花30万提辆雷克萨斯IS值吗？开了6600公里后，车主表示有话要说

七年级英语寒假综合试卷（四）第Ⅰ卷（选择题，共60分）一、单项选择（共15小题，每小题1分，满分15分）（）1.Simon looks smart purple.A．on B. of C. with D. in（）2.Jackie Chan is a Kungfu superstar. He is among the people all over the world.A．modern B. beautiful C. interesting D. popular（）3—Is the man on the left your English teacher?—No, he teaches Biology. His classes are fun.A．we B. our C. us D. ours（）4—_______ do you do at Halloween?—We play games and have lots of fun.A．How B. Where C. What D. When（）5—This pair of shoes looks nice. Can I , madam?A．try them on B. try it on C. try on it D. try on them （）6. —Can you help me when the train leaves?—Sure, Mr Green.A．look for B. look out C. look at D. find out（）7.—What’s your , Jimmy?—I like dancing to music.A. workB. nameC. hobbyD. age（）8.—The price of a HUAWEI Mate 9 Pro will be more than 4000 yuan.—Yes, good things always much.A.payB. spendC. takeD. cost（）9.—Where’s Lucy?—She volleyball with her friends.A.practises playingB. is practising playingC. practisng playingD. is practisng to play（）10.How many syllables(音节) does the word “lovely” have?A.One.B. Two.C. Three.D. Four.（）11.Trainers are for a long walk.A. matchingB. matchC. fitD. fitting（）12.—Mike, let’s go to the zoo now.—OK. Just a . Let me change my shoes.A.secondB. minuteC. hourD. day（）13.—How about the comic books? —It’s $65.—I can’t take it. The price is too for us students.A.highB. cheapC. expensiveD. much（）14.—Good afternoon! ?—I’d like some basketball cards.A.Can you help meB. What can I do for youC. How are youD. What can I help you（）15.—Dad, I’m going for Jim’s birthday party. I’ll be back before 10:00.—________A. Be careful.B. Come home early.C. Have fun.D. Really?二、完形填空（共15小题；每小题1分，满分15分）Food is important. Everyone needs to 1 well if he or she wants to have a strong body. Our minds（大脑）also need a kind of food. This kind of food is 2 . We begin to get knowledge(知识) even when we are young. Small children are 3 in everything around them. They learn 4 while they are watching and 5 . When they are getting older, they begin to 6 science books, storybooks and anything7 they like. When they find something new, they have to ask questions and8 ___ to 9 ___ the answers.What is the best 10 to get knowledge? If we learn 11 ourselves（我们自己）, we will get the most knowledge. If we are 12 getting answers from13 and don’t ask why, we will never learn more and understand 14 . So we should believe in the saying that it is never too old 15 .（）1. A. sleep B. read C. drink D. eat（）2. A. sport B. exercise C. knowledge D. meat（）3. A. interested B. interesting C. weak D. good（）4. A. everything B. something C. nothing D. anything（）5. A. listening B. speaking C. reading D. writing（）6. A. lend B. write C. learn D. read（）7. A. else B. other C. another D. the other（）8. A. try B. have C. think D. wait（）9. A. find out B.find C.look D. look for（）10. A. place B. school C. way D. road（）11. A. on B. with C. to D. by（）12. A. seldom B. always C. never D. sometimes （）13. A. others B.the other C. another D. the others（）14. A. harder B. much C. well D. better（）15. A. to learn B. learn C. learning D learns三、阅读理解（共10小题；每小题3分，满分30分）（）1. Which is the expensive of all?A. Hat.B. T-shirt.C. Pants.D. Socks.（）2. You don’t like red, so you may buy in the shop.A. socksB. sweatersC. T-shirtsD. hats（）3. You only have sixteen dollars. You can buy .A. a sweater and a pair of pantsB. two T-shirts and a pair of socksC. a sweater and two pairs of socksD. a sweater and two hatsBMany people say that they are working too many hours. They don’t have enough timeto play or to stay with their families.Work hours are different from one country to another. In France, people spend about 1,646 hours a year at work. In Japan, people work about 2,159 hours a year. A Japanese worker works longer than a French worker.Why do people work so many hours? Some people work extra hours because they want to have moremoney, but many companies(公司) don’t pay overtime. Their workers don’t get more money.for more work. Some people think they should work more hours. Some think that they will lose their jobs if they don’t work more hours.Many people say that their holidays are too short. In France, people get five weeks of paid vacation a year. In Germany, they get four to six weeks, and in the USA, two weeks. But less than 50% of the workers use all the holidays. In the UK, there is a saying , “All work andno play makes Jack a dull boy.” If that is true, there must be a lot of dull people in the world. （）4. A Japanese worker works more hours a year than a French one.A. 1,646B. 2,159C. 513D. 3,805（）5. The underlined word “extra” means in Chinese.A. 正常的B. 额外的C. 有用的D. 少量的（）6. Which of the following is TRUE according to the passage ?A.Jack is a dull boy.B. Many people say they have enough time to play.C. Not all companies pay their workers for their more work.D. More than 50% of the workers use all their holiday days.COne day Mrs Jones goes shopping. When her husband comes home in the evening, shebegins to tell him about a beautiful cotton dress. “I see it in a shop this morning,”she says. “And…and you want to buy it,” says her husband. “How much does it cost?“Forty pound s.”“Forty pounds for a cotton dress? That’s too much!”But every evening, when Mr Jones comes back from work, his wife continues to say only about the dress, and at last, after a week, he says, “Oh, buy the dress. Here’s the money!”She is happy.But the next evening, when Mr Jones comes home and asks, “Do you buy the famousdress?”“No,” she says.“Why not?” he asks.“Well,”Mr Jones says, “It is still in the window of the shop after a week. I think nobody else wants this dress, so I don’t want it, either.”（）7. At first, Mrs Jones the beautiful dress in the window of the shop.A.dislikesB. likesC. buysD. wears（）8. Her husband doesn’t give her the money right away because .A. he doesn’t love her at allB. he doesn’t have any moneyC. he thinks the dress is too expensiveD. he wants a better one（）9. How long does Mrs Jones talk about the cotton dress?A. A week.B. One day.C. Two days.D. Two weeks. （）10. In the end, Mrs Jones .A.is happy to get the dressB. doesn’t buy the dressC. is angry with her husbandD. doesn’t get the money to buy the dress第Ⅱ卷（非选择题，共60分）四、词汇运用（共10小题；每小题1分，满分10分）A．根据句意和汉语提示，在空白处填入适当的单词。

