得增值，这是安身立业之策。

2、擅谋计然曰：财溺于人共爱，义取者希。

利起于众所争，贪嗜者伙。

【贾译】世人都爱财，取之有道，做到义先利后的很少。

财富通过竞争获得，所以贪财如命的很多。

范蠡按语：财者通行蛮貊（mò），虽婴孩亦所知爱。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交关者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取讨自多。

能用人。

因才器使，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行以律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

范蠡的经营之道
范蠡是中国历史上著名的商人和政治家，他的经营之道至今仍然受到广泛的推崇。

他主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。

他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。

范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。

此外，《陶朱公商训》又称《《陶朱公经商十八法》，据传是范蠡所著，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略。

这三谋三略至今仍被广泛应用于商业管理中《。

范蠡经商十八则生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

每个商人有三把秤，一把用来欺骗卖主的大秤，一把用来欺骗买主的小秤，一把是自己专用的标准秤。

企业三个发展阶段：做产品、做企业、做文化。

对工商业者来说，三流商人做产品，二流商人做企业，一流商人做文化。

仁=“人”+“二”，“人”指自己，怎样才能成为真正的人，孔子提供了一整套的方法：格物——致知——诚意——正心——修身——齐家——治国——平天下。

为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈，与人交止于信。

儒=“人”+“需”，即人人需要的人。

有人从各个侧面概括儒商：儒商定义：信奉儒家学说，修升文化素养，事业有成的文化商人。

儒商特征：为商以德，诚信为本，谋利有度，竞争有义，利译长流，以仁待客，精于核算，宽厚圆融。

儒商精神：以义取利，以利济世，得之社会，用于社会，以和为贵，天人合一，以文兴业，以儒兴商。

儒商人格：仁爱立人，以儒会友，已所不欲，勿施于人，见利思义，重守诚信，生财有道，乐于奉献。

儒商生活：博学儒雅，淡泊宁静，讲信修睦，以理导欲，亦文亦商，乐在其中，以商养儒，以儒促商。

儒商之道：即内对外王之道。

企业在运营理念和经营实践中融汇中国儒家传统文化的精髓和智慧的人文力量，实行圆融宽广的谋略之道，理政之道，用人之道和营销之道。

商圣范蠡经商十二则
商圣范蠡经商十二则：
1、专注：坚持专心致志，不失时机，有效实施。

2、诚信：要真诚待人，遵守诺言，诚实守信。

3、坦率：要讲真话，把话说明白，不违背良心。

4、宽容：要容忍他人，包容他人，尊重他人。

5、勤奋：要勤奋工作，不怕劳累，及时抓住机会。

6、节俭：要节约用度，合理利用资源，合理使用财力。

7、公正：要办事公平，不论贫富，公正对待所有的客户。

8、谨慎：要谨慎行事，不乱花钱，不乱贪杯。

9、温和：要温柔待人，温柔对待客户，和气相待。

10、敏捷：要能够迅速反应，及时采取措施，把握时机。

11、精益求精：要不断改进，不断提高，不断完善。

12、规范：要以规矩为准，遵守规章制度，把每一件事做得有条理有序。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。

他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

商圣范蠡《商道》全集，是你经商致富的宝典范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，'南阳五圣'之一。

范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。

因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。

传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。

功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。

后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。

世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。

”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。

被视为顺阳范氏之先祖。

陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。

2、能接纳，礼文相待，交往者众。

3、能安业，厌故喜新，商贾大病。

4、能整顿，货物整齐，夺人心目。

5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。

6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有赖。

8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。

9、能办货，置货不苛，蚀本便经。

10、能知机，售宁随时，可称名哲。

11、能倡率，躬行必律，亲感自生。

12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。

陶朱公经商十二戒：1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

2、勿优柔，胸无果断，经营不振。

3、勿虚华，用度无节，破败之端。

4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。

5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。

6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。

7、勿急趋，货重争趋。

须防跌价。

8、勿昧时，依时贮发，各有常道。

9、勿固执，拘执不通，便成枯木。

10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。

12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。

计然之策·范蠡按语：经商十八诀、经商十二则、致富十二戒《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。

它有三方面商业原则：第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”，第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。

