关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考

对卷烟品牌培育现状的分析及思考【摘要】目前，卷烟流通企业在品牌培育中，培育机制不健全，培育方式方法简单，缺乏核心竞争力。

本文分析了目前烟草行业品牌培育的现状、强调了品牌培育对烟草行业发展的重要意义。

提出了建立高素质的营销队伍、建设品牌培育信息网络、正确策划市场定位、工商协同营销和实行“客我”双赢等五个方面的品牌培育工作措施。

【关键词】烟草行业；品牌培育；措施卷烟品牌是一种无形资产，它不仅是烟草行业经济积累的基础，更是全面协调可持续发展的依托。

近年来，烟草行业改革发展的步伐不断深入，卷烟品牌市场化程度愈来愈高，竞争日趋激烈，在襁褓中成长起来的品牌也要揭开保护主义的面纱，各家烟草企业为了占领市场，培育忠诚的消费者，都在尽心竭力，施展策略，争相创立自己的品牌。

然而，让一个品牌从小到大、从弱到强地成长起来，是一个艰辛而漫长的过程，不仅需要胆识和激情，还需要滴水穿石的精神，更需要“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略和睿智，不断地呵护和栽培，品牌才能不断地健康发展，彰显魅力。

1 卷烟品牌培育的现状中国烟草每年生产世界1/3的卷烟，是名副其实的烟草大国，但我国的卷烟品牌多，集中度低，缺少有绝对影响力的强势大品牌。

同时，卷烟是一个特殊商品，受很多法律法规及地方保护主义的限制，真正能参与国际化竞争的卷烟品牌凤毛麟角，“制造大国，品牌小国”的困境使我们深受其苦。

烟草行业已经深刻认识到创建自主品牌以及品牌国际化的重要性和紧迫性。

然而，目前卷烟品牌培育还处在初级阶段，在很多方面还与烟草行业改革发展的整体形势不相适应。

1.1 从业人员综合素质、业务技能参差不齐。

品牌培育人员的综合素质对洞察消费者的需求，探寻品牌发展机会，明确品牌定位，寻求品牌市场差异性等具有重要意义。

品牌个性、品牌形象、品牌口号、品牌气质、品牌地位、品牌故事等，这些都需要卷烟营销人员来完成，指导品牌传播，表达品牌信息和承诺，维护企业文化与品牌的一致性，确保客户关系管理方案与品牌保持同步等。

关于卷烟品牌培育的几点思考第一篇：关于卷烟品牌培育的几点思考品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。

品牌的强大取决于品牌领导力：定位（position）是方向，平衡（balance）是方略；平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。

这就是ibf品牌之道平衡力理论的精义。

（品牌文化与战略专家梁中国）关键词：品牌制约措施品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容，品牌培育活动的开展既是对营销人员的技巧、能力、水平的一种检验，也对卷烟经营企业营销活动整体实力提出了更高的要求。

营销人员能否切实端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从整个卷烟零售市场发展的实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对整个卷烟经营企业的进步产生重要影响。

本文将对培育品牌的制约因素以及现阶段开展品牌培育工作措施做粗略的探讨。

当前培育强势品牌的制约因素品牌创新能力不强。

创新能力是构成品牌核心竞争力的源。

经过这几年的发展，重点骨干品牌的市场集中度、竞争力有了很大的提高。

但是，个别重点骨干品牌的销量增长仍然依赖于重组整合带来的自然增长，对省内市场的依存度偏高，省外市场的覆盖面和有效占有不足。

一些品牌随着生产规模急剧扩大，原料保障、产品品质控制等跟不上要求，产销结构、产品线组成的问题比较突出，致使在市场中不能形成较为稳定的美誉度和忠诚度，品牌的竞争力并没有随着产销规模同步增长，缺乏具有明显比较优势的核心竞争力和能够保持品牌持续增长的市场扩张力，市场维护成本高，显现出大而不强的特征。

在零售终端推广不力。

零售终端作为卷烟销售的最前沿，开展品牌培育工作必须要有零售客户的积极配合，但有的零售客户没有认识到培育强势卷烟品牌的重要意义，在经营的过程中消极对待日常的市场信息收集、品牌上架及品牌推介等工作，或者是受其本身综合素质的限制，对市场分析、卷烟营销知识掌握不够，无法在品牌的推广工作中发挥应有的作用。