情侣的分手信写给男友11篇情侣的分手信写给男友1：不知如何跟你说，我想到哪儿就说哪儿了。

也许我会语无伦次，见谅。

看得出来，我们在一起，你过得并不好，我也是。

自从你跟我讲了心里话，我就做好了最坏的打算。

这些日子，我都努力的改变自己，想通过我自己的改变能改变你，能融化你这座冰山，可我感觉都是无济于事的，我需要的是能照顾我，关心，爱护我的男朋友，不是连见面和想我都要我逼着才能做到的人，并不是说你不关心我爱护我，也许离我需要的目标有点儿遥远了吧，也许你可以要暧昧，不要爱情，但我不能，真是希望越大失望越大。

到现在我都不知道我到底是你的什么人，是女朋友，你从没要我做你的女朋友;是好朋友，又有点儿越线，所以与其维持着这么勉强的关系，还不如早早的放手。

纵然有多不舍，我也必须这么做。

也许我高估自己的能力和魅力了，想做伟大的救世主，想做你的医生，可我发现我的医术并不高明，所以我只有抛弃我的病人了，让你自谋生路去了。

现在我明白了，谁都不能做谁的救主，只有自己才是自己的救世主。

这些日子我都在想，怎样跟你说出我的心里话，这时的我已经没有了任何勇气和自信，不能当着你的面说出这些话，只有用这种方式，请你原谅我。

今天我终于痛下决心，做出这样的决定：我们别这样互相折磨对方了，也许我比你还好点儿，可以说出这样的话，而你受的煎熬更大，我知道，你是不会轻易说出这些话的，你不想伤害我。

可我们现在这样，就是在互相伤害对方，我更不愿看到你的日子这么难过。

所以就到这里吧，我们做好朋友吧，或者知己。

也许这样你的心情会轻松点儿。

x年xx月xx日情侣的分手信写给男友2:我想了一个晚上，或许我们真的是性格不合，所以我想我们还是分开吧.以前每次吵架的时候我都会提出分手，但那些只是气话，而这一次我是考虑了很久，慎重的作出这个决定的.回顾三年来，我们不开心的日子多于开心的日子，我知道我们两个过的都很辛苦，也很痛苦.与其这样，长痛不如短痛，倒不如分手来的干脆，这样对大家都好.既然你对我的感情已经到了如此地步，那我们勉强在一起还有什么幸福可言?在一起只会增加双方的烦恼与负担.所以我才会在经过几次的慎重考虑后作出如今分手的决定.说实话我到现在还是无法释怀你跟周MM的事，这件事就像是一根刺扎在我心头，让我没次想起的时候都会忍不住伤痛，黯然.我想这个心结恐怕要等到你我分手后才能打开.我知道不管我与多爱你，甚至于现在都还深爱着你，却明白按照现在的处境两人再在一起是要痛苦一辈子的.有时我好希望有一天你会珍惜在你身边的我，我甚至可以用自己的生命去换，但现实告诉我那只不过是我的一种奢望.希望分手后我们还能成为普通朋友，也希望在我们分手后能各自找到自己真正的另一半，得到应有的幸福!x年xx月xx日情侣的分手信写给男友3亲爱的，要简简单单的做很多很多的事，学会疼惜自己，不能消逝。

车辆评估申请书范文
尊敬的[评估机构名称]：
您好！
我叫[申请人姓名]，我有一辆超酷（或者超奇葩，看您车的实际情况啦）的车，车牌号为[车牌号]，就像我的一位特殊伙伴一样，陪我走过了不少的路，有欢笑也有小惊险。

我为啥要申请评估呢？这事儿可有趣（或者有点无奈，具体看原因）了。

您看啊，我这辆车现在就像是一个神秘的宝藏盒，我自己都不太清楚它到底值多少钱了。

也许它在别人眼里是个大宝贝，可我心里没底呀。

我这车子呢，[简单描述下车的品牌和车型，例如是一辆大众捷达，就像那种经典又可靠的老朋友一样]，它的里程数已经跑到了[X]公里，就像一个经验丰富的行者。

外观嘛，[描述下外观情况，比如有几处小刮痕，就像战士身上的小伤疤，不过整体还是很帅气的]。

内饰呢，[说说内饰的状态，像座椅有点磨损，但内饰布局还是很合理的]。

我希望通过你们专业的眼睛和神奇的评估方法，给我的爱车定个准确的“身价”。

不管是要把它转手给更需要它的人，还是给它上个保险啥的，这个评估结果都超级重要。

我保证会全力配合你们的评估工作，你们让我提供啥资料，我就像个勤劳的小蜜蜂一样立马给你们找来。

我这心里啊，就盼着能早点知道我的车在你们专业人士眼里到底是个啥情况呢。

申请人：[申请人姓名]
联系电话：[电话号码]
[具体日期]。

女友分手信写给男友伤感悲伤11篇女友分手信写给男友伤感悲伤1张某人：我再给你留个面子吧，不说你的名字了，但是我知道你看了之后肯定知道我是在说你!你个坑货、抠货!我大把的青春陪着你三年了，你就从来不让我省心，动不动就发脾气，为讨你高兴我给你买了那么多东西，你就从来不领情?亏你还是外资企业白领，还整天口口声声说你爱我，(逗我玩呢?)你爱我只是高兴时偶尔嘴上说说吗?我家本身不富裕，为满足你的要求老家砸锅卖铁，再加上我3年来省吃俭用起早贪黑的挣钱，好不容易买了个入你法眼的房子，但是装修上你又跟我找碴!用过超凡装饰装修的朋友都说超凡装修好质量有保证，我同学小强家的婚房就是超凡装饰给装修的，前年他结婚时你也不是没有见过，这么长时间了，都还一展如新，什么也没坏不说，这都不要紧，最主要人家设计的好，对不对，你为什么就无动于衷呢?超凡装饰他们也比较了解现在人的想法，就比如说装修可以刷漆可以贴壁纸，替你着想的，经济、实惠人家还建议可以选择贴壁纸，可以随时更换，天天回家都不会一老如旧，环保又流行咱们家是住在北环，离的远，没有时间跑可以理解，可是房子已经买了这么久，还没定下来装修。

