特许经营的优劣势分析与实践

简述特许经营可行性分析

特许经营是一种商业合作模式，通过这种模式，特许人将自己的品牌、经营理念以及经验和技术等各个方面的要素授权给特许权人，特许权人则以此为基础开展经营。特许经营可行性分析意味着研究和评估特许经营的可行性，以确定特许经营是否具备风险可控、收益可观的潜力。本文将对特许经营可行性分析的内容和方法进行简要的概述。

特许经营的优势和风险

特许经营有许多优势，使得它成为一种吸引人的商业合作模式。首先，特许经营能够利用特许人的品牌影响力和市场知名度，减少开业初期的宣传和推广开销。其次，特许经营可以充分利用特许人的经验和技术，使加盟商能够较快地进入市场并建立起自己的业务。此外，特许经营通常有丰富的培训和支持体系，有助于加盟商有效地管理和经营自己的业务。

然而，特许经营也存在一些风险和挑战。首先，加盟商需要支付一定的特许权使用费和特许费用，这对于初创企业可能是一笔较大的负担。其次，特许经营的成功也依赖于特许人的品牌形象和经验，如果特许人的品牌或经营理念出现问题，可能会对加盟商造成影响。此外，加盟商需要与特许人保持合作和沟通，在商业决策和经营管理上有一定的限制。

进行特许经营可行性分析的步骤

进行特许经营可行性分析可以帮助企业评估该商业模式的优势和风险，并做出明智的决策。以下是进行特许经营可行性分析的一般步骤：

1. 了解特许经营的基本概念和特点。特许经营有其独特的商业模式和法律约束，了解这些基本概念对于正确评估特许经营的可行性非常重要。 2. 研究特许人和特许权人之间的关系。特许人和特许权人之间的合作关系直接影响着特许经营的可行性。研究特许人的品牌形象、经营理念以及对加盟商的支持、培训等方面的情况，是进行特许经营可行性分析的重要内容之一。

3. 分析市场潜力和竞争环境。了解所在行业的市场需求和竞争情况，评估特许经营在该市场中的竞争优势和潜在收益。

4. 进行财务分析。包括了解特许经营的成本和收益，估计特许经营的投资回报率和盈利潜力。这是判断特许经营的可行性的重要依据。

特许经营的本质与运营规则

第七章 特许连锁经营

课程名称 连锁经营治理原理 授课

题目 第七章 特许连锁经营

授课教师 施玉梅 教学

对象 专科 学时 4 日期

一、教材： «连锁经实务营治理原理与»，机械工业出版社，张倩编著

二、教学目的：

通过本章的教学，使学生达到以下目的：

1、明白得特许经营的概念；

2、了解特许经营的类型以及进展历程与趋势；

3、明白得特许经营的本质和运营规那么；

4、了解特许经营有关法律法规。

三、教学重点和难点：

1、特许经营的概念；特许经营的类型以及进展历程与趋势；

2、明白得特许经营的本质和运营规那么；

五、教学手段：

课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析、网络辅助

多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等；〔暂无〕

启发式教学方法：课堂提问，引导学生摸索；师生互动，让学生参与课堂教学。

六、授课内容：

第一节 特许经营概述

一、特许经营的含义

(一) 权威机构对特许经营的定义

1、国际特许经营协会的定义

2、欧洲特许经营联合会的定义 3、美国联邦贸易委员会关于特许经营的定义

4、中国政府对特许经营的法律定义

特许经营都具有以下四个差不多要素：

〔1〕特许人必须是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业。

〔2〕特许人和被特许人之间是一种合同关系。

〔3〕被特许人应当在统一的经营模式下开展经营。

〔4〕被特许人应当向特许人支付相应的费用。

(二)特许经营的差不多特性

1、特许经营创业性

2、特许经营可复制性

3 、特许经营低成本扩张性

二、特许经营的进展历程和趋势

〔一〕特许经营的进展历程

1、雏形初具的古代特许经营

2、近代意义上的特许经营

这一时期的特许经营称为第一代特许经营，又称许可证、执照或称商品商标型特许经营。它一样包括两种类型：

〔1〕制造商授予零售商特许经营权

〔2〕制造商授予批发商特许经营权

3、现代意义上的特许经营

特许经营可行性分析

特许经营可行性分析也被称为特许经营的可行性研究，是一种系统性的分析方法，旨在评估特许经营模式是否适合并具有可行性。本文将从特许经营的定义、特点、利弊以及可行性分析的方法等几个方面进行阐述。

