下载文档原格式
非理性行为对市场经济的影响研究市场经济是一个高度复杂的系统，其中各种因素相互作用，影响着经济的发展和运行。
在市场经济中，人们的行为往往是基于理性的假设，即他们会根据自身的利益最大化来做出决策。
然而，现实中存在着许多非理性行为，这些行为可能会对市场经济产生重要的影响。
首先，非理性行为可能导致市场出现波动和不稳定。
在理性预期下，市场参与者会根据信息和数据来做出决策，从而使市场价格趋于合理水平。
然而，非理性行为者可能会受到情绪和心理因素的影响，导致他们做出不合理的决策。
例如，当市场出现大幅下跌时，一些投资者可能会因为恐慌而选择抛售股票，这种行为可能会加剧市场的下跌，形成恶性循环。
其次，非理性行为可能导致市场资源的浪费和低效配置。
在理性预期下，市场参与者会根据信息和利益来做出决策，从而实现资源的有效配置。
然而，非理性行为者可能会因为个人偏好或错误的判断而做出不合理的决策，导致资源的浪费和低效配置。
例如，一些消费者可能会因为盲目追求时尚而购买昂贵的奢侈品，而忽视了自己的实际需求，这种行为可能会导致资源的浪费。
此外，非理性行为可能会导致市场信息的不对称和不完全。
在理性预期下，市场参与者会根据信息来做出决策，从而实现市场的有效运行。
然而，非理性行为者可能会因为情绪和心理因素的影响，而对信息进行错误的解读或选择性的忽视，从而导致市场信息的不对称和不完全。
例如，一些投资者可能会因为过度自信而高估自己的能力和知识，从而忽视了市场的风险和不确定性，这种行为可能会导致市场信息的不完全。
最后，非理性行为可能会导致市场的不公平和不稳定。
在理性预期下，市场参与者会根据信息和利益来做出决策，从而实现市场的公平和稳定。
然而，非理性行为者可能会因为个人偏好或错误的判断而做出不公平的决策，导致市场的不公平和不稳定。
例如，一些交易者可能会利用非理性行为者的错误判断来获取不当利益，这种行为可能会破坏市场的公平性和稳定性。
综上所述，非理性行为对市场经济产生了重要的影响。
非理性消费行为形成因素文献研究[摘要]非理性消费行为不但使消费者陷入消费误区,还会对社会再生产形成错误的消费误导。
本文旨在对非理性理论研究的历史渊源进行梳理,进而通过对国内外非理性消费行为的形成因素进行综述,为进一步探索遏制非理性消费的研究奠定基础。
[关键词]非理性消费;非理性主义;购买动机;文献综述1 引言长期以来,传统的消费理论都是建立在消费者理性行为的分析基础上。
消费者被假设为“理性的人”,“个人理性”成为新古典经济学的核心。
按照理性的假设,消费购买过程可以归纳为五个阶段:问题认识、信息搜集、方案评价、购买决策、购后行为。
这一模式阐述了一位消费者面对一项高度介入的新采购时所要发生的全部思考过程。
传统的经济学主张中,消费者是理性的,其消费购买行为主要受效用和预算约束的影响,即在预算能力约束条件下达到效用最大化。
在现实的生活中,由于信息不充分、消费者自身因素、社会环境、营销者误导等因素,消费者往往表现出消费目的盲目性、消费心态虚荣性、消费内容庸俗化、消费对象高价性等非理性消费行为。
直观地看,非理性消费只是消费者个人欲望的反映,但消费也是社会行为,个人的消费也会对社会产生很大的影响。
非理性消费不但使消费者陷入消费误区,造成经济损失,同时对社会再生产形成一种错误的信号传导机制,造成盲目生产、物价上涨、市场混乱、不正当竞争等现象。
2 非理性理论研究的历史渊源从古希腊到近代社会,理性文化在西方文化中占据重要地位。
例如“人是理性的动物”(亚里士多德)、“我思故我在”(笛卡儿)、“凡是存在都是合理的”(黑格尔)等便是对这种理性主义的哲学表达。