给你说好多遍，你就是不决定，超凡装饰从年前开始搞活动每次你都说非常实惠，要陪我去看活动，但是每次你都说忙，而且还不让我去，我都不说你了。

马上该结婚了，你这是让新婚之夜还睡在这都市村庄的节奏吗? 我告诉你，你要是敢用你那个什么破亲戚朋友装修我给你没完，上次我表姐装修婚房时你信誓旦旦的保证装修的好还省钱。

我表姐夫怕砍价后工人偷工减料，就从来不搞价，还请你那亲戚吃了多少次饭，你查的过来吗?只为让他多操点儿心，结果呢?装修完比着效果图相差太远我就不说了，还今儿出问题明儿出问题，弄得我表姐到现在都对我有意见。

这次人家超凡装饰又搞活动了，提前报名省500块不说，还直接参加“3980深港澳5日游”，你不是说我不带你出去玩吗?这次看你还有什么理由?还有什么签单礼、定金礼吧，具体什么不知道，还听说有质保金20000块，这是人家新年第一次，暂时确定还不涨价，你自己看着办吧!要是不行早点散伙，恼了，他们电话，最后一次机会，抓不抓全在你，事儿不大，你看着办!女友分手信写给男友伤感悲伤2你个屌丝，天天只会LOL，本大小姐正式和你分手，又穷，又懒，自恋不说，还特事，你又不是传说中的处女座，买房不说了，要看你爸了，那买个车呢?我去，刚开始咋说的，说，想买啥就买啥，咱不差钱，是的，你妹的，你不差钱，差号，说没号我也没办法，好，我忍了。

作为世界上第一款真正实现商用的混合动力轿车，丰田普锐斯(PRIUS译为“先驱”)1997年上市以来已经在全球拥有了50万用户。

去年12月15日，国产普锐斯在长春正式下线，丰田的混合动力战略在中国汽车市场终于开花结果。

对于了解混合动力汽车的人们来说，普锐斯的外形并不陌生。

在丰田花冠平台上开发的普锐斯，采用了创新的两厢掀背式造型，造型新颖的前大灯和尾灯，以及独特的前脸设计，让普锐斯在车流中一眼就能被辨认出来。

当然，节能才是普锐斯的最大亮点。

丰田提供的数据显示，在日本的测试中，普锐斯百公里油耗2.82升；在欧洲模式下，百公里平均油耗为4.3升。

如此的低油耗，普锐斯是如何实现的呢？其实，混合动力顾名思义就是一辆汽车上配备汽油机和电动机两套驱动系统，汽车在行驶、滑行、刹车过程中损耗的能量被收集起来，给蓄电池充电，而电动机则在一定条件下代替或辅助汽油机工作，以最大限度节省燃油。

笔者试驾的普锐斯是进口版，但与国产普锐斯一样采用了丰田新一代串联/并联混合动力系统THSⅡ。

进入普锐斯的驾驶舱，椭圆形方向盘、远视点数字式仪表盘以及新颖的换挡开关，无不在提醒你，这是一款与众不同的车。

怀揣卡片式钥匙，按动电子打火按钮，普锐斯在几乎无声中启动。

中控台上的DVD显示屏清晰地告诉你驱动系统的工作状态。

与燃油轿车不同，普锐斯没有怠速状态，在车辆停止时，电动机和汽油机都保持“静默”(当然，电池电量不足时，汽油机会启动为电池充电)，瞬时油耗自然是零。

松开脚刹，车辆同样在几乎无声中起步，侧目一看，显示屏告诉你只有电动机在工作。

深踩油门，汽油机伴随着悦耳的轰鸣声启动，此时，电动机也在辅助驱动，汽油机同时还为电池充电；松开油门，电动机和汽油机同时关闭，一条黄色的曲线告诉你，车辆滑行的同时发电机也在充电。

同样的曲线，在你踩刹车时也会出现，它意味着制动中损失的能量正在被发电机收集。

“这显示屏太必要了，它时刻在提醒驾驶者普锐斯如何节油”。

一位试乘的同事感叹道。

【如何应对比价格的话术】应对客户关心只关心价格的销售话术,足足150条，简直就是你的摇钱树!案例：客户刚进展厅就指着市场价格万的车子说：这车子14万能不能卖？销售：14万？这个价格太低了，我们卖不了。

您在别的地方了解过这款车了吗？客户：看过了。

销售：哪里看的呢？客户：网上看过，别的4s店也看过。

销售：您确定您要的就是这款车子了吗？客户：是的，就这款，我看好了。

14万，能不能卖，能卖，我今天就订，不能卖，我就走。

销售：我们没有卖过这么低的价格，您在哪家店里看的呀？客户：你不用管我哪里看过的，我也不会告诉你，你就说14万能不能卖吧。

销售：……【讨论】如果你是这位销售顾问，接下来你该怎么办，才能把这位客户拿下来？应对话术汇总：1、先进销售经理办公室、再出来、然后说不行、再问客户敢不敢拿出个几千块钱、拿到后给总经理看、然后再决定。

