厨柜销售的猫腻

生活家装饰：整体橱柜好不好？橱柜猫腻全揭秘！厨房是家庭装修的重中之重。

那些定做的整体橱柜，上万元一套的很常见，而在一些高档的进口橱柜专卖店中，数万甚至数十万的整体橱柜也不是什么新鲜事儿。

在家装这一行业中，整体橱柜可以说是出现最晚、现在却最普及的厨房家具，今天小编就深入橱柜内幕，带大家一起揭开橱柜猫腻！犀利揭秘——那些你不知道的橱柜猫腻你以为你买的很便宜，其实全部是次货现在很多橱柜商家都推出了所谓的“低价风暴”，把我们的消费者是吹的晕头转向，稀里糊涂就买了，还乐呵的不行，以为自己占了便宜，买的实惠。

我亲爱的业主朋友们呀，大家冷静下来想想，人家商家能让咱占了便宜吗？那些什么“跳楼价”、“冰点价”都是真的吗？要真实这样，小编估计这世上真心没人做橱柜这一行了，都赶着去跳楼了。

其实，这些所谓的低价是真的，但低价所购买的的东西真心没有那么好，可以说是次品。

说专业的大家也不懂，小编就举个实例吧，简单粗暴，一看就懂！以现代风格的一款橱柜为例：其中设计费平均为6000元/m，最低的设计费不会低于3000元/m 6000元设计费中还有返点费用，一般是100元/m 100元工人师傅收费一般为95元/m，含搬运费95元板材一般为200元/m，差一点的为150/m 200元门板一般为230元/m 230元铰链、踢脚线一般为50元/m 50元石英石台面一般为400元/m 400元运输费用一般为50元/m 50元销售提成一般为100元/m 100元合计：7015元这大概是橱柜一米下来的费用，为7015元，我们算一般大小的厨房为4米，那么总费用就为28060，在加上什么乱七八糟的费用和打折，一般下来就是28000。

这还只是一款最普通的橱柜报价，所有材料小编采用的都是市面上最一般般的，价格尚且近三万，那么那些还没过万的超低价到底是怎么打出的？厂商必定不可能做赔本生意，设计费、工人费和提成费一般是很难少的，就只能在材料商下工夫了。

购买整体橱柜请注意七大陷阱现在房屋装修装饰要花很多钱，特别是在一些家具方面，比如橱柜，很多人在购买橱柜的时候，深深感受到整体橱柜市场的陷阱之多、之深。

下文是海莫尼橱柜（）整理，希望大家认真看完，千万别再掉入陷阱。

一、价格陷阱同所有的商品一样，价格是整体橱柜厂商喜欢的促销手段，而且是精于此道。

这里要说的不是降价促销陷阱，而是报价陷阱。

目前橱柜行业最通用的报价方式就是按延米计价，即按照橱柜柜体的长度来计算：延长米价格×橱柜长度。

这种报价方式最大的陷阱就出在吊柜上，因为这里的延米是按地柜的长度计算的，一般吊柜要去掉吸油烟机、微波炉等所占的空间，所以实际柜体并没有地柜长，但销售人员依然会按地柜的长度计价，这样消费者就吃亏了。

另外还有一种分体报价的方式，即按实际的地柜、吊柜的数量计价。

虽然这种方式同延米计价看起来差不多，但是实际上是有区别的。

一个长约3米的橱柜，有三组地柜、两组吊柜，我们可以通过两种方式来算一算它的价格。

延米计价法：单位延米价×３米，若2000元／延米，则3延米的价格为6000元。

分体计价法：三组地柜的价格＋两组吊柜的价格，比如一组地柜的价格为1200元，三组则为3600元；一组吊柜的价格为800元，两组吊柜为1600元，加在一起的价格总共为5200元。

这样一算，消费者就明白了。

二、材料陷阱整体橱柜的材料可谓是五花八门，消费者一般很难搞清楚。

很多整体橱柜的销售人员一上来就先向消费者推荐高档的材料，如水晶××板、银钻××板，“您觉得贵吗？刨花板的也不错，可以便宜点儿。

”比上不足，比下有余，很多消费者就这样接受了。

台面要占整套橱柜造价的一大部分，拿1延米报价为1800元的橱柜来说，如果使用国产最好的人造石台面得700多元。

然而目前国产人造石的工艺水平良莠不齐，一些稍差的国产人造石每延米只需要300-500元，而这些石料从外观上即使是业内人士也很难看出有何显著差异，一个台面1延米就可以有几百元的差价，这为商家的利润提供了很大的调整空间。

选择装修公司不能片面看报价经验：报价低可能用料差选择装修公司时，很多人都容易走进片面看报价的误区。

有些公司报价单上的低价格都是指采用较差的材料或做法，如果签单后客户要求更好的做法和材料就需要加价了。

在装修前，我问过东易日盛、元洲、轻舟、亚光亚等一流的家装公司，也问过中建冠亚、惠佳信、中工美、天信伟业等二流公司，比较了两个等级的装修公司的报价，发现相差大约只有10%，如果3万元的工程，一流比二流贵3000元左右。

