销售部提成及管理制度

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。

本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。

1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。

首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。

高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。

其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。

通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。

最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。

1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。

薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。

个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。

原则二：激励性。

薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。

提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。

原则三：透明度。

薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。

透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。

原则四：灵活性。

薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。

可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。

原则五：可量化性。

薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。

1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。

三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。

2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。

3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。

四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。

2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。

3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。

五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。

2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。

六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。

2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。

七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。

第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。

第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。

第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。

第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。

第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。

第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。

第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。

第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。

第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。

第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。

销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。

本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。

第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。

销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。

2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。

第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。

固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。

2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。

第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。

2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。

第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。

销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。

2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。

同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。

第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。

2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。

销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。

销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。

为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。

二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。

2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。

3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。

4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。

三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。

2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。

4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。

5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。

递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。

6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。

（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。

（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。

四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。

2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。

3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。

4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。

2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。

3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。

销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。

完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。

超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。

七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。

2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。

3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。

提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。

2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。

客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。

团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。

六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。

2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。

七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。

2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。

八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。

经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。

提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。

一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。

具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。

2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。

我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。

3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。

一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。

周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。

4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。

在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。

二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。

同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。

2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。

对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。

3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。

根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。

三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。

2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。

要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。

企业文化是公司发展的基石。

要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。

4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。

销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。

2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。

（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。

3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。

2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。

（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。

六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。

2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。

七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。

2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。

3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。

一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。

三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。

2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。

3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。

四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。

2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。

3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。

五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。

3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。

六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。

2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。

七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。

一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本销售部任务及提成制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。

三、销售任务1. 销售额目标：根据市场调研和公司战略规划，设定年度、季度、月度销售额目标。

2. 客户数量目标：根据市场情况和销售策略，设定年度、季度、月度新增客户数量目标。

3. 产品销售目标：针对公司主要产品，设定年度、季度、月度销售量目标。

4. 服务质量目标：确保客户满意度达到90%以上，客户投诉率控制在5%以内。

四、提成制度1. 提成比例：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度销售额目标达成100%以上，提成比例为5%；- 年度销售额目标达成80%-100%，提成比例为4%；- 年度销售额目标达成60%-80%，提成比例为3%；- 年度销售额目标达成40%-60%，提成比例为2%；- 年度销售额目标达成40%以下，无提成。

（2）客户数量提成：按照新增客户数量的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度客户数量目标达成100%以上，提成比例为1%；- 年度客户数量目标达成80%-100%，提成比例为0.8%；- 年度客户数量目标达成60%-80%，提成比例为0.6%；- 年度客户数量目标达成40%-60%，提成比例为0.4%；- 年度客户数量目标达成40%以下，无提成。

（3）产品销售提成：针对公司主要产品，根据销售量达成情况，设定不同的提成比例。

2. 提成计算：（1）销售额提成计算：以实际销售额为基础，按照提成比例计算提成金额。

（2）客户数量提成计算：以实际新增客户数量为基础，按照提成比例计算提成金额。

（3）产品销售提成计算：以实际销售量为基础，按照提成比例计算提成金额。

3. 提成发放：（1）提成计算完成后，销售部负责审核并报财务部。

（2）财务部在次月10日前将提成金额发放到销售人员工资卡中。

五、考核与奖惩1. 考核：（1）每月对销售人员进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户数量、产品销售量等。

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。