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一、学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。
二、了解ＦＡＢ的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。
所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益,那才是我们的卖点。
三、ＦＡＢ的定义FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
①属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；②作用（Advantage)——即我们的产品的优点,能够给顾客带来的用处；③益处（Benefit)—-就是给客户带来的利益。
1、服装的属性特征:说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的,我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」.我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。
如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用.3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场,转化成满足顾客需求的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友中倍受宠爱。
四、如何寻找产品的ＦＡＢ1、资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
②和竞争品牌的比较把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
一、学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。
二、了解ＦＡＢ的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。
所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
三、ＦＡＢ的定义FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
①属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；②作用（Advantage）——即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处；③益处（Benefit）——就是给客户带来的利益。
1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。
我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。
如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用。
3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友中倍受宠爱。
四、如何寻找产品的ＦＡＢ1、资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
②和竞争品牌的比较把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。
领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。
领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。
领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。
后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。
领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。
领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调细节展示：彩色V领起到点缀作用领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！领口细节：简单的圆领时尚简洁大方领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。
领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。
领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。
领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。
领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。
领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足领部细节：前后大V领，透露小小的性感细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦领部细节：高领翻领领型，保暖舒适，领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。
短袖的fab介绍范例1.衣服的FAB怎么写F=特性(1.面料2.款式形状3.颜色)A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)B=好处(潮味十足)FAB的七大卖点：1款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养(白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的，实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身身比较舒服，而且透e气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
扩展资料：FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
常见问题：F：产品特征(属性) A：产品特点(作用) B：产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。
3.时装中的FAB是什么意思FAB (属性，作用，益处)的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
现在解释一下说服性的演讲过程：1.属性(Feature) 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
fab服装销售经验技巧完整版篇一：FaB服装销售经验技巧女性购买具主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。
