关于卷烟品牌培育的浅要思考
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关于卷烟品牌培育的浅要思考
品牌是一个企业的象征，是综合竞争实力的集中体现，也是其创新水平的重要标志。
谁拥有规模大、形象好、质量优、知名度高、覆盖面广的品牌，谁就能在激烈的市场竞争中占据主动，保持优势，赢得发展。
那么，如何培育卷烟品牌呢？
一、鲜明的品牌特色是卷烟品牌培育的坚实基础
为广大消费者提供质量上乘、特色鲜明的产品，是卷烟品牌培育的坚实基础。
鲜明的产品特色具有把握消费趋势、引导消费潮流、刺激消费欲望、挖掘消费需求、激发消费潜力的作用。
首先，产品要有特色性。
面对日趋激烈的市场竞争，卷烟品牌要想在竞争中脱颖而出，就要努力具有“人无我有、人有我优、人优我特”的产品特性，以区别于竞争对手，从而避免产品同质化的“恶性竞争”，开辟出属于品牌自己的一片“蓝海”，并在竞争中取得优势地位。
要使产品具有独特性，第一，要提升产品质量。
企业应加大创新力度，提升科技水平，最大限度地降低卷烟产品的有害成份，为广大消费者提供优质、安全、低害的产品，这也是企业提高竞争力的重要因素与先决条件。
第二，企业应从产品原料、吸味、包装、营销、价格等方面独树一帜，进而形成产品的自我个性。
总之，要努力使消费者体会到区别于其他品牌的个性品质特色，进而在心理或情感上产生对品牌的认同感和归属感。
其次，品牌要有文化性。
随着人们对卷烟消费的“两个转变”——由物质追求转向精神追求、由社会交往需要转向日常自用消费，品牌文化表现出更加明显的导向和影响作用，成为新一轮竞争的焦点。
纵观国内外那些知名的品牌，他们的品牌文化或深刻、或隽永、或明快、或稳健，鲜明而突出，并拥有着深厚的历史积淀，能够准确地反映品牌特质，在最短的时间内打动人心，在最长的时间内让人铭记。
这就需要品牌根据当地和企业的历史文化底蕴，并站在消费者的角度来思考、挖掘、塑造能够准确反映品牌特质，具备足够深度、影响力和感染力的品牌文化内涵，使品牌烙上独特的文化印痕，以实现品牌和消费者之间广泛而有效的沟通和响应。
二、准确的产品定位是卷烟品牌培育的基本前提
品牌定位包括发展战略、市场细分、品牌规格、销售价格等诸多方面。
准确科学的品牌定位，需要进行深入广泛的调查研究，全面了解掌握自身、消费者以及市场等因素的真实情况，并进行细致周密的分析，要体现科学发展的要求、适应行业改革的形势、符合企业工作的实际、满足市场消费的需求。
第一，品牌发展战略定位要准确科学。
要有效发挥战略在品牌培育中的作用，关键是要确定有利于品牌发展壮大，适合企业与市场实际的目标清晰、领先准确的品牌发展战略，并持之以恒地坚持。
所谓目标清晰，就是对品牌的风格、品类、包装、文化、质量等都要科学规划，做到“心中有数”；领先准确，就是要结合企业自身实际，做到品牌发展战略的“独有性”；持之以恒，就是要将战略贯彻执行，
坚持到底。
当然，战略并不是一成不变的，而是要在保持大的发展方向的前提下，根据形势发展变化，不断地进行修订、完善与提高。
第二，品牌市场经营定位要准确科学。
主要包括市场细分、消费群体、市场容量等方面。
市场细分，即品牌主要投放于哪些市场，是高端还是低端，农村还是城市，亦或二者兼而有之等等。
消费群体，即品牌主要满足于哪些消费群体的消费需求，是时尚一族，还是社会白领；是青年群体，还是中年群体，抑或是老年群体。
市场容量，即目前该类型品牌的总体市场容量有多大，共有多少品牌在此类市场中竞争，自己的品牌在竞争中处于什么位置，准备达到什么样的市场份额和经济效益，如此等等，都要做到有的放矢。
第三，品牌规格价位定位要准确科学。
要针对目标消费群体和细分市场，确定上市产品的规格与价格。
适中的产品规格、合适的产品价位，有利于品牌的健康成长与发展壮大，有利于市场的推广和消费者的认知。
产品规格与价格的确定要实行归核化战略，与目标消费群体和品牌的市场发展定位相适应，突出重点规格与价位，强化品牌的风格特色和档次定位，以形成稳定的消费群体和塑造品牌的社会形象。
品牌规格与价位切忌过多过乱。
三、精心的市场营销是卷烟品牌培育的关键举措
精心的市场营销是塑造品牌形象、树立品牌信誉、提升品牌知名度、赢得消费者认可和促进品牌健康成长的关键环节和重要手段。
只有通过系统、科学、严密、精准的市场营销策划，才能不断提升品牌的影响力，从而把品牌做大做强。
第一，充分发挥工业企业的主体作用。
工业企业应明确营销的目标、举措与步骤，制定详细系统的品牌营销规划方案，对品牌上市、成长、成熟等不同时期制定不同的营销策略，并通过组织、参与、赞助一些社会经济文化活动、慈善活动及环境保护等公益事业，设置会员制、产品体验、抽奖等促销活动，充分利用报刊、杂志、网络等媒体进行品牌宣传。
同时不断完善服务体系，为广大商业、零售客户及消费者提供便捷、优质、舒心的服务。
通过对品牌的宣传、促销与维护，把品牌的风格特色、产品特点与文化内涵准确传达给潜在的消费者与社会广大受众，使更多的人群增强对品牌的认知、喜爱与信赖程度，持续不断地提高品牌的认知度、知名度、美誉度、忠诚度与联想度，以稳步提升品牌的市场份额。
第二，提高工商协同的作用。
建立“定位清晰、优势互补、资源共享、流程顺畅、运作高效、合作共赢”的市场化品牌培育运作模式，是工商协同的任务之一。
搞好品牌营销协同，商业企业要围绕市场做品牌，深入开展订单供货工作，把握市场真实需求，加快培育具有国际竞争力的名优品牌；工业企业则要围绕品牌做市场，根据品牌定位与优势选择目标市场，开展订单生产工作，满足市场真实需求。
在企业策略层面，工商双方要协同制订品牌与市场发展战略；在营销操作层面，工商双方要协同制订培育品牌的标准和规则，共同落实执行。
优质服务是培育品牌的重要途径，工商双方还应搞好服务营销协同，创新营销服务手段。
商业企业面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好关系建设、货源分配，面向消费者做好需求分析、
货源组织；工业企业注重保障市场供应的稳定性、连续性，增进品牌与消费者之间的交流，夯实品牌发展的市场基础，双方协力推进品牌培育工作。
第三，发挥零售客户的基点作用。
直接与消费者打交道的千千万万零售客户是卷烟品牌培育的最前沿阵地。
要根据品牌的目标市场确定目标零售客户，以达到优化资源配置和提高推广效率的目的，加强互动，充分发挥其在品牌培育过程中的基点作用。
将目标零售客户作为品牌投放、促销的“窗口”，进行品牌形象宣传，努力把零售客户纳入统一的品牌培育体系，从战略高度与零售客户建立平等互利、长期合作、共同发展的良好关系，同时加强对重点零售客户的培训，加深其对品牌的了解与掌握，提高其培育品牌的技巧和能力。
将品牌特性、目标消费群体与细分零售客户的特点有机结合起来，加快培育出产销规模大、市场覆盖面广、消费者忠诚度高、综合竞争力强的名优品牌。
