GQJ-1寿险事业成功要素

经营寿险事业成功必由之路提示时间过程/活动／重点NO.1 NO.2 NO.3? NO.4NO.5(5分钟)（共18分钟）８分钟２分钟２分钟⏹讲师准备事项●自我介绍投影片姓名、在寿险业的经历与业绩●确认投影片及排序一、导言⏹讲师自我介绍。

⏹课程目的：●了解寿险行业的特点●坚定从事寿险行业的信心●化为行动步骤●并展示行动的细节工作⏹课程大纲●从事寿险推销的理由●成功条件二、从事寿险推销的理由请4、5位学员谈一谈为什么从事寿险推销？它比其它行业好在哪里？将学员的回答写在白板上。

学员回答完毕后，讲师总结。

⏹自己做自己的老板，无存货、无折旧、无风险。

老板花很多心血二、三年内可建立自己的事业，如果我们在保险业全心投入去做，一年后肯定能学透推销。

当成为正式业务员后，你可以增员，进行组织发展工作。

当你组织发展顺利，你可获得丰厚的管理津贴。

为别人打工，工作通常只需要按部就班，同时经常要看领导或老板的脸色行事；而寿险推销需要你全心投入，自己安排自己的工作与时间，没有人限制你。

请问学员有没有做过生意的，如做过，在经营中最担心什么？传统事业受经济景气影响，产品积压，风险大，如现在的国有大中型企业亏损严重，小型私人企业产品卖不出去；而寿险业你需要多少产品，公司即可为你提供多少，没有产品积压，无风险。

⏹收入无上限且永远有收入。

请问1-2名学员以前多少钱一个月？现在？将来真的好？会不会彷徨？如何做？要努力多久？寿险与上班族收入比较随着时间的推移，我们在以下几方面获得更多的收益：●推销技术日趋成熟，推销收入增加●增员能力提高，组织津贴增加NO.6 ? NO.7 NO.8 NO.92分钟2分钟2分钟(共25分钟)5分钟6分钟6分钟●主顾开拓能力提升，建立忠诚客户群●被信赖度在增加只要努力，我们的客户会源源不断地增加，因为一旦他们尝到保险的甜头，将会有络绎不绝的客户，他们的儿女、孙子、亲戚朋友也会成为我们的客户。

同时还可以给他们灌输保险观念，以至代代相传。

认识寿险KPI指标说明及改善
一、寿险KPI指标说明
1、投保成功率（New Business Success Rate）
定义：投保成功率是指通过各种渠道获取到客户的投保表单后，最终被批准的投保单的比例。

通俗的来说，就是把从客户处获取到的投保单拆分成两部分，一部分是最终被批准的，一部分是最终没有被批准的，前者所占比例就是投保成功率。

定义：投保收入率是指投保险公司每经过一次投保，所获得的收入占总收入的比例。

具体可以分拆为两部分，一部分是投保险公司最终得到的投保收入，一部分是总收入，而它们的比例就可以称之为投保收入率。

3、销售有效率（Sales Efficiency）
定义：销售有效率是指投保险公司采用有效招募渠道，将有效客户转化为新增投保人、新增保额的比例。

具体可以分拆为三部分，一部分是投保险公司使用的有效招募渠道，一部分是有效客户，一部分是新增投保人和新增保额，而它们的比例就可以称之为销售有效率。

4、客户满意度（Customer Satisfaction）
定义：客户满意度是衡量客户的满意程度的标准，也是衡量保险公司服务质量的重要指标。

客户满意度可以通过对客户的满意度的不同领域进行评估，如客户服务质量、客户体验、客户服务时效性等来衡量。

寿险团队领导者才能的重要性及价值发挥简单的定义，业务员的工作就是去见足够的人，见适当的人，告诉他们适当的故事。

这个定义把业务员工作的三大要领都包括进去：（一）个人的效率，（二）寻找准客户的效率，（三）推销的效率。

还有第四项，是前三项的基础，那就是业务员的“观念”。

除非他有高昂的士气，除非他对工作及所销售的产品有热忱，除非他个人下定决心，除非他有成功的打算愿意竭尽所能做好这件事情，否则很少有机会产生高效率，做好寻找准客户的工作并改善推销方式。

