当前位置：文档之家 › 童装营销方案ppt

童装营销方案ppt

  • 格式：pptx
  • 大小：3.41 MB
  • 文档页数：33

下载文档原格式

  / 33

合集下载

童装品牌策划ppt课件

童装品牌策划ppt课件
•
24
25
•
21
与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰 的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种 稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买 欲望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略， 对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只 有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了 最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是 拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾 客再次光顾时果断的购买速度
在现代市场经济条件下随着市场营销环境的不断变化童装企业在开展市场营销活动中如何通过建立与市场需求相适应的营销系统采取有效的营销策略监视和预测其周围的市场营销环境的变化及时运用合适的营销对策使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应成为童装企业促进自身经营发展的主要工作
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
10
品牌标志
11
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
12
购物袋
CC猫童装 购物袋有logo 显示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
13
童Hale Waihona Puke 风格定位时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装 的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特 点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童的个 性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。 • 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！ • 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。

淘宝童装店铺运营方案书PPT课件

淘宝童装店铺运营方案书PPT课件
37
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
.
38
促销内容
活动层次
• 多层次（一般建议不超过三层） • 差异化（各层次活动不重复）
促销额度
• 对内（成本、客单价、商品均价） • 对外（同行出价） • 成长期：提升额度=客单价*120% • 成熟期：提升额度=客单价*150%
有成交纪录（0的突破、信任感的建立）
.
15
店铺装修组成
店铺页面 宝贝详情
店铺招牌
宝贝信息
促销区
关联营销
推广区
增值服务
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
宝贝分类
.
16
实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
童装运营方案
.
2018-41-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
.
2
Байду номын сангаас
店铺运营基础数据
流量类
PV、UV、IPV、IPV-UV
页面停留时间、访问深度……
销售类
拍下总金额、支付宝成交额
成交用户数、客单价……
转化率
UV转化率、宝贝成交转化率 Call in转化率、询单咨询率……
流量及转化。
.
8
第三部分 店铺运营及视觉营销思路

儿童节服饰促销活动计划PPT模板课件

儿童节服饰促销活动计划PPT模板课件

单击此处添加标题
单击此处添加标题
公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中不断丰富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培 训效果。企业赖以生存的是效益和效率，只有尊崇这两个法则才能维持企业自身的生命和未来发展，才能维系每一个人，每一个员工的生活物
质保障。然而关乎这两个的重点就是实效，实事求是，与时俱进，才能不被打败，才能立足这个日益竞争激烈的社会。
这里输入简单的文字概述
这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概 述这里输入简单的文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字概述
单击此处添加标题
点击添加标题
点击添加文字说明点击添加文字说明点击添加文字点击添加文字说明点击添加文字说明点击添加文字点击添加文字说明点击添 加文字说明点击添加文字点击添加文字说明点击添加文字说明点击添加
请输入标题文本内容
相关工作计划
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字
相关工作计划
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；您的内
添加文本信息
添加说明文字添加说明 文字添加说明文字添加 说明文字。
添加文本信息
添加文本
添加说明文字添加 说明文字
添加文本信息
添加说明文字添加说明 文字添加说明文字添加 说明文字。
添加文本信息

品牌童装营销分析报告(ppt34张)

品牌童装营销分析报告(ppt34张)

①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上， 继续提高它的软实力 ②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最 新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的 健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提 供最优质的服务。
（3）提高消费者的认同
①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与 媒体之间的合作。 ②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消 费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终 喜欢娃哈哈童装。
在广告推广中的劣势
• 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000 家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期 总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大 量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 • 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、 连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、 卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是 只能起到短期的宣传效果。
品牌童装营销分析 报告
一、娃哈哈童装的概况分析
• 娃哈哈童装的发展历程 • 娃哈哈童装的发展现状
娃哈哈童装的发展历程
• 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。
• 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 • 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。
• 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成 为中国为数不多通过该认证的企业之一。 • 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一 流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、 销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结 合的产、学、研教学模式之先河。 • 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快 乐童年，我最棒！”

