新时代国珍奖金制度
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一:引言
传统生意顺向营销,工厂各个中间商- 消费者
国珍逆向营销工厂(经营者/ 专营店)消费者
类似于国际上的麦当劳肯德基(加盟连锁经营),但他们需要几百万的投入,国珍只需累计消费660元产品就可以经营。
公司是直销和传统加盟相结合的模式。
所以公司采用的人性话的太阳线分配模式(即做9个市场出去,每个市场都会裂变,都会产生业绩)每个市场的基底是6万营业额
如开店有店补2.75%,报备后方圆1.5公里内只允许开一家,保护本店的周围区域的市场份额。
且如果完成9个6万部门且考核通过将升级为授权店并终生享受5.5%的店补
公司无加盟费限制,拥有国字开头的国珍品牌。
公司的利润总播出率为53.5% ,如拥有国珍卡会,国珍人会有机会享受一大半的公司给予的分红。
剩下的30%公司用于研发和生产,再余下的14.5%是用于中国航天国防事业和公益事业,新时代人等于是不穿军装的军人。
二:个人累计消费满660元公司会给予发放一张国珍VIP卡。
国珍优惠卡可以做什么:
1.拥有这张卡四大权利:优惠权.代理权3招商权4世袭权
2.获取分享费可以获得最高达28%的口碑奖
公司目前有200多种产品,有了这张国珍卡等于自己开了个超市,2020年会有5000多种产品,最终目标是20000多种产品,等于你开了个比沃尔玛还大的全球连锁超市。
3.国家给公司的特权每一位拥有国珍卡的人您都有权去享受
1)国家人民大会堂开会
2)检阅三军仪仗队
3)国家航天重大活动发射,可以现场观摩
4)北京大学和哈佛大学深造
5)新时代国珍家园小区分房
三:奖金制度解析
总奖金是53.5% 1)零售奖28% 2)网点营销20% 3)店补5.5%
或者按照传统的生意模式理解为:零售28%,代理48% 批发53.5%
根据资金条件建议的加盟方式:
家庭专柜1万元,店铺专柜3万元,专营店6万元(第二个月大概返工资卡是13000元)
(一)零售28%
661-2200 10% 差额154元
2201-10000 13% 1014元
10001-30000 17% 3400元
30001-60000 22% 6600元
》60000 28%
二大特点: 1.营业额永远累计,阶梯式累计,不限时间限制2.级别只升不降,符合国人的习俗
消费者:越用约便宜,锁定客户。
经营者:越做利润越高,越做越轻松,不用囤货
直销员的奖金分析:
1)按累计业绩核定级别,按阶梯法计算别人的销售提成。
2)当月收入:当月直接销售额*累计销售额的提成比率-团队其他成员的所得
3)发放时间是每月的20号前报业绩,此月15号发放提成。
4)当月个人未消费,依然可在日后消费时先手同等折让待遇
个人销售业绩举例:
个人销售业绩当月入单1万可拿154+1014=1168元,下月销售1万可拿10000*17%=1700元 团队累计3万,你销1万你可拿10000*22%=2200元
团队累计6万,你销1万你可拿100000*28%=2800元
团队销售业绩举例(增加个口碑奖)
您1万1168元=154+1014
A1万1168元口碑奖=(17%-13%)*(10000-2200)+(17%-10%)*(2200-660)+660*17%=532元 您3万4568元=154+1014+3400
A1万1168元口碑奖=(22%-13%)*(10000-2200)+(22%-10%)*(2200-660)+660*22%=1132元 您6万11168元
A1万1168元口碑奖1632元
您累计6万
A1万-1168元拿B的口碑奖1100元
B1万-1168元
做团队
您销1万
1万1万1万1万1万1万7万*28%-1168*6个=12592元
以上对经销商来说只是最小的一部分零售收入,更大的收入经销商晋级如下:
(二)经销商晋级品牌推广费15% +绩优网点4%
二级至五级网点:二级网点可参与1%的分配;
三级至五级网点:三级网点可参与2%的分配;
四级至五级网点:四级网点可参与3%的分配;
五级网点:五级网点可参与4%的分配
(三)星级网点奖1%
星级网点奖金1%
级别合格网点团队1团队2团队3团队4团队5团队N
一星1-2个五级30万N≥30万
二星3-4个五级100万30万N≥30万
三星5-6个五级300万100万30万N≥30万
四星7-8个五级500万300万100万30万N≥30万
五星9个五级700万500万300万100万30万N≥30万
制度的八大特点:
1、没有净营业额(PV值)
2、累计不归零
3、不需存货
4、没有考核期
5、小组业绩低
6、领导奖金高
7、基本结构不需平衡
8、平稳介入,中级丰厚,高级自由
注意事项:
1、当月未达到个人业绩定额,没有获奖资格。
2、不合格者小组业绩紧缩至上级合格者业绩中,视为该合格经理小组业绩,参与奖金分配。
3、只要符合条件,以上奖金可以重复获得。
4、奖金世袭,优惠顾客卡一经办理即为终生卡。
顾客持卡在任何点消费,只要属于您的团队,都可计算为您的业绩。
备注:(优惠卡续卡每年消费不低于100元)
5、每月20日为公司业绩结算日,次月15日-25日公司发放营销人员应得的奖金。
6、一级以上网点,如当月个人小组业绩不够但有个人消费的,则当月不享受领导奖,但个人消费部分享受优惠折让资格。
如无个人消费的,不论当月个人小组业绩多少,均无工资收入。
每月的20日至次月的20日为一财政月。
各销售网点或个人必须在每月20号之前报完业绩。
7、一级以上网点可在每月的5、6、7号这三天查询上月是否合格,不合格者还可通过授权店补救,但公司总部须收取100元手续费。
不论周六、周日或节假日公司业务部在每月7号均有人值班,逾期补救无效,未采取补救措施的,则当月领奖资格作废。
8、无国别、职业、性别、信仰等的限制,介绍外国朋友100%算您的业绩,身份证、军官证、外国护照均可直接办优惠卡
各级别经销商收益入。