20161225抚州万众香榭国际2017年营销策略总纲

抚州市商业用房市场分析策略(doc 32页)金巢华城营销推广报告导言“南昌故郡，洪都新府，星分翼轸，地接衡庐……”赣水苍茫，亿万年来孕育着一片物华天宝的红土地，才俊辈出，千百年来传唱着一曲人杰地灵的古诗章。

时代的步伐跨入二十一世纪，随着全球经济一体化进程的加快，古老的中国经济早已融入色彩斑澜的地球村落，与世界同步发展的理念，使中国的经济发展，由中心城市向各省级城市乃至地县级城市如燎原之火般迅速蔓延。

中小型城市经济的发展很大部分是依托该地区商业的繁荣，现代商业的繁荣，往往又会引发房地产开发的效应，有数据证明，商业与房地产业的同步发展，最终会促进地区商业市场的新一轮火爆。

金巢华城位于江西省抚州市市中心、金巢大道的东侧，是一座集现代商务、时尚购物、品味休闲、动感娱乐、南北美食为一体的现代化生活商城，引领都市时尚潮流，开创抚州投资创业先河。

在建筑风格品味上，秉承了海派不夜城的鲜明特色，以三层四万余平米的恢宏体量，铸就一座抚州乃至江西省内时代品质的标志性商业中心；在业态布局上，金巢华城利用回廊式的建筑架构，嫁接上海品牌经营，以聚集空前的投资人气；在商业运作上，金巢华城更是导入了现代国际运营模式，并由上海市老牌著名房地产策划企业新圣营销机构全程企划经营。

建成后的金巢华城，将以“上海生活城”多姿风采的繁荣景象，形成抚州市市区商业划时代的商业文化中心。

其不仅在政治上增加和补充了抚州地方的财政税收和提供更多的就业机会，同时，也为这座历史名城在整体发展上融入时代潮流，提供了新的发展机遇和希望：1、带动城市新一轮发展2、塑造新的城市中心3、城市商业结构的更新4、强化城市中心的价值和凝聚力5、提升都市生活质量6、影响城市文化可以肯定地说，具有标志性的商业文化中心，是一座城市的“窗口”，打开这扇“窗口”，吹向这座城市的是一股全新理念的清风，将掀开了这座城市经济发展之章册的全新一页，而我们则是给这座城市，递上了一张担纲描绘城市时尚商业文化设计师的“名片”。

前海·卓越时代广场2017年营销策略总纲2017.01.13汇报目录：宏观政策及市场分析竞品分析客户分析2017年营销目标及策略1.2.3.4.汇报目录：1.宏观政策及市场分析宏观经济环境房地产政策环境写字楼市场分析宏观经济——国际政经环境不稳定，经济复苏压力大，影响以投资为主要拉动的国内经济；中国国内经济下行压力大，处于“负利率”时期，资金流动性宽裕，但难寻优质投资标的区域宏观经济美国美国失业率创新低，美元加息，新政府政策有利于经济复苏欧洲欧元区经济温和复苏，但内生动力不足，同时政治的不确定性及贸易环境或令经济复苏承压日本日本PMI指数长期在荣枯线上下徘徊，内需不足，持续通缩中国GDP“L型”底部初现，2017年将继续保持“减速增质”的转型特征进出口持续低迷，消费整体维稳，成为经济增长主动力实体经济疲软，民间资本投资意向低目前进入“负利率”时期，资金流动性宽裕，难寻优质投资标的2016年前三季度一线城市GDP2010-2016年深圳产业结构变化趋势（%）深圳经济——经济领涨一线城市，经济结构不断优化47%46%44%43%43%41%39%53%54%56%57%57%59%61%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年第三产业第二产业第一产业2016年前三季度，深圳GDP 为12376.66亿元，同比增长8.7%，GDP 排名全国第四。

对比一线城市GDP ，深圳市同比增长最快，增速高达8.7%。

从产业结构变化来看，深圳产业结构不断优化，2016年前三季度，深圳第三产业占比超过60%，战略性新兴产业已经成为深圳经济发展“主引擎”，前三季度，高新技术、文化、互联网、新能源等七大战略性新兴产业合计4898.13亿元，增长16.0%，占GDP 比重39.6%。

抚州现代城项目营销推广策略建议营销推广策略建议1.营销推广总体路线图依照项目各个营销时期的需要，提出不同营销推广策略为之服务，要紧分为三个段，包括蓄势期、开盘期及连续期：抚州现代城的市场推广节奏可分为三个进程：1.在项目入市之初，工作的重点是通过新闻媒介炒热抚州西区板块，把西区树立成为抚州的“商业龙头区域”。

炒作的形式，结合市政府规划、建设，通过媒介炒作强化西区在整个抚州的商业、经济领域的龙头地位，力求迅速在消费者心中建立对西区的认识（完成项目目标客户的初步挖掘，蓄积项目40%以上目标客户）。

