谈电子商务背景下的企业网络营销策略

电子商务常用营销方法

电子商务常用营销方法，众所周知现如今如今的电子商务已经成为了一种趋势，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面网站小编就来为您详细介绍。

(1)搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 (2)交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

(4)网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

第２６卷第３期　２０１０年３月　赤峰学院学报（自然科学版）　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｃｈｉｆｅｎｇ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｎａｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）　Ｖ０１．２６　Ｎｏ．３　ＭＩｌｌ＂．２０１０　

电子商务背景下的企业网络营销战略探讨　

陈书兴　

（福建信息职业技术学院，福建福州　３５０００３）　

摘要：随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代＿网络营销作为一种全新的营销方　

式，给企业带来机遇和挑战．本文从企业的角度分析网络对企业营销的影响，从而提出在电子商务背景下企业营销创新战略的　

思路．　

关键词：电子商务；网络营销；战略选择　

中图分类号：Ｆ２７４　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７３＿２６０ｘ（２Ｏｌ０）０３—００６０－０２　

１　我国网络营销发展现状分析　网络营销是随着Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的产生和发展，借助于互联网　

络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一　

种营销方式．它贯穿于企业网上电子商务的整个过程．是企　

业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限　

度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营　

过程．自２０世纪９０年代电子商务引入我国，短短十几年时　

间就经历了飞速的发展．网络与经济的紧密结合，推动了市　

场营销进入崭新的网络营销时代．但是目前，在我国网络营　

销与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，　

主要表现在：　

１．１网络竞争意识不强，对网络营销认识不清．绝大部分企　

业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识　

经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争　

优势的必要性与紧迫性．　１．２上网企业数量少，分布不均衡．目前，全国５６０万家企　

业佾’乡镇企业）中，上网企业所占的比例不足１．５％，并且大　

部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣　

传促销上，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业　

形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低．　

电子商务环境下的企业营销渠道对策分析　

张云芳　西安工程技师学院陕西西安７１　００６１　

【摘要】互联网技术的发展及其广泛应用推动了电子商务的发展，改变了人类社会的生活方式、生存方式以及消费方式，越来越多的企业认识到电　子商务对企业发展的重大作用。在当前的电子商务环境下，企业市场营销面临着前所未有的机遇与挑战。随着电子商务渗透到社会、经济生活的各　个领域，引起了企业市场营销渠道的变革。文章通过比较传统营销渠道与电子商务环境下的营销渠道，显示了电子商务ｉＩ起的营销渠道变革，剖析　了变革所带来的利与弊，探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新。　【关键词】电子商务营销渠道网络营销　中图分类号：Ｆ７２４．６文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１３）２２—０３—０１　

一、传统环境下的营销渠道及其特点　

渠道一词自从引入营销学中，学者对其给出了各自的不同角度的定　

义。市场营销学之父菲利普・科特勒在《营销原理》一书中是这样定义营　

销渠道的：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一　

生产者的货物或劳务的所有企业和个人。包括某件货物或劳务从生产者　

向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所　

有企业和个人，即商人、中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因　

为他们帮助转移所有权）。此外它还包括处于营销渠道的起点和终点的生　

产者和消费者，以及资源供应者、辅助商等。”　传统营销渠道模式可以分为直接营销渠道、间接营销渠道、混合营　

销渠道。直接营销渠道构成了直销的一部分，而所谓的直销则是指生产　

商与产品的最终用户之间建立直接销售联系的一种营销策略。例如，雅　

芳、玫琳凯、安利和特百惠都建立了直接营销渠道。间接营销渠道构成　

了分销的一部分，人们也把它称作为分销渠道。传统的分销渠道中包含　

了一个或多个独立的生产商、批发商和零售商。它们都是追求自身利润　

最大化的独立企业。企业通过利用这些作为中介的独立企业找到比直接　

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网络经济下企业的互动营销策略

管帅

(河南科技大学，河南洛阳47100)

摘要:网络经济的蓬勃发展使互动营销成为企业营销活动的重要内容。互动营销强调企业利用各种网络营销工具和消

费者进行交互式交流的双向推动，改变了传统营销中企业对消费者的推动方式。互动营销成功与否将直接影响企业电子商务的拓展。关键词:网络经济;互动营销;模式

21世纪全球进人网络经济时代，电子商务和网络新媒体的兴起与发展对各个行业产生了极大的影响，企业间的竞争进人

到一个新的阶段，各种市场宣传行为已经渗透到人们的日常生

活中，传统、单一的营销传播策略无法满足新环境下市场营销的

需要。在这种形态下，整合营销已经越来越受到企业的重视。

一、网络经济现状与发展互动营销的必要性

1、网络经济现状

网络经济是信息技术，特别是网络技术的经济产物，是一种全新的经济形态;网络经济也是一种爆发式经济，它的爆发式特点主要体现在:全球信息急剧增加，单位时间传输的信息急剧扩

大，信息流动更为丰富与频繁;网络使用人数和网络交易额爆发

式地增加。网络经济得到了迅猛发展。调查数据显示，2007年全球网

民总数达12亿，占全球总人数的比例超过五分之一;2006年全

球网络交易额达到创纪录的62侧刃亿美元，预计2010年网络贸

易额占全球贸易总额的比重将达到42%。越来越多的人喜欢在网络上购物，或者通过网络购买实体商品，或者通过网络消费资

讯、游戏、视频等信息产品。真实与虚拟相结合，线上与线下相渗

透，使网络消费水平逐步提高。2O()7年中国互联网用户的人均

互联网消费达到186.6元人民币，占到网民消费总额的巧.7%。

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日双.困互联网人均月消费一令-增长率图1中国互联网用户人均2007年月度互联网消费规模网络营销受到企业的高度重视。在美国有超过40%的企业

在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前

500家公司几乎全都在网上开展营销业务。美国互联网行业组