百家述评•186 文/刘雅丹烟草商业企业品牌培育的现状分析与建议1 新形势下品牌培育的现状1.1 品牌培育地位边缘化商业企业在人员、物资、活动方面都过度依靠工业企业，目前商业企业更多的只是提供销售数据分析、市场动态，未能发挥商业企业在品牌培育中的主导作用，形成独立自主的品牌培育模式。

1.2 品牌培育主体的被动化卷烟零售户是向消费者进行消费引导、品牌宣传的关键，在品牌培育中占有重要地位。

虽然在零售户当中不乏有自身素质高，具有经商头脑的人，但不可否认的是，大部分的零售客户尤其是农村地区的客户，受文化水平与自身盈利能力的限制，自主培育品牌的能力低，缺乏积极性与主动性，觉得有烟卖就满足，认为品牌培育是烟草公司的事。

1.3 培育品牌市场的无章化商业企业卷烟品牌培育主要基于落实上级相关部署与完成目标销售任务，没有针对当地市场的实际需求进行研究分析，品牌品种过多，但品牌认知度低，许多品牌往往缺乏持久性，难以形成强势品牌从而收获固定的消费群体。

1.4 培育理念的陈旧化品牌培育工作离不开卷烟市场营销团队，无论是品牌理念的形成还是培育实施都需要营销人员具备创新的营销理念与营销知识，就目前情况来看，一线营销队伍整体水平不一，有的营销人员受学历、年龄所限自身素质并不高，且没有能力主动地去接受新鲜的事物，仍然在用以往单一固化的卷烟培育方式，这就大大弱化了卷烟品牌培育的效果。

1.5 品牌培育缺乏数据化目前数据化的使用仅是鼓励零售户使用现代扫码终端，但是大部分有量无质，未建立消费者数据档案，销售数据采集在帮助客户经理制定更细化、精准化的营销策略上没有发挥有效作用。

2 对策思考针对品牌培育存在问题，做优做实做准卷烟品牌培育是必然趋势，我们应以市场化取向改革为导向，响应行业高质量号召，着力推进“卷烟品牌培育上水平”。

2.1 以工商协同为主线，确保重点品牌的拓展建立工商协同工作机制，明确合作方式。

品牌培育是工商企业共同的使命与担当，因此优化商业、工业在渠道上的优劣势，发挥双方在品牌研发、定位等多环节的合作路线，充分优势互补、密切合作、合理分工，共同制定重点品牌发展长期计划。

烟草专卖存在的问题及对策建议引言：烟草在全球范围内广泛使用，但它也带来了一系列的社会和健康问题。

为了限制烟草消费并减少其对人们健康的影响，各国纷纷采取措施进行专卖管理。

然而，在烟草专卖方面仍存在一些问题与挑战。

本文将探讨当今烟草专卖所面临的主要问题，并提供相应的对策建议。

一、问题分析1. 烟草专卖经济效益下滑随着公众健康意识的增强和非吸烟者权益保护的重视，吸烟率逐渐下降，这导致了烟草产品的销售额减少。

此外，电子烟等新型替代品的涌现也对传统烟草市场造成了冲击。

这些因素共同导致了专卖经济效益下滑的趋势。

2. 管理不严格导致非法走私加剧部分地区或国家在实行严格管控措施时仍存在执法力度不够、监管重点模糊等问题，这为烟草走私提供了机会。

非法走私烟草不仅损害了合法经营者的利益，同时也给政府造成财政损失，而且这些非法产品通常没有进行正规的质量和安全检测。

3. 烟草专卖与治理之间的冲突在许多国家，政府一方面通过扩大烟草专卖来增加税收收入和控制市场；另一方面，为了保护公众健康和减少吸烟者数量，采取了一系列限制性措施。