男性购买具冲动性，理智较强，目的明确，讨厌长篇的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。
一、FaB销售技巧特性（Features）：是指产品的特性。
你可以介绍有关商品本身所具有的特质给顾客。
优点（advantages）：是指产品特性带来的优点。
好处（Benefits）：是指当顾客使用产品时所得到的好处，这些好处是源自产品特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。
二、如何接待不同类型的顾客？1、好争辩者：不相信售货员并对介绍都持异议，力图找到差错，较谨慎，决定缓慢。
我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定的语气。
2、心情君：心情/脾气明显不好。
稍遇一点恼怒的事情即勃然大怒，其行动好象是故意的。
我们：避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示好的花色品种。
3、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品。
确信他的选择是正确的。
对其他的见解不感兴趣，愿意售货员的语言简洁一些。
我们：争取作成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练的插入一些见解。
4、有疑虑的顾客：对销售员的话话心存疑虑。
不愿受人支配。
要经过谨慎的考虑才能做出决定。
我们：用制造工艺，品牌，商标，售后服务等作为说明，让顾客触摸，察看商品。
5、注意了解事实情况者：对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些。
对销售人员介绍中的差错特别敏感。
注意查看现行的商标。
我们：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实情况，自动提供详细信息。
6、犹豫不定者：不自在，敏感。
在非惯常的价格下购买商品。
对自己的判断没有把握。
我们：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。
7、易于冲动的顾客：短时间内做选购的决定。
较急噪，无耐心。
易于突然终止购买。
“知己知彼，百战不殆”，其实在服务中也是如此。
我们：顾客进店后，揣磨出顾客的心理，只有这样才能有效地说服顾客，刺激其购买欲望。
介绍⾐服,别⽼那⼏句话【FAB卖点介绍⼤全】图案细节：胸前和胳膊上得⼩⿅、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。
印花细节：⼤⽓字母印花装饰，给⼈与众不同的感觉细节展⽰：红⾊眼镜⼿绘效果，时尚可爱细节展⽰：胸前时尚⼩标起点缀作⽤，时尚不呆板蝴蝶结细节：蝴蝶结设计顽⽪典雅增加了YY的⽴体感和层次感时尚⼤⽓印花细节：新型印花型亮⽚，闪亮效果⽐传统亮⽚更闪，且洗涤后也不会脱落【FAB介绍袖⼦的经典话术】袖⼝细节：袖⼝采⽤包边设计，能更好防⽌⽑边脱线袖⼦细节：中袖T恤设计为您带来丝丝暖意时尚百搭袖⼝细节：袖⼝内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应。
袖⼝细节：⼩碎褶皱设计，营造⾯料蓬松的垂坠感，从⼩细节体现你的品位袖部细节：袖⼝双线绗缝设计，实⽤且美观⼤⽅。
袖⼦细节：别具⼀格的袖⼦设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松袖⼝细节：袖⼝采⽤紧密的针织⼿法，收⼝效果好，能更好的展现⾯料的层次感。
袖⼝细节：袖⼝的螺纹⼯艺⼿法与⾐⾝连为⼀体，花纹统⼀⼜具有节奏感袖⼝细节：松紧袖⼝穿着舒服，使YY袖⼝很规整整齐。
袖⼝细节：袖⼝采⽤螺纹收⼝，双层⾯料，弹性好，收⼝效果好。
袖⼝细节：袖⼝采⽤罗纹收⼝，与领⼝协调且穿着舒适！袖⼦细节：宽松的袖型设计有效遮盖⼿臂⾁⾁，单穿外穿应⽤⾃如。
袖⼝细节：袖⼦内⾥有绳可拉出来系在袖⼦上，袖长可长可短。
细节展⽰：袖与⾐服拼接处尽显⾐服制作⼯艺袖⼦设计：利落⼲练的散⼝设计，提升了简约⼤⽓的格调袖⼝细节：螺纹收⼝纹的设计更好的护住⼿腕，挡风保暖效果好。
袖⼝细节：优质螺纹，既不会很宽松，也不会很紧绷，恢复性良好。
袖⼦细节：袖⼝采⽤罗纹收⼝设计，不仅保暖⽽且增加了潮流感！袖隆细节：袖隆的边有⽩⾊⽑绒外翻，增加了⾐服的⾊彩和时尚感。
袖⼝细节：内收罗纹收⼝充分阻挡寒风保暖利落【FAB介绍腰带的经典话术】腰带细节：宽腰带⾦属质感优质有厚重感，腰带部分弹性优秀收紧腰部！腰部细节：腰部外加⼀层贴布，吸汗性强，让⽪肤与⾐⾝接触倍感舒适腰部细节：修⾝的腰部剪裁，让⾝体曲线更显苗条。
FAB在服装销售中得运用一、了解ＦＡＢ得重要性顾客在购买服装时,并不单就是购买服装得本身,更就是为了服装能提供舒适、耐用、美观适体，修饰体形等益处。
所以,导购要很清楚得知道,其所销售得服装有何与众不同得特性,它能带给顾客什么利益，那才就是我们得卖点。
二、ＦAＢ得定义FAＢ对应得就是三个英文单词:Fｅａtuｒe、Advａntage与Ｂenefit，按照这样得顺序来介绍，就就是说服性演讲得结构，它达到得效果就就是让客户相信我们得产品就是最好得,就是最适合她得。
（这款产品有什么特点，这种特点伴随着什么优点，产品得这些优点能给顾客带来什么利益点，也就就是好处)1、Ｆeaｔure-服装得属性特点:指产品得外在景象及其给人得印象与服装特有得品质（包含瞧得见与瞧不见得）说明产品与众不同得特征如：面料、版型、做工、水洗方式、所用得填充物、时尚流行度、知名度等２、Ａdvantage－服装得作用功效:说明服装得特性会发挥什么作用优点。
举例说明：如：这款上衣含有９8%得精梳棉+2％得莱卡，上身透气性好，不易变形,穿着特别舒服。
３、服装得益处：说明服装得功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装就是为了得到「解决问题」或「满足需求」得好处，因此，导购人员必须要把服装得特性与功效，站在客户得立场,转化成满足顾客需求得利益。
如:贴身得版型设计，能充分得体现出您迷人得曲线身材,让您在朋友中倍受宠爱.三、如何寻找产品得FAB1、资料来源：①服装得吊牌、水洗标等服装得吊牌介绍了该服装得面料成份，水洗标介绍了该服装得水洗方式,所以我们可以从中找到基本资料加以运用.②导购与营销人员得自身观察.通过试穿与切身体验了解服装得上身效果与感觉2、对服装本身可从哪些角度去想：①效能性：＊＊能给顾客发挥预期得功效，如:御寒保暖，凉爽等。
②外表性:*＊得造型耐瞧、时尚、实用、凸显女性身材、给人一种低调得张扬等。
③舒适性:＊＊所选面料不伤皮肤,版型设计能让顾客运动自如等。
1.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
3.怎么写珠宝的FAB啊F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西例如18K金钻戒，F=材质18K金钻石4C级别某某爪镶等A就是卖点商品的特点及卖点例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准而且爪少，更能衬托钻石的火彩B就是客户买点例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。
（客户是以美化自己为目的）还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。
4.衬衣纯棉FAB怎么写总体来说，越好的衬衣越需要兼顾美观与舒适。