2、首先了解客户是不是真的要购买，当然看看我的底价是多少，然后申请下再作别的打算。

3、先问问客户的需求，转移话题不再纠结多少在多少价钱上，从按揭等其他方面切入话题。

4、先看这个价格是不是能做，要是能做的话就直接说能做，要是价格低的很离谱的话就直接说做不了。

5、14万真给不了，一分价钱一分货，车子是不错的车子，你花的钱花得值，如果你真的喜欢这车子，一步说到位，14万五，不能再低了。

6、我就告诉他，这个价格可以做，但是需要购买三年全险，并且加装DVD导航一台。

7、我会让他坐下来，把他平静下来，然后，想办法，瓦解他的包装，摸摸他的底。

8、如果这台车14万能卖，我会告诉客户，您说的14万卖不了，但是和您的预期价格相差不多，然后让客户再加点钱，争取在14万2左右成交。

9、如果14万真做不了，我会告诉客户。

哪能买到，我送她去买，看看客户如何反应，再做打算。

10、先说明一下每个地区的价格会有差别，比如北京，上海。

然后再解释一下网上的价格不一定是真的，客户只是看一下，肯定没有落实，他不会去远的地方买车，更不会在网上。

目录别克DOS升级的方法概述客户对别克销售服务的基本期望销售服务各环节的客户期望和服务标准解析别克经销商服务营销建议别克DOS的精髓：以客户为中心在汽车市场激烈竞争的今天，别克经销商怎样在竞争中站稳脚跟，完善并提高自己的管理体系和管理水平，同时经过不断学习、改进、创新来适应市场竞争变化的局势，形成自己的核心竞争力是当前最主要的发展方向“以顾客为中心”这一理念一直是上海通用的核心价值观，同时也是别克经销商的生存之道。

从客户关系入手，通过售前、售中、售后的服务理念来实现与顾客之间的“伙伴关系”，从而建立最忠实的客户群体是“以顾客为中心”这一理念最好的诠释在以运作标准（DOS）为核心的管理过程中如何把销售顾问的利益和顾客的利益结合在一起使销售顾问和顾客的关系从“交易关系”演变成“伙伴关系”是“运作标准”的关键所在。

在这一过程中销售顾问能否不遗余力地执行下去，经销商要对销售顾问进行利益驱动，这样才会把公司、员工、顾客三者的利益结合在一起，形成利益共享最终达到运作标准的真正目的基于科学的流程和方法DOS 正式文本写作DOS 辅助文本写作第一阶段第一阶段第二阶段第三阶段4深入理解消费者的需求深入理解竞争状况生成需求点和利益点对需求点、利益点排序和分类（可选）312• 了解经销商运营规范中MOT• 了解目标客户对在MOT 上的具体需求点• 了解竞争对手在DOS 中的先进做法• 了解行业中的一些基本线• 生成需求点、利益点长单• 对需求点、利益点清单初步整理• 需求点的重要性排序、利益点的Kano 分类• 经销商运营成本的初步考量第四阶段5基于科学的流程和方法（续）Step 1Step 2Step 3•消费这需求研究（MOT）•竞品经销商访谈•生成利益点/需求点清单•CLT测试•别克经销商访谈Step 4•文本撰写有丰富的访谈资料和数作为支撑与消费者的焦点小组座谈会，6个城市，共计12场竞争品牌经销商负责人深访，27个人（销售经理或销售主管）对竞争品牌的经销商作神秘顾客拜访，18次与别克的客户或潜在客户做深入访谈，确认他们对销售服务的期望，样本量达到400个与别克的经销商总经理访谈，确认对销售服务升级的建议，并做成本分析，样本量达到30个 别克团队与咨询公司的头脑风暴、讨论很多次尤其注重了解客户的需求及其变化品类认知购买动机/消费心理口碑相传客户预期客户感知的服务经销商的实际执行情况转化为的服务管理日常规范管理者对于顾客期望的认知与顾客的沟通跨越信息鸿沟，帮助SGM管理者了解客户的预期预期-服务鸿沟客户满意度=f(服务水平，客户的预期)以往经历品牌认知执行鸿沟：SGM制定的规范得到严格执行了吗？规范鸿沟：SGM制定规范符合客户的预期吗？沟通鸿沟：SGM制定的服务管理规范，对消费者具有吸引力吗？在市场上有竞争优势吗？兼顾成本和收益的务实态度成本收益本次调研中别克DOS升级的特色以客户需求为中心的理念贯穿全程以科学方法和扎实的调研为基础兼顾成本和收益的务实态度目录别克DOS升级的方法概述客户对别克销售服务的基本期望销售服务各环节的客户期望和服务标准解析别克经销商服务营销建议在本章您将了解到客户为什么会选择这家经销商购买别克汽车？客户希望别克汽车经销商服务体现出什么样的特色？客户看重汽车经销商的服务吗？客户为什么购买别克品牌的汽车？63%52%38%37%37%33%27%19%11%8%8%7%2%8% 0%20%40%60%80%总体小车型大车型安全性高车辆外形设计吸引我车子品质好/耐用性高舒适性佳内部空间大价格便宜亲戚/朋友推荐容易操控之前购买/使用该品牌的经历保养费用低科技含量高省油/经济提供优惠的贷款方案或利率其他别克车主选择别克品牌考虑因素中，提到最多的是“安全性高”，该比例高达63%其次是车辆的“外形设计”（52%）客户会在不同的别克经销商间比较51%55%48%49%45%53%0%25%50%75%100%总体小车型大车型是否用户在购买车辆时，会比选经销商的比例为50%通常，他们会在2家经销商中选择1家作为最终购买的经销商I9. 您是否还比选过其它别克的经销商？客户选择经销商的理由？55%32%27%22%19%16%7%6%5%2%6% 0%20%40%60%80%总体小车型大车型位置便利离家近销售顾问热情，态度好亲戚朋友推荐价格便宜对它的售后服务放心销售顾问专业知识丰富，可信有促销活动以前就在这买过车看见该经销商的广告仅此一家，没有其他选择其他 别克车主选择经销商的主要标准是“位置便利/离家近”，该比例达到55%其次，“销售顾问热情，态度好”、“亲戚朋友的推荐”以及价格也是主要的考虑因素客户选择经销商的理由？（续）6%15%51%29%位置因素（位置便利/离家近）服务因素（销售顾问热情/态度好，亲朋好友推荐，对售后服务放心，销售顾问专业知识丰富、可靠、以前在这里买过车）价格因素（价格便宜、有促销活动）其他因素（如看过这家经销商的广告等）Q1. 请问您希望别克经销商的整体感觉应该是怎样的？Q2. 您最希望的别克经销商的整体感觉是：稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业最关注/希望特色(Q 2)总体提及率(Q1)低高高别克总体“专业”、“周到”、“高效”和“热情”是别克经销商应该体现出的主要服务特色Q1. 请问您希望别克经销商的整体感觉应该是怎样的？Q2. 您最希望的别克经销商的整体感觉是：稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业最关注/希望特色(Q 2)总体提及率(Q1)低高高小车型稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业大车型小车车主（凯越）的要求较为单一，对”专业“更高，”可靠“的关注程度相对也更高，这可能与这批用户多数为第一次购车有关大车车主相对而言更看重“高效”，这是两类用户在接受经销商服务时的细微差别别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华低调顾客眼中的竞品销售服务特色本田-9%-4%-4%5%-6%-4%-1%-2%5%-1%-1%0%9%0%0%0%0%2%2%0%1%3%0%2%-10%0%10%一汽丰田-10%-8%-6%-1%-6%-3%-2%-1%3%1%0%0%5%0%3%-1%2%4%0%1%3%4%3%4%-20%-10%0%10%东风日产-6%-4%-9%3%-6%-7%-3%-3%1%2%1%-2%7%-2%3%6%0%-1%2%0%2%4%2%4%-10%0%10%N=162N=159N=93N=414N=414N=89N=78N=32别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华福特-7%-6%-6%3%-7%-4%-2%-4%2%-3%-1%3%6%-1%2%3%4%2%6%2%0%3%2%0%-10%-5%0%5%10%北京现代-11%-5%-7%5%-6%-7%-1%-3%6%-2%1%-3%10%0%5%0%0%0%5%1%0%6%1%1%-20%-10%0%10%20%马自达-14%-8%-11%2%-5%-4%6%-3%-4%-1%-3%-3%0%-2%2%17%5%2%2%-1%3%6%3%3%-20%0%20%N=414N=85N=60N=51别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华低调大众-4%-9%-7%2%-5%-5%5%-1%2%0%-3%1%2%2%0%1%3%3%7%2%1%0%2%0%-20%-10%0%10%上海大众-9%-7%-9%-2%-8%-4%0%-6%4%0%-1%2%9%3%0%0%9%-1%9%-1%0%0%5%1%-20%-10%0%10%一汽大众-9%-2%-11%0%-8%-1%-2%0%-2%4%-3%7%15%0%-1%-1%1%1%3%1%0%2%2%0%-20%-10%0%10%20%¾特色：豪华、卓越、高档¾先对顾客服务，然后通过服务来卖车¾雷克萨斯要求把当天来的人当成今天就要买车，今天就买，在我这买¾特色：主动、热情、温馨¾顾客永远是对的，工资是顾客发的，我们的时间都是顾客的¾特色：尊贵、商务、低调、内敛¾用细节说话¾特色：主动、精致/惊喜、时尚¾卖了车，还要让顾客感谢你。