18世纪后期,对理性文化的怀疑及批判开始出现。
德国古典哲学家伊曼努尔•康德出版了一系列著作,如《纯粹理性批判》(1781)、《实践理性批判》(1788)、《判断力批判》(1790)等,试图证明理性主义的局限性,在哲学史上引起一场革命。
19世纪中叶,非理性主义逐渐开始凸显,出现了一批非理性主义哲学家。
经济学中的非理性行为在经济学领域中，非理性行为指的是个体在做出决策时，偏离了理性思考的轨道，而受到感情、冲动或环境因素的影响。
这种行为在很大程度上不符合理性人假设，即个体在做出决策时总是基于自身最大利益。
1. 非理性行为的定义和背景非理性行为是经济学家和心理学家近年来的研究重点之一，在行为经济学领域有着广泛的应用。
传统的经济学模型假设人们会根据信息和利益最大化来做出决策，但实际上人们的行为经常受到情绪、偏见和社会压力等因素的影响。
2. 行为金融学中的非理性行为行为金融学是经济学中研究非理性行为的一个重要分支。
它研究了个体在金融市场中的决策行为，并揭示了投资者由于情绪波动而做出的非理性决策对市场的影响。
例如，投资者在市场上过度买入或卖出，导致股票价格波动。
3. 消费者行为中的非理性行为在消费者行为领域，非理性行为也表现得比较明显。
消费者往往受到广告宣传、社会影响和个人偏好的影响，做出与理性思考相悖的决策。
例如，消费者倾向于购买标有“限时特价”、“限量发售”等字样的商品，而忽视实际的产品价值和需求。
4. 就业市场中的非理性行为在就业市场上，非理性行为也有一定的体现。
例如，企业可能因为情感因素而做出不利于企业利益的决策，如过度依赖亲戚朋友的推荐招聘员工，而忽视了更合适的候选人。
这种非理性的招聘行为可能导致企业效率的下降和人才流失。
5. 国际贸易中的非理性行为非理性行为不仅在国内经济活动中存在，在国际贸易中也有影响。
国家之间的贸易争端和保护主义政策往往源于非理性的决策。
政府可能基于民族主义情绪采取一些禁止或限制进口的措施，这对全球贸易和合作带来了负面影响。
6. 非理性行为对经济的影响和应对策略非理性行为对经济有着重要的影响。
它可能导致市场的失灵和效率低下。
然而，经济学家和政策制定者可以通过多种方式来应对非理性行为。
例如，提供更准确的信息、加强教育和媒体宣传，以及设计更合理的经济政策等。
结论非理性行为在经济学中占据着重要的研究位置，它挑战了传统的经济学假设，揭示了人们的决策行为往往受到情绪、偏见和环境等因素的影响。
非理性行为研究在社会科学领域中，人类行为一直是研究的重要方向之一。
而在探究人类行为背后的驱动力时，研究者们发现了非理性行为这一现象的存在。
非理性行为指的是在特定情境下，人们会做出违背理性假设和逻辑思考的行动。
本文将介绍非理性行为的概念、原因以及可能的解决办法。
概念解析非理性行为是指在特定情境下，个体做出的违背理性决策或行动。
这种行为表现出与传统经济学中的理性行为理论相悖的情况。
在理性行为假设下，个体会全面获取并利用信息，以最大化效用为目标进行决策。
然而，在现实中，人们常常受到情绪、认知偏见、社会压力等因素的影响而做出非理性行为。
非理性行为的原因1. 情绪影响：情绪是非理性行为的主要驱动力之一。
当人们处于激动、恐惧或愤怒等情绪状态下，他们的决策会受到情绪的影响，做出非理性的行为。
2. 认知偏见：人们在信息处理过程中会存在各种认知偏见。
例如，人们常常对自己的决策结果过于乐观，忽视潜在的风险和负面影响，从而做出非理性的决策。
3. 社会压力：社会环境和他人的期望也会对个体的决策产生影响。
在某些情况下，为了符合社会期望或避免与他人产生冲突，个体可能选择做出非理性的行为。