2．强化罗马假日商业广场在本地商业市场的巨头地位，树起新商业圈的龙头旗帜。

以开发商实力为基础，强化本地的“商业巨头”地位和全新的主题定位，迅速形成并奠定项目所在区域的龙头地位。

那个进程要紧通过报纸等大众媒介与公关活动，全面带出本项目独有的“第一财宝中心”主题概念，塑造项目在市场中的地位及独有形象，使之成为抚州市的关注焦点（完成项目目标客户的深度挖掘，实现项目90%客户成交）。

3．以“完全投资运动”为主线，实现形象化到销售业绩的转换。

在“完全投资运动”的推广之际，不断适时制造市场热点，以事件行销与新闻炒作、硬性促销性宣传与形象广告配合，把上两个时期所塑造的“形象”势能转换为实质的销售业绩（项目95%以上客户成交，项目在市场上达到极高的美誉度）。

2.分时期执行纲要(一)蓄势期时刻段:2005年7月至8月30日之前时期目标:使现代城成为抚州地区家喻户晓的楼盘,并完成40%的预订率时期工作明细:1.完成项目视觉形象的塑造要紧包括项目LOGO、主形象、售楼处包装、宣传资料如看海报、看板等及VI识别系统如名片、胸牌、便用签、职员服装等的设计及制作，以统一的、专业化形象塑造项目抚州第一的品牌。

2.媒体组合方案建议现在期的广告最要紧的目的在于以告知性的广告传达项目信息,包括楼盘差不多信息如地段、配套、规划等方面状况，全面为项目开盘蓄势，因而建议采纳相关固定的媒体传达项目的差不多信息，详细组合方案建议如下：3.广告公布打算建议 3.1路牌、车身广告内容：罗马假日商业广场——抚州第一财宝中心 53万平方米的抚州最大规模社区15万平方米的超大型商业中心开发商：XX房地产开发淘金热线： 3333777 33338883.2报纸广告（1）软文炒作打算:软文广告的优势在于以接近新闻的广告形式从一定程度上排除受众对广告信息的抗拒心理,引发受众注意并形成良好的社会舆论氛围，依照项目地处抚州新区等特点，建议项目的软文炒作分为三个步骤：第一对抚州西区规划进行适当的炒作，使受众产生相应的区域价值认同（由于之前的四通商贸城已进行一定的区域宣传，因而本案对西区的炒作力度并不需要太大）即传达市府规划信息等；其次是项目整体的宣传，项目本身具有较多竞争对手所不具备的优势如规模优势、规划优势等可作为重点题材炒作即传达市场进展趋势信息等；再次是商业物业炒作，本项目的商业物业运作在抚州地区而言是具有标新立异的阻碍力的，因而软文炒作应从三方面群体入手，即投资者、经营者、消费者，描画出良好的商业前景和其它优待措施等作为吸引力即传达经营前景信息等，增强消费者的消费信心指数；软文第一篇：（标题）：聚焦西区：8亿巨资打造抚州第一财宝中心————罗马假日商业广场，以后都市中心新地标软文第二篇：（标题）：抚州商业旗舰——罗马假日商业广场立即启航软文第三篇：（标题）：抚州现代城：买的确实是信心！应把软文广告作为项目营销推广的重要武器，配合项目的销售进度及营销事件进行宣传。

香榭国际大酒店项目调研方案调研背景：香榭国际大酒店项目已经完成了项目定位（见“香榭国际大酒店”项目市场调查总报告），香榭国际大酒店项目定位于五星级产权式大酒店，产权式大酒店具有特殊性（双需求和双竞争），**市房地产市场和酒店行业在不断变化，为了确保香榭国际大酒店项目运作成功，受**地产公司委托和公司指派，本调研小组于2004年05月11日开始对香国际大酒店项目进行调研，为了快速、高效完成香榭国际大酒店项目的调研工作，本调研组特制定本调研方案。

一、调研目的：对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，并进一步对**市房地产市场发展作全面调查研究（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）。

为香榭国际大酒店项目的营销推广提供市场资料。

通过对黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定）酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业的规模、经营模式、经营状况、消费者构等成进行调研，分析四市的商业（酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业）运营模式和消费心理和投资回报率为香榭国际大酒店项目经营定位和经营模式提供建议。

二、调研范围：黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定）二、调研内容：黄石市：对黄石市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、黄石市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理；附带对黄石市在售商铺进行调研（以完善黄石市房地产市场研究）。

**市：对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，并进一步对**市房地产市场发展作全面调研（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）；通过本次调研为“香榭国际大酒店”项目配套定位提出建议、**市高端客户消费心理、**市高端客户投资心理，从而为营销推广提供市场资料。

鄂州市：对鄂州市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。

武汉市：对武汉市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。

四、调研方法⑴实地调查法⑵深访⑶查阅资料五、参与人员：六、调研日期：2004年05月11日——2004年05月29日具体如下安排：黄石市的调研日期：2004年05月11日——05月15日**市的调研日期：2004年05月16日——05月19日鄂州市的调研日期：2004年05月20日——05月22日数据分析报告成果：2000年05月23日——05月29日（深圳完成）如时间安排有变动，具体安排相应变动七、经费估算：使用经费的原则：本着节约为原则。