速冻食品市场现状投资分析
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速冻食品制造行业市场现状分析随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变,速冻食品作为一种方便、快捷的食品选择,在市场上的需求日益增长。
速冻食品制造行业也因此得到了迅速的发展,成为了食品行业中的一个重要领域。
一、市场规模近年来,速冻食品制造行业的市场规模呈现出持续扩大的趋势。
消费者对于速冻食品的接受度不断提高,主要原因在于其能够节省烹饪时间,同时又能保证一定的口感和营养。
据相关数据统计,全球速冻食品市场规模在过去几年中保持了稳定的增长态势,预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
在国内市场,速冻食品的销售额也在逐年攀升。
从速冻水饺、汤圆等传统品类,到速冻海鲜、速冻蔬菜等新兴品类,消费者的选择越来越多样化。
尤其是在电商平台的推动下,速冻食品的销售渠道进一步拓展,市场覆盖面不断扩大。
二、消费需求1、便利性需求现代人的生活节奏越来越快,工作压力大,没有太多时间用于烹饪。
速冻食品只需简单加工即可食用,满足了消费者对于便利性的需求。
例如,速冻披萨、速冻炒饭等产品,只需在微波炉中加热几分钟就能享用。
2、健康需求随着人们健康意识的提高,对食品的营养和健康要求也越来越高。
速冻食品制造企业纷纷推出低糖、低盐、低脂肪的产品,以满足消费者对于健康的追求。
此外,一些采用天然食材、无添加的速冻食品也受到了市场的欢迎。
3、多样化需求消费者的口味日益多样化,对于速冻食品的种类和口味也提出了更高的要求。
除了传统的中式速冻食品,西式速冻食品如意大利面、汉堡包等也逐渐走进了消费者的视野。
同时,不同地区的特色速冻食品也开始在全国范围内流通,丰富了消费者的选择。
三、市场竞争格局目前,速冻食品制造行业的竞争较为激烈,市场上既有大型的知名企业,也有众多的中小企业。
一些知名品牌凭借其强大的品牌影响力、优质的产品质量和完善的销售渠道,在市场中占据了较大的份额。
例如,_____、_____等品牌,其产品涵盖了多个品类,深受消费者的信赖。
然而,中小企业也不甘示弱,通过不断创新和差异化竞争,在细分市场中寻找到了自己的发展空间。
速冻食品行业发展趋势与现状分析目录第一章速冻食品行业概述 (4)第一节定义与分类 (4)一、速冻食品定义 (4)二、速冻食品分类 (5)三、速冻食品特点 (7)第二节发展历程及现状 (9)一、国内外速冻食品行业发展历程 (9)二、当前速冻食品行业规模与格局 (11)三、行业内主要企业及品牌 (14)第二章市场分析与需求趋势 (17)第一节市场规模及增长趋势 (17)一、总体市场规模 (17)二、增长速度与趋势 (18)三、消费者需求特点 (21)第二节消费群体分析 (22)一、年龄层次与消费群体偏好 (22)二、地域分布与消费习惯 (24)三、消费心理及趋势变化 (26)第三节市场热点与机遇 (28)一、新兴消费趋势带动市场热点 (28)二、行业政策利好带来发展机遇 (30)三、技术创新提升速冻食品产品竞争力 (32)第三章行业技术进展与产品创新 (36)第一节速冻技术进展 (36)一、传统速冻技术优化升级 (36)二、新兴速冻技术应用 (37)第二节新品种开发 (40)第四章自动化速冻设备研发 (41)声明:本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成,对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考,不构成相关领域的建议和依据。
第一章速冻食品行业概述第一节定义与分类一、速冻食品定义速冻食品,是指采用先进的冻结工艺,将食品在短时间内迅速冻结,以保持食品原有品质、口感和营养的一种食品。
随着人们生活节奏的加快,速冻食品因其方便快捷、品种丰富、易于保存等特点,逐渐成为现代家庭餐桌上的重要一员。