非理性行为的解决办法1. 教育和信息传递：通过提供准确的信息和教育，可以帮助个体更好地了解情况，减少认知偏见，并提高自我意识和决策能力。
2. 建立制度和规则：社会制度和规则的建立可以限制个体非理性行为的发生。
例如，建立合理的市场机制和法律法规，可以保护消费者权益，减少市场上的非理性行为。
3. 心理辅导和干预：通过心理辅导和干预措施，帮助个体认识自己的情绪并学会有效地管理情绪，从而减少情绪对决策的负面影响。
4. 个体自我反思和控制：个体在做出决策之前，应该做好充分的自我反思和控制。
通过深思熟虑和理性思考，可以减少非理性行为的发生。
总结非理性行为是人类行为研究中的一个重要领域。
了解非理性行为的概念和原因，以及采取相应的解决办法，有助于我们更好地应对日常生活和工作中的非理性行为。
消费者行为的理性与非理性分析现代社会中，消费者行为对经济发展起着重要的推动作用。
消费者行为既包括理性行为，也包括非理性行为。
理性行为是基于效用最大化的决策，在信息充分和理性思考的前提下进行。
非理性行为则是受到情感、社会影响等因素的驱动，超越了纯粹的理性决策。
本文将探讨消费者行为中的理性与非理性因素，并分析其对市场的影响。
首先，理性行为在消费者决策中占据主导地位。
消费者在购买商品或服务时，首先会考虑自己的需求，通过信息搜索和评估来选择最符合自己需求的产品。
他们会比较不同品牌、不同价格的产品，注重性价比。
理性消费者往往进行长期规划，储蓄和投资，以实现持久的财务目标。
这种理性决策模式促进了市场的稳定和合理的资源配置。
然而，消费者行为中也存在非理性因素的影响。
情感和社会影响是非理性决策的主要因素之一。
情感因素包括与产品相关的个人偏好、心理感受和情感联结。
消费者被广告、宣传和包装等手段感性地吸引，往往在决策中受到情感的驱动。
此外，消费者的购买决策也受到社会影响的影响。
社会影响是指消费者可能受到家庭、朋友、同事等他人的意见和行为的影响，而产生购买决策。
这种从众心理使得消费者更倾向于选择主流产品，而忽视个体的真实需求。
对理性与非理性因素的深入分析，可以对市场策略和消费者行为产生启发。
首先，理性决策是消费者行为的基础，企业应该提供充分的信息，让消费者能够做出理性决策。
这需要企业提供真实、准确、透明的产品信息，避免虚假宣传和误导。
其次，企业可以利用非理性因素来激发消费者的购买欲望。
通过打造有吸引力的品牌形象，设计具有情感共鸣的广告和包装，企业可以在消费者中间营造出购买的情感需求。
此外，企业还可以利用社会影响来推动销售。
例如，采用明星代言、社交媒体宣传等手段，引导消费者跟随主流趋势。
然而，非理性行为也存在一定的风险和挑战。
消费者在受到情感因素的驱使时，往往会忽视理性的判断和分析，从而产生不合理的消费行为。
这种非理性决策可能对自身财务状况造成负面影响，甚至导致债务缠身。
中国消费者理性行为与非理性行为研究姚迪一、引言消费者理性行为与非理性行为研究的前提是将消费者假定为“理性人”，他等同于英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中所论述的“经济人”。
“经济人”假设作为一种高度抽象的模型，是经济学最基本的假设之一，西方经济学的诸多命题都是在“理性人”假定条件下推出的。
理性人的基本特征是追求自我利益的最大化。
但在实际经济生活中，并非每位消费者时刻都处于绝对理性状态，相反，由情感、直觉、幻觉、下意识、灵感等个人精神因素导致的非理性消费行为也是消费者重要的一类消费行为。
随着我国经济的持续高速增长，人们生活水平的提高，中国消费者的消费观同计划经济时期相比，从消费观念、消费方式到消费内容、消费手段等消费行为方面均发生了翻天覆地地变化。