《陶朱公经商十八诀》：生意要勤快切勿懒惰懒惰则百事废价格要定明切勿含糊含糊则争执多用度要节约切勿奢华奢华则财钱竭赊欠要识人切勿滥出滥出则血本亏物资要面验切勿滥入滥入则质价减出入要谨慎切勿潦草潦草则错误多用人要方正切勿歪斜歪斜则托付难优劣要细分切勿混肴混肴则耗用大货物要修正切勿散漫散漫则查点难期限要约定切勿马虎马虎则失信用买卖要随时切勿拖延拖延则失良机钱财要明慎切勿糊涂糊涂则弊窦生检时要尽责切勿忘托忘托则受害大账目要稽查切勿懈怠懈怠则资本滞接纳要谦和切勿暴躁暴躁则交易少主心要安静切勿妄动妄动则误事多工作要精细切勿粗糙粗糙则出劣品说话要规矩切勿浮躁浮躁则失事多《陶朱公经商十二则》：一是能识人。

知人善恶，账目不负；二是能接纳。

礼文相待，交往众者；三是能安业。

厌故喜新，商贾大病；四是能整顿。

货物整齐，夺人心目；五是能敏捷。

犹豫不决，终归不成；六是能讨账。

勤谨不怠，取行自多；七是能用人。

因财器便，任事有赖；八是能辩论。

生财有道。

阐发愚蒙；九是能办货。

置货不苛，蚀本便经；十是能知机。

售宁随时，可称名哲；十一是能倡率。

躬行必律，亲感必生；十二是能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商理财致富十二戒》：勿鄙陋勿虚华勿优柔勿强辩勿懒惰勿固执勿轻出勿贪赊勿争趣勿薄蓄勿眛时勿痴货善于抓住商业贸易的经营时机，是范蠡经营思想的核心。

譬如说，夏天人们不买皮货，只有到了冬天，皮货才畅销。

商圣范蠡的经商智慧—《商训》全辑！范蠡（前536—前448年），字少伯，春秋末年楚国⼈。

春秋末著名的政治家、军事家和实业家。

后⼈尊称“商圣”。

曾辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越，功成⾝退。

北上经商，居陶，号朱公。

堪称历史上弃政从商的⿐祖和开创个⼈致富记录的典范。

三次经商成巨富，三散家财，⾃号陶朱公，乃我国儒商之⿐祖。

《史记》中载“累⼗九年三致⾦，财聚巨万”。

经商致富具有很多经商理论，致富后，肯于帮助别⼈，威名远播。

堪称“中华⾃古商之祖”。

他的⾏为使他获得“富⽽⾏其德”的美名，成为⼏千年来我国商业的楷模。

范蠡为后世留下珍贵的商业智慧，⼩编带你看⼀下。

【陶朱公商训】：物以稀为贵，⼈弃我取，⼈取我弃；囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。

第⼀辑：【经商⼗⼆则】能识⼈。

知⼈善恶，账⽬不负。

能接纳。

礼⽂相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾⼤病。

能整顿。

货物整齐，夺⼈⼼⽬。

能敏捷。

犹豫不决，终归⽆成。

能讨账。

勤谨不怠，取⾏⾃多。

能⽤⼈。

因才四⽤，任事有赖。

能辩论。

⽣财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬⾏必律，亲感⾃⽣。

能运数。

多寡宽紧，酌中⽽⾏。

第⼆辑：【陶朱公经商⼗⼋法】⽣意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账⽬要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿⼤意，⼤意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害⼤。

⽤度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊⽋要识⼈，切勿滥出，滥出则⾎本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗⽤⼤。

⽤⼈要⽅正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要⾯验，切勿滥⼊，滥⼊则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦⽣。

主⼼要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

⼯作要细⼼，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公（范蠡）商训陶朱公(范蠡)商训陶朱公(范蠡) 商训经商十二则第一则: 能识人，知人善恶，帐目不负。

第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。

第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。

第四则：能整顿，货物整齐，夺人心目。

第五则：能敏捷，犹豫不决，终归无成。

第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。

第七则：能用人，因才器使，任事有赖。

第八则：能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。

第九则：能办货，置货不苛，蚀本便经。

第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。

第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。

第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。

商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期限要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，拖延则机宜失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，淮由则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要针定，妄作则误事多。