因此，很容易看得出来，你最要紧的就是与业务员建立良好的工作关系，并且在他心中建立积极、乐观、进取的工作态度。

诚然，成功的主管具备多重人格，并且有多方面的才能。

不过主管业务员最具有影响的一项特质就是领导才能“领导才能是管理的精髓”。

没有好得主管，部属只是独立作业不能发挥团队力量，士气低落，没有方向、灵感或勇气只能发挥少许能力；有好的主管，部属可以把能力发挥到最高限度。

好的主管可以改善、增强业务员多方面的表现。

增强他的勇气及决心，使它更有诚意接受主管的帮助。

改善他的技巧、工作习惯、寻找准客户及推销方式，以扩展他的雄心，扩大他的视野：使它“愿意全力以赴”。

增加他工作及生活所得到的满足感。

“领导才能是造成乙等营业单位与甲等营业单位有明显差别的重要因素。

”这句话确实说得不错。

领导才能大大左右了业务员对其工作的认知，他愿意学什么，他愿意做什么，以改善他的习惯技巧，并影响他对工作的感受。

以上是针对领导才能的重要性及价值的有利阐述，我们有何证据足以支持这些说法呢？第一节业务员想要什么？业务人员究竟希望拥有什么特质及才能，只要你经过观察便可以判断大概。

可是更重要的证明是来自针对这项问题的研究上。

营业单位管理协会曾就这方面展开广泛的调查。

他给予数百名也业务员一个同等机会，以不记名方式，将他们期望中主管应具备的特质描述出来。

他们企求得是哪些特质？是技术、能力、知识、还是领导能力？只要参考这些业务人员所表示正面意见的若干项目（其顺序按照被提及次数的多少而排列），答案已很明显，依次是：1、关心业务人员得福利2、平易近人3、了解人寿保险4、诚恳5、乐于助人6、公正7、友善8、具有同情心9、合群10、热心11、慷慨乐施12、推销技巧检视这些项目，你会发现上层部分是指“人际关系”的特质；较低层部分（与重要性不减前者）则与“技术性”有关。