谁说好车不省钱雷克萨斯CT200h豪华版一分钱，一分货。

但同样一分钱的货，也会有性价比高低之分。

随着豪华品牌车型价格的下探，很多人在买车时变得更加纠结。

同样的预算能买更好的车，还有啥好纠结的呢?谁买车不想买个豪华品牌?性能好，又有面子。

那还纠结什么呢?我们都知道，买车可不是一锤子买卖，后续还会有使用、保养和维修的费用。

而真正让我们纠结的，恰恰是豪华品牌高昂的后期成本。

高标号的汽油、动辄四位数字的养护费用，都不是传说。

也正因如此，在相同的预算下，仍旧有很多人情愿选择大众化的汽车品牌，以谋求长期使用的低成本。

8年前，雷克萨斯以4年10万公里免费保修保养政策率先打破了格局。

重要的是，这两个数字并不是空头支票，因为多数中国车主一年都要跑上2万～3万公里。

也就是说，买车的前4年不需要在保养上面花费任何费用，这令雷克萨斯成为了“最好养”、“最省钱”的豪华品牌。

而面市不久的油电混合动力车型CT200h，则成为了“没有最省，只有更省”的代言者――所有雷克萨斯混合动力车型为6年15万公里免费保修保养。

投入省：最便宜的雷克萨斯我们的车是售价最高的豪华版，但我们满脑想的却都是售价仅有27.9万元的精英版。

这么做真是有点不地道，但谁让它们具有完全相同的机械构造，而惟一不同的地方只是配置呢。

是的，仅仅需要27.9万元，你便可拥有雷克萨斯最先进的混合动力车型。

类似的一汽丰田新普锐斯，售价也要22.98万～26.98万元，它还没有CT200h的更像轿车的模样、原装进口身份、后轮独立悬架与雷克萨斯的金字招牌。

一般的中高级轿车价位都在20万元出头，主要车型是广汽丰田凯美瑞、上海大众帕萨特、一汽－大众迈腾和上海通用别克君越，配置和性能也是中等偏上的水平。

对于这类车型的个人买家而言，不少是冲着面子去的，多数还是三口之家，这也是中国国情嘛。

如果有机会，他们不会介意多花几万元买个豪华品牌。

当然，北京奔驰C180K和华晨宝马318i也算是CT200h同价位的竞争者，也都是豪华品牌扩大市场的先锋军。

雷克萨斯战略分析一、简介雷克萨斯（Lexus）是日本丰田（TOYOTA）汽车公司旗下的豪华车品牌，跟大多数日本车一样，丰田（TOYOTA）在消费者心目中的形象是“低档、省油、廉价车”，丰田的顾客到了高档消费水平就自觉放弃丰田而选择奔驰捷豹的豪华系类车，要想争取这群顾客丰田必须拥有自己的豪华系类车，1983年3月丰田汽车会长丰田英二先生丰田英二提出：我们能否创造出一台豪华轿车称霸全球呢？大家都体会到：他提出的已经不只是个问题，简直就是对日本汽车工业的全面性挑战。