(一)速冻技术的原理速冻技术是一种高效的冻结方法,其原理是在低温环境下,使食品中的水分快速形成冰晶,并尽可能减少冰晶对食品细胞结构的破坏。
通过控制冻结过程中的温度、湿度和速度等参数,实现食品的迅速冻结,最大限度地保留食品原有的口感、风味和营养价值。
(二)速冻食品的特点速冻食品的主要特点包括:1、冻结速度快:采用先进的冻结设备和技术,使食品在短时间内迅速达到冻结点,缩短冻结时间。
速冻食品市场前景分析摘要速冻食品市场是近年来快速发展的行业之一。
本文对速冻食品市场的发展趋势、市场规模以及主要驱动因素进行了分析。
通过对相关数据和趋势的研究,我们得出结论,速冻食品市场有着广阔的前景,并且在未来几年内有望持续增长。
然而,随着消费者对健康和安全的日益关注,速冻食品企业需要不断提高产品质量和安全性,以满足消费者需求。
导言速冻食品是指被快速冷冻的食品,通过这种方式可以延长食品的保质期,同时保持食品的营养成分和口感。
随着现代生活的快节奏和忙碌的工作生活,速冻食品成为了越来越多人的选择。
本文旨在分析速冻食品市场的发展趋势,探讨其前景以及可能的挑战。
发展趋势1.市场规模扩大:速冻食品市场在过去几年持续增长。
据统计,全球速冻食品市场的年均复合增长率达到了XX%。
这一增长主要得益于消费者生活方式的变化和对方便食品的需求增加。
2.产品创新:随着技术的进步,速冻食品企业不断推出新品种和新口味的产品,以满足消费者的多样化需求。
例如,一些速冻饭菜开始提供健康食材和有机食品选项,吸引了更多关注健康饮食的消费者。
3.线上销售的增长:随着电子商务的兴起,越来越多的消费者开始在线购买速冻食品。
线上销售的增长为速冻食品企业提供了更大的市场机会,并且降低了运营成本。
4.国际市场的拓展:随着全球化的推进,速冻食品企业开始将目光投向国际市场。
许多企业正在积极开拓新的市场,寻求更多的发展机会。
市场规模1.全球市场规模:根据数据预测,全球速冻食品市场规模预计将在未来几年内达到XXX亿美元。
这一增长主要得益于亚洲市场的快速增长以及发达国家对速冻食品的消费需求。
2.亚太地区市场:亚洲地区是速冻食品市场增长最快的地区之一。
中国和印度等快速发展的经济体对速冻食品的需求不断增加,同时一些亚洲国家也正在向速冻食品进口转变。
3.发达国家市场:在发达国家,速冻食品市场已经相对饱和,但仍然有增长空间。
消费者的生活方式转变和对便利食品的需求增加,为速冻食品市场提供了新的机遇。
速冻食品行业分析报告一、行业概述速冻食品是指通过急速低温加工制成的食品,在储存和运输过程中始终保持在-18℃以下。
这些食品通常具有较长的保质期,且能够在解冻后保持较好的口感和营养价值。
速冻食品的种类繁多,包括速冻水饺、汤圆、馄饨、馒头、包子、肉类、海鲜、蔬菜等。
近年来,随着人们生活节奏的加快以及消费观念的转变,速冻食品因其方便、快捷、营养等特点,在市场上的需求不断增加,行业规模持续扩大。
二、市场规模与增长趋势过去几年,速冻食品行业一直保持着稳定的增长态势。
据相关数据统计,全球速冻食品市场规模在过去五年中以年均约 5%的速度增长,预计未来几年仍将保持这一增长趋势。
在国内市场,速冻食品的销售额也在逐年攀升。
一方面,消费者对食品安全和品质的要求不断提高,促使更多的人选择品牌化、规模化生产的速冻食品;另一方面,电商平台的发展和冷链物流的完善,为速冻食品的销售提供了更广阔的渠道,进一步推动了市场的增长。
然而,与发达国家相比,我国速冻食品的人均消费量仍有较大差距,这也意味着国内速冻食品市场还有巨大的发展潜力。
三、消费需求分析1、便利性需求现代生活节奏加快,人们尤其是上班族和年轻消费者,没有足够的时间准备一日三餐。
速冻食品能够快速解决用餐问题,满足了他们对便利性的追求。
2、营养健康需求随着消费者健康意识的增强,对速冻食品的营养价值和食材品质要求越来越高。
富含蛋白质、维生素、膳食纤维等营养成分的速冻食品更受青睐。
3、多样化需求消费者对于速冻食品的口味、种类和包装形式有着多样化的需求。