童装销售技巧PPT课件

童装销售技巧PPT课件
提高客户满意度和忠诚度。
提供专业咨询
为消费者提供专业的产品选择 建议和搭配方案，帮助消费者 更好地选择合适的产品。
加强售后服务
及时处理消费者反馈和投诉， 提供退换货等售后服务，提高 客户满意度。
建立会员制度
通过建立会员制度，提供会员 专属优惠和服务，提高客户忠
诚度。
拓展销售渠道
总结词
拓展销售渠道是提升童装销售业绩的 有效途径，通过开拓新的销售渠道， 扩大市场份额和覆盖面。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，以便制定更 具针对性的销售策略。
市场趋势分析
关注市场趋势，了解消费者需求的变化，及时调整产品设计和营销 策略。
法律法规与政策环境
了解相关法律法规和政策环境，确保企业合规经营，避免法律风险。
03
童装销售技巧
产品知识掌握
01
02
倾听和回应
积极倾听顾客需求，通过 点头、微笑等方式给予回 应，让顾客感受到关注和 尊重。
提问和引导
通过开放式和封闭式问题 引导顾客表达需求，了解 顾客偏好和预期，以便做 出更准确的推荐。
用语规范和亲和力
使用规范、亲切的语言与 顾客交流，避免使用过于 专业的术语，保持沟通顺 畅。
顾客心理洞察
观察顾客行为
陈列布局
合理安排货架、展台和模特的位 置，突出产品特点和品牌形象， 营造舒适、有吸引力的购物环境。
灯光照明
选择合适的灯光照明，突出产品细 节和特色，营造温馨、舒适的购物 氛围。
宣传物料
利用宣传海报、展示牌等物料进行 品牌宣传和活动推广，吸引顾客的 注意力。
04
案例分析
成功案例分享

北京贝乐淘童装连锁课件

北京贝乐淘童装连锁课件
根据评估结果，与房东签订租赁合同 ，明确租赁期限、租金、违约责任等 事项。
店面装修
设计方案
根据北京贝乐淘童装连锁的品牌形象和店面要求，制定店面装修 设计方案。
装修施工
按照设计方案，进行装修施工，包括墙体改造、水电安装、吊顶 、地面铺设、墙面装饰等。
装修验收
在装修完成后，进行验收，确保店面符合品牌形象和要求。
加盟合作模式与合作优势
合作模式
北京贝乐淘童装连锁课件采用特许经营的方式，与加盟商建立合作关系。加盟商 需要遵守公司的特许经营协议，承担店铺运营和管理的责任。
合作优势
北京贝乐淘童装连锁课件拥有品牌优势、产品质量优势、市场推广优势等，可以 为加盟商提供全面的支持和服务，帮助加盟商取得成功。此外，公司还提供完善 的培训和售后服务，降低加盟商的运营风险。
款式多样
北京贝乐淘童装的产品线丰富，涵盖了各种款式 和风格的童装，能满足不同年龄段儿童的需求。
价格合理
北京贝乐淘童装的产品价格合理，定位适中，符 合广大消费者的购买能力。
营销优势
成熟的加盟体系
北京贝乐淘童装具有完善的加盟体系和运营模式，能够为加盟商 提供全方位的支持和帮助。
多种营销手段
北京贝乐淘童装采用多种营销手段，如特价促销、满额赠品、积分 兑换等，能有效地吸引消费者，提高销售额。
06
市场分析童装ຫໍສະໝຸດ 场现状及趋势分析童装市场规模
近年来，随着中国经济的持续增长和家庭收入的增加，童装市场 的规模不断扩大。
童装市场主要品牌
包括巴拉巴拉、迪士尼、耐克等国际品牌以及安踏、李宁等国内品 牌。
童装市场趋势
注重品质、时尚和个性化，同时线上销售渠道日益重要。
北京贝乐淘童装连锁在市场的竞争地位与前景分析

童装销售技巧培训(ppt38张)


吹毛求疵型
生性多疑型
顾 客 类 型 分 析 忠厚老实型
特点： 没有主见，富有同情心，无论导购说 什么，他都点头微笑，连连称好 代表性话术： “我也觉得” “是啊，是啊”
顾 客 类 型 分 析
忠厚老实型
应对技巧：
面对这种顾客，导购不要陷入友情，要每
次见面都有收获，要一次次地组织好会谈 且能坚定而又礼貌的结束会谈。会谈时关 键是要让他点头说好，顾客在不知不觉中 就完成交易了
“价格部分请您放心，现在鞋子的价格都是跟它的款式质量 和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？ ”
“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看鞋子适不适 合您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”
“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下 这款鞋子，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才 是最重要的，您说是吧？”
进行商品推介时，要态度沉着、言语恳切 具备专业的知识与才能
课 程 导 航
微笑推销手法
赞美拉 近法 销售过程应变技巧 顾客类型分析
寻最佳时机
触摸货品 看标价， 打量同同类型货品 看完货品后扬起脸来 表现出寻找某些东西 闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步 和我们四眼相对上时
开场沟通技巧
• 新品开场 • 促销开场
•利用YES的问题处理价格异议
•价格拆分 2、对顾客的疑问做准确的回答
销售过程应变技巧
第六阶段
购买心理：信任
应变技巧： 1.以资料和实例获得信赖 •广告宣传画册 •第三方的影响力 2.以促成的技巧促使顾客下决定购买 3.坚持附加
销售过程应变技巧
第七阶段
购买心理：行 动
应变技巧： •复述顾客所要购买货品的款式、尺码、 金额 •要做到唱收唱付 •买完单，迅速包装货品交给客人