但由于传统文化、经济能力、观念和消费心理的差异，中国消费者与西方发达资本主义国家的消费者群体相比较，消费观念比较落后，消费行为呈现多样化，非理性消费行为随之越来越普遍，所以在我国经济生活中，就出现了令西方的经济学者十分困惑的现象，例如在中国寻常街头，有人背着路易威登的高价包挤公交，国外的奢侈品品牌在中国出现价格倒挂；在中国股票市场，全民炒股激热市场，股市进入非理性狂热状态；在房产消费市场，高房价逼出畸形购房心态；在汽车消费市场，大多中国消费者把诸如身份、地位和财富等赋予到了汽车身上，盲目拔高消费……面对这种种令人啼笑皆非的非理性消费行为，在嘲笑之余我们还应给更多予以反思。
这对于处于社会主义初级阶段的我国持续、健康、稳定的发展都是不利的。
因此，研究中国消费者理性行为与非理性行为具有非常重要的现实意义。
二、消费者理性消费与非理性消费行为的界定（一）理性消费与非理性消费行为的涵义1、理性消费行为的涵义及其表现如前所述，西方古典经济学在研究经济行为时提出“理性（经济）人”的假设，并以遵循趋利避害原则，实现个人利益最大化作为行为的终极目的。
消费者的消费行为主要表现在对产品的信息接收、感知、选择和决策这一过程中。
人类行为的理性与非理性一、引言人是一个复杂而独特的生物，我们的思维与行为常常呈现出理性与非理性的两面。
本文将探讨人类行为中理性与非理性的体现，并尝试解释这种现象背后的原因。
二、理性行为理性行为是指人类能够根据现实情况进行有条不紊的决策和行动的能力。
这种行为常常是基于合乎逻辑的思考和推理而产生的，它使人能够做出明智的选择并追求自身的利益。
在经济学中，人们常常被认为是理性的经济人。
理性的经济人会明确地权衡自己的利益与成本，并选择最能使其获益的方式进行行动。
这种理性行为在市场经济体制中起着重要的作用，推动着经济的发展和繁荣。
另外，理性行为还表现在人们对待科学事实和证据的态度上。
科学方法基于理性的推理和观察，因此理性的人往往会相信科学事实和证据，并根据它们来指导自己的行为。
三、非理性行为然而，人类行为中也存在着非理性的一面。
非理性行为指的是人们在决策和行动过程中不完全基于理性思考，而受到情绪、偏见甚至直觉等非理性因素的影响。
心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基曾经发现，在决策过程中，人们常常受到心理学上的诸多偏见的影响。
比如，人们更容易相信与自身观点一致的信息，被称为确认偏见；人们在决策时更注重已经拥有的东西，被称为保守偏见。
这些非理性偏见可能导致人们做出不明智的决策，损害自己的利益。
此外，在消费行为中，人们也经常表现出非理性的一面。
消费者常常受到广告、社交压力等因素的影响，做出非理性的购买决策。
这种非理性消费行为不仅导致资源的浪费，还可能对个人的财务状况造成负面影响。
四、理性与非理性的原因理性与非理性行为背后的原因是多方面的。
首先，人的思维和决策并非总是经过深思熟虑，而是取决于大脑的自动机制。
在一些情况下，人们可能受到情绪和本能的影响，产生非理性的反应。
其次，人类社会的发展也对行为产生了一定的影响。
在野蛮社会中，人们的行为常常是为了满足基本的生存需求，不那么注重理性决策。
随着社会的进化和文明的发展，人们的行为开始出现理性的一面，但非理性因素仍不可忽视。
消费者行为：理性还是非理性消费者行为一直是经济学和市场营销学领域的研究热点之一。
在购买商品或服务时，消费者的行为往往被认为是理性的，即消费者会根据自身的需求和利益最大化来做出决策。
然而，实际情况并非总是如此，消费者的行为也存在非理性的一面。
