我国中小企业网络营销策略分析

中小企业网络营销策略研究

中小企业网络营销策略研究

随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。

一、网络营销的概念及类型

网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。

例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。

二、中小企业网络营销策略的研究

中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。以下是本文提出的关键策略：

1.确定目标客户和目标市场

中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。

2.建立专业网站

中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。

3.加强搜索引擎优化 通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。

邱晓玲：浅析我国中小企业网络营销的现状及对策　市场透视　

浅析我国中小企业网络　

营销的现状及对策　

邱晓玲　

（苏州经贸职业技术学院，江苏　苏州　２１５０００）　

［摘要］随着中国经济的迅猛发展，越来越多的中小企业采取网络营销的方式来进行业务往来，但学者对中小企　

业如何发展网络营销的研究不多。本文结合我国中小企业的现状，就如何适当地选择网络营销策略进行了浅析。　

［关键词］网络营销；现状分析；策略　

［中图分类号］Ｆ２７２　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００５—６４３２（２００９）１４—００２１—０２　

１　网络营销的概念　２　我国中小企业网络营销的现状及存在问题　

网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互　

作用的数字媒介进行市场调查、商品推销等一系列经营活　

动，以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销在中　

国一经诞生，其发展速度异常迅猛。目前全世界上网人数　

达到２０多亿，中国网民总人数达到２亿多，中小公司上　网的也超过７０％，这使互联网由研究运行进而发展成了　

商业网。　２．１我国中小企业网络营销的现状　近年来，中国“企业上网工程”大大促进了中小企　

业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的　数量迅猛增加。２００６年《电子商务世界》走访和调查回　收了３０００多家中小企业有效数据，其中，上网企业数量　

占到了８９％，网上对外贸易的比例为２６％，其余有４３％　

的调查企业表示，将在２００７年尝试利用互联网来做生意。　

ｔ　々　‘　－、　＿‘　‘　一　、　‘　＼　ｌＩ　、　、　一＼　＿　－》　－＿：　，‘　，，：　；＼．，　‘矗　’＼＋：　矗　＿＿ｔ　儿童不被其他企业雇用的话，他们会做着更糟糕的工作，　

或者流落街头——而且有相当多的儿童被迫进入了娼妓　

业。这绝对是对于发达国家强制推行ＳＡ８０００标准的讽　

刺，这也是他们不会想到的。现在分析发展情况差的企　业，他们是用高额度的费用去做这个认证，还是丧失国际　

论中小企业网络营销策略　

王元奎　

西北民族大学管理学院　甘肃　兰州　７３００３０　

【摘　要】在当今时代，资源紧缺，人力财力有限，给中小企业的发展带来了阻力。互联网技　的迅猛发展为中小企业带来了机遇和挑　

战。通过互联网，中小企业可以采取灵活有效的营销方法开拓自己的市场。怎样利用互联网这个有效的平台制定对企业有效的营销计划，　

对企业将来的发展很重要。　【关键词】中小企业　互联网　营销策略　

中图分类－￣－：Ｆ２７文献标识码：Ａ文章编号：１００９．４０６７（２０１２）０４．２７６．ｏ１　

１、前言　

当今时代，社会竞争越来越激烈，对中小企业而言，资源的紧　

缺，人力财力的不足，社会经验的不足等各种不利的因素，已成为　

它们发展的绊脚石。尽管一些中小企业，努力提高了自己产品的　

质量，提高了自己的信誉度，但是市场太小，销售量无法提高，同　

样使得它们发展缓慢。互联网的出现为它们的发展带来了希望。　

互联网可以使它们同大型企业共享网络资源。因此，如何认识网　

络营销，怎样制定有效的网络营销策略，成为它们当前必须快速解　

决的问题。　２、网络营销分析　

２．１网络营销的定义　

网络营销是指通过互联网，结合相应的创意理念，方法手段所　

进行的营销活动。　

具体讲，它是指企业根据市场需求通过互联网提供自己的产　

品和服务，消费者按照自己的需要选择产品的活动过程。随着互　

联网的普及和推广，网络营销将成为一种主流营销手段。　

２．２网络营销的特征　

２．２．１投资少，路径多。所谓投资少是指，企业做得工作人力　财力投入相对传统营销少。他们只需要客户所需要的有关该企业　

及相关产品的信息输到互联网上。客户则通过企业互联网站查询　

相关信息，这种做法为企业省去了大量的宣传费用，降低了成本。　

路径多是指，互联网在时间和空间上不受限制，这样机会就会增　

多。在全球范围内２４小时提供服务，大大增多了路径。　

２．２．２方便快速。方便快速是相对传统营销而言的。互联网是　

一个开放空间，信息的流通快速，并且可以与客户进行有效的互　

我国中小企业网络营销策略分析　

周　莉　

（广东农工商职业技术学院，广东广州５１０５０７）　

【摘　要】　网络营销为中小企业创造了良好的竞争机遇，开展网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。文章　

阐述了我国中小企业在开展网络营销的过程中，为实现各项网络营销的职能所采取的相应策略，并提出了中小企业应用　

这些策略时存在的问题。　【关键词】　中小企业；网络营销；职能；策略　

【中图分类号】Ｆ２７９．２４３；Ｆ２７４　【文献标识码】Ａ　【文章编号】１００４—２７６８（２０１　１）０９—０１９０—０３　

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和　

网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营　销方式，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企　

业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营　

环境的各种活动。目前，网络营销以低成本、高回报的特点成为　

中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。有效运用网　

络营销策略，可以帮助中小企业获得和大型企业竞争的机会，　

并提高在竞争中取胜的可能性。下文中将探讨中小企业开展网　

络营销所能实现的职能，以及为实现各项职能所采用的相应策　

Ⅲ各。　

一、网络营销的职能　

２００２年，我国网络营销专家冯英健在其专著《网络营销基　

础与实践》中，第一次提出网络营销职能的概念，并且将网络营　

销的职能归纳为八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销　

售促进、网上销售、顾客关系、顾客服务、在线调研。它们不仅表　

明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明　

了网络营销可以实现的效果。　

上述八项网络营销职能中，网站推广、信息发布、网上调　

研、顾客服务、顾客关系等五项是网络营销的基础职能，表现为　

网络营销资源的投入和建立；而网络品牌、销售促进、网上销售　

三项职能则表现为网络营销的效果。值得注意的是，这八项职　

能之间并非相互独立的，而是相互联系与促进的关系。开展网　

络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效