理财致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。

《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。

陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。

他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。

后世商人尊他为商祖、经营之神。

他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。

陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。

陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。

范蠡的经商十八法1. 寻找合适的商机范蠡擅长寻找商机，他会细心观察市场，了解人们的需求，并找到适合自己的商业机会。

他认识到在当时繁荣的吴国，水运是一个潜力巨大的领域，于是决定投资和发展水运业务。

2. 建立良好的人际关系范蠡知道人际关系对于经商至关重要。

他主动与当地政府官员、商人建立联系，并通过赠送礼物、参加社交活动等方式加强彼此之间的信任和友谊。

3. 善于利用资源范蠡善于利用吴国丰富的水资源，发展水运业务。

他修建了一条连接吴国内陆和海洋的运河，使得货物能够方便地运输到各个地方。

4. 精打细算范蠡在经营过程中非常注重成本控制和效益分析。

他善于精打细算，合理安排资源，并且经常进行盈亏分析以确保利润最大化。

5. 提供优质的产品和服务范蠡知道优质的产品和服务是吸引顾客的关键。

他注重产品的质量，确保货物安全到达，并提供周到的售后服务，赢得了顾客的信任和口碑。

6. 建立品牌形象范蠡重视自己在商界的形象，他注重个人修养，言行举止得体，以此树立良好的品牌形象。

他经常参加商业会议、社交活动，并积极参与公益事业，提升自己在商界和社会上的声誉。

7. 掌握市场信息范蠡善于掌握市场信息，了解竞争对手和顾客需求的变化。

他通过与其他商人交流、定期进行市场调研等方式获取最新的市场信息，并根据情况做出相应调整。

8. 善于谈判范蠡具备良好的谈判技巧，他懂得平衡自身利益和对方利益，在谈判中灵活应对，并寻求双赢的解决方案。

9. 建立信用体系范蠡非常重视信用，在经商过程中始终遵守诺言，信守承诺，并与客户建立长期的合作关系。

他的信用良好，使得他在商界拥有广泛的人脉和口碑。

10. 风险控制范蠡深知经商存在风险，他会在投资前进行详细的风险评估，并制定相应的风险控制策略。

如果遇到突发情况，他也会及时应对，减少损失。

11. 创新思维范蠡具备创新思维，在经商过程中不断寻找新的商业模式和产品创意。

他引入了船舶租赁、物流配送等创新概念，提升了水运业务的竞争力。

陶朱公范蠡经商之道范蠡经商十八忌范蠡在助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”： 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

经商十二则一是能识人。

知人善恶，账目不负；二是能接纳。

礼文相待，交往者众；三是能安业。

厌故喜新，商贾大病；四是能整顿。

货物整齐，夺人心目；五是能敏捷。

犹豫不决，终归无成；六是能讨帐。

勤谨不怠，取行自多；七是能用人。

因才四用，任事有赖；八是能辩论。

生财有道，阐发愚蒙；九是能办货。

置货不苛，蚀本便经；十是能知机。

售宁随时，可称名哲；十一是能倡率。

躬行必律，亲感自生；十二是能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

经商理财致富十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁陶朱公著有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托)，内容如下：能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

欲从商，先为人儒商真经《陶朱公商训》（商人必看）范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，'南阳五圣'之一。

范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。

因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。

传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。

功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。

后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。

世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。

”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。

被视为顺阳范氏之先祖。

陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！恭喜！您收到一份炒股软件广告展开剩余85%陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。

2、能接纳，礼文相待，交往者众。

3、能安业，厌故喜新，商贾大病。

4、能整顿，货物整齐，夺人心目。

5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。

6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有赖。

8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。

9、能办货，置货不苛，蚀本便经。

10、能知机，售宁随时，可称名哲。

11、能倡率，躬行必律，亲感自生。

12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。

陶朱公经商十二戒：1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

2、勿优柔，胸无果断，经营不振。

3、勿虚华，用度无节，破败之端。

4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。

5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。

6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。

7、勿急趋，货重争趋。

须防跌价。

8、勿昧时，依时贮发，各有常道。

9、勿固执，拘执不通，便成枯木。

10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。

范蠡经商之道八字商训范蠡是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。

功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。

一、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。

他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

二、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆细麻布,旱则资舟,水则资车,以待乏也。

”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。

要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

三、诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。

《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。

”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。

而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。

这是范蠡成功的秘诀之一。

四、因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。

他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。

在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。

他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。

他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

五、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积着之理”,就是贮存货物的原则。

他说:“积着之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。

”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

六、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。

他从越国的上一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

陶朱公《商训》一是: 能识人：知人善恶，账目不负；二是: 能接纳：礼文相待，交往者众；三是: 能安业：厌故喜新，商贾大病；四是: 能整顿：货物整齐，夺人心目；五是: 能敏捷：犹豫不决，终归无成；六是: 能讨帐：勤谨不怠，取行自多；七是: 能用人：因才四用，任事有赖；八是: 能辨论：生财有道，阐发愚蒙；九是: 能办货：臵货不苛，蚀本便经；十是: 能知机：售宁随时，可称名哲；十一是: 能倡率：躬行必律，亲感自生；十二是: 能运数：多寡宽紧，酌中而行。

致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要温和，切勿躁暴，躁暴则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊端生。

主心要镇定，切勿妄动，妄动则误事多。

工作要细心，切勿粗鲁，粗鲁则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

三谋三略一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。