本文将探讨消费者行为中的理性和非理性因素，并分析其对市场的影响。
一、理性消费者行为理性消费者行为是指消费者在购买商品或服务时，根据自身的需求和利益最大化来做出决策。
理性消费者会对商品或服务的价格、质量、功能等因素进行评估和比较，选择最符合自己需求的产品。
他们会考虑到长期利益，遵循经济学中的效用最大化原则。
理性消费者行为在市场经济中起到了重要的作用。
它促使企业竞争，提高产品质量和服务水平，推动市场的发展。
理性消费者的需求和偏好也成为企业制定市场营销策略的重要依据。
例如，企业通过市场调研了解消费者的需求，然后根据消费者的需求来设计产品和服务，以满足消费者的需求。
二、非理性消费者行为非理性消费者行为是指消费者在购买商品或服务时，受到情感、社会影响等非理性因素的影响，做出不符合自身利益最大化的决策。
非理性消费者可能会受到广告、促销手段、社交媒体等渠道的影响，盲目追求时尚、品牌等，而忽视了产品的实际价值。
非理性消费者行为在市场中也是普遍存在的。
消费者的购买决策往往受到情感因素的驱动，他们可能会因为产品的外观、包装、品牌等而做出决策，而忽视了产品的实际性能和质量。
此外，消费者也可能受到社交媒体的影响，跟风购买某种产品或服务，而忽视了自己的实际需求。
三、理性与非理性的影响理性和非理性消费者行为对市场都有一定的影响。
理性消费者行为促使企业提高产品质量和服务水平，推动市场的发展。
而非理性消费者行为则可能导致市场的不稳定和不健康发展。
对于企业来说，理性消费者的需求和偏好是制定市场营销策略的重要依据。
企业需要通过市场调研了解消费者的需求，然后根据消费者的需求来设计产品和服务，以满足消费者的需求。
消费者行为的理性分析消费者行为是人们在购买商品或服务时所表现出的心理和行为特点。
强调分析消费者行为的理性因素，有助于企业进行精准的市场定位和有效的产品策划，进而改善企业的产品竞争力和市场份额。
一、消费者的理性决策在消费者购买的过程中，理性决策是最常见的行为。
消费者在选择购买产品或服务时，往往会对价格、质量、功能等方面进行评估，寻求最优选择。
因此，企业应该对消费者进行详细的市场研究，了解他们的需求和希望，以适应不同消费者的理性决策。
二、消费者的非理性决策除了理性决策外，消费者的非理性决策也是非常普遍的。
在这种情况下，消费者可能受到情感、文化、社会因素的影响。
例如，一个人可以选择某个品牌或某种类型的产品，因为这款产品符合他们的身份认同或所处文化背景。
因此，企业需要确定产品的品牌形象和市场推广策略，以满足消费者的非理性需求。
三、消费者的理性选择从理性决策到理性选择，不是一个轻松的过程。
在进行选择之前，消费者往往会比较不同品牌或不同种类的产品，并权衡其价格、质量、性能、保修等因素。
在行业中，许多消费者会根据商品或服务的信誉和口碑选择购买，所以企业应该以客户满意度为中心，捍卫品牌的信誉。
四、消费者的非理性选择消费者在进行购买决策时，可能会受到一些非理性因素的影响，导致他们做出不理智的选择。
一些冲动或情感因素往往会导致这样的选择，例如过度的推销、广告、情感化推销等。
因此，企业应该避免一些过度销售手段，而是提供合理的产品定价和质量保证，构建产品的高品质口碑。
五、消费者的品牌忠诚度品牌忠诚度指消费者对特定品牌的忠诚度程度。
当消费者获得了令人满意的购买体验后，通常会变得更倾向于购买该品牌的商品或服务，积累信任和忠诚。
这使得忠实的客户成为企业最重要的资源之一，创造了更多的销售机会。
因此，企业应该努力为客户提供卓越的客户服务和产品质量，以提高品牌忠诚度。
六、结论在消费者行为的分析中，理性因素和非理性因素是不可分割的。