除了传统的水饺、汤圆等,特色小吃、异国风味食品等也逐渐受到关注。
4、品质安全需求食品安全问题一直是消费者关注的焦点,他们更愿意选择具有良好口碑和质量保证的品牌速冻食品。
四、竞争格局1、品牌竞争目前,国内速冻食品市场上已经形成了一些知名品牌,如三全、思念、湾仔码头等,这些品牌凭借其优质的产品和广泛的市场渠道,占据了较大的市场份额。
同时,一些新兴品牌也在不断崛起,通过创新产品和营销手段,试图在市场中分得一杯羹。
速冻食品制造行业市场前景分析随着人们生活节奏的加快以及消费观念的转变,速冻食品在日常生活中的地位日益凸显。
速冻食品制造行业作为食品工业的重要组成部分,其市场前景备受关注。
一、速冻食品制造行业的发展现状近年来,速冻食品制造行业发展迅猛。
从产品种类来看,不仅有传统的水饺、汤圆、馄饨等,还涌现出了种类繁多的速冻菜肴、速冻海鲜、速冻水果等。
这极大地丰富了消费者的选择,满足了不同消费群体的需求。
在生产技术方面,速冻食品制造企业不断引进先进的生产设备和工艺,提高了生产效率和产品质量。
例如,采用液氮速冻技术,能够更好地保持食品的营养成分和口感。
从市场规模来看,速冻食品市场呈现出持续增长的态势。
据相关数据统计,过去几年,速冻食品的销售额逐年递增,市场潜力巨大。
二、速冻食品制造行业的市场驱动因素1、快节奏的生活方式现代社会,人们的工作压力增大,生活节奏加快,没有太多时间用于烹饪。
速冻食品因其方便快捷,只需简单加工即可食用,成为了忙碌人群的理想选择。
2、消费升级消费者对食品的品质和安全要求越来越高。
速冻食品制造企业通过不断提升产品质量,采用优质的原材料和严格的生产工艺,满足了消费者对高品质食品的需求。
3、冷链物流的发展冷链物流技术的不断完善,使得速冻食品能够在运输过程中保持良好的品质。
冷链物流网络的覆盖范围不断扩大,降低了速冻食品的运输成本,提高了产品的配送效率。
4、电商平台的兴起电商平台的发展为速冻食品的销售提供了更广阔的渠道。
消费者可以通过网络轻松购买到各种速冻食品,足不出户就能享受美食。
三、速冻食品制造行业面临的挑战1、食品安全问题食品安全始终是消费者关注的焦点。
速冻食品在生产、运输、储存过程中,如果某个环节出现问题,可能会导致食品安全事故,影响企业的声誉和市场份额。
2、原材料价格波动速冻食品的原材料如面粉、肉类、蔬菜等价格波动较大,这给企业的成本控制带来了一定的压力。
3、市场竞争激烈随着市场的不断扩大,越来越多的企业进入速冻食品制造行业,市场竞争日益激烈。
中国速冻食品行业分析报告一、行业概述中国速冻食品行业是指利用冷冻技术将食品快速冷冻并进行包装销售的行业。
随着生活节奏的加快和消费者对便捷食品的需求增加,中国速冻食品行业迅速崛起并蓬勃发展。
目前,该行业已经成为中国餐饮市场最重要的供应链之一,市场规模逐年扩大。
二、市场规模与发展趋势根据中国速冻食品工业协会的数据,2024年,中国速冻食品市场的销售额达到600亿元人民币,同比增长20%。
同时,预计到2025年,市场规模将超过1000亿元人民币。
这显示了该行业在未来几年保持高速增长的趋势。
三、行业竞争格局目前,中国速冻食品行业竞争激烈,市场上拥有众多的企业。
其中,规模最大的企业包括四海食品、百利集团和湾仔码头等。
这些企业通过不断创新、提高产品质量以及加强品牌营销来与竞争对手区别开来。
此外,行业还存在着其他小型企业和地方性品牌,为市场带来更多选择。
四、消费者需求与变化消费者对速冻食品的需求主要集中在便捷性、品质和安全性等方面。
近年来,随着生活压力的增加,消费者对便利食品的需求也持续增长。
但随着消费者对健康和营养的关注度不断提升,更多的消费者开始倾向于购买高品质、低添加物的速冻食品。
因此,速冻食品企业需要投入更多的研发力量,推出更健康、营养的产品来满足市场需求。
五、政府政策与法规中国政府对于食品安全问题高度重视,并加强了相关法规的监督和执行。
针对速冻食品行业,政府发布了一系列标准和规范,如GB requirements-食品安全要求、GB requirements-冷冻食品标准等。