调查之后我发现，价格差异主要体现在手工钱和使用的材料上。

举贴墙砖的例子，元洲、亚光亚、天信伟业的报价是每平方米45元、45元、33元，天信伟业便宜是因为他们用的水泥品牌不同，前两家用的盾石牌425水泥，抹灰高度不小于2厘米。

特别是亚光亚用的还是专业的勾缝剂，元洲和天信都是用白水泥。

如果要换勾缝剂元洲要加8元/平方米。

这些都是材料造成的价格差异。

所以我觉得选装修公司的时候不能一味地看价格低，还要关心材料。

-水管改造前想好用水线路经验：先确定洗衣机、墩布池位置预先想好所有需要用水的线路，哪里需要龙头，哪里要放洗衣机、墩布池等等，都应该在水路改造前想好。

另外水管改造的打压试验非常重要，按照标准打压应该是打到8个大气压，并保持30分钟，不漏水才能算通过。

我的邻居就发生过工人施工时打压试验做得不规范，导致后来水漫金山，造成不必要损失的事故。

-电路改造应该一次到位经验：考虑将来家庭局域网的建立我家的布线工程比较庞大，走线较多(100多米)。

电视光缆和电话线路没有改造，交房时每屋均有接口。

我家主要是通过AV布线实现了客厅、主卧、副卧DVD共享和为建立家庭局域网布线。

我家的网络情况为户外进线两个口，一个在客厅，一个在副卧，通过布线改造为客厅两个口，另外留有8个口接HUB(供家庭局域网用)。

主卧留4个口，其中两个口在书桌旁，给代理服务器，另外两个口在床头位置，供我在床上使用笔记本电脑用。

副卧两个口，原来有一进口，再增加一个口，以使副卧和整个家庭联成局域网，加快接入互联网的速度，因为整个家庭都只有一个出口，无论按流量计费还是包月都对我们有利。

橱柜猫腻大全上海的橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，这里面究竟是什么原因呢？抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。

橱柜的组成：箱体（也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）门板（因为是面子上的东西，也是TX所关心的）台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）铰链（大家也比较关心的）调整脚抽屉导轨门拉手（猫腻现象比较多）踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳)吊码封边条（重点讨论）防撞垫连接件层板销其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延米长的L形橱柜作为我要解的牛。

1、箱体的猫腻A、进口的板材：96元/平方米（18厚）B、国产板材：45元/平方米（E1级）C、国产板材：30元/平方米（国家标准）橱柜板材总用量为30M2，A造价为576元/延米B造价为270元/延米C造价为180元/延米因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上/套的利润2、橱柜门板的猫腻A、进口爱家板：250元/平方B、假爱家板：130元/平方C、普通国产花色板：800元/平方橱柜门板面积在6平方米，A造价为300元/延米B 造价在156元/延米因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润3、铰链A、进口铰链：9元/只（普通型）B、假的进口铰链：4元/只C、国产铰链：1.2元/只这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米B造价在32元/延米C造价在9.6元/延米因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高4、封边条A、进口：9元/米B、国产：2.5元/米这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米B造价在35元/延米因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的，这个问题对橱柜质量影响比较大，时间一长，分晓立见5、踢脚线A、进口踢脚线：90元/米B、国产踢脚线：8元/米5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米B造价为8元/延米因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧6、调整脚A、进口调整脚：7元/只B、国产调整脚：1.5元/只一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米B造价在9.6元/延米因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的7、门拉手A、进口门拉手：至少50元/只B、香港门拉手：40元/只C、国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）一般用量是20个，则A造价为200元/延米B造价为160元/延米C造价为40元/延米因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？8、连接件A、进口连接件：5元/只B、国产连接件：1元/只一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米B造价为12元/延米因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套9、吊码A、进口吊码15元/只B、国产吊码1.2元/只一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米B造价为3.6元/延米因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套总结：1）上下柜（不含台面）如用进口配制至少在2000元/米左右。

橱柜市场忽悠人的四大招术第一篇：橱柜市场忽悠人的四大招术橱柜市场忽悠人的四大招术橱柜, 招术, 忽悠目前，家装业俨然已经发展为一个包容性极广的大行业，面对种类繁多、划分精细的家装业，最需要家装服务的消费者却越来越感到无从下手，尤其是中老年人。