中国消费者理性行为与非理性行为研究一、引言消费者理性行为与非理性行为研究的前提是将消费者假定为“理性人”，他等同于英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中所论述的“经济人”。
“经济人”假设作为一种高度抽象的模型，是经济学最基本的假设之一，西方经济学的诸多命题都是在“理性人”假定条件下推出的。
理性人的基本特征是追求自我利益的最大化。
但在实际经济生活中，并非每位消费者时刻都处于绝对理性状态，相反，由情感、直觉、幻觉、下意识、灵感等个人精神因素导致的非理性消费行为也是消费者重要的一类消费行为。
随着我国经济的持续高速增长，人们生活水平的提高，中国消费者的消费观同计划经济时期相比，从消费观念、消费方式到消费内容、消费手段等消费行为方面均发生了翻天覆地地变化。
但由于传统文化、经济能力、观念和消费心理的差异，中国消费者与西方发达资本主义国家的消费者群体相比较，消费观念比较落后，消费行为呈现多样化，非理性消费行为随之越来越普遍，所以在我国经济生活中，就出现了令西方的经济学者十分困惑的现象，例如在中国寻常街头，有人背着路易威登的高价包挤公交，国外的奢侈品品牌在中国出现价格倒挂；在中国股票市场，全民炒股激热市场，股市进入非理性狂热状态；在房产消费市场，高房价逼出畸形购房心态；在汽车消费市场，大多中国消费者把诸如身份、地位和财富等赋予到了汽车身上，盲目拔高消费……面对这种种令人啼笑皆非的非理性消费行为，在嘲笑之余我们还应给更多予以反思。
这对于处于社会主义初级阶段的我国持续、健康、稳定的发展都是不利的。
因此，研究中国消费者理性行为与非理性行为具有非常重要的现实意义。
二、消费者理性消费与非理性消费行为的界定（一）理性消费与非理性消费行为的涵义1、理性消费行为的涵义及其表现如前所述，西方古典经济学在研究经济行为时提出“理性（经济）人”的假设，并以遵循趋利避害原则，实现个人利益最大化作为行为的终极目的。
消费者的消费行为主要表现在对产品的信息接收、感知、选择和决策这一过程中。
在这一过程中，消费者会表现出理性或非理性行为。
理性消费行为就是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则所从事的消费活动。
理性消费行为主要表现在消费者依据自身的学习、知觉和经验做出合理的购买决策，如自身物质不充裕时，理性消费者所追求的商品是价廉物美、经久耐用。
2、非理性消费行为的涵义及其表现在现实的经济活动中，西方古典经济学提出的绝对“理性（经济）人”是不存在的。
作为经济个体的消费者由于受地域、知识、经验等因素所限不可能具备完全的市场信息供其理性选择，难免受直觉、情境、自身习惯、社会习俗等多重因素影响，做出一些违背经济运算法则甚至悖离最优选择的消费决策，即是非理性消费行为。
它一般表现为消费者消费时没有考虑收入的约束，或是不按追求效用最大化进行消费，或是不按边际效用递减规律进行消费，或是对消费品的判断认识不足等。
（二）影响消费者理性决策行为的因素消费者购买决策过程有五个阶段：引起需要→收集信息→评价方案（含产品属性、属性权重、品牌信念、效用函数、评价模型等）→决定购买→购后行为。
在此过程中，影响消费者理性决策行为的因素主要包括消费者自身因素和社会因素：1、消费者自身因素。
消费者自身因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等；消费者的阅历与经验；消费者的职业和地位；消费者的年龄与性别；消费者的性格习惯与自我观念等。
感性消费者在从事消费决策时更关注自我感觉的印象，既“跟着感觉走”，而理性消费者则更关注商品的性价比。