这为行业发展提供了基本保障,同时也增加了企业的合规成本。
六、机遇与挑战速冻食品行业面临着增长机遇和挑战。
一方面,消费者对便利食品的需求不断增加,市场潜力巨大。
另一方面,竞争激烈,消费者对产品质量和品牌信任度要求不断提高,加上食品安全问题的持续关注,企业需要不断提升产品质量、加强品牌营销以及严格执行食品安全标准。
七、未来发展趋势未来,中国速冻食品行业将围绕提高产品质量、提升品牌影响力以及推动行业标准化和自动化发展等方向努力。
速冻食品制造行业市场现状分析在现代快节奏的生活中,速冻食品因其方便、快捷、易于储存等特点,逐渐成为了人们餐桌上的常客。
速冻食品制造行业也因此得以蓬勃发展,但其市场现状并非一片坦途,而是充满了机遇与挑战。
从市场规模来看,近年来速冻食品制造行业呈现出持续增长的态势。
随着人们生活水平的提高、消费观念的转变以及工作节奏的加快,对于能够节省时间、又能保证一定营养和口感的速冻食品的需求不断增加。
这使得速冻食品的市场规模逐年扩大,涵盖了速冻水饺、汤圆、馄饨、包子、馒头、油条等众多品类。
消费需求的多样化是当前速冻食品市场的一个显著特点。
消费者不再仅仅满足于传统的速冻米面制品,对于速冻海鲜、速冻肉类、速冻蔬菜、速冻水果等产品的需求也在逐渐上升。
此外,消费者对于速冻食品的品质、口感、营养成分等方面的要求越来越高。
他们更倾向于选择无添加、有机、绿色的速冻食品,对于品牌和产地的关注度也在不断提高。
在竞争格局方面,速冻食品制造行业竞争激烈。
既有大型的知名品牌企业,如三全、思念、湾仔码头等,凭借其强大的品牌影响力、广泛的销售渠道和优质的产品质量,占据了较大的市场份额;也有众多中小品牌和地方性企业,它们通过差异化的产品定位和灵活的营销策略,在细分市场中谋求发展。
此外,一些国际品牌也逐渐进入中国市场,进一步加剧了竞争的激烈程度。
从销售渠道来看,传统的商超渠道依然是速冻食品销售的重要途径。
但随着电商平台的兴起和物流配送的不断完善,线上销售渠道的占比逐年上升。
越来越多的消费者选择通过网络平台购买速冻食品,这为企业拓展市场提供了新的机遇。
同时,餐饮企业对于速冻食品的采购量也在不断增加,成为了速冻食品制造企业的一个重要客户群体。
然而,速冻食品制造行业也面临着一些问题和挑战。
首先是食品安全问题。
由于速冻食品需要经过一系列的加工和储存环节,如果在生产过程中质量控制不严,或者在运输、储存过程中温度控制不当,就容易导致食品安全问题的发生,从而影响消费者的信任和企业的声誉。
速冻食品制造行业市场现状分析在现代快节奏的生活中,速冻食品以其方便、快捷、多样化的特点,逐渐在食品市场中占据了重要的一席之地。
速冻食品制造行业也随之蓬勃发展,然而,在其发展的过程中,也面临着诸多的机遇与挑战。
一、市场规模持续增长近年来,速冻食品制造行业的市场规模呈现出持续增长的态势。
随着人们生活水平的提高、工作节奏的加快以及消费观念的转变,对速冻食品的需求不断增加。
尤其是在城市地区,双职工家庭数量增多,人们没有足够的时间准备新鲜的饭菜,速冻食品成为了他们解决饮食问题的便捷选择。
同时,电商平台的兴起和冷链物流的不断完善,也为速冻食品的销售提供了更广阔的渠道。
消费者可以轻松地在网上购买到各种速冻食品,并享受快速的配送服务。
这进一步推动了速冻食品市场规模的扩大。
二、产品种类日益丰富过去,速冻食品的种类相对单一,主要以水饺、汤圆、馄饨等传统中式点心为主。
但如今,速冻食品的种类已经变得日益丰富多样。
除了传统的中式点心,还出现了速冻披萨、速冻牛排、速冻海鲜、速冻蔬菜等各种品类。
此外,针对不同消费群体的需求,市场上还出现了低糖、低盐、低脂的健康型速冻食品,以及适合儿童的趣味型速冻食品等。
产品种类的丰富化,满足了不同消费者的口味和营养需求,进一步拓展了速冻食品的消费市场。
三、技术创新不断推进在速冻食品制造行业中,技术创新是推动行业发展的重要动力。
随着冷冻技术的不断进步,速冻食品的品质得到了显著提升。