童装：我国童装行业分析课件(共52张PPT)


90,142
-39.90
羊绒及羊毛衫
百件
21,161
第十四页，共五十二页。
21,563
-1.86
2009年1月份全国(quán ɡuó)重点大型零售企业商品销售统计
指标名称
商品销售总额
零售额 服装类 各种服装 其中： 男西装 童装 牛仔服 防寒服 皮革服装 西裤 羊绒及羊毛衫
单位
千元
千元 千元 百件 百件 百件 百件 百件 百件 百件 百件
第九页，共五十二页。
（二）童装市场状况
1、中国(zhōnɡ ɡuó)童装市场整体分布
第十页，共五十二页。
第十一页，共五十二页。
2、前十位(shíwèi)品牌市场综合占有率（%）
第十二页，共五十二页。
2009年1月份童装市场前十位(shíwèi)品牌市场综合占有率（%）
第十三页，共五十二页。
（三）整体服装销售状况
第十九页，共五十二页。
2、出口(chū kǒu)收缩
第二十页，共五十二页。
2008年以来，我国服装出口总体 (zǒngtǐ)来看不断下滑，童装出口也出现 了明显的下降。以梭织婴儿服装出口 为例，2008年以来出口数量一直呈 现负增长
第二十一页，共五十二页。
3、内销(nèixiāo)趋于疲软
第二十二页，共五十二页。
1、国内
2008年3月重点批发、零售企业商品(shāngpǐn)零售类值及零售数量统计表
指标名称
单位
本月
去年同期 本月比同期 %
商品销售总额
千元
36,113,381 28,578,675
26.36
其中:批发额
千元
5,416,991 3,738,937

童装品牌策划调研PPT课件

受度。
产品与价格组合
分析产品与价格的组合方式，了 解不同产品在不同价格区间的市
场表现和销售情况。
渠道布局与拓展方式调研
1 2
渠道类型
了解品牌采用的渠道类型，包括线上渠道、线下 渠道、直营店、加盟店等，分析各类渠道的优劣 势。
渠道布局
评估品牌在目标市场的渠道布局，了解渠道覆盖 范围和渠道密度，分析渠道布局的合理性。
02 品牌策划调研目的与意义
明确品牌定位及目标客群
通过市场调研，了解童装市场的 消费趋势和消费者需求，确定品 牌在市场中的定位，如高端、中
端或亲民路线。
分析目标客群的特点，包括年龄、 性别、地域、消费习惯等，以便
更好地满足他们的需求。
研究竞争对手的品牌定位和目标 客群，寻找差异化竞争的机会点。
了解市场需求与空白点
童装品牌策划调研ppt课件
目录
• 童装市场概述 • 品牌策划调研目的与意义 • 童装品牌策划调研方法 • 童装品牌策划调研内容 • 童装品牌策划调研结果分析 • 童装品牌策划调研案例分享
01 童装市场概述
童装市场规模与增长
01
02
03
童装市场总体规模
近年来，随着人们生活水 平的提高和儿童消费市场 的不断扩大，童装市场规 模持续增长。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消 费者对于童装的需求和期望，包括款 式、面料、舒适度、价格等方面。
关注童装市场的流行趋势和时尚元素， 以便及时将这些信息融入到产品设计 中。
分析市场中的空白点，即未被满足的 消费者需求，为品牌提供创新的机会。
为后续产品开发提供指导
根据市场调研结果，制定产品开发计划，包括设计风格、面料选择、生产工艺等方 面。
3

著名品牌童装导购员销售技巧培训ppt课件

（2）假设成交法。聪明的导购员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询 问一些如何包装、付款、保修等商品方面的问题，或是着手开票来结束销 售。 （3）选择成交法。导购员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客 选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。
（4）推荐法。导购员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次触摸、特别 注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。
重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。
爱尔勃童装
七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
对策：只要能够确认他（她）对商品感兴趣，但又拿不出现钱，就要想办
法刺激他（她）的购买欲望，和其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也 可以让他（她）分次购买。
爱尔勃童装
五、贪小便宜型：
希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。
对策：多谈商品的独到之处，有条件的话给他（她）赠小礼品，突出售后
服务，让他（她）觉得接受这种商品是合算的。 六、来去匆匆型：
选择商品时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量 与价格。
对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出商品的好，抓
发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对
方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好 感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了商品的好处时，通常会购 买。
爱尔勃童装
三、犹豫不决型：
有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
53.30% 42.40%40.40%
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。