然而在场的所有人都以非常坚定的“是的，我们能！”这并不是一时激励下的冲动响应，而是一群经验丰富、技术超卓的专业人士对未来使命所作出的坚定承诺。

他们也做到了，仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。

连续至今位居北美豪华汽车销量第一的宝座。

让丰田跑遍世界的，是精品小车；让丰田成为世界品牌的，是美国市场；让美国人最先认识和称赞丰田的，是精品小车；但是，让丰田在美国市场取得决定性成功的，却是雷克萨斯在高端市场的成功崛起。

二、主要车系：ES、CT、LS、IS、GS(前面四个是轿车)、LX、GX（后面两个是越野车）三、里程碑1983年8月，丰田（TOYOTA）主席丰田英二决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。

1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。

同年7月，第一个LS400的原型被建造出来。

1986年5月，性能测试在德国的Autobahn展开。

9月，测试在美国的公路上广泛开展。

1989年1月，LS400和ES250在底特律和洛杉矶车展除去面纱。

并在同年9月上市销售。

1992年，Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。

1993年1月，1993年1月－作为雷克萨斯家族的新成员，运动型豪华轿车GS300在洛杉矶车展和底特律车展中首次亮相。

雷克萨斯明检流程话术及六方位绕车（客户进店后）先生您好，欢迎光临北京XXXX雷克萨斯，先生您是第一次到我门店吗？（是）有没有联系过的销售顾问（没有），先生您好我是您的销售顾问，这是我的名片（拿出名片，文字面朝客户，双手推送递出）我叫张明，张是弓长张，明是明亮的明，您叫我小张就可以了。

先生您怎么称呼，（姓赵）赵先生您好。

赵先生您今天是开车还是步行过来的呢？（开车来的）那您开的是什么车型呢？（本田思域），哦赵先生这款车非常不错哦，那您的本田思域是多大排量的呢？（1.5T），恩那您开了几年了？（3年）现在行驶了几万公里呢？（6万公里），平常主要是什么用途呢？（家用呗），恩，那赵先生您对您的车目前有什么不满意的地方吗？（空间有点小了，噪音有些大），那您对您的车一定也有满意的地方吧？（动力好，外观样子漂亮）。

好的，赵先生您今天来雷克萨斯店里，是想看一款轿车还是SUV呢？（轿车）哦，那这个车主买回去要是谁使用呢？（我自己），那小张冒昧的问下，您的付款方式会是全款还是分期呢，当然我们现在有很好的金融方案可以供您选择（都可以），那您大概什么时候购车呢？（最近吧），那您现在开的这辆思域是继续保留呢，还是选择置换呢。

（置换吧）好的，稍后我请我们的二手车评估师给您的爱车免费评估一下，让您了解下您的车目前大致的市场行情，以便供您选择。

那赵先生您除了看我们雷克萨斯的车之外呢，有没有看过其他的品牌的车型呢？（我去看了奥迪的A6L,宝马的5系）赵先生您看，刚跟您聊了这么多关于车的事情，那小付想了解一下，您平常出了生活工作以外呢，有没有什么兴趣爱好呢平时会不会加入一些会员俱乐部呀？（旅游，健身）。

好的.赵先生跟您聊了这么多了，那小张对您想要购买的车型有了大致的了解了，现在呢，小张给您推荐两款车型供您选择，首先给您推荐的是雷克萨斯ES300H的卓越版车型，这款车的售价是359000元，它配备了雷克萨斯的安全智能辅助系统，例如车道偏离预警、自适应巡航、远近光大灯自动控制、防碰撞预警系统，还有前排座椅的加热功能等，另外一款车型呢是雷克萨斯的ES300H尊享版，这款车的售价是418000元，它比刚给您推荐的ES300H卓越版多了座椅的通风功能、前排座椅电子记忆、后挡遮阳帘、手机无线充电灯功能。

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不支持直接触控，但在触摸板上滑动与按压的操作，还会有声音和振动作为反馈。

车联网系统并不是雷克萨斯的强项，除了传统的影音娱乐和导航系统之外，LS甚至连时下最流行的CarPlay功能都不具备，不过这却很符合雷克萨斯特立独行不随波逐流的调性。

屏多功能方向盘，拥有出色的人机工程学设计，换挡拨片与多功能按键的位置设计和阻尼感都相当考究。

行政级轿车最重要的位置必然是副驾的后方，通过侧门上的老板键，便可一键调节座椅倾斜角度，形成一个非常舒服的半躺式
Lexus LS500h。

DRI VE以锋芒彰显不凡雷克萨斯NX 300h伴随着环保问题日趋主流和节油减排的大趋势下，越来越多的新能源和混合动力汽车进入到消费者的视野，但对比二者的区别，以电动车为主要代表的新能源车型，在充电设施尚不完善的大环境中依然存在不小的问题。