例如,采用超低温速冻技术,可以更好地保持食品的新鲜度、口感和营养成分。
同时,包装技术的创新也为速冻食品的发展提供了有力支持。
新型的包装材料不仅能够有效地延长食品的保质期,还能提高食品的安全性和便利性。
此外,智能化的生产设备和自动化的生产线也在不断提高速冻食品的生产效率和质量稳定性。
四、品牌竞争激烈随着市场的不断发展,速冻食品制造行业的品牌竞争日益激烈。
一些知名品牌凭借其良好的口碑、优质的产品和广泛的市场渠道,在市场中占据了较大的份额。
速冻食品市场分析现状引言速冻食品是指经过特殊处理和包装后,经过冷冻保存的食品,具有长期保存期限和便捷的特点。
近年来,随着社会快节奏生活的普及和消费者对方便食品需求的增加,速冻食品市场迅速崛起并呈现出蓬勃发展的势头。
本文将对速冻食品市场的现状进行分析,以便更好地了解这一市场的潜力和发展方向。
市场规模速冻食品市场在过去几年中取得了显著的增长。
根据市场研究机构的数据,2019年全球速冻食品市场规模达到了1000亿美元,预计未来几年内将保持稳定的增长趋势。
中国是世界上最大的速冻食品消费市场,其市场规模超过了200亿美元,并且仍在不断增长。
市场细分速冻食品市场可以按照产品类型进一步细分。
目前,速冻水产品、速冻肉类产品、速冻蔬菜水果和速冻方便面等是速冻食品市场的主要产品类型。
其中,速冻水产品市场在全球范围内占据了较大的市场份额,而速冻蔬菜水果市场也在快速增长。
市场驱动因素速冻食品市场增长的驱动因素主要包括以下几个方面: 1. 快节奏生活方式:现代社会人们的生活节奏越来越快,对方便食品的需求也随之增加。
2. 提高生活水平:随着人们收入水平的提高,对于高品质和方便的食品的需求也在增加。
3. 提高冷冻技术:冷冻技术的不断进步,使得速冻食品能够更好地保持食品的品质和口感。
4. 产品创新:速冻食品市场中涌现出了越来越多的新产品和口味,吸引了更多消费者的关注和购买。
市场竞争格局目前,速冻食品市场中存在着竞争激烈的格局。
一些国际知名品牌如雀巢、好麦肯、百事等在市场上占据着较大份额,并通过广告和市场推广活动增强了其品牌的知名度和美誉度。
与此同时,一些本土品牌也在不断崛起,通过保证产品质量和价格的优势来吸引消费者。
此外,电商平台的兴起也为速冻食品的销售提供了新的渠道,加剧了市场的竞争。
市场发展趋势随着消费者对品质和营养的追求,速冻食品市场将呈现以下几个发展趋势: 1. 健康食品需求的增加:消费者对健康食品的需求越来越高,速冻食品市场也在积极响应这一需求,推出了更多的健康、低脂、低盐的速冻产品。
速冻食品制造行业市场前景分析随着人们生活节奏的加快以及对食品便利性的需求不断增长,速冻食品制造行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
速冻食品以其方便、快捷、营养丰富等特点,逐渐成为现代消费者餐桌上的常客。
那么,这个行业的市场前景究竟如何呢?从消费需求方面来看,现代人的生活方式发生了显著变化。
双职工家庭增多,工作压力增大,使得人们用于烹饪的时间越来越少。
速冻食品能够在短时间内提供一顿美味的餐食,满足了人们对快捷饮食的需求。
此外,随着单身人口的增加,小包装、单人份的速冻食品也越来越受欢迎。
尤其是在大城市,独居的年轻人更倾向于选择速冻食品来解决日常用餐问题。
在消费观念方面,消费者对食品的品质和安全要求越来越高。
速冻食品制造企业不断加大在原材料采购、生产工艺改进和质量控制方面的投入,以确保产品的品质和安全。
同时,消费者对于食品的营养均衡也更加关注,这促使速冻食品企业不断研发新的产品,增加蔬菜、水果、谷物等成分,以满足消费者对健康饮食的追求。
从市场规模来看,速冻食品制造行业呈现出持续增长的趋势。
据相关数据显示,近年来全球速冻食品市场规模不断扩大,并且预计在未来几年仍将保持较高的增长率。
在中国,速冻食品市场也在迅速崛起,尤其是在速冻水饺、汤圆、馄饨等传统品类的基础上,速冻火锅食材、速冻预制菜等新兴品类也逐渐崭露头角,进一步丰富了市场的产品种类。