一、特许经营的定义和特点

特许经营是指经营者与特许人之间通过签订特许经营合同来建立合作关系，特许人授权经营者使用自己的品牌、技术、经验和运作模式，并提供相关支持和服务。特许经营的特点包括有限性、连锁性、相对独立性和风险共担性等。

1. 有限性：特许经营合同通常是有时限性的，特许人会对经营者进行一定的监督和控制，保证特许合同的有效执行。

2. 连锁性：特许经营是一种连锁式的经营模式，特许人与经营者之间形成网络，共同分享品牌声誉和资源。

3. 相对独立性：特许经营允许经营者在经营过程中保持一定程度的独立性，可以根据具体情况进行灵活管理。

4. 风险共担性：特许经营是一种风险共担的合作关系，特许人和经营者在经营过程中共同承担风险。

二、特许经营的利弊

特许经营具有一定的优势和劣势，必须进行全面的可行性分析才能确定是否适合特许经营。

1. 优势：

（1）知名品牌：特许经营通常是以知名品牌授权为基础的，经营者可以借助品牌知名度快速提升市场份额。

（2）经营支持：特许人会提供全面的经营支持，包括培训、管理咨询、市场推广等方面的支持，降低经营风险。

（3）运营模式成熟：特许经营模式成熟稳定，经营者可以借鉴特许人的成功经验，提高经营效率。 2. 劣势：

（1）高昂的加盟费用：特许经营通常需要支付较高的加盟费用和特许权使用费，对创业资金要求较高。

（2）依赖特许人：特许经营模式下，经营者依赖特许人的品牌和技术，一旦特许关系终止，经营者可能需要重新寻找经营模式。

（3）市场竞争：特许经营通常不是独家特许，存在与其他特许经营者的竞争，竞争压力较大。

三、特许经营可行性分析的方法

第一章特许经营概论

一、名词解释

1、产品商标型特许经营：又称产品分销特许，是指特许人向被特许人转让某一特定品牌产品的制造权和经销权。特许人向被特许人提供技术，专利和商标等知识产权以及在规定范围

内的使用权，对被特许人所从事的生产经营活动并不做严格的规定。P4

2、经营模式特许经营：又称为第二代特许经营，是关于商业机会方式主要要素的特许经营。 3、区域开发特许：是指特许人赋予被特许人在规定区域，规定时间开设规定数量加盟网点的权利。P6

4、二级特许：是指特许人赋予被特许人在指定区域销售特许权的权利。

四、填空题

1、经营模式特许经营按所需的资金额，可分为（工作型特许经营）、（业务型特许经营）

和（投资型特许经营）。

2、在产品商标性特许经营中，特许人向受许人提供（技术，专利，商标）等知识产权以及

在规定范围内的使用权，对受许人所从事的生产经营活动并不做严格规定。 3、按双方构成方，特许经营可分为（制造商和批发商），（制造商和零售商），（批发商和零售商），（零售商与零售商）四种类型。

五、简答题

1.P10简述特许经营与直营连锁的区别（5点） 2.P6列举区域开发特许的优缺点(各2点)

3. P8特许经营的特征有哪些？（13点）

六、讨论题

1、什么是特许经营？特许经营的本质是什么？ 1.P1，

本质是P7特许经营权的转让+P8知识产权的转让{对一个特许经营企业来讲，特许经营的本

质就是对企业自主知识产权（品牌、专利、经营模式、文化理念、管理体系等）的深度开发，

并通过发展加盟商来无限复制“成功”，实现企业有形资产的增值和企业规模的扩张}。 2、简述特许经营产生和发展的历史。 2.P13 3、为什么美国特许经营发展迅速？ 3. 美国特许连锁经营的成功经验：A. 充分发挥规模经济的优势，实现规模效益 B. 品牌和

服务意识强烈 C. 以先进的手段进行规范化管理 D. 完善的法律体系和中介组织 4、为什么通常情况下，被特许人比独立业主更容易获得成功？ 4.P15