人寿保险成功之道1人寿保险成功之道1要想在人寿保险行业取得成功，需要注意以下几点：首先，了解市场需求。

人寿保险是一种保障措施，旨在保护被保险人的家庭财务安全。

因此，了解市场的需求是至关重要的。

通过研究市场趋势和人们对保险的需求，可以确定目标市场和潜在客户。

了解客户的需求，有助于开发和推广适合他们的保险产品，提高销售转化率。

第三，提供高质量的保险产品。

在竞争激烈的市场中，提供高质量的保险产品是吸引客户和保持竞争力的关键。

这需要确保保险产品的质量和可靠性，例如提供全面的保险覆盖，快速理赔服务，完善的赔偿机制等。

同时，根据客户需求提供个性化的保险计划，以满足他们的特殊需求和预算。

第四，建立合作伙伴关系。

与其他公司、机构和经纪人建立合作伙伴关系可以扩大市场份额，提高品牌知名度。

合作伙伴关系可以通过各种合作方式建立，例如成为银行、证券公司或其他金融机构的合作伙伴，互相推广产品，共同开展市场活动。

此外，与经纪人和销售代理建立紧密的合作关系，可以扩大销售渠道，增加销售业绩。

最后，注重培训和专业知识。

保险行业发展迅速，法规政策不断变化，因此，保险从业人员需要不断更新知识，提高专业能力。

公司可以通过培训和教育计划，为员工提供专业知识培训和技巧培训。

保险从业人员还可以通过参加行业研讨会和专业培训课程，了解行业最新发展和最佳实践，提高工作能力。

综上所述，要想在人寿保险行业取得成功，需要了解市场需求，建立良好的客户关系，提供高质量的保险产品，建立合作伙伴关系，并注重培训和专业知识。

通过这些努力，可以增加销售业绩，提高品牌知名度，取得长期的成功。

事业成功的5大条件每一个人都希望自己能成功立业，但是成功立业要看因缘。

你的所学有基础吗?你的能力有条件吗?你的精神有动力吗?你的外缘有具备吗?下面是事业成功的5大条件，一起来看看你都具备了吗：第一、诚信是事业的基础。

诚信是做人的基本道德，也是有心经营事业者应有的坚持。

投机取巧，非事业永续发展之道，一旦恶行遭人识破，小则诉诸法律，大则名誉扫地，实在因小失大;脚踏实地，反而能创造口碑，事业获得助缘，所以诚信是事业成功的基础。

第二、决心是事业的条件。

决心是面对事业发展的积极态度。

孟子说：「志，气之帅也。

」有了决心，就会专心一意地朝目标迈进;有了决心，就有力争上游的魄力;有了决心，不管遇到什么困难挫折，都会想尽办法解决。

有决心，才有动力;有动力，则距成功不远。

所以「决心」是事业的条件。

第三、勤奋是事业的动力。

世间上任何事情都要经过付出，才能有获得。

时间，是非常公平的，每一个人每天都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智能与力量，却给懒散的人留下一片悔恨。

所以，天下没有白吃的午餐，也没有白流的汗水，肯吃苦、不怕难，奋发向上就是事业的动力。

第四、时间是事业的要素。

一件事情的完成，「循序渐进」是行事者必须具备的态度，凡事不能操之太急而敷衍了事，「揠苗助长」，欲速则不达;世间上没有不费时间、不耗力气就能拥有的东西，实力也要在时间的累积之下，福德资粮具足才能增长，所以争取时间是事业的要素。

第五、健康是事业的资本。

为了因应社会的快速发展，各行各业竞争力相对升高，倘若身心不能作适度调节，健康将会遭受危害。

一个人失去健康，即使雄心万丈，亦难有成。

语云：「留得青山在，不怕没柴烧。

」因此，健康是事业成功的资本，有健康的身体，才有机会创造成功的事业。

每一个人都想成功立业，但是并非人人都能做到，成功要有因缘来成就，条件需要人为创造。

五个成功的关键要素成功是每个人都追求的目标，而实现成功需要具备一定的要素和条件。

在这篇文章中，我将探讨五个成功的关键要素，并分析它们在个人和职业生涯中的重要性。

这些要素包括目标设定、行动计划、积极心态、自律和持续学习。

1. 目标设定设定明确的目标是成功的首要要素。

一个人必须清楚自己想要实现什么，并制定出具体的目标来实现这个愿望。

目标设定需要具备“SMART”原则，即目标必须具体、可衡量、可实现、相关和有时限。

只有明确的目标才能为我们提供方向和动力。

2. 行动计划目标设定之后，下一步就是制定行动计划。

行动计划是指明实现目标所需的具体步骤和时间表。

通过制定详细的行动计划，我们可以将庞大的目标分解为易于管理和实现的小步骤。

每个步骤完成后，都能激励我们继续前进并逐渐接近目标。

3. 积极心态积极心态是成功的关键要素之一。

积极心态意味着对困难和挑战持乐观态度，并相信自己能够克服任何障碍。

具备积极心态的人更能坚持不懈地追求目标，他们相信每个挫折都是一个学习和成长的机会，而非失败。

积极心态不仅能增强个人内部的力量，还能吸引周围的支持和积极影响他人。

4. 自律自律是成功必备的品质之一。

它是指在追求目标的过程中保持坚持、纪律和自我控制的能力。

自律帮助我们克服拖延，培养正面的习惯，坚持每一天的努力，即使没有外界的监督和驱动力。

只有通过自律，我们才能有效地管理时间和资源，充分发挥潜力，并在困难时坚持下去。

5. 持续学习持续学习是成功的关键要素之一。

成功的人明白学习是一种持续的过程，他们不断探索新的知识和技能，不断更新自己的思维方式和观念。

通过持续学习，我们能够适应不断变化的环境和市场需求，保持创新和竞争力。

同时，学习还有助于提高我们的自信和维持个人成长的动力。

综上所述，目标设定、行动计划、积极心态、自律和持续学习是取得成功的五个关键要素。

每个要素都相互作用，并共同为我们实现成功提供支持。

通过积极运用这些要素，我们可以更好地规划和管理我们的个人和职业生涯，实现我们的梦想。