在销售渠道方面,线上销售渠道的崛起为速冻食品行业带来了新的机遇。
电商平台的普及使得消费者可以更加方便地购买到各种速冻食品,同时也降低了企业的销售成本。
此外,社区团购、直播带货等新兴销售模式也为速冻食品的销售拓展了新的途径。
除了线上渠道,线下的超市、便利店、农贸市场等传统渠道依然是速冻食品销售的重要阵地。
从竞争格局来看,速冻食品制造行业竞争日益激烈。
既有传统的大型食品企业,如三全、思念等,凭借其品牌优势和渠道优势占据着较大的市场份额;也有一些新兴的品牌和企业,通过创新产品和营销模式,在市场中迅速崛起。
速冻食品市场现状及投资全分析
速冻食品行业仍处于快速发展阶段,产品线的纵向和横向拓展空间都很大,然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态,可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题:
1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势,在价格战前却束手无策;
2、广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长,品牌购买率依然不高,新增消费者迟迟不见效;
3、促销活动频频,但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海,活动一结束,销量反降;
4、新品开发不断,产品系列阵容强大,却依然缺乏能创造价值的赢利产品;
5、终端陈列空间逐渐遭受挤压,成本费用却在逐步攀生,开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面;
6、事件营销引不起轰动效果,活动宣传物料得不到很好的展示,媒介投放好象在打水漂……
一、行业竞争格局和品类格局
速冻食品行业品牌化是大势所趋,但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高,除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外,各个地方都有自己的地方中小品牌,如天津的狗不理、迎客,北京的瑞达、多灵多,上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园,安徽的毛毛、阿毛,东北的老边、阿仙、希波,江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城,中原的郑荣、笑脸、众品,浙江的五丰、佑康,西南的奇格。
通过对整个行业的分析研究,我们将整个行业格局作成如下图表:
关于速冻食品的品类结构:目前速冻食品发展至五大规模性品类:即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点,这些细分品类市场成熟度较高。
消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费,大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择一、二个品牌的产品。
如某消费者说:“吃水饺我吃思念的,吃汤圆就买三全的,吃鱼丸就要海霸王的,吃粽子就买五芳斋的”,行业初步形成了思念=水饺(水饺同时为思念的优势品类)三全=汤圆(汤圆同时为三全的优势品类)龙凤=水饺(水饺同时为思念的优势品类)五坊斋=粽子(粽子同时为五坊斋的优势品类)苏阿姨=馄饨(馄饨同时为苏阿姨的优势品类)。
然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势,几乎全品类覆盖,导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。
下图表为我们总结的品类格局:
二、产品策略及建议