例如理论上消费者的购买行为要考虑自己的收入和借贷能力，但很遗憾中国消费者的“面子心理”在作怪，过分在意自己的面子，所以就出现了背着名牌包挤公交车，背着巨额贷款买豪车、买豪宅的现象。
2、社会因素。
主要包括亚文化群和社会相关群体，消费者作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系，并无时无刻不受其影响，自然会受到营销手段、品牌信念、社会心理、传统文化、历史条件的等客观因素的限制。
需要指出，消费者购买决策过程的第三步即评价方案中有四个方面，品牌信念是造成购买决策过程中出现非理性因素的主要原因。
消费者在消费决策前大多内心都有一套已认定的品牌属性的排列位置，称为品牌信念。
品牌信念是思想精华，当消费者认同了某品牌即形成了某品牌的品牌忠诚之后，在消费者之后的购买决策过程中就会不自觉的购买该品牌的其他产品，即使性价比远远低于该品牌的竞争对手的产品。
（三）理性消费与非理性消费行为的界定人是复杂的社会动物，决定了人的消费行为也是繁杂多变的，究竟何种消费行为属于理性消费，何种消费行为属于非理性消费，在经济活动中并没有一个严格的界定标准，但也不能因为理性与非理性概念的相对模糊性就否认了理性消费和非理性消费区别的存在，因为对消费行为理性和非理性的划分，有助于规范人们的消费行为，减少非理性消费所引起的资源的浪费。
我们可以从中国消费者在非理性消费行为中所呈现出来的特点，来对理性消费与非理性消费行为进行区分界定：1、非理性消费行为呈现出偶然性和不确定性。
在不确定的社会条件下，人们从事经济消费决策的过程是一个结构化且连续的过程。
消费者在面对复杂的社会情景和问题时，都会采取捷径或应用部分信息（包含经验、知识、理性判断等）进行处理，因此，消费者的决策往往会呈现非理性的状态。
这就解释了巩汉林在07年春晚小品《鞋钉》中，为何图省几分钱，宁愿开车跑大老远去买更便宜而不愿就近购买较贵的钉子，从而节省包括汽油费在内同样价值的金钱的荒诞行为。
2、非理性消费行为易受到群体性影响，导致跟风现象。
在社会生活中，大量的人在一起进行博弈选择中则很容易出现跟风现象，这在股市中尤为明显，被称为“羊群效应”。
在这种情况下，行为本身是否理性就处于次要位置，而和别人保持一致，从而在心理上获得一种安全感就更重要。
心理学的大量实验研究已经证实，在面临高度不确定问题和问题的判定模棱两可的情况时，个体往往表现为知觉与判断更容易受到外界因素的影响，尤其需要以他人的认知和判断的信息作为决策的“锚定”。
中国近几年出现的抢购潮都跟跟风现象有着紧密的联系，例如去年3月份，因为担忧日本地震核危机污染海水或致海盐提炼受阻，同时认为碘盐可防核辐射，中国浙江、江苏等多地市民开始抢购食盐至脱销，部分商家趁机提价，各地盐务局启动应急预案。
一次次的抢购风波，都是个人与群体的微妙博弈后的存在，恐慌感和恐惧感很容易把消费者的理性思维泯灭，进而导致中国消费市场中的闹剧一幕一幕不断上演。
3、非理性消费行为呈现出诱发性和盲目性。
一方面，任何经济行为的产生都是为了满足行为主体一定的需要和目的，是心理原因与社会环境因素共同诱发作用的结果。
再如由于采用饥饿式低价营销战略，小米手机今年春节期间接连出现抢购风，据报道，10万部小米手机，仅仅三个半小时就告售罄。
由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开，该机火热的程度堪比春运的火车票。
另一方面，由于个体差异和情景变化，经济行为主体的目的亦会产生变化，甚至背离初始目的或者产生在他人看来不可思议的非理性行为，呈现出时空方位不确定性和活动的无秩序性。
