宝洁与联合利华的对决
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02陈娟 05高海蕴 06黄婷
07马新婷 08聂绘寰 09彭婧
1·宝洁与联合利华网站比较
• 两个网站整体的框架和内容是差不多的。
从链接上比较
看联合利华，有3种方法是可以随时进入产品介绍的，分别是：
• 点击 “我们的产品”（见①）、
• 点击下拉式菜单的品牌查询（见②），选择品牌直接进入相应品牌页面
• 点击活动品牌图标（见③），但是这个链接到的却是全球联合利华网站的产品介绍。
宝洁也有3种方式可以随时进入产品介绍：
• 点击产品介绍（见Ⅰ）
• 点击品牌下拉链接（见Ⅱ），选择品牌进入相应页面
• 点击活动品牌图标（见Ⅲ），效果和点击“产品介绍“相同
虽然两者链接途径的数量一样，但是实际上是宝洁多，因为联合利华有一个链接到全球站，而这是中国公司的网站中国站，访客也大都是中国人，链接到公司总部的产品介绍有点突兀。
2·宝 洁 在 中 国
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十八年来，宝洁公司奉行“亲近生活 美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
联合利华广告植入营销策略的华丽转身
一、开山鼻祖《丑女无敌》中联合利华的暴力植入
从2008年9月—2010年2月，湖南卫视先后播出四季自制剧《丑女无敌》，《丑女无敌》是一个典型的搞笑肥皂剧，但从第一季播出开始其吸引我们的就不是它的搞笑，也不是灰姑娘变成小天鹅的故事。《丑女无敌》从故事情节到拍摄场景都显得十分粗糙，但《丑女无敌》依旧赢得了高收视率，其中一部分原因就是因为联合利华携其清扬、立顿、多芬三大品牌，以强行植入、立体传播的形式穿插于整个电视剧当中，各种将观众“雷”倒，然后在观众的一片骂声中，联合利华开启了植入形式的新篇章.
(一)从情人向妻子的转变
植入广告一直以来无论是在营销人、广告人、电视台、电视剧的出品方，都认为是一种很好的广告形式，具有极强的信息渗透和传播作用，同时还有与生俱来的低价优越性。但就是这么好的一种广告形式，这么多年来，一直是叫而没声响、喜而不敢爱，始终处于一种隐性模糊的状态。
这种关系非常像一种情人关系，即双方都非常喜欢对方，但又不敢公开的大胆示爱，特别是在面对自己的家人的时候，就更是隐藏至深，不敢表露。
但通联合利华牵手湖南卫视的植入广告的合作，完全打破了这种情人关系，双方不仅大胆示爱，而且成功的将情人关系升级为妻子关系。从在丑女无敌的电视剧中可以发现，联合利华旗下的清扬、立顿、多芬三大品牌在植入广告中，不再是遮遮掩掩，怀抱琵琶半遮面，而是一种明目张胆的在电视剧中的各个场景出现，无论是背景、场景、茶杯、乃至一件睡衣都会出现多芬这个品牌的LOGO。
从这种高密度的植入广告，我们不难看出，湖南卫视不再是炒好饭后等客户来买的快餐式的情人植入，而是一开始双方就是以一种默契、体贴的方式来经营其中的植入广告，这也再次体现出了湖南卫视成熟的商业思维，以及联合利华品牌兵团高密度作战的植入魄力，不再是情人关系可以满足和达到的，而是成熟夫妻关系默契合作才能达到的，因为只有默契才能产生无穷的力量。
联合利华全球消费品巨头的市场竞争力解析
联合利华（Unilever）作为世界知名的消费品公司，其在全球市场上具有强大的竞争力。本文将从品牌实力、产品创新、营销策略等方面对联合利华的市场竞争力进行分析。
首先，联合利华在市场竞争中具有强大的品牌实力。作为一家拥有百年历史的国际公司，联合利华旗下拥有众多知名品牌，如Dove、Axe、Sunlight等，在全球范围内享有较高的声誉和认知度。这些优质的品牌为联合利华公司在市场上树立了良好的形象，提升了消费者对其产品的信任度。
其次，联合利华注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新品。公司投入大量资金用于研发和创新，推出了众多深受消费者欢迎的产品。例如，Dove的护肤品系列不断推陈出新，迎合了消费者对高品质护肤品的需求；而Axe的男士护理产品则不断推陈出新，满足了年轻男士对个性化美容产品的需求。这种产品创新能力使联合利华在市场中保持竞争优势。
此外，联合利华的营销策略也是其市场竞争力的重要组成部分。公司注重市场细分，针对不同消费群体推出相应的营销活动和产品定位。例如，在中国市场，联合利华通过合作明星代言人、举办线上线下联动活动等方式，吸引了大量年轻消费者。而在印度市场，公司推出了针对当地文化和习俗的广告和产品，取得了良好的市场反响。这种符合当地市场需求的营销策略提升了公司在各个市场中的竞争力。 综上所述，联合利华凭借强大的品牌实力、不断的产品创新和合适的营销策略，构建了全球市场上的竞争优势。未来，随着消费市场的不断变化和发展，联合利华将继续保持竞争力，并不断开拓新的市场，实现可持续增长。
联合利华营销策划方案
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，企业营销策划的重要性日益凸显。本文以联合利华作为研究对象，根据市场分析和消费者洞察，提出了一系列针对性的营销策划方案。通过整合渠道，提升产品品质，加强消费者互动和创造品牌体验，为联合利华实现市场占有率提供了新的思路和方法。
【关键词】联合利华；营销策划；市场分析；消费者洞察；品牌体验
【正文】
1. 导论
联合利华是一家全球性的消费品公司，拥有众多知名品牌，并在不同的市场领域具有很高的市场占有率。然而，随着消费者需求的变化和竞争的加剧，联合利华需要不断调整营销策略，以保持竞争力并实现持续增长。本文旨在提出一系列针对性的营销策划方案，帮助联合利华实现市场占有率的提升。
2. 市场分析
2.1 市场背景
联合利华主要经营的领域包括个人护理、家居用品、食品等，市场竞争激烈。消费者对产品质量、价格、品牌认知度以及购物体验等方面的要求越来越高，对于新兴的社交媒体和电子商务的依赖也越来越大。
2.2 竞争对手分析
联合利华的主要竞争对手有宝洁、强生等。这些公司在产品品质、定价、品牌影响力等方面都具有一定的优势。同时，一些新兴品牌和本土品牌也开始崛起，对联合利华的市场份额构成威胁。
2.3 潜在机会分析
随着消费者对健康、环保的关注度不断提高，联合利华可以在产品研发和营销方面做出相应调整，满足消费者的需求，并开拓新的市场机会。此外，研究显示，消费者对品牌的忠诚度逐渐下降，提升品牌体验可以帮助联合利华争取更多的忠实消费者。
3. 消费者洞察
3.1 消费者需求分析
消费者需求日益多样化，除了对产品品质和价格的要求外，他们还对品牌形象、社会责任、产品的功能和创新方面有较高的期望。此外，消费者越来越倾向于通过社交媒体获取产品信息和购买建议，这对联合利华的营销方式提出了新的挑战。 3.2 消费者购买决策过程
消费者购买决策过程主要包括需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后续行为等环节。联合利华需要通过全面了解消费者购买决策过程，平衡不同环节的影响因素，以提高销售转化率。