在大小家具城，橱柜经销店一个比一个装修豪华，销售员一个比一个热情，可价格也一家比一家高。

简单实用的厨房柜子竟然用上了“钢琴漆”、“宝马漆”、“原装进口”等字眼，让普通工薪阶层难以接受。

在橱柜市场，普遍存在玩弄概念，混淆消费者的现象，选购橱柜，消费者应该擦亮眼睛。

“忽悠”第一招：材质陷阱“许多消费者看橱柜，其实就是看橱柜。

”一位业内人士告诉记者，大部分消费者选择橱柜，一开口就是要“水晶板”、“烤漆板”或者是“实木板”，这个板就是橱柜门。

“门板固然重要，箱体板其实更重要。

”目前常州橱柜市场上使用比较广泛的是烤漆门板。

烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型，防水性能好，抗污还能防划伤，但价格也较高。

记者在我市一家橱柜店看到一款水晶门板的橱柜，造型立体，外观精美，销售员介绍这种材质的门板美观耐用、价廉物美，现在很流行。

但在另外一家知名品牌橱柜专卖店，记者一打听水晶门板，立即招来销售员的鄙夷眼神，“水晶板你以为好啊，一两年就翘边了，都是淘汰款式！”橱柜门板的花样还不止这些，但记者很快发现，与门板相比，不为消费者重视的箱体板其实更重要。

箱体板承担着防水、防霉、承重的作用，但由于它隐藏在门板内，一般不为消费者所重视。

一些经销商往往以高价门板配廉价箱体板，报出所谓的“特惠价”、“优惠价”，其实这些劣质箱体板往往用不了多长时间就浸水、发霉，吃亏的还是消费者。

除了门板，花样最浓的就是台面了。

调查中，记者发现市场上的台面品牌鱼龙混杂，玩弄概念比比皆是。

以目前最流行的“亚克力”人造石台面为例，从500元/米——3000多元/米都能买到，知情者透露，便宜的人造石最好不要买，大都是以劣质树脂加碳酸钙制成，光洁度、耐磨度不行不说，一些产品甚至含有对人体有害的物质，所以购买“人造石”台面一定要了解其中“亚克力”的含量。

挑选橱柜必须看清的两大猫腻装修对于外行人来说会存在很多的猫腻，就单单一个橱柜，都会有很多的东西需要注意。

在所有建材里，很多网友对橱柜的选购是比较迷惑的，不知道价格是怎么算怎么组成的，而且装修界小编要告诉你，橱柜的猫腻也是很多的，今天装修界小编就带大家来一起看看橱柜挑选的两大猫腻。

猫腻一：延米和台面难把握消费者在建材市场挑选橱柜时，看到最多的一定是“××元/延米”的价签。

据了解，“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，如果有局部区域只要底柜不要吊柜，就应该按着一定的比例折算，但一些商家利用消费者不懂行情，吊柜减少价格却不折算或少折算欺瞒消费者。

此外，整体橱柜台面要占到整套橱柜造价的一大部分。

拿一延米报价为1800元的橱柜来说，好的人造石台面每延长米700多元，但目前人造石的工艺水平良莠不齐，质量差的只有200多元，而这些石料从外观上即使是业内人士也很难看出差异，一个台面一延米就可以有几百元的差价，这为不良商家提供了很大的空间。

猫腻二：价格陷阱。

价格是大多数消费者十分关心的一个问题，很多时候，可能是消费者是否购买某一橱柜的一个重要的参考标准。

很多时候，商家推出折扣价格、活动价等极具诱惑的价格来吸引消费者购买。

那么，这些价格真的如商家说的6折、5.5折等那般优惠吗?先别高兴自己捡到大便宜了，擦亮你的眼，它有可能是在材料上“参假”或是尺寸上“缺斤短两”。

如防潮板与进口木纹板的箱体，同样大小，但成本却相差近30%。

又如欧标尺寸的吊柜是72厘米高，而一些商家就会混淆这种概念，弄出60厘米甚至是50厘米高的吊柜，这样就造成了成本上的根本不同。

再比如进口五金件与国产五金件价格也有数倍的差异。

更可恨者，有的公司用自己减少配置后的橱柜与别人全配置的橱柜相比价格。

因此，当我们面对商家所进行的疯狂“打折”时，一定要保持原本冷静的头脑。

以上这两大猫腻大家在挑选橱柜时一定要注意，一分价钱一分货，把握好装修尺度，为自己以后的生活减少麻烦。

营销综合症橱柜企业你进入这些误区了吗?近年来，随着国民经济高速增长，极大地刺激了房产市场的蓬勃兴起，拉动了中国橱柜产业的快速成长。

不过，在营销层面认识层面而言，一些肤浅的营销观念已经演变成为普遍存在的思维误区，严重制约了橱柜营销的创新。

误区一：企业只要做好生产销售交给代理商从理论上讲，企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。

但问题是，橱柜销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和企业之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。

所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。

在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

误区二：中国橱柜行业“品牌”意识不够强经销商，甚至许多橱柜企业都认为，中国橱柜没有“品牌”，所谓的“品牌橱柜”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。

经销商有这样的认识，可以当作是对目前橱柜现状的一种客观反映，而橱柜企业的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。

任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，橱柜行业也不例外。

当然，这有可能是橱柜产品本身的品牌，有可能是橱柜流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。

如果橱柜企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。

可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

误区三：产品营销要做好就是要花大钱请人做“包装”请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的橱柜展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为橱柜企业产品营销的公式。

构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。

当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。

所以，橱柜品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”。