反观混合动力车型，在不改变原有的驾车习惯的前提下，即保证了充沛的动力输出又在一定程度上降低了燃油排放。

虽然说新能源车型将会是未来的趋势，但在电池技术或是能源供给问题上没有重大革新之前，电动车依然无法胜任更多的重任。

D R I V E克萨斯更是把混动技术与豪华使命相结合，将安静、省油、扭矩输出快等先天优势利用在了提升豪华车行驶品质的方向上。

同时，在SUV发展地如火如荼的今天，雷克萨斯NX300h则正是这样一款品质至上的混动豪华SUV 。

自成一派 简洁锋利雷克萨斯NX300h身形紧凑有力，而且充满着强烈的金属质感和雕塑感，以凌厉平直的线条和极富冲击力的姿态成为特立独行的一派，强大的内在才华也一定要有一副好颜值。

在尺寸上，NX对比起Q5和X3都不显小，除了轴距以外，长宽高比例都和主流竞争对手差不多。

张扬犀利的锤形前进气格栅是过目不忘的元素，所以它总被烙印在雷克萨斯的所有车型上成为家族式风格。

分体式LED大灯如隐藏的匕首，暗中透露杀气；而点亮时却像一把冷艳的利剑，锋芒毕露。

两侧雾灯位置轮廓又锋利又立体，这样大胆的设计并不多见，足够让人惊讶。

尾部造型没有前脸那么盛气凌人的冲击力，但只要辨识度足够，正经SUV该有的敦实感也不缺，对于消费者来说就基本能达预期了。

侧面的线条锋利简洁，力量感十分强，将凌厉的动势透过雕塑感十足的造型鲜活呈现。

而且钻石切割的手法让整个侧面有着像现代建筑的立体层次感，非常科幻和超前，变化也更加丰富，同样凸显出车身修长的比例。

舒展自然的线条和轮廓挺值得而在油电混动的技术上，身为行业先驱的丰田就有着非常成熟的解决方案。

丰田旗下较早推出的普锐斯就是一款油电混动车型，经历了严苛的市场考验，凭借稳定可靠的混合驱动系统和强大的燃油经济性逐步成为了新能源界耳熟能详的明星车型。

感动写给男友的分手信12篇感动写给男友的分手信1:还记得高三时我们背着数学老师从教师后门跑出学校去吃5毛钱一串的烤串么?你总笑我吃相难看。

还记得我们在画室用随身听一起听张信哲的歌么?你说你最喜欢爱如潮水，我说我最喜欢白月光。

还记得高考结束放假后你趁我爸妈不再跑去我家玩么?你让我弟弟叫你姐夫，还威胁我弟弟别告诉我爸妈。

还记得02年我们第一次去看电影么?你拉着我去看郑伊健和阿SA演的《我老婆未满十八岁》，你说是纪念我们18岁的青春。

还记得05年我们一起玩魔兽么?你说带我升级，但是给了我100G，就把我一个人扔在广阔的艾泽拉斯大陆，自己打怪升级去了。

还记得09年我们刚到北京时在望京租的700块钱出租屋么?夏天晚上蚊子多，你每次都说我们一起奋斗将来买自己的房子。

再苦日子，我们一起盈盈地笑着度过。

我不想再去回忆，因为每回忆一次，心就会痛一次。

现在已经不敢再去看原先的日志，不想再面对着自己的文字号啕不已。

给你的这封信你看着是什么感受，为什么我一看就会眼泪不止。

感动写给男友的分手信2你个屌丝，天天只会LOL，本大小姐正式和你分手，又穷，又懒，自恋不说，还特事，你又不是传说中的处女座，买房不说了，要看你爸了，那买个车呢?我去，刚开始咋说的，说，想买啥就买啥，咱不差钱，是的，你妹的，你不差钱，差号，说没号我也没办法，好，我忍了。

两年了，终于有号了，本以为终于可以买车了，结果，从我最喜欢的mini,到SMART，都是各种各样不能买的理由，好，有点贵不实用是吧，我忍了!可最后呢，看上一个只有6万多的致炫，而且外观颜色我都很喜欢，空间大，动力强，最重要的是很省油，百公里只有5.6L，就这你还说考虑考虑，考虑你一脸啊，姐不等了，这次忍不住了，我就要!因为我也有号了，本小姐自己搞定。

6万多我拿不出，一万多首付还是小意思的，月供不就几百块钱么，easy，太easy了!所以，车，我有了，不是你的!哈哈~~~以后想借车可以给我打电话，我很好说话的，你知道的对了，不好意思，我换号码了，就不给你说了。

存在即合理作者：任成来源：《汽车博览》2014年第11期一个传统跑车品牌造了一款SUV，而它的最大卖点，除了保时捷的金字招牌之外，就是它开起来完全不像一辆SUV。

多么纠结的一件事！不过在必将火爆的销量面前，这很正常早在得到试驾车之前，我就已经笃定Macan必将成为保时捷品牌旗下销量最大的车型了。

只因为它是一辆保时捷，是一辆suv，更关键的是入门价只需要55.8万一一尽管事实上根本不可能只花这笔钱就从经销商处开走一辆Macan。

以我们的Macan S测试车为例，其指导价为68 8万元，但在选装了一系列有用没用的配置之后，价格已飙升至80万元，单是车身两侧的碳纤维装饰条就要1万元，听起来简直像抢钱。