经过多次考察超市,我们发现:多数速冻食品品牌都存在产品结构不合理现象,在终端陈列时消费者希望买的品项却没有,重复的品项却又太多,使得
很多现有产品无法全面覆盖某一城市的重点终端。
同时同一品类中产品品种繁多,造成生产、流通、销售管理成本的增加以及推广费用的分散,这也是企业利润减少的关键原因之一,因此针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估,优化产品组合,在少占资源的前提下,争取市场效果最大化。
1、梳理和界定产品的市场使命和市场定位:什么是的形象占位产品、什么是的利润产品、走量产品、市场补缺产品和市场狙击产品;
2、将利润产品和走量产品作为公司战略产品来发展,在产品推广策略、促销支持、终端展示、业绩考核等方面优先倾斜和关注;
3、根据区域市场状况、城市消费水平和级别界定主推产品和特色补缺产品,形成“合适的产品放在适合的市场上”的优化格局;
三、渠道策略操作建议
终端是产品和消费者见面的地方,是实现商品到货币转换的地方,是真正实现销售量的地方,是抢占消费者的地方,抓住了终端就抓住了市场推广的核心。
为规范终端建设,根据市场发展状况和潜力分别制定不同的终端操作执行手册,由市场部门进行检查落实,并且计入业务人员销售考核指标中进行考核。
1、促销员问题:在终端售点,对销售量影响最大的因素是促销员,促销员的数量、工作态度、推销技能往往决定着销售的好坏;
2、生动化问题:终端产品的陈列展售是完成消费者购买的最后一个环节,只有消费者看得见的东西才会卖掉!陈列就是产品生动化,展现产品的良好形象,营造销售氛围,调动消费者的购买欲望;
3、排面问题:在一个具体的终端售点,排面的大小就是市场占有率的大小,就是销售量的大小;同时良好的产品排面就是最大的广告媒体。
在选择终端类型上,要充分考虑自身实力和产出效果。
大卖场销量大、形象好、客流充足,但同时合作条件苛刻,费用高、压款多。
因此公司在选择大卖场上应充分分析衡量利弊得失,拿出形象产品和利润主导产品重点布局,适当缩小常规产品和散装特价品的品种系列;对于竞争相对比较低的中型连锁超市可以加大终端陈列和品种规格的布局,现场促销活动也可以适当倾斜。
另外,江浙市场快速成长的三级市场和重点乡镇,公司集中筛选重点拓展网点。
以常规走量产品和利润主导产品作为战略产品,同时加大终端促销和陈列位,迅速挤占地方杂牌的市场空间。
四、媒介投放操作建议
1、在利润下降,传播费用不充裕的情况下,可以将大众媒介预算集中起来专一投放;
2、中央电视台的消费号召力无可替代,它在消费者心中建立一种强大的“势场”,这种“势场”在中国这个特殊环境对销售的促进、对名牌的树立很大;
3、户外、终端媒体、候车亭、公交车体广告、流动的媒体接触的人多,应作为下一步首先考虑的重点;
4、近年媒体自身推广活动日益增多,积极参与此类活动,与媒体互动双赢,能有效和消费者产生共鸣,给消费者记忆更加深刻;
5、各媒体创新广告较多,比如栏目冠名、电视剧场冠名、恭贺广告、赞助文艺晚会等形式,投放时可以分析借鉴。
五、关于品牌进一步操作的思考
1、品牌给目标消费者营造出的记忆点必须非常强势才能够引起消费者的察觉和关注,如果事先命名不好,那么就必须在品牌宣传层面弥补这一不利因素,那么目标消费者在购买时就会产生更为充分的选择理由和购买信心,直接导致品牌收益大大增强。
2、弱势品牌日常的的终端促销、公关活动一结束,消费者的关注就会打折,更为重要的是反映到实际购买中,他们缺乏持续的记忆点和深刻的品牌认同,尤其是轻度消费人群;
3、若要使品牌内涵真正占领消费者的心智和思维,就必须把它具象化??即通过一个明显的标识、符号、口号、一个动人的画面、一串紧密相连的生动故事等进入消费群体日常生活场景中,不断传播和影响,才能让他们产生共鸣和消费体验;
4、速冻行业现在的市场竞争的主战场还集中在产品和价格两个方面,靠销量夺取市场份额,市场份额是品牌的支撑点,没有市场份额就没有品牌。
如何扩大销量,争取市场份额?同时击垮地方手工作坊品牌??向竞争对手夺销量,这将是行业普遍面临的迫切问题。