然而，在实践中，这两个目标往往互相冲突。

管理者需要在遵循政策的前提下平衡两方面的利益。

二、对策建议1. 促进健康教育和宣传通过加强对公众健康教育的投入，向广大民众传递吸烟带来的危害以及戒烟相关信息。

政府可以与学校、医院和社区合作开展各种形式的宣传活动，并鼓励媒体发挥积极作用，加强烟草控制信息的传播。

2. 加强法律法规的执法力度针对烟草专卖市场存在的非法行为，政府应加大执法力度，严厉打击烟草走私和假冒伪劣产品。

同时，加强与相关部门的合作与沟通，形成多部门合力打击烟草违法行为。

3. 减少对传统烟草销售依赖在面临新型替代品竞争的情况下，转变销售策略是必要的。

政府可以鼓励和支持烟草生产企业进行技术创新和产品升级，发展更加环保和健康的替代品，并逐步引导吸烟者转向这些更安全、更可持续的选择。

4. 加强国际合作与交流针对国际上复杂多变的走私网络，政府间需要加强情报共享、联合执法等方面的合作。

关于培育卷烟品牌的心得体会范文培育卷烟品牌一直以来都是烟草行业中的一个重要课题，对于一家卷烟企业来说，培育出具有品牌价值的产品是实现长期稳定发展的关键。

在我多年的从业经验中，我对于卷烟品牌的培育有着一些心得体会，下面我将结合自己的经验，进行详细的阐述。

首先，卷烟品牌的培育需要注重烟草品质的提升。

作为一种消费品，卷烟的品质是消费者选择的关键因素。

因此，在培育卷烟品牌时，烟草企业应该注重烟草的种植技术和工艺技术的提升，以提高卷烟产品的品质和口感。

同时，企业应该加强烟叶原料的挑选和管理，确保烟叶的优质和一致性，从而确保产品的稳定性和可靠性。

其次，卷烟品牌的培育需要注重市场定位和市场营销。

在竞争激烈的市场环境下，只有准确定位自己的产品和目标消费群体，才能有针对性地进行市场营销和品牌传播。

因此，企业应该深入调研市场，了解消费者的需求和喜好，根据市场的需求和竞争情况进行差异化定位和差异化品牌推广。

通过有针对性的市场活动和品牌宣传，提高产品的知名度和美誉度，从而实现卷烟品牌的培育目标。

此外，卷烟品牌的培育需要注重创新。

在日新月异的市场环境中，传统的经营模式和产品定位已经难以适应消费者的需求和市场的变化。

因此，企业应该加强产品的创新研发，不断推出符合市场需求的新产品。

同时，还应该注重品牌形象的创新和品牌故事的讲述，通过以人为本的品牌文化和情感化的营销手段，增强消费者的认同感和忠诚度。

通过创新，企业才能在竞争中脱颖而出，实现卷烟品牌的长远发展。

另外，卷烟品牌的培育需要注重企业文化的建设。

一个有魅力的卷烟品牌不仅仅是产品的品质和功能，还包括企业的价值观和理念。

因此，企业需要树立自己的品牌文化，弘扬积极向上的企业精神和价值观，提升员工的归属感和责任感，从而形成可以持续传承和发展的品牌文化。

同时，通过品牌文化的建设，使品牌与消费者建立更加紧密和深入的关系，形成共同的价值观和共同体验。

最后，卷烟品牌的培育还需要注重企业的社会责任。

烟草专卖工作存在的主要问题及建议一、引言烟草产业是我国重要的经济支柱之一，但烟草专卖工作也面临着一些严重的问题。

本文将对当前烟草专卖工作中存在的主要问题进行分析，并提出相应的解决建议。

通过改革和完善烟草专卖制度，我们可以帮助行业健康发展，保障消费者权益。

二、二级标题：营销环境不断变化1. 问题描述随着社会进步和科技发展，市场环境不断变化，特别是互联网时代到来后，传统的营销模式受到了很大冲击。

同时，由于健康意识增强和国家加大限制力度，烟草行业遭到严格管控。

2. 解决建议为了适应新形势下的市场需求变化，在这方面我们需要采取以下措施：(1) 创新营销渠道：积极拓展网上销售渠道，在线教育、社交平台等现代媒介上推广合理消费观念。