当然，考虑到一辆保时捷suv能带给车主的满足感，这仍然不贵。

尤其是对于那些觉得卡宴太大开起来不方便的女性消费者而言，Macan的吸引力不言而喻。

另一些更了解汽车的男性消费者可能会对价格耿耿于怀，因为同平台下的奥迪Q5要便宜很多，即使马力比Macan S更大的SQ5也只需要不到70万元。

那么，除了品牌价值之外，保时捷真的更好吗？事实上，两款车有许多本质不同。

按照官方资料，Macan与Q5的共用零件不超过25%。

用标题党的口吻一一这比人类和大猩猩共用DNA肽链的比率还小很多。

首先，两款V6发动机都是保时捷专属，均为双涡轮增压，采用干式油底壳设计，在保证极限状态下机油供给的同时也可降低重心。

其次，传动系统有着本质区别。

Macan的四驱系统以翰德多片离合器式中央差速器为基础，可将更多的动力输出到后轮。

最后，一系列复杂的电子系统配合空气悬挂和作为选装的电控后桥差速器，不仅可提供安全保障，也改善了行驶性能。

上述所有这些非常清晰的反映在驾驶感受上，特别是在底盘方面，Macan的表现可以用神奇来形容，舒适性与操控稳定性都达到了比同门兄弟更高的水平，配得上它的身价。

自适应减震器在面对各种路面时都表现得极为从容，既能熨平细碎的路面破损，又能温润的化解减速坎等较大颠簸，绝无生硬的跳动。

写给男友的伤感分手信11篇写给男友的伤感分手信1：我想了一个晚上，或许我们真的是性格不合，所以我想我们还是分开吧.以前每次吵架的时候我都会提出分手，但那些只是气话，而这一次我是考虑了很久，慎重的作出这个决定的.回顾三年来，我们不开心的日子多于开心的日子，我知道我们两个过的都很辛苦，也很痛苦.与其这样，长痛不如短痛，倒不如分手来的干脆，这样对大家都好.我们之间最大的问题是在于你的弟兄H与你带给我对你的不信任.是的，我是与你的弟兄不和，但归根结底这不是我一个人造成的，从一开始H就反对我们在一起，甚至于跟你说"找老婆不需要找漂亮的，只要找个有钱的就可以了".我总结了一下，有三个方面.第一，四你的弟兄根本就不愿接受我，每次出去都不让你带我去，他们倒都可以带着老婆或女朋友，只有你只能是一个人单独赴会，即使上次我为了我们之间着想，放下尊严去跟H谈解决的方法，也是无济于事，他根本就是言而无信，口口声声说以后会怎么样怎么样，不会再让你一个人出去了等等，结果呢，还不是一样!第二方面，是我自身的原因，我无法接受你跟这样一个看不起你女朋友的弟兄，更无法容忍你每次与他们出去的晚归.有哪一次你出去是在12点前回来的?又有哪一次你会在跟他们出去的时候接听我的电话?要么就是关机，要么就是不接，挂断.H每次出去都会挑选自己第二天休息的日子来聚会，那你呢?喝多了酒再回来睡3或4个小时，第二天满身疲惫的去上班，整个一天无精打彩.第三方面在于你的责任.如果你真的重视我或在乎我的感觉，就不会独自去赴约，或在他们面前不接我电话.我觉得你可以向他们主动提出有些聚会希望能带我去，可你却一次都没有.你每次都只会迁就他们.如果你弟兄是为你着想的话，就应该尝试着双方都退一步，为你的处境设想一番，而不是只是一味的要求你去迁就他们.设想如果我跟你过一辈子的话，那么难道你就永远这样让双方都僵持下去，让我永远都受尽你弟兄的委屈吗?难道你就永远一个人赴约，不考虑我的恶感手，只是一味的去委屈我而迁就或讨好他们?所以我才会在你每次出去时反对，甚至吵架.至于我对你的不信任，每月查你的电话清单，也应该说是多方面的.从你在以前的单位与魏MM开始频繁的电话联系(你明知道她喜欢你，希望与你在一起)，从她打电话来骂我;一直到现在单位的陈MM 的频繁联系，也打电话来指责我，你都没有帮我说过半句话，正是因为你在她们面前说我如何如何不理解你，说你没有自由等等，你在说的时候有考虑过我的存在吗?有顾及过我的感受吗?我记得你曾答应我不会再跟她们联系了，可你却没有遵守你对我的承诺.否则那位陈MM就不会有等你半年之说了，甚至于还在今年的情人节打电话给魏MM，事后我知道，竟还口口声声地说是为了试探我有没有去查你的电话清单.这些都还是小事，最让我伤心欲绝的是你竟然在去年下半年认识了一个周MM，瞒着我与她吃饭，逛街，跟她说你跟我在一起只不过是责任了，没有感情了，让她等待，更在一次与她的约会后对她说过完年后就与她结婚(事后你解释是酒喝多了，才说的，但这不是理由)，还带她去见你的弟兄.直到我发现她的存在，与她联系过后，才知道你在这当中欺骗了我们双方，于是我和她一起冲到了你办公室，你当着她的面打了我.那天我和你都受了伤，身体上的伤是小，心灵上的伤才是最深的.正是这件事让我明白了你对我的感情是多么的薄弱，明白自己哪怕待你再好，付出再多都无济于事.说实话，我从没有待一个人这么好，甚至连自己的父母都没有尽到应有的孝顺，可对你我却会无尽的去付出.也是从那天开始我明白我再也得不到你的宠爱了.你已经一个多月没有再碰过我，即使我俩是几乎天天睡一张床上，我明白你所谓的累，压力大，只不过是一种逃避的借口.既然你对我的感情已经到了如此地步，那我们勉强在一起还有什么幸福可言?在一起只会增加双方的烦恼与负担.所以我才会在经过几次的慎重考虑后作出如今分手的决定.说实话我到现在还是无法释怀你跟周MM的事，这件事就像是一根刺扎在我心头，让我没次想起的时候都会忍不住伤痛，黯然.我想这个心结恐怕要等到你我分手后才能打开.我知道不管我与多爱你，甚至于现在都还深爱着你，却明白按照现在的处境两人再在一起是要痛苦一辈子的.有时我好希望有一天你会珍惜在你身边的我，我甚至可以用自己的生命去换，但现实告诉我那只不过是我的一种奢望.希望分手后我们还能成为普通朋友，也希望在我们分手后能各自找到自己真正的另一半，得到应有的幸福!x年xx月xx日写给男友的伤感分手信2你个屌丝，天天只会LOL，本大小姐正式和你分手，又穷，又懒，自恋不说，还特事，你又不是传说中的处女座，买房不说了，要看你爸了，那买个车呢?我去，刚开始咋说的，说，想买啥就买啥，咱不差钱，是的，你妹的，你不差钱，差号，说没号我也没办法，好，我忍了。