例如，按工业和信息化部发布的2011年中国汽车工业经济运行情况公告显示，我国汽车市场产销量2011年双超1840万辆，再次刷新全球历史纪录。
但不可否认，中国汽车市场仍然是一个非理性的消费市场，受到种种心理原因与社会环境因素的双重影响，非理性消费行为主要表现在：忽略了汽车的本质是一种交通运输工具，而把诸如身份、财富和地位等社会因素赋予汽车身上；消费者在购车时，不计汽车性能如何，只要尺寸够大就好；不管配置是否所需、匹配是否合理，只要功能够多、够全就好；盲目追涨追品牌，面对经销商的加价销售行为，不是理性地去抵制，而是义无返顾地去追涨；不根据自己的购买力和实际需要，盲目地拔高消费，在购车时追求所谓一步到位，忽略了高昂的养车费用；和发达国家相比，中国汽车消费者的汽车知识相对贫乏，汽车文化在中国还是新生事物，消费者缺乏基本的汽车消费常识……而这，正是造成中国汽车消费非理性的根源。
4、非理性消费行为呈现出目的性与冲动性。
需要是个体动机产生的基础，消费个体的内部需要和外部刺激相结合。
消费个体的需要具有一定目标和方向，对个体产生消费驱力，这种消费驱力在碰到适宜诱因的情况下（如营销手段、社会跟风等）产生动机，指向行为活动的目标，通过做出消费决策满足需要，从而导致了非理性消费行为呈现出很强的目的性与冲动性。
三、消费者非理性消费行为的防范措施由上述对中国消费者非理性消费行为的分析，可以看出，非理性消费行为是普遍存在的，它不仅使消费者的利益受损，同时也不利于我国国民经济地持续健康发展。
因此，针对以上情况，要对消费者非理性消费行为加以正确的引导。
第一，大力开发多样化、个性化的产品服务。
随着生活水平的提高，人们的物质文化追求日渐丰富，开发多样化、个性化的产品服务将缩小供需差距，推动社会经济的发展和人的全面进步。
第二，提高国民素质，形成健康的消费观。
国家相关部门要把提高国民素质、引导健康消费观作为一项长期工作来做，同时与社会各界良性互动，合力配合来营造一个健康有序的消费市场，。
第三，加强供应商的企业诚信建设。
非理性行为往往是可以预期的，产品服务供应商可以利用消费者的非理性行为获取利益。
因此，我国应进一步完善消费者权益保护制度和市场诚信体系建设，对供应商的商业行为进行监管，以保证广大消费者的切身利益不受到损害。
产品供应商应提高企业工作人员的诚信意识、法规意识，规范自身市场行为，多开展诚信活动，营造诚信环境，形成诚信文化，这既有利于企业发展，又有利于引导消费者进行合理消费，达到供需双方“共赢”。
第四，正确引导媒体对消费市场的影响。
媒体是一把“双刃剑”，媒体的受众是广大民众，媒体信息传递给消费者较其它促销方式来说更加迅速，对消费者消费决策产生影响更为直接，容易导致消费者产生非理性消费行为。
因此政府部门要通过法律、行政和经济的手段加以规范媒体报道的公正，社会各界应该大力呼吁媒体加强其公性力，这有利于减少消费者非理性消费行为的发生。
参考文献（1）何颖.非理性及其价值研究［M］.中国社会科学出版社，2003，（7）.（2）王官诚.个体非理性经济行为的心理透析［J］.经济纵横，2008 ，（9）. （3）吕显涛.面向消费者非理性消费行为的营销策略研究［J］.科技和产业， 2010 ，内部资料，请勿外传！基础模块上册（第四单元）读书人是幸福人一、知识精讲（一）作者简介谢冕（1932——），北京大学中文系教授，文学评论家。
（二）字词睿（ru ì）智 大抵（d ǐ）（三）课文精讲1、为什么说读书人是幸福人？（从找各段的中心句入手感知）第1自然段：我常想读书人是世间幸福人，因为他除了拥有现实的世界之外，还拥有另一个更为浩瀚也更为丰富的世界。