(2) 强化品牌形象塑造：通过文化宣传等方式，建立良好的品牌形象和社会形象，提高消费者对品牌的认同度。

(3) 增加产品附加值：开发具有健康功能和绿色环保特点的烟草制品，满足消费者多样化需求。

三、二级标题：烟草专卖机构管理问题1. 问题描述当前烟草专卖机构面临着一些管理方面的问题。

例如，内部监管不到位、工作效率低下等。

2. 解决建议为了改善烟草专卖机构的管理问题，我们建议采取以下措施：(1) 加强监管力度：建立健全内部监督机制，严禁内部违规行为发生，并加强对各级执法人员的培训。

(2) 提高工作效率：优化业务流程，简化办事程序，提高工作效率。

并引入信息化手段，提供在线服务。

(3) 完善奖惩机制：建立科学合理的奖惩制度，激励工作人员创新和进步。

四、二级标题：公共意识形态问题影响1. 问题描述近年来，随着人们对健康意识的增强和国家加大对烟草行业的限制力度，公众对烟草消费持负面态度。

这种意识形态问题也直接影响了烟草专卖工作的开展。

2. 解决建议为了应对公共意识形态问题的挑战，下面是一些建议：(1) 宣传教育：开展广泛深入的烟草危害宣传教育，提高公众对吸烟危害的认识，并推广科学合理的戒烟方法。

烟草行业存在的问题及对策分析引言：烟草行业是一个备受争议的领域，涉及健康、经济和社会等多个方面。

尽管有许多国家采取了一系列措施限制和控制吸烟，但该行业仍然存在着一些重要问题。

本文将分析当前烟草行业的问题，并提出相应的对策。

一．健康问题1. 吸烟导致的健康危害：吸烟与癌症、心血管疾病等严重健康问题密切相关。

大量科学证据已经表明，长期吸食香烟会增加罹患这些严重奋发性危险因素。

2. 青少年吸毒率上升：青少年是最容易开始接触并染毒成为持久使用者群体。

过去几年中不断上升时下元气手机比例倶志可怕。

二．社会问题1. 垄断现象较为突出：部分大型国际公司在全球范围内垄断市场，把握着话语权并获得巨额利润。

2. 飘渺的广告宣传：烟草行业长期以来运用各种手段进行广告宣传，通过图片、影视作品等形式将吸烟与个人魅力、时尚和自由相联系。

3. 税收利益依赖：一些国家对烟草行业高度依赖税收，会使政府在采取控制措施时遇到困难。

4. 零售市场监管不力：一些零售商存在违法销售的情况，无证销售未成年人和过量销售是较为突出问题。

三．对策分析1. 强化健康教育并完善警示标签：应加强针对青少年的健康教育工作，并在香烟包装上设置更加明显和有威慑力的健康警示标签，提醒吸烟者及其身边人士有关吸烟危害性信息。

2. 加大打击非法商贩行动：建立严格监管机构跟进相关执法处罚，并开展系列整治活动清理非法市场。

保护未成年消费者免受不良商家诱惑。

3. 推进公共政策制订：政府及烟草行业必须共同努力，加强监管和合作，制定更严格的法规，为公众健康承担社会责任。

4. 减少税收利益依赖：政府应积极开展税收多元化工作，减少对烟草行业的过度依赖。

通过促进其他产业发展来实现财政收入多样化。

5. 提高消费者认知水平：通过增加相关信息披露和透明度能帮助消费者更好地理解香烟制造与销售过程中存在的问题。

并注册商标跋涵追踪查询系统后台化检测问题。

6. 推动全球合作与沟通：国际组织、非营利机构、民间组织等各类相关方应加强合作与交流，共同推动烟草行业改革，并分享全球范围内实施限制措施经验。

关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 Revised by Hanlin on 10 January 2021关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。

“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。

卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。

为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。

品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。

特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。

但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。

当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。

综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。

关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 The latest revision on November 22, 2020关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。

“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。

卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。

为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。

品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。

特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。

但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。

当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。

综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。

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“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。

卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。

为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。

品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。

特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。

但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。

当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。

综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。

缺乏品牌经营策略。

1、定位不准。

不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。